国贸第8讲.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四章 商品的品质、数量和包装,第四章 商品的品质、数量和包装,本章学习的重点内容：,1.,重点掌握货物品质的表示方法,2.,掌握合同品质条款的拟定方法和应注意的问题。,3.,掌握各种货物合适的计量单位、重量的计算方法。,4.,掌握运输包装、运输标志。,销售合同,SALES CONTRACT,卖方,SELLER:,明星化工进出口公司,Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.,编号,NO.:,SC07102,日期,DATE:,2007-3-13,地点,SIGNED IN:,中国大连开发区辽河西路,10,号,No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China,买方,BUYER:,Smith&Sons Co.,Ltd.,地点,SIGNED IN:,美国纽约,30,大街,106,号,No.106 30 Street New York USA,通讯方式,Tel.,：,65-76328701,买卖双方同意以下条款达成交易：,This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.,1.,品名及规格,Commodity&Specification,2.,数量,Quantity,3.,单价及价格条款,Unit Price&Trade Terms,4.,金额,Amount,锌钡白,(Lithopone,）,硫化锌含量最低,28%,(ZnS content 28%min.),50,公吨,(500M/T,),CIF,新加坡每公吨,110,美元含佣,3%,(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.),5500,美元,(US$55000),Total:,50,公吨,5500,美元,允许,With,5%,溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。,More or less of shipment allowed at the sellers option,白鸭绒,纯度,90%,、可水洗,你如何命名？,纯白鸭绒,高品质水洗鸭绒,90%,白鸭绒,大朵,90%,白鸭绒,水洗羽绒（鸭绒）,-,来自“阿里巴巴”,第一节 商品的品质,商品的质量是商品的,外观形态,和,内在质量,的综合。,外观形态,：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。,内在质量,：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,一、商品品质的作用（略）,1.,以实物或样品表示,2.,以文字说明表示,（,1,）凭卖方样品,商品,品质的,表示,方法,（,2,）凭买方样品买卖,（,1,）,凭规格买卖,（,2,）,凭等级买卖,（,3,）,凭标准买卖,（,4,）,凭品牌或商标买卖,（,5,）,凭产地名称买卖,（,6,）,凭说明书和图样买卖,二、,货物品质的表示方法,第二章 品质、数量、包装,二、商品品质的表示方法,布匹,样品,圆钢,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,文字说明表示,实物表示,（一）用实物表示商品品质的方法,实际品质,看货买卖，,有局限性，多用于,寄售、拍卖、展卖,凭样品买卖,凭卖方样品买卖、凭买方样品,买卖和凭对等样品买卖,A,、凭卖方样品买卖,(Sale by Sellers Sample),样品号，,612,，布娃娃。,（,Sample No.612 Cloth Doll,）,注意：,具有充分代表性的样品；,应留有“复样”；,作成“封样”。,合同表明：品质以卖方,样品为准,样品的选择要有,代表性,“品质与样品大致相同（,quality to be about equal to the sample,）”或“品质与样品近似（,quality to be similar to the sample,）”,B,、凭买方样品买卖,加工,“,回样,”,(,Return Sample,),或称,“,对等样品,”,(,Counter Sample,);,声明工业产权问题,表示交货品质的样品称为,标准样品,。,订立弹性品质条款,如,“,品质与样品大致相同,”,(,Quality to be about equal the sample,）。,C,、凭对等样品买卖,sale by counter sample,收到买方样品以后，根据买方的来样，复制或选择样品寄交买方,买方样品 卖方样品,D,、参考样品（,Reference Sample,）,须声明,“,仅供参考,”,，不作为交货品质。,基本概念,复 样,向买方送交样品时，卖方应留存的 一份,或数份同样的样品。（也称留样）,对等样品,回样,对买方样品没有把握，仿制一份样品或从库存中选择品质相近的样品，提供给买方。所提供样品称为“对等样品”。,色 样,根据买方提供的标准色，染厂配出,ABC,三个接近的颜色供买方选择,型 样,同理,基本概念,2,参考样品,参考用的，不作为正式的检验依据。,最好标明仅供参考。,一种样品未表明是参考样品还是标准样品,视为标准样品,确认样品,加工复制的类似样品寄交买方，如经确认，该样品就是确认样品。,封 样,由公证机关在一批货物中抽取同样质量 的样品若干份，在每份样品上烫上火漆 或铅封，供双方当事人使用。,（二）用文字说明表示商品的质量,1,、凭规格、等级或标准买卖,2,、凭商标或牌名买卖,3,、凭产地名称买卖,4,、凭说明书买卖,（,1,）凭,规格,买卖,反应商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、性能、尺寸、重量、色泽等,例,1,：中国芝麻,China sesame,Moisture(max.)8%,Admixtuie(max.)2%,Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis,中国芝麻,水分（最高）,8%,杂质（最高）,2%,含油量（湿态，乙醚浸出物）,52%,的基础,Printed Shirting Yarn no.of threads Width,印花布 （,counts,）（,per inch,）,（,inch,）,3036 7269 35/36,”,纱支 纱线密度 幅阔,（支数）每英寸 英寸,凭规格买卖例,2,同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异,例如,：,Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size,（,2,）凭等级买卖,(AA,级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）,Grade AA 6065 gm.per egg,Grade A 5560 gm.per egg,Grade B 5055 gm.per egg,Grade C 4550 gm.per egg,Grade D 4045 gm.per egg,Grade E 3540 gm.per egg,如我国出口的,冻带骨免肉,（去皮、头、爪、内脏）分为：特级：每只净重不低于,1500,克；大级：每只净重不低于,1000,克中级：每只净重不低于,600,克小级：每只净重不低于,400,克,（,3,）凭标准买卖,凭,标准,买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求,例如,：,如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典,1993,年版。,Rifampicin,B.P.,1993.,农副产品品质的表示方法：,良好平均品质,一定时期内某地出口商品的平均品质水平，一般指中等货。,农产品的每个生产年度的中等货,一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种,商品的“平均品质”,指大路货，是和“精品货”相对而言的,中国大米,2000,年,F.A.Q,水分（最高）,15%,杂质（最高）,1%,碎粒（最高）,35%,农副产品品质的表示方法,2,：,上好可销品质,卖方交货品质需保证为上好的，适合于 销售的品质即可,。,多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的,货物买卖，如：木材、冷冻鱼虾,笼统，易发生争议。我国少用。,4,、凭,牌名或商标,买卖,只适合于品质稳定的工业制成品等，例如：,美加净牌牙膏、,OMEGA,手表等,5,、凭,产地名称,买卖，例如：,四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝,（,Sale by the Name of Origin,）,如：大连海鲜,Dalian Seafood,6,、凭,说明书和图样,买卖，,机器、机械、大型设备等，,例如：电视机,如：,1515A,型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。,Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,detail specifications as attached description and illustrations.,三、合同中的品质条款,1.,品质条款,的基本内容,如：样品号,NT123,长毛绒玩具，尺码,24,英寸，根据卖方于,2007,年,7,月,10,日寄送的样品。,Sample NT123,Plush Toy Bear,Size24,as per the sample dispatched by the Seller on 10,th,July,2007.,第二章 品质、数量、包装,2.,订立品质条款应注意的问题,要从生产实际出发，实事求是,正确使用货物品质的各种表示方法,注意科学性和灵活性,3.,品质机动幅度,规定范围,71,72,页。,4.,品质公差,(,Quality Tolerance,),是指国际上公认的允许产品品质出现的误差,超过品质范围的可用价格来调整,。,名称、货号、规格或等级、标准、商标,/,牌号、产地名称等。,凭样品买卖时，应列明样品的编号和,/,或提供的日期。,凭标准买卖时，应列明所引用标准的制定者、编号、版本和年份。,对某些商品还可以规定一定的,品质公差,和,机动幅度,。,买卖合同中的品名品质条款的基本内容,案例,1-,品质条款,我国某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品。,但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费。”,请问，卖方这种做法是否妥当？,答案,不妥当。,首先，在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。,其次，货物品质与海关申报不一致，会使对方国家海关认为我方有帮助客户逃税的嫌疑。,案例,2-,品质条款,香港某商行向内地企业订购,5000,公吨铸铁井盖，合同总金额为,305,万美元。货物由买方提供图样进行生产。,该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、锁孔、夹渣和其他铸造缺陷。,合同规定（,1,）：订约后,10,天内卖方须向买方预付约人民币,25,万元的“反保证金”，第一批交货后,5,天内退还保证金。,合同规定（,2,）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同一方承担全部经济损失。,请问：这样的合同规定合理吗？为什么？,品质机动幅度与品质公差,什么是品质机动幅度条款,-,是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。主要适用,初级产品,。,品质公差,-,是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。,（一）品质机动幅度条款规定的具体方法,（,1,）规定范围,例如：,Cotton grey Shirting Width 41/42”,棉坯布 幅宽,41/42”,（,2,）规定极限,例如：,White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25%,白籼米 长形，碎粒（最高）,25%,（,3,）规定上下差异,Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less,灰鸭毛，含绒量，,18%,，允许上下差异,1%,用于,工业制成品,，绝对存在（技术决定）国际公认的误差。,即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方就无权拒收货物或要求调价。,例：出口手表，允许每,48,小时误差,1,秒。,出口棉布，每匹允许有,0.1,米的误差。,（二）品质公差,允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内,的差异。,（三）订立品质增减价条款的方法,（,1,）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。,（,2,）只规定交货品质幅度的下限。,（,3,）对在机动幅度范围内的品质差异，按低劣的程度，采用不同的扣价方法。,中国芝麻,水分（最高）,8%,杂质（最高）,2%,含油量（湿态，乙醚浸出物）,52%,基础。,如果实际装运货物的含油量高或低,1%,，价格相应增减,1%,，,不足整数部分，按比例计算,1,在实践中，一般只采用样品,或者,文字说明中的,一种方式,来表示。,如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。,注意事项,2,、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。,3,、有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照,“,看货成交,”,方式进行。,4,、质量条款中注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。,如：,“,荞麦，水分不超过,17%,，不完善率不超过,6%,，杂质不超过,3%,，矿物质不超过,0.15%,”,（杂质与不完善率矛盾）,案例分析,3-,品质说明,某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高是,15%,，杂质不超过,3%,。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。,货到德国后，买方出具了货物品质比样品低,7%,的检验证明，并要求赔偿,2000,马克。,我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低,7%,。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申诉无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。,请分析：我方在交易中错在哪里？,答案,从合同规定来看，这笔交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法。,但是成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似。这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。,因此，从整个交易过程来判断，这笔交易是既凭规格又凭样品的买卖。,我方的失误：,1.,在已签约的情况下，又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的；,2.,没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分清责任。,