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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国 际 贸 易 实 务,教 学 课 件,一、商品的品名（Name of Commodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,第一节 商品的品名与品质,2、命名方法：,以其,主要用途,命名：,织布机,以其,所使用的主要原材料,命名：羊毛衫,以其,主要成分,命名：西洋参皇浆,以其,外观造型,命名：,喇叭裤,以其,褒义词,命名：青春宝,以,人物名字,命名：孔府家酒,以,制作工艺,命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,(二)品名条款举例,1、基本内容,无统一格式。,2、例：,（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 12页。,3、注意问题,（1）内容明确，避免笼统。,（雅戈尔西服、服装）,（2）不应列入不必要的描绘词。,（3）使用国际通用名。,（4）选用合适的品名，以利节税节费。,轿车模型（儿童用）,二、商品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义,1、商品品质的含义：,是商品的,外观形态,和,内在质量,的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1、,看货买卖,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,多用于,首饰、珠宝、字画,等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,卖方样品（Sellers Sample）,卖方,服装样品,买方,买方样品（Buyers Sample）,卖方,服装样品,买方,对等样品（Counter sample）：回样,卖方 买方,服装样品,加工复制,服装样品,返回,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。,例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用：,（1）,良好平均品质,（Fair Average Quality,F.A.Q.,),（2）,上好可销品质,（Good Merchantable Quality,G.M.Q,),4、,凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖,在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,6、凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,（三）品质条款及举例,1、基本内容：,表示方法不同、条款不同,。,2、品质机动幅度,例：黑龙江小麦,含淀量（85%90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。,3、品质公差,例：手表 公差为48小时可误差1秒。,4、注意事项,（1）一般文字和样品不用同时表示,（2）用文字表示可以用两种或两种以上的方法。,（3）参考样品,凭样买卖，为防止纠纷，应表明“仅供参,考”字样,案例,：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评,：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。,结果,：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,某公司与德商签订出口合同，数量为100公吨，CIF Bremen GBP 80 per MT,水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国进出口商品检验检疫局品质检验为最后依据。在成交前我方曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国进出口商品检验检疫局签发品质规格合格证书。,货物运抵德国后，对方提出：虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品差，卖方应有责任交付与样品一致的货物。因此要求每公吨减价6英镑。我方以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为由拒绝减价。,于是德国公司请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方提出索赔600英镑的请求。我方则仍坚持原来理由而拒赔。,德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协助解决此案。此时，我方进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7%。由于我方已将留存的,复样遗失,，对自己的陈述无法加以说明，仲裁机构也难以处理。最终只好赔付一笔品质差价而结案。,1、你认为本案表示品质的方法是凭规格还是凭样品？,2、凭样品买卖对卖方有什么要求？,3、本案应吸取哪些教训？,1、凭规格,2、凭样买卖应该注意：a、样货大体一致；b、样品编号留存；c、当样、货难以完全一致时，应在合同中规定“品质与样品近似”。,3、在用文字表示质量时，为使对方进一步了解商品实际质量，增加感官认识，可寄些“参考样品”，不同于“凭样买卖”，仅作为参考，不作为交货时的质量依据，应标明“仅供参考”字样。,第二节 商品的数量,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity）,商品的数量是指一定的,度量衡,单位表示,的商品的重量、数量、长度、面积、体,积、容积等等。,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量,:,千克、吨、公吨、磅等。,数量计量:,件、双、套等。,长度计量：,米、英尺等。,面积计量：,平方米、平方英尺、平方码等,体积计量：,立方米、立方英尺、立方码等,容积计量：,公升、加仑等。,(二)计重方法,1、毛重（Gross Weight）,2、净重,（Net Weight）,3、公量（Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,数量条款,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重,国际贸易中称为“以毛作净”,。,净重=毛重 皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量,=干量+标准含水量,=实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定,标准回潮率是11%，用科学仪器,抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量,=8+8*11%,=8.88（公吨）,4、理论重量：,有固定规格和固定体积的商品，铝锭等。,5、法定重量,海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）条款的内容：,（p33),（二）,数量机动幅度条款,：,1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）,例,10 00公吨，,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,（二）数量机动幅度条款,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权:大多由卖方决定,溢装部分的作价：多交多收，少交少收,3、订好机动幅度注意事项：,（1）幅度大小合理。,（2）选择权规定要合理。,（3）溢装数量计价要合理。,4、机动幅度的适用,使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,（三）订立数量条款注意事项,（1）明确数量。,大约、大概等。,（2）明确单位。,吨。,（3）合理规定数量机动幅度。,1000台 2%增减。,一、约定包装条款意义,包装（Packing of Goods）,商品的包装是指为了有效的保护商品,品质的完好和数量的完整，采用一定的方法,将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装:,3、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运 输 包 装,（1）运输标志,含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCO,SC9750,LONDON,NO.4 20,件号（,顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：不标明生产国别、地名和厂商名称 的包装。,2、分类,无牌中性包装：不,使用任何商标，不注明生产国别。,定牌中性包装：,使用买方指定的商标，不注明生产国别。,中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售,的商品或包装上标明买方指定,的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,四、包装条款的内容及举例,：,内容：一般包括,包装材料,、,包装方式,、,费用,和,运输标志,等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。,2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。,3、唛头一般由卖方决定。,4、包装费用的负担要明确。,雅芳活颜礼盒 超底价￥80,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,数量条款的内容及举例：,内容：一般包括,数量,和,计量单位，,若按重量,计量，还应该订明计重方法。,例2,数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减,部分按合同价格计算。,例1,数量:10 000箱。,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发,每套200美元,FOB大连,下页,第二章 价 格,第一节 商品的价格构成,一、单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,二、贸易术语与相关的国际惯例,1、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。,如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成,交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，,后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是,老客户，经过协商后才挽回了损失。,3、计价货币,规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,1、尽量使用可自由兑换的货币。,2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”,第二章 贸易术语,一、FOB（装运港船上交货）,四、FCA（货交承运人）,二、CFR（成本加运费）,三、CIF （成本、运费加保险）,五、CPT (运费付至),六、CIP （运费、保险费付至）,贸易术语：,又称,贸易条件,、,价格术语,，,是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明,价格,的构成，明确买卖双方有关,费用、风险和责任,的划分的专门用语。,贸易术语的产生,商人在洽商交易时，对于货物交接过程中的几个问题必须解决：,1.交货地点问题（POINT OF DELIVERY),2.手续的办理（PROCEDURES)，如：运输、保险、报关、报检、申领许可证等,3.费用的支付（COSTS),如：运费、保险费、报关费、商检费、装卸费等,4.风险的承担（RISKS)，如：运输、装卸造成货物损失、短少等,贸易术语的作用,1.简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。,2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算,3.有利于防止和解决贸易争端。,有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）国际法协会制定的1932年华沙牛津规则,（二）美国一些商业团体制定 的1941年美国对外贸易定义修正本,（三）国际商会制定的国际贸易术语解释通则,（一）1932年华沙牛津规则,国际法协会1928年于华沙制定，共22条，后于1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，修改为21条，沿用至今,专门解释CIF术语,总则中规定：,这一规则供交易双方自愿采用；双方当事人可明示对本规则的任何一条进行修改；如本规则与合同发生矛盾，应以合同规定为准；凡合同中没有规定的，应按本规则办理。,华沙牛津规则对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明。,按该规则，CIF合同的卖方所需承担的主要义务是：,1.提供符合合同的货物，并按港口习惯方式，在合同规定的时间或期限内，在装运港将货物装到船上；负担货物损坏或灭失的风险，直到货物装上船为止。,2.根据货物的性质和预定航线或特定行业通用的条件，自负费用，订立合理的运输合同。,3.自负费用，为出口货物向一家信誉良好的保险商或保险公司取得一份海运保险单。,4.在货物业已装船时通知买方船名、唛头和详细细节。,5.尽力以各种适当的方式将单据提交买方。,买方的主要权利和义务是：,接受卖方提交的正当的单据，并按买卖合同规定支付价款；有权在合理时间内检查单据是否正确，但无权以没有机会检验货物为借口，拒绝接受正当的单据或拒绝按合同支付价款。,（二）1941年美国对外贸易定义修正本,由美国几大商业团体制定。,解释六种术语,Ex(point of origin)产地交货,FOB 在运输工具上交货,FAS 在运输工具旁边交货,C&F 成本加运费,CIF 成本加保险费、运费,Ex Dock 目的港码头交货,序言：本定义无法律约束力，建议买卖双方接受此定义作为买卖合同的一个组成部分,1941年美国对外贸易定义修正本不仅在美国使用，而且在加拿大及一些拉丁美洲国家使用。,（三）2000年国际贸易术语解释通则,1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，称为国际贸易术语解释通则。随后，为了适应国际贸易业务的不断发展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年推出该通则的修订本，现在通用的是2000年1月1日生效的新修订本，名为2000年国际贸易术语解释通则，简称2000通则（INCOTERMS 2000）。它是包括内容最多、使用范围最广、影响最大的有关贸易术语的国际贸易惯例。,1.2000通则的适用范围,INCOTERMS 2000是一套国际商业用语，主要用于国际货物买卖，也可用于国内货物买卖。它适用于货物买卖合同中交易双方关于交货、收货权利义务的规定，而不涉及买方或卖方为履行合同而与有关方订立的运输合同、保险合同和支付与融资合同。,2.2000通则中的贸易术语,2000通则共解释了13种贸易术语，按卖方承担义务的不同，将13种贸易术语分为E、F、C、D四组。,E组（启运合同）EXW术语,卖方在他自己的处所或其他指定地点（如工厂.工场或仓库等）将货物提供给买方。卖方不负责办理货物出口的清关手续或将货物装上任何运输工具,。,F组（主运费未付的装运合同）,包括FCA、FAS、FOB三种术语。卖方须在指定地点将货物交给买方指定的承运人，从交货地到目的地的运费及货物发生灭失或损坏的风险均由买方承担,。,C组（主运费已付的装运合同）,包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。卖方在装运地或装运港将货物交给承运人，即完成交货义务。但卖方必须订立自装运地至目的地的运输合同并支付运费，不负担货物自装运地启运后发生损坏或灭失的风险及额外费用,。,D组（到达合同）,包括DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五种术语。卖方必须负责将货物运送到指定的目的地，并负担货物交至该处为止的风险和费用,。,3.买卖双方义务的划分,2000通则在每种术语的解释上，对买卖双方各列出10项义务，将卖方义务和买方义务逐项间隔排列，上下对照。,A 卖方义务 B 买方义务,A1提供符合合同的货物 B1支付货款,A2许可证、批准文件及海关手续 B2许可证、批准文件及海关手续,A3运输合同与保险合同 B3运输合同与保险合同,A4交货 B4受领货物,A5风险转移 B5风险转移,A6费用划分 B6费用划分,A7通知买方 B7通知卖方,A8交货凭证、运输单证或有 B8交货凭证、运输单证或有同等效力的,同等效力的电子单证 的电子信息,A9核查.包装及标记 B9货物检验,A10其他义务 B10其他义务,4.2000通则关于货物风险和费用转移的规定,卖方交货后，货物灭失或损坏的风险，以及负担与货物有关的费用的义务便从卖方转移到买方。但如买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示（有关装船时间和/或交货地点）时，风险和费用甚至在交货之前就可转移，条件是货物已指明是为买方准备的（已为买方划出）。,例：出口散装粮食5000公吨，分别是卖给甲（3000公吨）、乙（2000公吨）二客户，运输途中遭难损失3000公吨。如何确定？,5.2000通则关于清关的规定,“清关”不仅包括交纳关税和其他费用，而且包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用。除EXW和DDP术语外，出口商应办理出口清关手续，进口商应办理进口清关手续。,2000年国际贸易术语解释通则 -贸易术语的关键点,13个术语都有两个关键点,一是风险点，即交货点。掌握每个术语的交货地点/风险划分点，是理解贸易术语含义、用法的关键。,二是费用划分点。,E/F/D组术语的两个关键点是一致的，只有C组两个关键点分离。,装运港交货术语,FOB,CIF,CFR,货交承运人术语,FCA,CPT,CIP,一、FOB术语,（一）基本含义Free on Board(named port of shipment),装运港船上交货,卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上，即完成交货,1.价格构成：成本价（出口成本+利润）,2.交货条件：,（1）交货地点：装运港船上,（2）责任分担：卖方将货物交至买方指派的船上,（3）费用划分：卖方负担货物交至船上前的一切费用,（4）风险划分：船舷为界,出口方,码头,进口方,一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）,F,ree,o,n,B,oard,（一）买卖双方的义务,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分,通知,。,2、办理,进口结关,手续。,3、负担货到装运港,船舷,后的一切费用与风险。,4、领货付款。,卖方,的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。,装船通知样本,2、办理出口结关手续。,3、负担货到装运港,船舷,为止的一切费用与风险。,4、提交约定的各项,单证,或电子信息。,买方,的基本义务：,（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题,1、FOB+,装运港,。,2、交货点：装运港,船上,。,3、风险划分点：装运港,船舷为界,。,4、风险提前转移。,5、费用划分点：装运港,船舷为界,。（运费、保费、其他）,6、报关。,7、买方发“,充分通知,”。,8、船货衔接。,9、卖方发“,及时通知,”。,10、只适用海运或内河航运。,11、装船费的负担。,FOB的变形：,装船费,1、FOB Liner Term 船方（即买方）,2、FOB under tackle 吊钩,3、FOB stowed 卖方+理,4、FOB trimmed 卖方+平,5、FOB stowed and trimmed 卖方+平+理,案例分析：,A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,出口方,码头,进口方,二、CFR+指定目的港：成本加运费,C,ost And,Fr,eight,CFR FOB F。成本加运费，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。,但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。,CFR术语要求卖方办理出口清关手续。,该术语仅适用于海运或内河运输。,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。,2、办理,进口结关,手续。,3、负担货到装运港,船舷,后的一切风险。,4、投保并支付保险费,。,卖方,的基本义务：,1、租船订舱并支付运费，按时交货，并发已,装船通知,。,2、办理出口结关手续。,3、负担货到装运港,船舷,为止的一切费用与风险。,4、提交约定的各项,单证,或电子信息。,买方,的基本义务：,（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题,1、CFR+,目的港,。,2、交货点：装运港,船上,。,3、风险划分点：装运港,船舷为界,。,4、费用划分（运费、保费）,5、卖方发“,及时通知,”。,6、只适用海运或内河航运。,7、卸货费的负担。,CFR的变形：,卸货费,1、CFR Liner Term 班轮条件：买方不承担卸货费，由支付运费的一方（即卖方）承担卸货费用。,2、CFR Ex Tackle 吊钩下交货：卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用。,3、CFR Landed 卸到岸上：卖方负责将货物卸到目的港岸上的费用。,4、CFR Ex Ships Hold 舱底交货：货物运到目的港后，由买方自行起舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。,出口方,码头,进口方,3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险,C,ost、,I,nsurance And,F,reight,CIF=CFR I FOB I F。,成本、保险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。,但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。,CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。,2、办理,进口结关,手续。,3、负担货到装运港,船舷,后的一切风险。,卖方,的基本义务：,1、租船订舱并支付运费，按时交货，并发已,装船通知,。,2、办理出口结关手续。,3、负担货到装运港,船舷,为止的一切费用与风险。,4、提交约定的各项,单证,或电子信息。,5、办理保险并支付保险费。,买方,的基本义务：,（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题,1、CIF+,目的港,。,2、交货点：装运港,船上,。,3、风险划分点：装运港,船舷为界,。,4、费用划分（运费、保费）。,5、只适用海运或内河航运。,6、象征性交货。,7、最低责任险110%。,8、卸货费的负担。,CIF的变形：卸货费（同CFR）,1、CIF Liner Term 班轮条件,2、CIF Ex Tackle 吊钩交货,3、CIF Landed 卸到岸上,4、CIF Ex Ships Hold 舱底交货,注：4个术语变形只影响卸货费用，不改变风险划分点。,案例,1,中国公司A与美国公司B以CFR NEWYORK条件签定出口合同一份。按合同规定，A于2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损。,A电告B公司事故，并提出：CFR为“仓至仓”条款，故要求B向保险公司索赔。,问：A可以得到赔偿吗？,解 析,CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担。,B公司虽负责投保，但只有当风险转移至他处时，保险才开始生效，故A公司不会得到赔偿。,案例,2,公司甲以FOB条件出口一批茶具，买方要求甲代为租船，费用由自己承担。,由于甲在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。,问：买方的要求是否合理？,解 析,买方要求不尽合理，因FOB术语要求买方负责租船订舱。,卖方虽可接受买方委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的风险与责任。,案例,3,某公司以FOB条件进口一批货物，结果在目的港卸货时发现其中两件货物的外包装破裂，里头货物有水浸痕迹。经查证，外包装系由装船时因钓钩不牢掉到甲板上而摔破的。,问：进口方可否向卖方提出索赔？,解 析,进口方不能提出索赔。,原因很简单：风险的划分在于船舷，掉于甲板已证明越过船舷。,案例,4,英国某公司按CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后，该公司接到货物，经检验，部分货物在运输过程中因海上风险而丢失。,问：该公司该如何处理？,解 析,该英国公司可向卖方提出索赔。,按CFR条件成交时，买方负责办理保险，但这要取决于卖方及时发出装船通知。,如果由于卖方未及时发出装船通知，则由此引起的损失应由卖方承担。,案例分析：,1、,我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,四、FCA+指定地点:货交承运人,F,ree,Ca,rrier,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分,通知,。,2、办理,进口结关,手续。,3、负担货交承运人后的一切费用及风险。,4、领货付款。,卖方,的基本义务：,1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。,2、办理出口结关手续。,3、负担货交承运人前的一切费用与风险。,4、提交通常单据或电子信息。,买方,的基本义务：,（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题,1、FCA+,指定地点,。,2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。,3、风险划分点：指定地点完成交货。,4、风险提前转移。,5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）,6、买方发“,充分通知,”。,7、安排运输：卖方可,代理,买方办理运输,8、卖方发“,及时通知,”。,9、适用各种运输方式。,五、CPT+指定目的地:运费付至,C,arriage,P,aid,T,o,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、办理,进口结关,手续。,2、负担货交承运人后的一切风险。,3、领货付款。,4、投保并支付保险费。,卖方,的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。,2、办理出口结关手续。,3、负担货交承运人前的一切风险。,4、提交通常单据或电子信息。,买方,的基本义务：,（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题,1、CPT+,指定目的地,。,2、交货点：承运人的运输工具上。,3、风险划分点：指定地点完成交货。,4、费用划分（运费、保费、其他）。,5、卖方发“,及时通知,”。,6、适用各种运输方式。,六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至,C,arriage、,I,nsurance,P,aid To,出口方,码头,进口方,车站,（一）买卖双方的义务,1、办理,进口结关,手续。,2、负担货交承运人后的一切风险。,3、领货付款。,卖方,的基本义务：,1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。,2、办理出口结关手续。,3、负担货交承运人前的一切风险。,4、提交通常单据或电子信息。,5、投保并支付保险费。,买方,的基本义务：,（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题,1、CIP+,指定目的地,。,2、交货点：承运人的运输工具上。,3、风险划分点：指定地点完成交货。,4、费用划分（运费、保费、其他）。,5、卖方发“,及时通知,”。,6、最低责任险110%。,7、适用各种运输方式。,六种主要贸易术语的区别,术语不同点,FOB、CFR、CIF,FCA、CPT、CIP,1、适用的运输方式,仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。,适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。,2、交货点和风险转移点,交货点和风险划分点都是装运港船舷。,交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。,3、租船运输时,装、卸费用负担,贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。,运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。,4、运输单据,卖方一般要提交“清洁已装船”提单。,运输单据因运输方式不同而有多种情况。,第三节 其他七种贸易术语,一、EXW:Ex Works(工厂交货),卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，,卖方义务最小,的术语。,二、FAS：free alongside ship(船边交货),买卖双方费用和风险的划分，以,船边,为界，,卖方,办理出口结关手续。,三、DAF：delivered at frontier(边境交货),买卖双方费用风险的划分，以,边境交货地点,（,未卸下,）,为界。,四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货),双方责任、费用和风险的划分，以,目的港,船上,办理交接手续为界。,七、DDP：delivered duty paid(完税后交货),买卖双方费用风险划分点为,进口国指定目的地,。,卖方义务最大,的术语。,五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货),买卖双方费用风险的划分点为指定,目的港码头,。,六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货),买卖双方风险划分点为,进口国指定目的地,。不办进口报关，,不支付关税,等进口税费。,术语,交货地点,风险界限,运输,保险,报关,运输,方式,交货性质,EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,术语,交货地点,风险界限,运输,保险,报关,运输,方式,交货性质,EXW,工厂货交买方,买方,买方,买方,任何,实际,FCA,启运地货交承运人,买方,买方,分别,任何,象征,FAS,装运港船边,买方,买方,分别,水上,实际,FOB,装运港船舷,买方,买方,分别,水上,象征,CFR,装运港船舷,卖方,买方,分别,水上,象征,CIF,装运港船舷,卖方,卖方,分别,水上,象征,CPT,启运地货交承运人,卖方,买方,分别,任何,象征,CIP,启运地货交承运人,卖方,卖方,分别,任何,象征,DAF,边境货交买方,分别,分别,分别,任何,实际,DES,目的港船上,卖方,卖方,分别,水上,实际,DEQ,目的港码头,卖方,卖方,分别,水上,实际,DDU,目的地货交买方,卖方,卖方,分别,任何,实际,DDP,目的地货交买方,卖方,卖方,卖方,任何,实际,13种贸易术语总结,1、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？,2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？,3、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？,案例分析,术语,交货地点,风险界限,运输,保险,报关,运输,方式,交货性质,EXW,工厂货交买方,买方,买方,买方,任何,实际,FCA,启运地货交承运人,买方,买方,分别,任何,象征,FAS,装运港船边,买方,买方,分别,水上,实际,FOB,装运港船舷,买方,买方,分别,水上,象征,CFR,装运港船舷,卖方,买方,分别,水上,象征,CIF,装运港船舷,卖方,卖方,分别,水上,象征,CPT,启运地货交承运人,卖方,买方,分别,任何,象征,CIP,启运地货交承运人,卖方,卖方,分别,任何,象征,DAF,边境货交买方,分别,分别,分别,任何,实际,DES,目的港船上,卖方,卖方,分别,水上,实际,DEQ,目的港码头,卖方,卖方,分别,水上,实际,DDU,目的地货交买方,卖方,卖方,分别,任何,实际,DDP,目的地货交买方,卖方,卖方,卖方,任何,实际,13种贸易术语总结,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：,1932年华沙牛津规则,与贸易术语相关的国际惯例,1941年美国对外贸易定义修订本简介：,对ExPoint、FOB、FAS、C&F,、,CIF、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。,美国九大商业团体首先制定,1941年进行了修改,1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）,简介：,1928年，,国际法协会,在华沙制1928年华沙规则，对,CIF,作了解释，共22条。,后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。,2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）,简介：,由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了13种4组贸易术语。,E：EXW,F：,FAS、FOB,、FCA,C：,CFR、CIF,、CPT、CIP,D：DAF、,DES、DEQ,、DDU、DDP,象征性交货、装运合同,实际交货、到货合同,一、我国进出口商品作价