异议处理与促成技巧.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,异议处理,促成技巧,异议处理篇,不放弃是我的态度,坚持做是我的行动,一、了解公司,1,、相信、听话、照做,2,、坚定的信念,3,、保险观念转变,二、了解条款,1,、保险的功能,2,、条款的功能,3,、保障的功能,三、心态决定一切,1,、调整心情，快乐行销,2,、把要我做变为我要做,3,、认真对待每一天，不放弃是我的根本,4,、如果说天才的成就是上第给的，那么普通人的成就就是职业精神换来的,四、行动取决于成果,1,、工作态度，行动力度,2,、排除一切障碍、收入是成功的荣誉,证书,3,、拒绝中产生动力、,二、见面促成,1,、沟通时候,-,促成,2,、讲条款时候,-,促成,3,、讲故事时候,-,促成,4,、肢体语言,-,促成,三、临门一脚最重要,1,、话术与技巧,2,、与客户沟通的艺术性,3,、见好就收,四、相信产生力量,1,、你的认可，你的投入是你创业成功的关键,2,、如果你不愿放弃心中的理想，就立即去开创,3,、相信一千次失败以后一定会闪出一万道光芒,4,、会苦苦一阵子，不会苦苦一辈子,人都是逼出来的,12,穷人与富人,欠个人的钱是穷人，欠国家的钱是富人；,喝酒看度数的是穷人，看牌子的是富人；,吃饭看菜名的是富人，看价格的是穷人；,写书的是穷人，盗版的是富人；,吃家禽的是穷人，吃野兽的是富人；,耕种土地的是穷人，买卖土地的是富人,13,有钱人和穷人的分別,一,、,有钱人,相信：,我,创造,我的人生。,穷人,相信：,人生,发生,在我身上。,二,、,有钱人,玩金,钱游戏,是,为,了贏。,穷人,玩金,钱游戏,是,为,了不要,输,。,三,、,有钱人,努力,让,自己有,钱,。,穷人,一直想著要,变,有,钱,。,四,、,有钱人,想得很大。,穷人,想得很小。,五,、,有钱人专,注,于机会,。,穷人专,注,于障碍,。,六,、,有钱人,欣,赏,其他的有,钱,人和成功人士。,穷人讨厌,有,钱,人和成功人士。,七,、,有钱人与积极,的成功人士交往。,穷人与,消,极,的人或不成功的人交往。,八,、,有钱人乐意宣传,自己和自己的,价值观,。,穷人,把推,销,和,宣传,看成不好的事。,14,有钱人和穷人的分別,九,、,有钱,人大,于,他,们,的,问题,。,穷人,小,于,他,们,的,问题,。,十,、,有钱人,是很棒的接受者。,穷人,是差,劲,的接受者。,十一,、,有钱人选择根据,結果拿酬,劳,。,穷人选择根据时间,拿酬,劳,。,十二,、,有钱人,想著：,如何,两个,都要,?,穷人,想著：,如何,二选一,?,十三,、,有钱人专,注,于,自己的,净,值。,穷人专,注,于,自己的工作收入。,十四,、,有钱人,很,会,管理他,们,的,钱,。,穷人,很,会,搞丟他,们,的,钱,。,十五,、,有钱人让钱帮,他們辛苦工作。,穷人,辛苦工作,赚钱,。,十六,、,有钱人,就算恐,惧,也,会采,取行,动,。,穷人却会让,恐,惧拦,住了他,们,行,动,。,十七,、,有钱人,持,续学习,成,长,。,穷人认为,他,们已经,知道一切。,15,不挣钱,穷死的,不要求，惯死的,无信心，怕死的,不出门，,懒死的,频,跳槽,，挪死的,三缺一，,气死的,业务员是怎么死的？,打麻将,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,不成功的五大因素,观念不对,努力不够,方法不对,反应太慢,福德不够,17,超常发挥,人是个奇妙的动物，往往会在绝境中发挥意想不到的能量,事实就是这样,.,人一生最大只发挥了自己,5%,的潜能,.,没有什么是不可能的,.,如果你想瞬间开发潜能，只能自己去寻找特别危险紧张的情形，瞬间爆发自己的潜能，就是平常所说的,超常发挥,了。,18,人都是逼出来的,一,.,人都是逼出来的,;,二,.,如果你简单,这个世界对你就简单,;,三,.,人生没有彩排,每一天都是现场直播,;,四,.,怀才就像怀孕,时间久了还是会被人看出来的,;,五,.,以前是酒逢知己千杯少,现在是酒逢千杯知己少,;,六,.,人生如果走错了方向,停止也是一种进步,;,七,.,人生两大悲剧,一是万念俱灰,二是踌躇满志,;,八,.,人生和爱情一样,错过了爱情也就错过了人生,;,九,.,天下有钱人终成眷属,;,十,.,一个人成功需要朋友,要取得更大的成功,则需要 敌人,.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,“逼”是什么,刘墉曾说,:“,逼”是长了脚的“一、口、田”。,“一、口、田”的一旁有神的保佑,是“福”,;,“,一、口、田”的上面加个屋顶,表示有房子有田地,即为“富”,;,20,“逼”是什么,逼，是摆平懒惰的利器，,逼，是解决拖延的法宝，,逼，是强化意志的后盾，,逼，是走出绝境的保障，,逼，是无往不胜的总诀！,21,有人逼才会向前进,从力学上分析，要使物体前进，要有拉力或推力，最好是既有拉力也有推力。,把这个理论用的人身上，拉力就相当于人追求的目标，推力也就是各方面的压力，也可以说被逼无奈。有了目标，再加上有人逼，当然会向前进。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,社会很残酷,逼迫你成功,很多有点成就的人都是逼出来的，或许是各种环境所逼，或许是自己非要逼着自己，不管哪种逼法，都逼出了人的潜力。,人的智慧和力量是很大的，不过很大的部分需要我们自己去挖掘，最直接有效的方法看来就是逼了。,但是又好像很多人不愿意这样做，因为自己逼自己其实是一件很痛苦的事。“吃得苦中苦，方为人上人”,人要不断成长就要经常逼自己。,23,英雄是这样练成的,苦难带给他们坚忍不拔的意志、锲而不舍的精神，他们知道跌倒后怎样重新站起来，他们在关键时候有力挽狂澜的胆略和勇气,他们有“逼”的精神，当走在人生的十字路口，或者走到悬崖边的时候，他们懂得怎样去选择，懂得怎样去另辟途径。,上述人物既有白手起家、艰难创业的英雄，也不乏羽扇纶巾、运筹帷幄的儒商，更有壮士扼腕、破釜沉舟的枭雄。,24,有压力才会有动力,“逼”，我们不妨理解为“施加压力”，那句古老的话总是那么有道理：有压力才会有动力，有动力才有内驱力，激发我们赶超，让生命迸发出活力。所以，我们应该接受“逼”。,有人去逼着做事是我们的荣幸，在“逼”下干好工作是我们能力的体现，在逼下未把工作干好是我们的悲哀，我们不仅要把逼的工作干好，更要学着把不好的工作逼着做好。,25,逼,等于是一种强迫,虽然过程是痛苦的,但是结果却是快乐的,.,逼,等于是一种强迫,但这种强迫是自己心甘情愿的,.,逼不出来的人注定会自生自灭的,是永远不会长大的,.,所以,人都是逼出来的,.,吃再多苦，就当自己是二百五；,受再多罪，就当自己是窝囊废,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,26,危机和逆境能磨练人,过舒服日子，不如在危机的情况下令人发奋。如果连命都豁出去了，倒可能想出逃命的办法。危机和逆境能磨练人，它会逼着你想办法。,在被逼到一个无处可躲的地步，在一穷二白空手创业的时期，依然能够达成自己的心愿，也许这就是优秀的领导人和平庸的管理者之间的区别吧？,刀按在脖子上，全身的神经都会紧张起来。,27,只有想不到,没有做不到,人都是逼出来的,人类可以做到任何事情,!,再借用句话,-,只有想不到,没有做不到,!.,人都是被逼出来的。,别说自己不行，人都是被逼出来的。,除了无法选择的出生和父母谁又能比别人强多少，谁比谁又能差多少；活着就要无愧于自己，无愧于心。,想要就去争取，萎缩不前的是懦夫；怕失败的也是懦夫，成功需要积累，需要一次次从失败中爬起来。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,28,活下来的理由,在磨难中成长,把危机变成压力的火种,生存是大问题,自己救自己,不要怀疑自己的能力,被苦难战胜是一种屈辱,永不灭绝的希望,29,对自己慈悲就是对失败的纵容,你努力了吗,态度决定成败,知足并不能“长”乐,淘汰是,种进步,进取心与热忱,你有改变自己的义务,你是自己生活的总裁,改变自己是救己,改变别人是救人,30,痛失时机等于对自己犯罪,机遇的客观性,机遇总是沾满灰尘,机遇靠自己创造,得失之间机遇繁,机遇总是与财富并行,犹豫是机遇的死敌,31,生活，求不得安稳,要么上天堂，要么下地狱,要么不做,要么做到最好,干就干强,称就称王,逢一必争，逢冠必夺,成功不能复制,永远与成功者在一起,你要行动起来,行动不一定带来快乐,但没有行动永远没有快乐,32,成功就是摆平一切,摆平昨天,:,过去就让它过去,摆平习惯,:,一个好习惯,胜过好命运,摆平工作,:,为自己和家人打拼,摆平人际关系,:,扩大交际范围,摆平“不可能”,:,一切皆有可能,积极应对变化,善于适应就是摆平,33,消除自己的惰性,没有做之前,总认为自己不行,肯定的不行,.,如果不是被逼无奈,还是会认为自己是做不来的,!,在人的骨子里，都会是有惰性的，不同的只是惰性的严重程度不同而已，当我们很疲劳的时候，就总是想偷偷闲，但是这个社会生活的压力这么大，如果我们总是想着偷闲，那么我们的前景又在哪里,?,与其等着以后生活压迫自己，不如现在早点给自己一些压力，来换去以后生活上的主动权，很多时候我们总是认为自己完不成某件事，其实当你自己不断的强迫自己去做的时候，你才会发现自己的潜力，才会感叹，其实也不难啊！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,34,有效行动,逼,逼出来的东西,A,、,红军长征,B,、曹植作诗,逼变了心态，逼明了目标，逼快了行动,被逼不要无奈，被逼是一种福气。,35,起死回生,宁愿,逼死,，不愿,等死,宁可累死，也不能饿死,36,被逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生,人一生下来，就要大声啼哭，逼迫肺泡接受新鲜氧气。接着，世界上的一切，都逼着你去适应、去争取。,人的每一步都是生活所逼、环境所逼、亲情所逼、工作所逼、社会所逼、自己所逼、时间所逼、空间所逼,种种无奈、层层施压，一步,步地要求你不得不努力拼博、勇往向前。,无论穷人富人，都有惰性，也有无限的创造力，但非要环境和绝境来逼。当你受到生活的催逼时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把征服世界的利剑。,催逼，可以激发你的潜能，可让你经常处于一个积极进取、创新求变的状态，而这时的你经常会有超出自己想像的收获。因此，被逼不要“无奈”，被逼是福。,我们在接受生活磨难的催逼并予以克服的过程中，使我们拥有了力量和智慧，从而得以成长、壮大和进步，这一过程是痛苦的，但也是快乐的。,被逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,37,从现在开始，去做吧,人一眨眼就老了，那时还想翻身吗，还能翻身吗，人为什么恐惧死亡，就因为对自己的一生有所愧疚。,生命的长度我们无能为力，但我们可以加宽它，让它更丰富。,没有时间去浪费，不再犹豫，不再彷徨，从现在开始，去做吧。,38,人生难得几回搏？,该出手时就出手！,39,40,祝各位学有所成,马到成功,