家电市场走访信息分享.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,2010-6-18,*,2010-6-19,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,2010-6-18,家电市场走访信息分享,2/8/2026,1,渠道信息,1,3,总结,2,品牌信息,2/8/2026,2,渠道信息,1,3,总结,2,品牌信息,2/8/2026,3,渠道信息,四川省,广汉市,绵竹市,南部县,2/8/2026,4,类型,渠道分布,描述,卖场,(10),广汉,2,家，绵竹,4,家，南部,4,家,经营彩电、空调、冰箱、厨卫、小家电等综合家电,专卖店,(33),美的电器,共,6,家，广汉,2,家，绵竹,1,家，南部,3,家，其中南部有一家小家电专卖店,苏泊尔电器,绵竹,1,家,九阳电器,共,2,家，绵竹、南部各,1,家,厨卫专卖,共,13,家，其中本土品牌前锋厨卫共,3,家,空调、冰箱、彩电专卖,共,11,家，其中格力空调专卖店,3,家,零售店（,31,）,广汉,8,家，绵竹,11,家，南部,12,家,经营多个品牌，各类别的综合家电,渠道信息,四川省,2/8/2026,5,广汉渠道分布图,2/8/2026,6,绵竹渠道分布图,2/8/2026,7,南部渠道分布图,2/8/2026,8,渠道信息,湖南省,浏阳市,醴陵市,2/8/2026,9,类型,渠道分布,描述,卖场,(17),浏阳,8,家，醴陵,6,家，大瑶镇,3,家,经营彩电、空调、冰箱、厨卫、小家电等综合家电,专卖店,(40),小家电专卖店,共,2,家，苏泊尔,1,家，九阳,1,家,厨卫专卖,共,18,家,空调、冰箱、彩电专卖,共,20,家，其中海尔,6,家，格力,6,家，美的,4,家,零售店（,4,）,浏阳,2,家，大瑶镇,2,家,经营多个品牌，各类别的综合家电,渠道信息,湖南省,2/8/2026,10,浏阳渠道分布图,太阳电器,2,金环商场,浏百空调大世界,太阳电器,1,美的,四通电器,海尔冰箱空调,海尔热水器,康佳,松下,顺天电器商城,创尔特,万和,格力,奥克斯,格力,海尔专卖店,比一比商场,国美,苏宁电器,苏泊尔,通程百货,龙胜电器,家电小杂货,2/8/2026,11,欧派电器,晶鑫灯饰广场,美多灯饰广场,人人乐超市,奥普电器浴顶,花旗集成厨房,金利集成厨房电器,华帝厨房电器,格力空气热能水器,樱雪橱卫,方太厨房电器,苏州樱花橱卫,格力电器,雷士照明,老板橱卫,美的中央热水机,阿里斯顿电器,广德电器,海尔整体橱卫,顾家集成厨房,浏阳渠道分布图,2/8/2026,12,商大电器,醴陵百货,苏宁电器,美的,供销电器,步步高,美菱厨卫,海尔,格力,美的,海尔（空调、热水器）,前锋,欧派,万喜厨卫,迅达家橱,万家乐,新飞厨卫,联华超市,醴陵渠道分布图,2/8/2026,13,广汉,绵竹,浏阳,南部,醴陵,卖场,零售店,家福来,2,家,苏宁、国美、,通程、太阳,2,苏宁、商大、,百货大楼、供销,金利、北山、,长虹、鸿来,家得利、美好家园、,海发、太阳,为主,为主,少,无,无,2/8/2026,14,渠道信息总结：,1,、走访的“百强县”市场，家电销售以卖场、专卖店为主，但其周边的小城镇以零售店居多；,2,、小家电专卖店较少，仅有的为九阳和苏泊尔，各县城九阳、苏泊尔,1-2,家店；,3,、小家电销售集中于卖场、超市、零售店；卖场、超市品牌分布美的、苏泊尔、九阳，零售店多为混杂品牌,;,3,、美的、苏泊尔、九阳渠道广、铺货多，各县城的卖场几乎都能看到其陈列，且销售人员主推。,2/8/2026,15,渠道信息,1,3,总结,2,品牌信息,2/8/2026,16,品牌信息,高档市场,外资品牌,一线品牌,二线品牌,混杂品牌,大众化市场,经济市场,外资品牌：松下、飞利浦,一线品牌：美的、苏泊尔、九阳,二线品牌：格兰仕、奔腾、步步高、荣事达、富士宝、,集中分布于卖场、超市,2/8/2026,17,品牌信息,1,、高档、中高档市场的竞争主要在美的、外资品牌与进口品牌之间,松下、飞利浦在此市场占强势地位，美的表现一般，未建立明显的竞争优势；,2,、大众化市场聚集众多国产品牌,主要争夺现有用户的更新换代,一线品牌为主，二线品牌也有一定优势,美的占有强势地位，但优势有所动摇,出现价格竞争,2/8/2026,18,渠道信息,1,3,总结,2,品牌信息,2/8/2026,19,1,、质量受关注、价格最敏感,2,、品牌、渠道是取得市场份额的关键因素，市场竞争主要靠两个层面：,品牌的差异化,知名度和品牌形象,通路的推动力,铺货的广度与深度,卖场的陈列表现,销售人员的推荐、介绍,促销活动的吸引力,总结,2/8/2026,20,