场外训练流程及执行细则.ppt

,YOUR SITE HERE,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,场外训练流程及执行细则,一,.,喜讯报导,1.,上一场的到会人数,.,签单意 向保费。,2.,累计至昨日的意向保费总数,3.,特别关注连续不促成签单业务员。,二,.,心得分享,三,.,产品条款及话术的传承培训,四,.,会前流程的要求,1.,客户筛选标准的再认。,2.,铺垫电话的执行。,3.,熟记请柬话术。,4.,请柬回执的追踪。,5.,严格要求上门接客户到会。,6.,客户筛选表的排序。,五,.,会中话术的演练,1.,三板斧。,2.,会中促成话术。,3.,金樽话术。,六,.,会后的追踪及执行细则,1.,利用客户,签单促成,与领导合影的照片于隔日送达客户手中,.,顺便提及何时到帳的谘询。,2.,利用感谢函的运作,.,其目的有二,a.,再度催收保费到帳。,b.,寻求客户转介绍。,3.,财务追款电话话术的使用。,4.,对于签单后客户分类的话术运用分,ABCD,类。,七,.,会场要求,1.,着装要求。,2.,流程要求。,3.,纪律要求。,4.,工具要求。,5.,客户到会率要求。,八,.,上场前的信心激励,.,士气鼓舞,.,状态提升。,