媒介排期基础——排期是怎么炼成的.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2012/4/20,#,TP,经验分享,-for SPs,GMT,SP,了解排期制作原理,熟悉购买工作职能,理解购买思维方式,As Molly said:,“Hope after the training,all SPs become at least,half professionals about TP”,部门合作,规范工作流程,节省沟通成本,提高工作效率,增强合作默契,规范，沟通，效率，默契,目的,排期是怎样炼成的,电视排期制作,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,排期是怎样炼成的,电视排期制作,购买简报下达,全国排期优化,地方排期制作,KPI,KPI,是什么,如何追踪控制,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,排期是怎样炼成的,电视排期制作,购买简报下达,全国排期优化,地方排期制作,KPI,KPI,是什么,如何追踪控制,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,1.,购买简报下达,排期,Spot Plan,规划期信息收集,到达率曲线（,Reach Curve,）,点成本（,CPRP,）,.,购买简报在媒介行程的不同阶段，传递的信息不同,投放行程规划,Master Plan,投放行程规划,Master Plan,准备期信息更新,特殊事件（,Events,）,媒体信息更新,.,正式购买简报,需要包括以下信息,购买简报,（,Minder Code,）,媒介信息,目标人群,预算：总预算，各级媒体,比例，分市场预算,投放周期,覆盖市场,投放力度：,GRP/Reach,（,1+,，,3+or.,）,版本比例,黄金时间比例,周比例,产品信息,产品定位：高、中、低端,生命周期：上市，持续，,促销，品牌形象,主要竞品信息,客户信息,频道,/,节目偏好,投放模式偏好,:,布点连排、散打,区域经销商建议,1.,购买简报下达,-,正式购买简报,模糊的购买简报,产品信息,中高档汽车,媒介信息,M25-44,预算：,10,，,000,，,000,9.14-10.25,覆盖北、上、广、深等,20,个市场,500GRP,3+50%,30,秒：,15,秒,=3:7,黄金时间比例：,80%,前两周加重投放,清晰的购买简报,产品信息,中高档汽车，售价,20-25,万,新品上市,竞品投放以新闻类，体育类节目为主，适当投放电视剧,媒介信息,M25-44,，收入较高,预算：净价,10,，,000,，,000,9.14-10.25,，避开,10.1,假期，约,4,周,覆盖,、上、广、深等,20,个市场，,兼顾广东、江苏、浙江、山东小市场,500GRP,，,3+,最大化，至少,3+50%,30,秒：,15,秒,=3,：,7,，,30,秒先出，,15,秒后出,黄金时间比例：,80%,，非周末白天时段尽量不要购买,周比例：尽量满足,30%,：,30%,：,20%,：,20%,客户信息,各地汽车栏目必须涉及,如电视台无连排要求，隔日布点,区域建议，请投放江苏，浙江，山东卫视以覆盖上述三省,二三线城市,1.,购买简报下达,-,正式购买简报,购买简报是前期策略工作的结晶，全国排期优化以及地方排期制作都将以此为基础。清晰，详细的购买简报，能够降低沟通成本，减少返工次数，节省工作时间，排期制作也将更加精准,排期是怎样炼成的,电视排期制作,购买简报下达,全国排期优化,地方排期制作,KPI,KPI,是什么,如何追踪控制,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,电视排期制作,-,全国排期优化,1.,优化的意义,使用相对少的花费,（,Spending,），,最大化曝光频次,（,Spots,），,达到最好的广告投放效果,（,GRP,R&F,），,点位尽量处于黄金时间,（,P/F,）,且质优,（,Program Affinity,），,并且最终能够完成,KPI,的指标,（,KPI,）,2.,选择频道类型,选择频道类型，,央视，卫视,还是,省台，地方台,3.,选择优化方法,按照,千人成本,排序,按照,价值比例,排序,4.,完成优化,根据购买简报，选择合理的优化方法，确定各级媒体预算比例，全国性媒体,节目线,，完成各市场,预算分配,详解购买简报，并基于购买简报，进行全国排期优化,1.,全国排期优化,-,优化的意义,1.,优化的意义,使用相对少的花费,（,Spending,），,最大化曝光频次,（,Spots,），,达到最好的广告投放效果,（,GRP,R&F,），,点位尽量处于黄金时间,（,P/F,）,且质优,（,Program Affinity,），,并且最终能够完成,KPI,的指标,（,KPI,）,详解购买简报，并基于购买简报，进行全国排期优化,完成,KPI,预算,Spending,节目与时段,P/F,，,program Affinity,投放效果,Spots,，,GRP,Reach,频道数量,覆盖范围,2.,选择频道类型：,600+,城市，,3000+,频道,全国覆盖,区域覆盖,地方覆盖,频道数量,:3,000+,地方台,省台,卫视,央视,Tips,：,电视台资源为国家垄断资源，价格体系不透明,Tips,：,有线电视以及数字电视的推广和快速普及，使每个城市能够接收到的频道数量达到,50-80,央视,:,19,个频道,省台,+,地方台,卫视,:,43,个频道,1,个教育台,32,个省级卫视,10,个非省级卫视,市级,:,如深圳卫视,;,省级卡通频道,:,如北京卡酷频道,;,境外频道,:,如凤凰卫视,2.,选择频道类型：各级媒体收视占有率,Data source:,CSM 2006-2009 1H,4+,all rating markets group,收视占有率,2.,选择频道类型：各级媒体现状,央视,高高在上,进一步蚕食地方份额,借势提升频道优势（奥运会，大阅兵，电视剧）,相信品牌的力量（权威，公正，高端，励志，政策性强）,卫视,愈战愈勇,守擂方：湖南卫视，安徽卫视,攻擂方：浙江卫视，江苏卫视,定位：娱乐大众（轻松，草根，媚俗,),省台,+,地方台,步履维艰,上有“天敌”抢夺观众，下有兄弟台激烈竞争,无力支撑巨额的栏目制作及购片费用,主打民生类新闻，体育，电影及电视剧类节目确保地方份额,制空权,区域战略战役,城市攻坚战,街头巷战,电视广告战役,2.,选择频道类型,产品特性,高端产品：如汽车，金融产品,央视知名财经栏目，少量卫视高端访谈栏目，省台地方台优质新闻栏目,中低端产品：如快销品,央视低成本套装，卫视娱乐节目以及电视剧，省台地方台补强,媒介策略,品牌形象：央视为主，其他频道补强,产品上市扩大知名度：央视，卫视为主，省台以及地方台补强,深度沟通：省台地方台为主,产品促销：预算内尽量增大曝光频次，全频道覆盖,覆盖范围,全国覆盖：央视，卫视为主，省台以及地方台补强,区域覆盖：卫视，省台为主，地方台补强,地方覆盖：省台以及地方台,频道类型组合需要依据购买简报，通过对产品特性，媒介策略以及覆盖范围的界定来组合各级媒体，进而确定优化频道范围，及节目线范围。,结论,2.,选择频道类型,-,各级媒体预算比例,1.,客户明确要求,2.,依据媒介策略，,SP,与,TP,讨论制定,3.,惯有预算分配比例,4.,竞品投放分析,5.,如无明确要求，需测算不同比例分配下，各个方案的总预算及投放效果选择最满足购买简报的分配方案,6.,专业软件：,AdNetwork,各级媒体预算分配，无固定模式，但可基于以下几个方面：,2.,选择频道类型,-,各级媒体预算比例,1.,客户明确要求,2.,依据媒介策略，,SP,与,TP,讨论制定,3.,惯有预算分配比例,4.,竞品投放分析,5.,如无明确要求，通过不同的优化方案，测算在不同比例分配下，各个方案的总预算及投放效果，选择满足购买简报的分配方案,6.,专业软件：,AdNetwork,各级媒体预算分配，无固定模式，但可基于以下几个方面：,3.,全国排期优化,-,选择优化方法,将全部央视或卫视广告插口列表，填写全部市场的推及人口，预估各广告插口在这些市场的收视率，计算该条节目线千人成本，然后按照千人成本，从低到高排序,将全部央视或卫视广告插口列表，填写全部市场的,CPRP,，预估各广告插口在这些市场的收视率，计算该条节目线点成本以及收视率的乘积和，将该乘积和除以该节目线净价，得到价值比例，然后从高到低排序,按照千人成本排序,按照价值比例排序,千人成本最低,总预算最低,P20-44,30,秒净价,北京,上海,广州,成都,总接触人数（,000,）,千人成本,按千人成本排序,30,秒价值,价值比例,按价值比例排序,推及人口（,000,）,3,917,3,900,3,041,1,154,30,秒点成本,13,000,13,000,2,500,2,200,节目,A,20,580,1.6,2,1.4,3.1,219,94,1,57,120,278%,2,节目,B,27,930,2.5,2.3,1.5,4.2,282,99,2,75,390,270%,3,节目,C,6,720,0.7,0.7,0.1,0.6,65,104,3,19,770,294%,1,3.,全国排期优化,-,选择优化方法,4.,全国排期优化,-,完成优化,1.,媒介策略以及购买简报的体现,2.TP,工作的核心竞争力之一,3.,节省预算最有力的武器,4.,完成,KPI,最有效的保障,5.,全国排期优化 地方排期制作,优化目的,全国排期优化,-,汇总,排期是怎样炼成的,电视排期制作,购买简报下达,全国排期优化,地方排期制作,KPI,KPI,是什么,如何追踪控制,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,Local spot plan,Local,排期制作,常见问题,买后分析,Topic,Local spot plan,Local,排期制作,常见问题,买后分析,Topic,SP,的疑问,面对,challenge,！,CPRP,（,Over Budget,）,Grps,Under/Over Delivery,Reach,不准,PIB,比例,找答案。,Local,排期制作,买前分析,了解购买简报,栏目选择,收视率预估,到达率预估,优化,预留位置,&,完成计划,总结,错综复杂的媒体覆盖对制定,Local,排期的影响,地方市场,1,2,3,4,CCTV,对地方的影响,卫视对地方的影响,省台对地方的影响,地方台的影响,Reach Curve-,确定投放目标到达率,Data Source,：山东,F25-39,（,Urban,）,2009.May-June,1.,买前分析,(1),制作,Reach curve,。,(2),给出市场平均,CPRP,水平。,(3),优化计算央视卫视,Spillover,到地方的,Grps,水平。,(4),通过,reach curve,找到产品需要达到的到达率水平，找出 相应需要的,Grps Level,并根据提供的,CPRP,给出市场相应的,Budget,。,2.,了解购买简报,了解购买简报,了解购买简报,基本信息,1.,客户,2.,产品,3.,目标观众,4.,完成期限,1.,投放期限,2.,广告长度,3.,投放市场,4.,预算,5.,目标收视点,（央视,/,省卫视,/,省台,/,本地台,),6.,计划收视点成本（,CPRP,）,7.,是否存在补偿档次,(CPRP,保点,),1.,广告版本,2.,黄金时间比例,3.,周末,&,工作日比例,4.,节目类型,5.,预算范围之内,6.,控制,CPRP,7.,到达率,&,到达频次的要求,8.,首要的媒介目标,投放信息,计划要求,3.,栏目选择,我们总是期望：,使用,最好,（最低）的,价格,购买到,最好的时段,和,最好的栏目,!,制作排期的过程，就是平衡,三个指标的过程,栏目选择,-,CPRP,和,R&F Balance,从获得最便宜的,CPRP,的视角出发,我们应该做些什么,?,高,rating,高,CPRP,高,rating,低,CPRP,低,rating,高,CPRP,低,rating,低,CPRP,我们如何选择,:,高,rating,低,CPRP,低,rating,低,CPRP,高,rating,高,CPRP,低,rating,高,CPRP,可能面对的情况,:,最优选择,很少选用,从来不用,第二选择,用最低的成本达到最大的,R&F,目标,栏目选择,-,CPRP,和,R&F Balance-R&F,分析,成千上万种选择,不同频道,组合,不同的,Day-part,组合,不同节目,组合,栏目选择,-,CPRP,和,R&F Balance,最好的,timeslot,和好的,CPRP,最好的,timeslot,可以产生好的,reach,试验 试验 试验！,直到找到最佳组合,栏目选择,-,CPRP,和,R&F Balance,请一定记住,:,市场中,没有,永远不变的黄金组合！,一切和,cost,以及,rating,有关的因素都会影响最佳组合的结果！,了解简报市场媒体环境,知道目标观众喜欢看什么节目,清楚广告段的数量、具体分布，了解哪个广告段收视率最高,电视剧排片表及热门综艺节目的安排应随时掌握,确认广告段位的位置,栏目选择,-,了解市场（,TP,基本功）,栏目选择,CPRP,Table,评估选定时期内各广告段收视率表现,预估在将来计划中收视率表现,收视成本排序,40,资料来源,央,视,索福瑞,-,35,个电子监察市场，,11,4,个日记式,收视率市场,日记法数据,测量仪数据,4.,收视率预估,41,总体来讲，电子收视仪的收视率比日记法低一些，主要反应在黄金时段，而非黄金时间反而比日记法高，以无锡为例：,目标观众,:15+,人群,-49%,总体平均,(0800-2400):+17%,白天时段,(0800-1759):+190%,黄金时间,(1800-2230):-15%,深夜时段,(2230-2400):+54%,%,4.,收视率预估,基础介绍,42,有收视数据的市场,以过去一个月或三个月的实际收视表现的平均数值作为标准,无收视数据的市场,Spots Buy,对市场收视率预估的标准化,而不是随意设定,收视率预估,原则,43,根据有类似市场的数据进行评估,媒介环境,地理位置,媒体的建议,Spots Buy,收视率预估,-,没有电视收视率的市场,收视率预估,-,有电视收视率的市场,季节性的变化,预测,收视率,Target,的选择,频道定位,收视习惯,特殊活动的影响,栏目偏好性,确定收视市场,（收视仪或者日记法）,目标人群生活形态,量化,方面的考量,质化,方面的考量,收视率预估,选择适当的收视率预估时期,收视率预估时期非常重要,选取这段日子内收视表现的平均。,避免公众假期,&,特殊时期,例如：春节,五一,十一，奥运会,特别受欢迎的电视剧,&,真人秀节目也要排除在外,例如：,一般为此市场之前一段时期收视表现的平均值。,收视率预估,-,我们预估的收视率是广告收视率,收视率分类,1.,某段时间的收视率,2.,节目收视率,3.,广告收视率,-,排期的预估,收视率预估,-,如何提高电视剧收视率预估准确性,?,了解目标观众喜欢的电视剧类型,收集电视剧信息,演员、导演、剧情,借鉴相同电视剧在其他市场的收视表现,市场,:,北京,目标观众,:P25-44,时期,:Mar-07,举例,收视率预估,-,预估收视率重点,-,预测趋势,媒介健康趋势,(,电视台健康,读者身份,印象,),事件趋势,(,如：上一次奥运会效果如何？,),类型趋势,(,如：真人秀效果如何？流行出版物效果如何？,),媒介交互影响,(,如：,政治新闻对各频道影响,),49,季节性,第一、四季收视率最高；夏季收视率低,50,超级女声,Rating%,Share%,目标,:F20-40,2005,年,5,月,6,日,8,月,28,日,时段,:Fr.2030-2330,11 PM market,51,真人秀,52,社会因素,May.9 Break through 1500,Jul.4 Break through 1700,Bank of China IPO,频道,:SHCCJ,目标,:P15+,上海股市繁荣推动金融收视,53,2006,世界杯,即使在休赛期间收视率也在增加,对地方电视的影响,54,收视率预估,-,结论,过去,3,个月的基准不能作为最合理的标准,以上对收视表现的分析是个总体概论,对单一市场的分析应该考,虑更多：,例如：,CCTV,在北方和南方市场的影响是不同的,例如：冬季对北方和南方市场的影响也是不同的,如果有节目,/,电视剧的信息，应该加以利用,在当地排期的制作过程中，必须考虑季节性的因素,团队领导应该对信息交流的质量加以控制,预估收视率是一门艺术，没有完全的精确！,5,.,到达率预估,将计划排期表导入数据调研系统，得出相应收视点,&,到达率,选择事前测算的时期,去年同期,最更新数据,参考购买后分析,但必须确保购买后分析的数据是适合将要投放的计划，特别是在频道和节目线的组合上,预估到达率,&,到达频次,6.,优 化,并非所有的群体天生平等,运用评估分析频道的时段,/,节目,可能需要更高的收视点成本，以期切实优化到达率,短时活动使得收视点成本增加，因为需要营造更多的时段来保证质量,/,到达率。,有缺陷的时段计划与失控的,Bonus,导致群体投放过量、到达率反而不足。,57,以最低的成本完成最高的媒介效益,（最高的有效到达率目标）,优 化,-,主要目标,成千上百种的选择,不同的频道组合,不同的时间段组合,优 化,Quality Buy&Cost Buy,Quality Buy,Cost Buy,TGI,？,客户愿不愿意牺牲,20%,的,Cost,，提升,10%,的,TGI,？（,Quality Buy,）,59,优 化,北京,F25-49,F25-49,儿童,F25-49,工作,类型,播放分时,收看分时,播放分时,收看分时,播放分时,收看分时,栏目,7%,3%,7%,3%,7%,3%,电视剧,23%,31%,23%,32%,23%,33%,教育资讯类,6%,4%,6%,3%,6%,5%,娱乐,8%,5%,8%,4%,8%,5%,生活休闲类,8%,8%,8%,8%,8%,9%,电影类,3%,4%,3%,3%,3%,4%,音乐,/,艺术,3%,3%,3%,2%,3%,3%,新闻,16%,26%,16%,23%,16%,25%,体育,10%,4%,10%,4%,10%,4%,时尚,6%,2%,6%,3%,6%,2%,卡通,7%,5%,7%,10%,7%,5%,其他,4%,4%,4%,3%,4%,3%,对观众群细分，实现更高的到达率,优 化,实现目标的不同方法,北京,P25-44,档次,收视点,每档次收视点,1+,3+,成本,收视点成本,到达率,到达率,(RMB),计划,1,668,228,0.3,67%,32%,1,275,491,5,594,计划,2,101,224,2.2,67%,34%,1,484,280,6,626,差额,-85%,-2%,633%,0%,6%,16%,18%,7.,预留位置,&,完成计划,联系媒体，预留计划点位,检查是否达成购买简报的要求,核对刊例价及折扣,标注定位期限,&,广告素材期限,如有特殊要求，一一罗列,完成计划排期表,62,8.,总结,清楚的排期要求,详实的媒体节目信息,准确的收视率预估,合理的媒体预算分配,优化的频道、节目组合,其他事项的考虑,好的电视计划排期表,Local spot plan,Local,排期制作,常见问题,买后分析,Topic,常见问题,1,“一条龙”,购买还是,“隔日”,购买,效果更好？（连播与跳播的问题）,2,好栏目,好广告,？,（买栏目还是买位置的问题）,3,深度沟通,还是,广泛覆盖,？,（有限频道下的栏目组合）,常见问题,1,连播还是跳播,?,对比内容,连播,跳播,优劣势,保持广告信息传递的连续性,提高有效到达率（,3,）,栏目过于集中投放，收视风险,增大,栏目选择多样性，延长投放,时间。适合净到达率的提高,（,1,）,过于分散投放，影响,3,到达率,适用栏目类型,收视率不稳定的栏目：,电影,电视剧,收视率稳定的栏目：,新闻,民生、方言类,电视台的限制,无限制,强势电视台拒绝跳播购买，,只允许连播,常见问题,2,好栏目好广告吗？,如何区分栏目收视率与广告收视率,广告插口不同，收视率不同，因此点成本（,CPRP,）不同,先确定好的栏目，然后确定要好的广告位置,广告与栏目的关联性,法制进行时,特别关注,天气预报,7,日,7,频道,北京您早,生活面对面,快乐生活一点通,每日文娱播报,电视剧,Data Source:BTV1-BTV10/CETV1/CETV3,2009.3-2009.5.15,CSM-PM,选择广告插口的技巧,Data Source:BTV-4,2009.3-2009.5.15,CSM-PM,二集中,一集前,一集片头后,一集片尾前,二集前,二集片头后,二集片尾前,三集前,三集片头后,三集中,三集片尾前,常见问题,3,深度沟通,与,广泛覆盖,的适用条件,预算有限,两种不同的投放策略，无好坏之分，应视预算，竞品等实际因素而定,目标受众群狭窄,注重,3,有效到达率,广告投放弱于竞品,预算充裕,目标受众群广泛,注重,1+,到达率,广告投放强于竞品,深,度,沟,通,广,泛,合,作,Local spot plan,Local,排期制作,常见问题,买后分析,Topic,买后分析,1.,买中监控,2.,买后分析（广告监测,+,买后效果分析）,买中监控,-,如何监控投放效果？,广告播出次数监测,广告是否正常播出？,广告播出在哪个广告插口？,段位位置如何？,是否出现错漏播？如何解决？,黄金段比例完成情况如何？,广告收视点监测,实际广告广告收视率如何,?,预估是否准确？,收视率上涨，是否需要适当降低投放力度？,收视率下降，如何调整计划或进行补偿？,不同市场间是否需要平衡预算？,买后分析,-,告诉我们,1,2,3,4,广告点检测,广告播出情况,正三,/,倒三比例,错漏播补偿,赠播及其他增值部分,广告收视率跟踪,周收视率报告,执行过程中广告安排调整,市场间预算调整,投放效果报告,投放效果回顾,GRP,完成情况,到达率效果评估,点成本,/,千人成本效果评估,投放效果深入评估,节目及广告段执行收视评估,到达率曲线,保点套装完成情况,广告监测,+,买后分析,买后分析,Grps,买后分析,买后分析,GRP,完成情况,广告播出情况,千人成本,(CPM),其他,：,黄金段比例，,正三,/,倒三，,赠播等,到达率及,有效到达率,市场,CPRP,买后分析,我们能从中学到什么？,节目及套装的实际收视率,找到广告段的确切时间,相同节目不同广告段的收视率差异,收视点与到达率之间的联系,与竞争对手的购买后分析做比较,Local spot plan,Local,排期制作,常见问题,买后分析,Topic,Topic,Build Reach&Build Frequency(Build 1+or 3+),CPRP Guarantee,Build Reach&Build Frequency(Build 1+or 3+),1.Build 1+:,多频次多媒体覆盖,截留收视人群,全天多时段购买,增加命中机会,购买多频次套播,等等,2.Build 3+:,增加高收视时段购买,点位段位相对集中,等等,不能给出确定的结论，只是提供一些经验供大家参考！,CPRP Guarantee-,简单归纳为,3,种形式,1.,折扣下单,承诺保点,(,收视估值调节点成本,)。,2.Deal,刊例,根据需要收视点数量确定价格。,3.,买赠形式。,SP,的疑问,Maybe,。,CPRP,（,Over Budget,）,Grps,Under/Over Delivery,Reach,不准,PIB,比例,SP,和,TP,和谐,之后才能演奏出优美的乐曲,_,谢谢，请提问,排期是怎样炼成的,电视排期制作,购买简报下达,全国排期优化,地方排期制作,KPI,KPI,是什么,如何追踪控制,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,KPI Catch(,窗口,&TPD,的职能,),What is KPI?,How to track&control KPI(example),The clients like a girl who you fall in love with!,1.What is KPI?,Love&be loved,Prove&to be proved,Girls(clients):Could you tell me how,many,you love me?,She(clients),You,Love is measurable&deliverable,-Not only a guarantee.,-But a measurable&deliverable guarantee that finally to be delivered.,You could call it,KPI,K,ey,P,erformance,I,ndex,What a good love KPI could do?,To prove were approaching,A measurable indicator on our performance,A,bonus we gain for exceeding performance,A reasonable alignment to manage clients expectation,A basis for target next year,A basis for audit,When,You happen to gain 100%incentive,that means,50%of the total possibility-The girl/client doesnt know how to set a good challenge to you,49%-god helps you.,1%-She really loves you,But,99%of the result you will be terrible next year!,2.How to track&control KPI,Understand what the client want,Monthly update the accumulated KPI delivery status,Immediate warning&make-good,Negotiate for the under delivery,Remind vendors the quality under delivery,Optimization&more scenario test,Or a big investment direction change recommendation,based on optimization to catch up the KPI-technical way,Or start to talk to client to see any chance of revision of the KPI last choice,Dont do wait until the last minute.,CPRP:08 vs 07,inflation should be less than 6%(include CCTV/PSTV),GRP Tolerance:-10%/+15%,under over-10%should be compensate,Prime Time,：,70%+,F3/L3,：,60%+(without loading),-Reach 3+,：,+-5%,A KPI,An example of track&control KPI(Client A),CPRP Performance(Challenge),Benchmark:Y07,A,gain,100%,incentive,(May be terrible),There are 4 A campaigns implemented in J-A,08.,KPI performance(Actual),We guarantee 6%inflation YOY,actual result is 31%now,Analysis CPRP is from?,Local TVs“CPRP”looks very cheaper in this measurement,BUT this CPRP means NOTHING to us,normally we use this to compare YOY CPRP inflation,but WHEN including national TV,we couldnt calculate in this way.Furthermore they are base on different audience population.,Calculate Methodology,How to deal with it?,Although we have such a challenge.,We also found many ways to control the CPRP.,Adjust national TV usage percentage,easy approach and effective,6%budget re-allocation(from national TV to local TV,brings us 13%deflation on CPRP,But,So this is not the best way to deal this problem!,Remarks:Y07s CPRP base on Y08s actual SOI to avoid the SOI have big difference between Y07&Y08,Decline National TVs CPRP will help to control overall CPRP,so we track CCTV actual CPM of Nescafe campaigns.,CCTV-6,Eve.package,and,CCTV-10,Eve.Package,is Cost-efficient,Other timeslots,must be replaced,suggest CCTV-6,daytime package,on weekend,National CPRP 20%declines will brings 18%deflation on overall CPRP,This is a good way to declines the overall CPRP,Adjust copy length ratio(all grps weighted to 15 sec in benchmark),In this year,more 10 sec TVC is on-air than last year,according GRP convert ratio of benchmark,10 sec TVC will cost us than 30”&15”,especial on CCTV(List key markets for reference),15 sec is fair,10 sec equals,that we pay,80%money,and only,get 66.67%grps,Highlighted markets present low ROI index,suggest to decline these markets GRP goal,ROI Analysis,Summarize How to deal with it?,Decrease national TV usage percentage,Decline national TVs CPRP,Adjust copy length ratio(more 15 sec be better),Decrease lower ROI index markets investment,Other ways,Action Neslac campaign,Decrease national TV usage percentage,Decline national TVs CPRP-Choose the low CPM CCTV package,Adjust copy length ratio-Use more 30&15 sec TVC,Decrease lower ROI index markets investment-,Optimization the investment maximum,Other ways,Ask TPs get more added spots.,Try our best to make the TV spotsplan catch up GRP Tolerance:,-10%/+15%,First of all,we make a test plan to measure can we really control the KPI and what is the best way to catch up it!When everything is ready-We make the Neslac spotsplan.,GRP postbuy delivery control,Result:,KPI performance A(Product1&Product2),Up to the end of July,we catch up the Nestle KPI successful,！,Control KPI is really an important thing!-Make the girls(clients)know how much you love her!,A Product2,A Product1,The End,！,Thanks,排期是怎样炼成的,电视排期制作,购买简报下达,全国排期优化,地方排期制作,KPI,KPI,是什么,如何追踪控制,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,排期是怎样炼成的,电视排期制作,购买简报下达,全国排期优化,地方排期制作,KPI,KPI,是什么,如何追踪控制,KPI,工作内容以及工作流程,TP,其他工作职能,工作流程详解,TP,窗口的作用,购买相关工作部门,日程,TP,其他工作职能,1.,电视台以及节目信息的收集,-,竞品投放情况调查,-,电视台信息更新，电视栏目介绍,2.,特殊项目评估,-,活动，事件,-,购买技巧,3.,软性广告植入,/,贴片：与,BOB,及,ESP,协作,4.,协调与电视媒体的关系，危机公关,除制作电视排期以外，,TP,还肩负着：,2.,项目评估,活动、事件评估,TP,技巧,-Tracking,-,价值评估,-,卫视排名,-,加