文案的借鉴秘法.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,文案的借鉴秘法,（其实是抄袭方法）,做文案有捷径吗？,我去问,老板,，,老板,说：这个，基本上，没有。,老板,又说：,广告，其实就是沟通。我们要和甲方沟通，更要跟实际的购买客户沟通。所以在写任何文案时，时刻谨记三角模型。不断检验：我的文案具有沟通力吗？具有销售力吗？它到位了吗？它有没有将产品真实利益表达出来？或者它有没有将客户对产品的体验表达清楚？有没有更好的表达方法？它有没有在个人的能力上形成突破？,沟通，是第一位的。当然，做文案要快速上手。还要让自己成为杂家，多去了解世界和他人的心理。文案其实是心理学家、建筑学家、历史学家,（此处省略,1,万余字）,所言极是，但我继续迷茫。,我去问,策略总监,，,总监,说：这个，应该有的吧？你说呢？,总监,又说：,写文案，应该从策略出发。无论是报广、户外还是其他的物料。都是在策略、概念之上形成的。就拿形象期来说吧，这时的文案可能并不具备直接的销售力，但它承当的是对项目整体调性的提升和把握，它带给人们的是一种心理感受。在此基础上，它的作用才能显现。,因此，写任何文案，哪怕是特别急的稿子，也不要掉以轻心,，不要仅仅,按照客户、,AE,的要求去写，要时刻回顾，它符合整体策略吗？它符合阶段性策略吗？,所言极是，但我继续迷茫。,我去问,项目经理,，,项目经理,说：应该有的吧，想想当初我是怎么教你的。,项目经理,又说：,我知道有方法，但我说不清楚。,你去一边想去，没看我正忙着吗？,所言极是，但我继续迷茫。,我去问,AE,，,AE,说：当然有了，多看，多想，多写。,AE,又说：,你看看人家,XX,，进步速度多快，简直是神话。,主要还是工作多，任务重。压到头上，自然就写出来了。,练习多，自然就会形成自己的诀窍和方式。,这比别人直接告诉你方法，要好得多。,所言极是，但我继续迷茫。,上尉,16:45:50,你觉得写文案有什么诀窍吗？,XX,16:47:27,能简就简。一句话能解决的。绝不用两句话解决。,XX,16:47:37,我觉得，这个是初级文案，应该遵照的。,XX,16:47:53,从简到繁的过程，是高等级的牛人玩的,上尉,16:47:54,那进阶的文案呢？,XX,16:48:10,就是，从简到繁，反而看不出繁。,所言极是，但我继续迷茫。,道法自我吧！,我苦思梦想、闭关修炼、刀走偏锋，终于眼前豁然开朗,文案的借鉴秘法,心法：,信策划，知方向；,信百度，得资料；,信自己，术秉异；,信,A E,，不改稿。,进阶,的三个阶段,过程：,第一步：,信百度，得资料；,信自己，术秉异；,信,A E,，不改稿。,第二步：,信百度，得资料；,信自己，术秉异。,第二步：,信自己，术秉异。,为什么要信百度？,文案是一个被学习的过程，尤其是地产文案。,当你思维枯竭头发搔更短，,当你不了解别人告诉你的方向如何去执行，,当你根本不知道你所要表达的产品特性究竟有什么好处，,当你找不到合适的框架去承载你的内容，,当你的盛大开盘被毙了对方一定要求来一个牛,B,大气高档的词语，,当给你所限的时间根本不足够你来理清自己的想法,信百度吧。,信百度，等于自助。,别人告诉你的，只能是方向、大概、核心、方法,如果他能告诉你文案的全部，,那就根本不需要你了。你可以下岗了。,信百度，把网络当成你的数据库。,（也许由此你会变懒,，警惕这种变化,）,但事实上，,你不可能记住欧洲某个古堡的设计师是谁，它的面积，风格，出名的原因；,你也不可能完全记得法式建筑的细节特征；,你也不可能记住你正服务的开发商所开发过的所有项目。,信百度，不断成长。,个人的力量是渺小的，你的观点也是片面的。,网络上，比你好的文案多得是；比你写的出彩的作品数不胜数。,多看好作品，不断学习，才会进步。,如何去找你所需的资料？,如果你说,：“这个方向太偏，我,怎么都找不到。,”,你可以用脸去滚键盘了。,天下之事，无新事。,资料总是可以找到的，关键是看你用什么样的方法。,（注意：我说找的是资料，而不是完全符合你要求的文案。）,1,、可以百度和谷歌、搜狗之类的并用。,每个搜索引擎的算法和呈现方法是不一样的，所以搜索出的内容、或者排序并不相同。,2,、一目十行的看。,搜索引擎呈现的页面中，和你关键词有关的都已经出现了，大眼看一看有没有合适,、可以引起你思考,的内容，如果没有的话，立刻下一个。,3,、一定要多看几页。,有时你的关键词并不准确。所以可能符合你要求的内容反而在后面。（这只能说明你关键词没用好，不是搜索引擎的问题）,要有一翻几十页甚至过百页、穷尽一切的勇气,。,4,、尝试多变换关键词。,关键词的选择，是一种技巧，但更是一种习惯。用的多了，自然就会有所经验。,在没有找到合适你的资料之时，要不停的变换。（有时，变换关键词的过程，也是你对所要写的内容审视的过程。）,举例来说，中国责任观，讲诚信。,什么关键词好？“诚信 房产”、“诚信 开发商”、“信誉 楼盘”、“信誉 开发商”、“诚实 房产”,结果发现：最好的关键词居然是“诚信 地产”。,5,、有时要尝试换角度。,在一根树上吊死的人，是可悲的。,XX,举例：,模具城的广告语找不到？你不会去找建材城？装饰城？灯具城？,类似：,别墅的广告语直接找不到，你不会去搜房网，看各地的别墅频道？上面总会挂着几个的吧？,你不会去一些地产论坛，在内部搜索下？,如何抄袭？（噢，是借鉴。）,技法：,抄词，不抄句；,抄句，不抄段；,抄神，不抄形；,多抄，不单抄。,工法：,1,、严禁复制粘贴！,（习惯复制粘贴者，拖出去斩了！）,复制粘贴的弊端：,（,1,）每个人都会有自己的行文习惯，即使同样写豪宅，同样高、大、全，写出来的文字不一样。如果上面的部分是自己写的，下面部分直接用别人的内容，文章阅读感上，就会出现裂痕，直接显现出拼凑的嫌疑。,（,3,）版权问题，复制粘贴者，为抄袭。小心被人发现，告你，或者告公司。,一个简单的好方法：,把你所要用的资料，放在,word,的下方，然后自己打出来。,注意：打的过程中，要习惯调整语序、加入自己的想法和见解、用自己觉得更适当的词语。,在写的过程中，还要考虑客户是否接受（购房者，不是甲方），有时你的资料可能会艰涩，就要改清楚和明朗些。,一个简单的坏方法：,把你所要用的资料，放在正要写的部分，然后直接在上面做修改。,直接修改是懒惰的。,直接修改的文字，仍然很狗屁。仍然缺乏整体上的行文风格。,工法：,2,、避免单抄。,以软文为例，比如西班牙建筑风格的特征。你不了解,（你要完全知道，你就是神人），,所以说到底，你最终写出的会是什么东西？,别人的资料，加上项目的内容，还有自己的见解。,像西班牙建筑这样大路货的东西，找上三篇以上的软文没问题吧？,或者时间太紧了，只找到一篇，就必须加入一些自己的见解，不能把别人的资料拿过来直接用了事。尤其是框架、内容一起抄,。（即使你用我上面的方法，也是可耻的。）,工法：,3,、借鉴，更多是“神韵”和“核心”。,举例：中央公园,式,住区？不就是在城市中央地段的项目，周边有公园吗？,当时找到了一句话：城市公建资源和景观资源最直接的享用者。,这句话,可能,直接决定了某一篇软文的方向。,附篇：文案怎么自我学习？,1,、重申一遍：善用网络，写东西要资料充分，要了解，心底清明。,糊糊涂涂地写，直接去完善策划提出的内容要求，你永远不会进步。,文案就是被学习的。在“被”的同时，总要有点能动性吧。,2,、,自己多去找资料，,爱上收集,，更爱上,看资料。,进公司多久了？有没有建立自己的资料库？楼书类、报广类、资料类？有几,个,G,了？,事实上，即使我把我所有存下的资料，全发给你，对你一点用都没有。你根本不会看，即使看了也记不住多少。,资料要自己收集的，收集的过程才会阅读。才会有点用。当然，好东西单个分享，也是不错的；但给你几,G,的数据库，就是错的。,3,、,qq,群的作用是交流，不是学习；论坛才是学习的好地方。,广告群的学习意义不大，好处可能是让你多认识一些人；,论坛才是学习的好地方。,房策天下、,地产江湖。没事的时候多逛逛。,4,、逛论坛，养成回复的好习惯。,尤其是求救贴。,（救人一命胜造七级浮屠啊）,在回复别人要求的广告语、定位语时，就是自己给自己下了个任务；,在帮助别人评判作品存在问题时，更是自我反思的过程。,END,：借鉴，才刚刚开始。,