雅戈尔·杭商院地块前期推广策划提案房地产策划营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,雅戈尔,杭商院策划提案,据此，我们为本项目提出初步的策略构想,。,雅戈尔,杭商院地块位于杭州市西湖区，地理位置十分优越：东至浙江工商大学，西至学院路，南至文二路，北至梧桐公寓。地块总出让面积,36131,平方米,(,约,54.2,亩,),，容积率不大于,2.6,，建筑限高,80,米，,90,平方米以下小户型的比例为,70%,以上。,雅戈尔,杭商院策划提案,看看我们现在的情况,楼盘情况,类型：普通住宅,地理位置：西湖区之教工路子,149,号,开发商：宁波雅戈尔置业有限公司,销售热线：,0574-88251669,容积率：,2.60,占地面积：,36131,平方米,建筑面积：,36131,平方米,周围交通：横有文一路贯穿东西，纵有学院路、教工路跨越南北，并,有公交,816,、,43,、,10,、,11,、,18,、,19,、,815,、,70,、,25,建筑类型：高层、小高层、多层、低层,周边环境,学校情况：,杭师院、翠苑一小、翠苑二小、翠苑三小、学军小学、杭师院附属小学、,文一街小学、文二街小学、杭十三中,商场：,物美超市、华润超市、文一路商街、翠苑农贸市场,其它：,翠苑电影院、鱼米之乡、万家灯火、我爱我家、肯德基,开发单位,附 加：,升值潜力大、规划前景好,我们能看到的优势,一、地段优势,二、周边配套齐全,三、交通方便,我们的问题在哪里？,一、成本高,楼面价：,“,天价,”,（,15712,元,/,平米）售价高,二、雅戈尔首次进军杭州房地产业,就房地产行业而言，雅戈尔在杭州的知名度不高 受众接受度不高,我们的优势不足以打动受众，优势不能成为亮点,如何化弱势为优势,/,化优势为强势？,一、摸清对方底细：看看竞争对手是怎么做的？,1.,周边低端楼盘概况,2.,周边中高端楼盘概况,二、我们能做什么？,1.,找到突破口,2.,定位（产品、价格、群体、形象,）,周边低端楼盘概况,目标消费者为中低端收入阶层,楼盘主题定位偏理性,以,“,低价格,”,刺激消费,目标消费者错位,不是我们的策略,我们是高端的,我们的竞争对手不应该是它们,周边中高端楼盘概况,绿城丁香公寓,世贸丽晶城,九树公寓,梧桐公寓,华都兰庭国际,金都城市芯宇,一、绿城丁香公寓,类型：公寓,建筑：高层,价格：均价,21000,元,/,平方米,绿化：,25%,装修：毛坯,占地：,6040,平方米,建筑：,30000,余平方米,理想：,“,创造城市的美丽,”,理念：,“,真诚、善意、精致、完美,”,周边中高端楼盘概况,三、九树公寓,类型：普通住宅,建筑：多层,价格：均价,40000,元,/,平方米,装修：全装修,(,配置精致高端,),定位：定位为,“,非经验住宅,”,房源：整个住区只有,60,套房子,二、世贸丽晶城,类型：公寓,建筑：高层,价格：均价,2,000,元,/,平方米,绿化：,5%,装修：毛坯,特点：世贸丽景城是目前杭州城市中,心区规模最大的综合性楼盘和,浙江省首个高品位大型建筑综,合体之一。,已入住楼盘,对我们有参考价值：定价、定位、装修、设施,四、梧桐公寓,类型：普通住宅、商铺,建筑：高层、小高层、多层,均价：,20000,元,/,平方米,绿化：,30%,容积：,2.50,装修：毛坯,特色：,Art Deco,（装饰艺术,派），音译为,“,凹凸,库,”,，语意为,“,最豪,华,”,。,周边中高端楼盘概况,六、金都城市芯宇,类型：公寓,建筑：高层,均价：,23000,元,/,平方米,绿化：,30%,容积：,2.90,装修：毛坯,特色：营造室内人体最佳舒适环境,五、华都兰庭国际,类型：公寓、写字楼,建筑：高层、小高层、多层,均价：,26000,元,/,平方米,绿化：,30%,容积：,2.90,装修：毛坯,主题：,珍藏杭州意象,亮点：魅力街区、创新设计、生态,庭院、尊贵空间,2008,年,1,月开盘,2010,年上半年入住,2006,年,11,月开盘,2009,年上半年入住,威胁,竞争对手已经开始行动,找到突破口,不管是高端楼盘、中低端楼盘，绿化率基本都在,30,；,我们的绿化率突破底线，我们只允许,30,的土地生长房子；,他们的共性,不管是高端楼盘、中低端楼盘，住房几乎是为杭州本地人而造；,我们的个性,我们的住房是为在杭州打拼的异乡精英而造的；,在杭异乡精英是群什么样的人？,几年前，他们从异乡来到杭州打拼；,多年后，他们已是企业老板、企业高管、知名经商人；,在杭州，他们有自己成功的事业，但还没有满意的住房；,在杭州，他们有自己成功的事业，但还没有购买住房；,如今，他们有足够的能力购买豪宅，而豪宅能彰显他们的身份；,如今，他们是时候犒赏自己了，在打拼的城市奖励自己一个家。,雅戈尔,vs,异乡精英,雅戈尔初次来杭投资房地产项目，作为一个异乡投资者，我们更能理解这些异乡精英在异乡打拼的酸甜苦辣；,我们希望在异乡的第一个房地产项目是为这些异乡精英服务的；,我们相信我们彼此的心灵交流，相信我们的,house,会是他们在杭最好的归宿。,最好的归宿是什么？,在,3.6,万平米的土地上，我们只允许,30%,的土地生长房子；,70,的绿化率，打造杭城首个,“,城市氧吧,”,；,墨尔本,世界最适合居住的三大城市之一,：我们要给他们一个墨尔本小镇,小镇配套设施一：清新空气，宜人气候，阳光海滩,小镇配套设施二：景林设计、水景喷泉、假山雕塑、浅坡、浅山、儿童游乐设施、园林音响、遮阳设备,关于墨尔本,连年被联合国有关组织评为世界上最适宜人类居住的城市和世界上最安全的城市,；,这里四季如春，墨尔本冬天平均气温最低,6.2,度，最高,13.5,度，夏天气温最低,14.9,度，最高,26.5,度，夏季温热，冬季阴冷；,素有,“,花园城市,”,的美称,，其绿化覆盖率高达,40%,。墨尔本居民房前屋后都有花园，万巷千陌都是花园，而且环境较为安全、安静，空气干净清新,.,起价：,28000,元平米,项目命名,新空气,每一片绿叶,都在制造绝对新鲜空气，,住在城市氧吧，时刻享受新空气。,城市氧吧,城市森林,绿色氧吧,新绿洲,项目命名（可选）,logo,设计,Logo,设计目的：,1,、体现楼盘的品质,2,、体现楼盘的档次,3,、体现楼盘的亲切感,4,、符合楼盘项目的核心概念,5,、体现项目属性及命名寓意,6,、给人以想象的空间,广告主题,3,6,0,度,“,o,2,生态,”,，,3,6,5,天,健,康,人,生,。,原生岸，自然家,都市自然城，城市中的自然居住地,因为前所未有，所以我们来做,如果呼吸是权利，那么选择新鲜空气是你的专利,在城市中心，亦可以“森呼吸”,广告主题（可选）,新空气文案一,在,3,.6,万,平,米,的,土,地,上，,我,们,只,允,许,3,0,%,的,土,地,生,长,房,子,7,0,的,绿,化,率,，打,造,杭,城,首,个,“城,市,氧,吧”,新空气文案二,生,命,中,，,有,些,财,富,，,是,用,来,给,别人,钦,羡,的，,而,有,些,是,用,来,犒,赏,自,己,的,。,新空气文案三,在,悦,耳,的,鸟,鸣,声中,待,客，,万,亩,绿,林,就 是,我,的,客厅,在,青,翠,的,绿,色,园,林,上,休闲，,2,1,5,0,平米,绿,林,景,致,就在,眼,前,一,种,格 调,一,种,品,位,一,种,情,趣,一,种,渴,望,一,种,憧,憬,新空气文案四,一,种,格,调,，,淡,淡,的,绿,意,，,和,着,一,阕,小,鸟,悦,耳,的,欢,鸣,一,种,品,位,，,挥,霍,得,起,绿,色,与,空,气,的,亲,水,生,活,一,种,情,趣,，,绿,色,装,饰,了,我,的,窗子,我,装,饰,了,大,自,然,一,种,渴,望,混,浊 中,，渴,求,一,种,超,脱,的,宁,静,与,惬,意,一,种,憧,憬,，,喧,嚣,的,城,市,里,有,我,的,空,间,，我,有,百,分,之,百,的,新,鲜,空,气,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,ppt,中的平面图下载后可以自行放大！,本次提案结束,谢 谢！,