橙天嘉禾.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,果因PPT工作室 。电影产品的核心产品即消费者看电影是为了获得一种体验，获得娱乐放松，情感的按摩和宣泄，以及更高层面的审美体验。,影片上映前，会有大量海报，宣传手册，杂志，预告片等。激起消费者的兴趣，从而呈现核心。,延伸层（延伸产品）,橙天嘉禾,放映设备皆采用最先进的数字系统，BARCO数字放映系统、SONY 4K数字放映系统以及NEC数字放映系统鼎立打造一座全数字顶级影城。,优良的观影环境与优质的服务影院大堂豪华高雅，影厅温馨舒适，丰富的卖品部、会员专享窗口、休息等候区等配套完善。,二、产品组合,三、产品生命周期,一般产品的生命周期阶段：,引入阶段,成长阶段,成熟阶段,衰退阶段,电影同样在刚上映时很快吸引大量消费者，销售额和利润迅速增长。并在持续一段时间后，销售额和利润缓慢下降。（成长期和成熟期持续时间不长）,由于普通电影生命周期较短，针对这一现象，可以在新产品开发项目中，延长它的生命周期。,四、新产品的开发,新产品引进,增补产品,新产品线,4K,电影已在中国大部分地区上,映，因此橙天嘉禾在这方面加快步伐。,针对电影上映前后可以出售,一些电影中的音乐、图书、玩具,的制品。,增加儿童场次，虽然,1.3,米以下的儿童可以免费看普通电影，但可以在家长身上获取固定的收益；也可以在大厅设置儿童娱乐场所来吸引他们的到来。也延长了生命周期，增加了利润。,价格策略,多平台定价策略,折扣价定价策略,产品组合定价策略,橙天嘉禾影城自1977年于香港开设首家电影院开始，集团一直致力为观众提供最佳影院体验。1992年集团为新加坡影院行业带来革命性的改变，在该地开设亚洲首个10个影厅的多厅影城。经过三十多年的不懈努力，橙天嘉禾现已不单拥有跨地区的院线，更成为深圳、台湾等最大的影院营运商，向各地观众展现梦工场的魅力。,多平台定价策略,橙天嘉禾电影票价格不是很贵，而且优惠活动比较多。加上现在网购的流行，团购的话就更加便宜了。针对不同的群体优惠的价格也不同，会员卡优惠金额最大，学生证、学生卡之类的基本上都是半价，不同的平台有不同的优惠，是很好的选择。,折扣价定价策略,橙天嘉禾开业,前办理会员卡免50元入会费，充值100元享受7折观影，400元6折，1000元5折。,产品组合定价策略,各种优惠，超值没商量！,招商银行信用卡观影5折优惠。,时光点评,虽然评价有好有坏，但是每条评论都有工作人员及时回复。,低价只是目前影院吸引观众暂时采用的一种竞争手段，因此，为了避免电影院饱和而引起恶性竞争，必须在考虑客户群价格方面的低价要求的同时，尽可能提供舒适的环境和优质的服务。只有这样，即使价格相对其他影城会高一点，观众也会觉得物有所值。所以说，为了电影院更好的发展，必须实施一套符合自己影院特色的定价策略，根据观众的喜好所定。我认为橙天嘉禾应该将消费人群的目光锁定在青年人这个群体中，在各种节日中采用不同的定价方法，从而吸引这个群体的目光。,我的建议,渠道策略,渠道策略,一级渠道细分,电影院购票的渠道,橙天嘉禾销售渠道建议,橙天嘉禾销售渠道优缺点,橙天嘉禾售票主要渠道,消费者,直销,赠票,网上售票,电影院购票的渠道,一级渠道细分,橙天嘉禾影院,零售商,消费者,其他,学校代理,内部人员,网购,指定销售分点,橙天嘉禾销售渠道优缺点,2,1,3,文本,2,0级销售渠道,一级销售渠道,多级销售渠道,中间减少了不必要的流通环节，把更长的利益链缩短。,“0,级销售渠道”是时下比较潮流的渠道模式，该种销售模式需要的整个渠道的长期系统维护，需要投注比较多的人力物力。,橙天嘉禾通过网上平台来实现门票的销售，通过中间商，销售的手段更方便,但也带来费用成本的增加。可能会造成窜货现象,对市场进行细分，华影通过不同的销售方式来实现产品的销售。,扩大了市场的的覆盖率，更好的适应了顾客的需求。,容易造成渠道之间的冲突，给渠道控制和管理带来更大难度。,橙天嘉禾在选择渠道模式的时候，应考虑企业的风险承担能力，以提高渠道模式与企业资源的适应度,橙天嘉禾渠道模式的选择需要考虑行业生命周期，华影影城在销售渠道的模式选择上要充分考虑其自身的行业周期。,橙天嘉禾渠道模式选择需要充分考虑其产品的特性，橙天嘉禾需要对消费者进行细分，推出渠道和促销相结合的营销模式,。,橙天嘉禾销售渠道模式选择,橙天嘉禾销售渠道的建议,橙天嘉禾销售渠道的建议,适当的运用营销,和促销相结合,抓住现今流行的网上销售渠道,多增加一些公司代理、学校代理，增加销量,合理分配销售渠道的运营成本,促销策略,促销策略,促销定义,促销作用,促销策略,促销定义及作用,促销时促进产品销售的简称，是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者购买欲望，使其产生购买行为的动机。,滋生偏爱，稳定销售,指导消费，扩大销售,突出特点，诱导需求,传递信息，强化认知,定义,作用,橙天嘉禾促销策略,橙天嘉禾促销策略,人员推,销策略,广告,策略,公共关,系策略,销售促,进策略,其他,人员推销策略,以宣传单为主的宣传策略,配以各种活动,影迷见面会,广告推销策略,微博宣传互动,各种网络微博的转发活动,建议在网络上加大广告投放的力度，以便让年轻人第一时间看到你的广告。,建议多举办一些影迷见面会，增加人气。,建议硬件设施和服务态度更加用心尽力，争取做到完美。,建议认清消费群体，正对不同的群体采取不同的宣传手段。,建议在青少年人流大的地方多加宣传（比如学校、大型商场），加大这部分的消费人群。,广告推销策略的建议,公共关系策略,无锡橙天嘉禾新之城影院坐落于无锡新区新之城全生活广场内，是橙天嘉禾集团在无锡地区的第二家影城，共设有7个豪华数字影厅，影城面积近4000平方米，可容纳近800名观众同时观影，放映设备皆采用最先进的数字系统，鼎立打造一座全数字顶级影城。五星级影城配备标准，以一流的设施和嘉禾一贯的金牌服务质量，带给锡城市民最佳的观影享受。,销售促进策略,会员促销策略,1、会员优惠办理：,100元（7折卡）+50元会费（送30元双人套餐）,300元（6折卡）+50元会费（送2/3D观影礼券*1，礼券有效期15天+30元双人套餐）,500元（5折卡）+50元会费（送2/3D观影礼券*2，礼券有效期15天+30元双人套餐）,活动时间：2012年12月1日2013年1月31日,2、会员十二月35元观影活动还送爆米花一份，不限场次、不限影片,凭学生证、老年证、残疾证观影享受半价优惠。半价时段为每天10：00-13：00 21：00至结束每周二为全天半价日。每周三为会员半价日，会员优惠按照会员卡型折扣为准办卡充值200元享受观影8折办卡充值300元享受观影7折办卡充值400元享受观影6折办卡充值1000元享受观影5折办学生卡充值200元观影4折办老人卡充值100元享观影5次,除会员策略外，,橙天嘉禾,还组织了各种活动来进行促销，节假日促销，网站促销,学生证老人卡优惠,等一系列促销活动,其他,吃肯德基送橙天嘉禾电影院优惠券,与各行各业联手宣传,电影营销不是以消费者在哪里来定位产品和卖点的，而是应该通过市场调研和制定策略来剖析受众心理，做到受众需要什么，我就生产什么。一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的，单一的票房收入已不再是电影收入的惟一主线。”,将之前那些粗放的促销方式保持并开发集约试的促销（抓住网络，以微博，博客，贴吧等）此类促销形式更能吸引目标顾客，且低成本。,促销总结,在市场营销组合观念中，,4p,是指：,产品（,product,）价格（,price,）渠道（,place,）促销（,promotion,），,4p,理论是营销策略的基础。,4P,是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。现如今随着人们物资生活水平的不断提高，在文化生活方面的要求也相应提高，影视行业能否努力把握这一机遇，其营销的策略至关重要。,总结,建议,渠道策略,产品策略,定价策略,不能要再依靠单一的海报传宣传，应该善用互联网，让它走进每个人的生活中,在引进新产品的时候，应该加强产品的衍生链条，加强新产品的生命周期。,针对于学生和老人这个群体的优惠可以加大一点，毕竟他们是低消费群体。,促销策略,在促销方面，可以多组合一些产品链，让消费者有实惠可寻最好。,橙 天 嘉 禾,个人感悟,在接触这门实训之前，我是不知道又橙天嘉禾这个影院的，所以从这一方面可以看出它的知名度远没有大世界、万达之类的影城出名，所以我感觉橙天嘉禾还是要加大一些对学生的宣传，毕竟学生是一个很有利可图的群体。,期待您的光临,谢谢观赏,