病毒传播式营销研究综述(ppt文档可编辑修改).ppt

病毒传播式营销研究综述公司名称起源学界成果展示病毒传播式营销方式病毒传播式营销策略病毒传播式营销应用公司名称起源公司名称I LOVE YOU 公司名称公司名称起源病毒营销是由欧莱礼媒体公司（OReilly Media）总裁兼CEO提姆奥莱理（Tim OReilly）提出。他是美国IT业界公认的传奇式人物，是开放源码概念的缔造者。他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。这类传播用户间彼此之间的接触，过去称为“口碑营销”（word-of-mouth communication），现在则称为“耳语”（buzz）。公司名称病毒传播式营销病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。公司名称公司名称1999年 所谓“病毒”式营销,是与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。它以病毒的深人肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速来借喻网上一种全新的营销活动。经销商并不直接推销自己的产品,而是像病毒人侵一样,设法激活用户的购物潜意识。在网上不比看电视,不能强迫任何人去注意网络上的内容。有的广告商就以传播知识或开展娱乐等方法来进行引导。毛惠辉网上兴起“病毒”式营销 中国科技信息 1999年第10期公司名称2002年 案例一：惠普公司“Flash创意大赛”案例二：QQ小企鹅 案例三：小小的“黑火柴棍”不管是对实物类的产品还是对虚拟的产品进行市场推广,“病毒式营销”只要应用恰当,都能得到很好的回报。对于各类型的国内企业而言,在不违背道德的前提下,如何利用“病毒式营销”这一利器为自己产品作市场推广,这一问题值得所有市场营销人员思索。曾智辉“病毒式营销的中国实践 中国高新技术产业导报 2002年12月6日公司名称2003年 情境式营销：沃顿商学院的赫哲教授(Professorhoch)认为,爱虫病毒带给我们的另一个重要启示是,顾客的需求是不同的、是不断改变的,市场营销人员传递的营销信息应该完全迎合顾客的需求。营销人员不仅需要考虑到传递信息的内容,更应该考虑到受众在接受信息时的情境和脉络。爱虫病毒出现和流行之时,正是西方的母亲节(母亲节在西方被视为女性的节日)。伪装成情书或母亲节礼物的病毒邮件正好适时地满足了很多人内心的需要和渴望,它们是如此诱人,因而很难被人拒绝。王卓病毒营销“I LOVE YOU的启示 成功营销 2003年5月公司名称2004年 病毒式营销描述的是一种信息传递战略,包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。这种策略可以耗费较少的人力物力,将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销是基于营销理念的重大变革。张晓民病毒式营销的“三个一工程”企业改革与管理 2004年第6期公司名称2005年公司名称2005年公司名称2005年马莉婷（2005）认为，我国在开展病毒式营销的过程中存在着一些问题,如缺乏创新能力并出现了低水平同质化竞争的现象;商家提供的产品和质量有待提高,不足以形成让消费者愿意为其宣传的动力;商家找不到产品的合适推广者;商家的营销没有更多地考虑到消费者的感受。可以通过采用创新策略、创新追赶策略、免费策略等来解决这些问题。参考文献：我国病毒式营销的问题与对策（福建金融管理干部学院学报2005年第2期）公司名称2005年袁宁、吴志军在“病毒”营销在网络中的应用一文中概述了“病毒”营销基本原理,论述了进行“病毒”营销应具备的基本要素,对“病毒”营销的方案的设计以及在网络中进行传播的方法进了分析和探讨。公司名称2006年-2013年学界关注点营销方式营销策略营销应用存在的问题公司名称病毒营销的五大注意点 提供有价值的产品或服务：对传播者而言，促成其愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。如果不重要，他/她凭什么帮你免费口口相传？所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。提供无须付出太多努力即可向他人传递信息的方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如 MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。信息传递范围很容易从小向很大规模扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点“病毒感染源”。如一些有名的论坛天涯等。或者找一些名人作为传染源，如新浪博客迅速崛起就很好地利用了名人的眼球效应。公司名称 利用公共的积极性和行为：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，当然与每个人自身密切相关的话题也能引起传播者参与的兴趣，虽然给予奖品等也能吸引一部分人参加，但远不如“中立”具备更高的关注潜力。精心选择现有的通信网路：即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。卢旭成病毒式营销口耳相传的力量 中国计算机报2007年3月26日公司名称周丕化（2013）认为，在开放平台这一新兴的互联网商业生态环境中,病毒营销是一种有效的营销手段,病毒营销渠道是平台运营商完善其平台功能的重要环节,通过病毒营销渠道,能够提高其平台在市场中的竞争力,从开发者的角度来看,平台运营商的病毒营销渠道为其提供了一种代价小且方便快捷的应用推广手段,成为开发者在选择平台时的一个考虑因素。参考文献：浙江大学硕士论文病毒式营销及其在开放平台中的应用公司名称公司名称公司名称传播方式1、天生的传播特性(Inherent virality)2、协同效应传播(Collaboration virality)（共享、推荐等）3、沟通效应传播(Communication virality)（即时聊天工具、邮件）4、激励效应传播(Incentivized virality)5、可植入性传播(Embeddable virality)6、签名式传播(Signature virality)（在线调查）7、社交化传播(Social virality)（微博、博客等）8、话题性传播(Pure word of mouth virality)公司名称 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。公司名称个人建议从全球病毒传播式营销研究领域看,针对病毒传播式营销的研究方兴未艾,从手机和互联网在我国受众中的普及程度看,其中基于手机的传播在大众传播应用中具有较大的适切性,有较大的应用空间;“基于手机的病毒传播式营销”的研究具有重大的理论意义和现实意义,笔者认为,加大这一方面的研究工作尤其是实证研究应该成为今后我国病毒传播式研究的重要趋势。公司名称