曼秀雷登广告策划书-.ppt

090124110090124110柯黎柯黎4/21/202411一、前言一、前言 美国曼秀雷敦美国曼秀雷敦(Mentholatum)公司公司创创立于立于1889年，年，创办创办人希人希尔尔先生成先生成功功创创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为为家家喻户晓喻户晓的必的必备备良良药药。曼秀雷敦曼秀雷敦(Mentholatum)的英文名字的英文名字Mentholatum就是由就是由“MENTHOL”(薄荷醇薄荷醇)及及“PETROLATUM”(石腊油石腊油)组组合而成。百多合而成。百多年后，曼秀雷敦年后，曼秀雷敦(Mentholatum)除生除生产产薄荷膏外，薄荷膏外，还还制造制造润润唇膏、摩唇膏、摩擦膏等内外用擦膏等内外用药药品，品，畅销畅销世界世界150多个国家。多个国家。1899年，日本年，日本乐乐敦敦药药厂厂ROHTO成立于日本大阪，至今已有超成立于日本大阪，至今已有超过过百多百多年的眼年的眼药药水制造水制造历历史。史。乐乐敦一直是日本眼敦一直是日本眼药药水市水市场场的皇牌的皇牌产产品，市品，市场场占有率更高达四成，是眼科占有率更高达四成，是眼科药药品的品的领领先者。先者。1988年年乐乐敦敦药药厂成功收厂成功收购购曼秀雷敦公司，并于曼秀雷敦公司，并于1991年于中国广年于中国广东东省省设设立立药药厂。成立曼秀雷敦厂。成立曼秀雷敦(中山中山)药业药业有限公司。有限公司。中国曼秀雷敦中国曼秀雷敦(Mentholatum)主要生主要生产产曼秀雷敦曼秀雷敦(Mentholatum)和和乐乐敦系列敦系列产产品，包括薄荷膏、品，包括薄荷膏、樱樱桃桃伤风伤风膏、膏、伤风伤风通、什果冰通、什果冰护护唇系列、唇系列、薄荷薄荷润润唇膏、天然唇膏、天然润润唇膏、男仕唇膏、男仕润润唇膏、特柔唇膏、特柔润润唇膏、唇膏、纤纤护纤纤护唇系列、唇系列、变变色色润润唇膏、唇膏、护护唇唇啫喱啫喱、淡彩、淡彩润润唇膏、小小什果冰唇膏、小小什果冰护护唇系列、水份唇系列、水份润润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐乐敦眼敦眼药药水、小水、小乐乐敦眼敦眼药药水、水、护护肤系列肤系列及假牙及假牙垫垫等等，以等等，以应应付内付内销销及出口市及出口市场场之需要，而之需要，而产产品出口品出口远远至英国、至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马马泰等等。泰等等。中国曼秀雷敦目前的中国曼秀雷敦目前的销销售售优势优势仍在一二仍在一二级级市市场场，三四，三四级级城市的城市的终终端网端网点尚待完善，而且开点尚待完善，而且开发发成本成本过过高，因此企高，因此企业业要真正要真正进进入全国市入全国市场场，必，必须对须对三四三四级级城市城市终终端特点端特点进进行透行透彻彻分析，分析，寻寻找找扩扩大市大市场场份份额额的突破口。的突破口。鉴鉴于曼秀雷敦在中国的于曼秀雷敦在中国的发发展，再考展，再考虑虑到其在孝感市到其在孝感市场场的的发发展，在此只展，在此只对对孝孝感市感市场场上曼秀雷敦上曼秀雷敦进进行分析。通行分析。通过对现过对现代广告学知代广告学知识识的学的学习习与了解，与了解，并并经过经过小小组组的的调查调查分析，分析，对对曼秀雷敦曼秀雷敦产产品做一宣品做一宣传传，使曼秀雷敦在孝，使曼秀雷敦在孝感有更广感有更广阔阔的市的市场场，我，我们们小小组组共同努力，撰写了孝感曼秀雷敦广告共同努力，撰写了孝感曼秀雷敦广告策划策划书书。4/21/202421二、市二、市场场分析分析1、宏观环境 近多年来，我国经济发展迅速，人民收入水平明显提高，消费水平也随之增长，人们的消费观念不再只停留在物质享受方面，而是慢慢上升到身体健康与精神享受。虽说孝感地区经济发展不是那么迅速，但随着我国经济大发展的潮流，孝感地区的经济也有所发展，消费水平也有所提高，消费者健康意识也日益深化。经济繁荣带来产业发展的多样化，各行业都竞相发展，护理行业也逐渐兴盛。就护理行业而言，市场主要是女士护理，不过近几年男士护理市场也开始逐渐扩大，因此发展男士护理行业会有更广阔的市场。在消费者健康意识日益深化的今天，曼秀雷敦强调健康护理，可以为自己从“制药”扩张到“美妆”添加光彩，可以让消费者顺理成章地接受曼秀雷敦的“美妆”产品。根据有关资料显示，北京、天津的711便利店、屈臣氏、华润超市等终端网点发现，曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价达到20元左右，但是北京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。由此可见，曼秀雷敦中国市场上的影响力是很大的。（一）（一）营销环营销环境分析境分析 4/21/202431二、市二、市场场分析分析1、消费者需求分析（二）消（二）消费费者分析者分析（1）生理需求 其实，男士比女士更需要护理，其原因在于：男性肌肤油更多。男性肌肤比女性肌肤出油更多，多40%70%，而且有80%的男性是油性或混合性偏油性的肌肤。男性肌肤的PH值比女性更低。这意味着：男性皮肤更多受到出油多的困扰，更需要彻底清洁；男性肌肤更多容易出现肤色暗沉、毛孔粗大、粉刺滋生的皮肤问题。男性皮肤的角质层比女性皮肤的角质层更厚，新陈代谢更慢。女性皮肤的角质层新陈代谢的周期是24小时，而男性的是32小时。所以男性皮肤更需要促进新陈代谢。皮肤新陈代谢的好处是令你的皮肤更有活力、更加健康。超时而又紧张的工作，及许多男士生活中不能缺少的烟酒，都会了令皮肤更换的天然过程缓慢下来，是皮肤病增多。毒素会使皮肤暗沉无关，可是男性比女性更易面临毒素堆积的问题。而男士面临压力大、熬夜等都会加重毒素的堆积。深层净化系列可以中和皮肤毒素，促进皮肤血液及淋巴的微循环，有效排除毒素，净化皮肤，是皮肤由内而外呈现健康肤色。关于剃须，会使角质层或多或少受损，皮肤的天然保护能力下降，容易干燥绷紧，使毛孔变大，从而胡须生长速度加快。所以剃须的男士需要特别使用须前须后的护理产品。4/21/202441二、市二、市场场分析分析1、消费者需求分析（二）消（二）消费费者分析者分析（2）现实生活需求男士一般使用护理品，其目的主要是清洁和护肤。其实男士在生活中也会注意护理，特别注意自身形象，只是出于各种原因而没有实用护理品。4/21/202451二、市二、市场场分析分析2、消费者心理分析（二）消（二）消费费者分析者分析 （1）在现实生活中，大多男士不太注重自身护理，没有护理消费的习惯。根据我们的调查，有超过70%的男士只是偶尔用一下护理品，还有20%左右几乎不使用护理品，只有10%左右会经常使用。（2）在价格方面，根据我们调查发现，多数年轻学生可以接受的价位是在50元之内，最多不会超过100元，商务男士可以接受的价格会高一些。（3）男士很少使用护理品还有原因是没有专门买男士护理品的商店，对护理品不是很了解。根据我们调查发现，在部分女士护理品专卖店和超市有男士护理品销售，但是男士很多时候不好意思去买，特别是青年学生。4/21/202461二、市二、市场场分析分析3、消费者购买行为分析（二）消（二）消费费者分析者分析 一般购买男士护理品的大多是青年学生、商业男士，但是购买的频率不大，而且对这类产品的品牌不是很了解，有的其购买的地点大多都是超市。根据我们的调查，年轻学生一般购买护肤品是在超市和小商店，而很多在购买时会感到尴尬、不好意思，如果有专卖店的话，大多数人都会乐意去买。4/21/202471二、市二、市场场分析分析 曼秀雷敦已经在润唇膏市场成为主角，通过市场细分差异化的定位，生产适合不同层次不同需求的个性化产品，产品更加齐全价格体系更加完善，迎合各个区域的不同消费者，制造出满足不同顾客需求的产品，构筑多品牌战略防御，打造出全球享誉的化妆品 牌。从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。（三）商品分析（三）商品分析4/21/202481二、市二、市场场分析分析 中国的化妆品市场上，商超高端品牌有兰蔻倩碧和雅诗兰黛等品牌，商超中档市场有欧莱雅、宝洁、资生堂欧铂莱等品牌，终端专卖品牌有自然堂鉑莱雅、欧诗漫、雅丽洁等行业名牌，彩妆市场有美宝莲露华浓等，目前最红最热的卡姿兰品牌，新兴品牌还有蓝秀，巧迪尚惠凯芙兰霞飞兰瑟等品牌，在润唇领域除了采青品牌之外，还没有叫得响的品牌，曼秀雷敦抓住了先机成就了自己。在孝感市场上，护理品行业的主要竞争对手有欧莱雅、妮维雅和高夫。但是没有专门针对某个品牌的专卖店，这是一个很好的机遇，谁能率先在消费群体集中的区域建立专卖店，谁就拥有自主权和先导权。所以要与这些品牌竞争的话，曼秀雷敦可以再消费群体比较集中的区域（如大学附近等）建立专卖店，这将大大提高其在市场上的地位，扩大其影响力。（四）（四）竞竞争争对对手分析手分析4/21/202491三、广告策略三、广告策略 男士护理品在中国市场上起步比较晚，由于文化背景和社会认知，公众普遍对男士护理有一种不太好的看法，认为男士是不需要护理的，只有女士才是护理品的上帝，所以男士护理品市场的发展缓慢。事实证明，男士也存在这样那样的皮肤问题，男士也很注重自己的外表，形象好的男士更具自信更有魅力，所以男士也爱美。曼秀雷敦男士护肤品，对于孝感市场，目前为止几乎属于空白，并且通过市场调查大多数男士对男士护肤品并不是很了解，在男士选择护肤品时处于迷茫的状态，这期广告宣传的短期目标主要是大力推进对曼秀雷敦男士护理品的宣传，赢得消费者的认同和购买，从长远来讲要扩大曼秀雷敦男士护肤品的孝感市场，使这个品牌深入人心。（一）目（一）目标标策略策略4/21/2024101三、广告策略三、广告策略 始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。“坚持发掘时尚、非凡、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题；曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异为了扩大润唇膏的消费群体，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告，而目前转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利。（二）市（二）市场场策略策略4/21/2024111三、广告策略三、广告策略1、市场地位策略：.地点：高校周边，大天桥，人民广场，车站，繁华地带等 .消费行为：零售为主，捆绑套装为辅，“药房+百货店”的组合 .目标公众：青少年为主、商务男士、有皮肤问题的男士2、产品信息定位：（1）品种：护肤，保湿，去油，祛痘，亮白，活肤等 （2）价位：各个档次兼有，主打中档产品。曼秀雷的市场价格大多在3050之间，100元以内大多数年轻人都可以接受。3、消费观念定位：时尚，年轻，魅力，关爱（三）定位策略（三）定位策略 4/21/2024121三、广告策略三、广告策略1、媒体分配：电视广告、网络广告、刊物、实体广告等2、时间分配：孝感电视台中午与晚间吃饭时段，时间45秒；槐荫论坛长期刊登 孝感晚报每周一次 实体广告，如赞助学校社团活动海报、横幅等。3、地理分配：孝感城区4、内容分配：刊物主要以曼秀雷敦的品牌形象的介绍，产品的作用，告诉男士护理品的 重要性。电视主要打造男士时尚，魅力的形象，效果的特色 实体广告主要是宣传产品，让消费者了解认知。（四）媒体策略（四）媒体策略（五）（五）创创意意说说明明曼秀雷敦的广告创意主要是突出时尚、年轻、魅力、关爱的观念，不管是刊物杂志、网络，还是电视，都要抓住年轻消费者的心理 4/21/2024131三、广告策略三、广告策略1、售点广告：在店内外大展横幅，配有真人现场演示，配有音响设备和电子荧屏尽量吸引行人的注意，加大宣传，直接推销。2、杂志：简介曼秀雷敦产品的类型和发展，图文并貌的展示产品及模特。！3、电视：（六）宣（六）宣传传文案文案 曼秀雷敦，处处关怀（唇膏）一对情侣，女的正在给自己擦唇膏，看到男朋友的嘴唇干裂了，准备拿自己的唇膏给对方擦，突然想到曼秀雷敦的男士专用唇膏，就拿出给男友曼秀雷敦，处处关怀。关爱男友，就送曼秀雷敦男朋友的生日到了，女朋友正在为男友找适合的礼物，这时正好看到了曼秀雷敦男士护肤品的宣传海报，正好可以给男友送护肤品，关爱男友话外音：曼秀雷敦，处处关怀！（1）曼秀雷敦，曼秀雷敦，处处处处关关怀怀，新一代男士的，新一代男士的选择选择！（采取片段形式）4/21/2024141三、广告策略三、广告策略3、电视：（六）宣（六）宣传传文案文案 爱情是需要护理的 校园里，他捧着一簇玫瑰害羞的低着头默默的站在林荫道旁边，守候着那个心仪的女孩，希望能表白成功女孩很漂亮，长的落落大方，干净的脸蛋，甜甜的笑容近了，更近了就在男孩准备站出来拦住女孩的去路时，他却听见两个女生正在讨论说男生脸上有很多逗很恶心于是他收回了迈出了半步的右脚，女孩走过，他抬起头，失落的表情展现在他那凸凹不平的脸上，只能看着女孩走远（这时曼秀雷敦男士祛痘洗面奶出来，配以图文。）成功的必备炎炎夏日，他是个高校毕业生，拥有很好的学术条件，投了很多简历，要求一次次降低，但是每每在面试的最后关头总遭拒绝。垂头丧气的他在看到同学都有不错归宿的同时更加怨天尤人这时一位好心的成功应聘职者关心的说了句：试试这个吧（曼秀雷敦男士香水高贵品味的象征）！一个星期后，同样的场面，不一样的地点，这回他成功了，不是因为他说了什么不同的什么，而是他那很重的体味被曼秀雷敦香水的味道取代了，立刻第一印象满分。男人也需要关男人也需要关爱爱-曼秀雷敦曼秀雷敦（采取片段形式）父亲的关爱无微不至 一位仁父亲昵的抱着自己的宝贝玩耍，每当父亲忍不住去亲昵孩子的稚嫩的脸蛋时，还是总是一副难受痛苦的表情，这让这位父亲很尴尬转身望去，旁边的父亲和孩子却玩耍的很开心于是父爱决定了这位父亲去请教旁边的男士，旁边那位男士很友好的提示了自己的胡须没有剃干净，以及那粗糙的脸庞伤害了孩子嫩滑的肌肤（曼秀雷敦剃须系类，护肤系类）4/21/2024151四、广告四、广告计计划划七月份上中旬进行市场调查，七月下旬制定策划方案，八月份开始实施。（一）广告工作（一）广告工作计计划划（二）广告（二）广告发发布布计计划划 1、九月前推出，孝感晚报每星期一次，孝感电视台定期播放2、根据节假日推出不同的广告宣传。（三）促（三）促销销活活动计动计划划在产品正真运营一段时间后根据不同情况制定不同的促销方案，抓住节假日进行各种促销活动，如在父亲节可推出够曼秀雷敦送父亲 4/21/2024161五、效果五、效果预测预测 运用历史销售效益测定法：每隔一周调查一次销售额情况，比较分析各周数据，看各周增长率情况。每个分店要每月一次工作总结，以及拟定下个月的销售计划。4/21/2024171