保险公司业务培训教材专业化推销精神的建立.ppt

编辑母版标题样式,title,此处编辑母版文本样式,test,第二级,test,第三级,test,第四级,test,第五级,test,*,专业化推销精神的建立,1,何谓专业化推销？,按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。,2,结论,专业的两种形式,理论性专业,实践性专业,专业化推销专业的理论专业的实践,3,推销形式的演变,单险种的销售,组合险种的销售,分红及投资型险种销售,金融全才,4,强势推销人情推销,5,寿险产品的特殊性,1,、寿险产品唤起人们的忧患意识,2,、寿险产品的无形性,3,、寿险产品利益的不确定性,6,专业需具备的条件,知识（,K,）,态度（,A,）,技巧（,S,）,习惯（,H,）,7,更丰富的知识,(Knowledge),保险,法律,社保,医学,证券,口才,营销,管理,8,清晰的理念,(Attitude),寿险是什么,我在干什么,市场怎么样,怎么去服务,9,更的熟练的技巧,(Skill),销售流程我已,融会贯通！,10,更良好的习惯,(Habit),我会生活！,我懂工作！,我愿学习！,11,总结,K.A.S.H,带来,CASH,12,