营销企划实务之价格.ppt

,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营销企划实务,价格（price）,小组成员：,胡笑含、林凯雪、杨娜、周屏妍,产品策略案例,六角丛书,哈根达斯（Haagen-Dazs）,一、六角丛书,顾名思义就是每印张的价钱仅为,0.6元,，比一般的图书要,便宜一半,左右。,一、六角丛书,图书定价=n元/印张x印张,印张是图书定价的基本单位。在图书内容、开本、印张、材料和工艺相同的情况下，,每个印张的基价越高，图书的定价就越高。,权威机构调查表明，目前市场上的图书每印张定价在1.202.50元之间，一些包装精美的书甚至达到每印张,3元,以上,。,一、六角丛书,以简,爱为例,：,一、六角丛书,但是六角丛书中的简,爱售价为,9元！,一、六角丛书,现在的图书市场,：,发行环节多,纸张要求过高,注重装帧精美华丽,图书的价格呈现出,“,虚高,”,的形式。,一、六角丛书,六角丛书的这种低价的定价策略就显得格外,“,与众不同,”,，并且以这种,低价,为买点，可以看到在六角丛书的,封面,上都有,价格标示,。,二、哈根达斯,“冰淇林中的劳斯莱斯”,“,冰淇,琳,中的劳斯莱斯,”,二、哈根达斯,品牌概况：,1921年 鲁本,马特斯（Reuben Mattus）研制成功,；,在美国纽约布朗克斯命名并上市,在54个国家或地区共开设超过700间分店,。,二、哈根达斯,品牌故事,：,20世纪50年代冷冻技术和科技的发展,加入空气、稳定剂和防腐剂,延长产品的保质期限、降低经营成本,质量大不如前,二、哈根达斯,鲁本,马特斯：立下宏愿要生产纯天然的，高,质量的,，风味绝佳的冰淇林产品，让世人享受,真正高品质,的冰淇林美味。,二、哈根达斯,小故事,这个市场缺少了一种象征,高贵与时尚,的冰淇淋！,高定价策略,主要体现于广告语与冰淇淋品质。,二、哈根达斯,“,纯天然,”,的神话,大工业生产将生态严重破坏之后，生态主义开始崛起，并迅速成为商业利润的新来源。,二、哈根达斯,营造,“,小资,”,的生活方式,吃哈根达斯它意味着一种生活品位。,其昂贵的价格与高雅的环境，表达了同一种生活理念,高消费和高品位。,二、哈根达斯,关于,“,爱欲,”,的神话,如果一位女子从来没有男子向她贡献哈根达斯，那就像从来没收过花一样可悲。,哈根达斯暂时地挽救了都市,“,小资,”,于爱欲的匮乏和情感虚空。,二、哈根达斯,有关,“,国际化,”,生活的想象,“,全球制造,”,、,恒温冰箱和空运,人们在上海徐家汇却有着跟在香港中环或纽约曼哈顿完全一致的感受,。,The end.,Thanks for watching！,