业务员工作实务.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新 进 业 务 一 天 的 工 作,*主讲部分,工作前，要做好充足的访前准备,壹、物质准备,1,制定访问客户及路线,2 制定销售计划,3整理表单,4 查询资料：客户资料/库存/交往记录,物质准备-(续),5 预约客户,6携带文具用品（雨衣等）,7携带辅助工具,8 检查交通工具，注意安全,当然，公司政策要了解，这是指导工作的方针。,小结：,成功总是青睐于那些有所准备的人！,贰、心理准备,心理建设对一名从事业务工作的人来说尤其重要。因为在这个过程里必定会遭遇挫折，如不能及时调整，对任何事都耿耿于怀，势必会作茧自缚，愤世嫉俗，不能自已。,最终沦为一个彻底的失败者/倒霉蛋！,1、培养一颗感恩的心。,这是所有真正的统一人都应该具有的基本素质。将王经理的感恩故事简要的描述给新进员工听，延续传统。,一点建议：,如果每位业务同仁都已做好了这些准备的话,那我想你们每一天的工作都会变成一次次收集市场信息,积累资本的快乐旅程了!,结论,1,执行任务,社会的每一个层面都是积累所造成的结果。试问一下，江泽民能当主席，为什么我们不行？正所谓功到自然成，做不了决策者，就好好地执行任务吧。所以新进的业务同仁尤其要注意这一点,。,工作中 做好了工作前的准备，,然后每个人就开始他们的广州一日游了，,那么我们应该做什么呢？,2 沟通客情（要注意方法）,3 完善资料，收集信息。,4 信息整理，做出及时准确的判断（要注意培养在在工作过程中就能做出决策，显然这也是每天工作累积的结果）,5 填写相关的报表（要着重讲）,6做好次日的工作准备（如海报纸的准备等）,7,有必要的话，可打电话询问送货的情况。,8对当日的工作情况进行总结。,结论：,执行任务是业务同仁的职责，积极地思考才能改变观念。,二 互动部分,与新进业务同仁进行交流，让他们发表一下自己对业务一天工作的看法。,三总结,诚实苦干 创新求进,