促销活动总攻略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促销活动总攻略,作者：,andyliu,为什么我们锲而不舍，却屡战屡败！,为什么我们准备充分，却门庭冷落！,为什么我们雄心壮志，却事不愿人！,WHY?WHY,？,WHY,？,你是否是这样做促销活动,1,、,我们的促销,活动前的分析、活动中,执行,、及活动后,效果,评估,都是随其自然,听天由命,2,、促销活动方案（,简单的单页宣传,，,产品折扣及赠品,简单的组合,，零星的临时促销，甚至没有,。）,3,、,我们的促销与公司的整体,品牌宣传,战略目标,不符合，完全根据自己情况而定。,如果你真是这样送你八个字：,随心备战、必死无疑！,那,如何做好呢,？,-,需要明白的五个问题,1,、,为何促销：,让不认识的认识,它,，让认识的人了解,它,，让,了解,他的人,购买它，让购买它的人爱上它，让爱上它的人传播它。用专业的讲法就是提升销量,-,宣传品牌,-,树立品牌的过程,2,、,如何促销：,折价,优点,生效快,对消费者最具冲击力；,缺点 有损企业利润；,长期持续降价会损伤品牌形象；,赠品,优点 增加吸引力；,通过赠品强化品牌概念；,缺点 能吸引新顾客尝试购买；,差的赠品反而会给销售带来致命打击；,促销成本不低，且易造成赠品积压；,如何促销：,积分 优点 可针对特定目标顾客群。,对消费者的激发力较小，参与率低,增加品牌忠诚度,缺点 吸引力较小,联合促销 优点,借联合者之力，快速接近目标消费者,提升品牌知名度,增加对消费者的吸引力；,缺点,筹划、举办较困难。,如何促销：,额外的保修服务,优点 提升品牌形象,缺点,对消费者的激发力较小，参与率低,总经理签售促销,优点 消费者接受度较高,能吸引有购买欲望的消费者购买,相信促销的真实性,缺点 对陌生客户的吸引力不足,如何促销：,明星现场促销,优点 提升品牌知名度,吸引人气,缺点 费用较高,现场抽奖 优点 吸引人气,缺点 效果难以评估,3,、,谁来促销,推广专员,：负责整体活动控制及协调,导购员,：负责实现销量,临时促销,：吸引人气，鼓动大家进店了解,产品,4,、,为谁促销,普通大众者,-,认识格林格,潜在消费者,-,认可格林格,犹豫型消费者,-,爱上格林格,意向消费者,-,钟爱格林格,5,、,何时促销：,有假日，利用假日。,国庆元旦放价,没有假日，创造假日,如时尚购物季,月月有促销，月月有惊喜！,促销活动应,坚持,的几个原则,融入品牌内涵,，彰显,文化,气息,体现美的以蓝色为基调韵味，代表科技进步，美好生活,优化,宣传资料,，巧用,图文装束,颜色搭配高贵，活动震撼出击。,创新活动形式，体现社会责任,健康永恒不变的话题,赠品包装优化，提高品牌档次,赠品包装高贵，体现酒店品位,促销,活动成功五元素,1,、,全面的,SWTO,分析,准确定位自己,活动的目标,活动资源的合理利用,2,、,媒体公关宣传,静态动态相结合的原则,集中火力，,重时,重,位,轰炸的原则,媒体公关宣传,（附图表）,媒体,头,28,天,头,24,天,头,20,天,头,16,天,头,12,天,头,8,天,头,4,天,头,2,天,问卷单,DM,单,墙体,报纸,杂志,电视,问卷单加小礼品,优点 成本低，大众接受度高,一线的市场信息,缺点 随机性大,DM,单,优点 直接面对一线消费者,缺点 缺乏权威性,墙体 优点 区域诉求性较强,反复吸引潜在消费者,缺点 区域局限性,报纸 优点 传播率高 图文并茂,缺点 可行度差,杂志 优点 专业权威，图文并茂,目标人群明确,缺点 发行周期长,受众人群局限,电视 优点 视听结合，感染力强,消费者认为是品牌就会由广告,缺点 费用高，时间短，瞬间即逝,3,、,临时促销,：,临时促销作用,临时促销的培训,临时促销五部曲,临时促销说辞,临时促销,作用,无论你用任何方式让路过的人进店看看，以让人进店交给导购员为主,临时促销的培训,：,微笑着并,大声说话培训,激情培训,临时促销,五部曲,上前迎客,-,递资料,-,简单产品介绍,-,礼品吸,引,-,带进店,临时促销说辞,帅哥美女，你好，欢迎了解一下格林格侧吸式旋流吸油烟机，健康厨房，无烟时代，我们格林格进入桂林五年来不变的承诺：爆炒辣椒闻不到呛味，抽不干净油烟退货。,S,型旋流技术，油烟抽吸率达到,99.5%,，油烟净化率,90.5%,，所以我们抽油烟的效果绝对行业第一，而且今天我在搞活动，产品款款有折扣并且有大量的原厂标配的赠品相送，耽误你五分钟，小妹我带你到店里去了解一下。,5,、活动现场人员安排及突发事件的处理,各项物品的清点及准备齐全,合理分工人员安排,现场各项物品的布置：,形象化 生动化 标准化,调动气氛,突发事件的控制如下雨,-,准备形象雨伞，,停电,-,准备发电机,观众太少,-,准备内应,