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-范文最新推荐- 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广，下面是为大家整理的关于市场营销策划书范文，欢迎参考篇一：关于市场营销策划书范文活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象: XX级新生活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势:1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大具体情况1 市场潜力XX级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3 竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4 具体的使用情况手机 价格高 资费高 辐射强小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )更多的要从家长的角度写2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传3 新生寝室的桌子上放宣传单具体操作:1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础.从而使这次活动更好的开展.学生工资: 从电信的销售中提成具体分配-能者多劳 多劳多得，去成本外的净利润进行分配a 外联人员-从净利润中提25%b 宣传人员-从净利润中提 15%c 现场工作的同学-净利润中提25%d 活动主管人员-35%篇二：关于市场营销策划书范文一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于XX年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条： 易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。四、市场存在的问题1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。市场营销策划方案5篇活动方案6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。七、销售方案1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二)注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：(1)茶叶商标与名称;(2)茶叶产地：(3)简要介绍该茶的品质特征：(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1)召开大型新闻发布会A、邀请对象： 国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式： 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活动时间：20XX年4月中旬D、费用预计： 5万元2)举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。C、预计活动时间：20XX年5月中旬D、费用预计：5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。 国家励志奖学金个人先进事迹材料（一）梁承娟，女，汉族，1994年7月出生，共青团员，就读于新疆农业大学农学院图志班，20XX年9月入学，获2018年度国家励志奖学金、2018年获国家奖学金、2018年全国大学生英语竞赛C类自治区三等奖，CET4通过、校级三好学生标兵，校级植物标本鉴赏竞赛三等奖。在学习上，该生尽管从进班开始就拿班级第一，但她从来不敢松懈，这是一份荣誉，也是一份压力。俗话说学如逆水行舟，不进则退。她经常跟高中同学联系，了解他们在更好的大学里的情况，也以此激励自己还需要不断努力。今年的暑假，该生做创新项目学会了很多实验操作，这不仅提升了她自己的动手能力，对今后考研也会有很大帮助。除此以外，她也乐意参加学校举办的各种竞赛，这会让学过的知识得以整合应用。在生活上，她与老师和同学们感情深厚。每天和大家打打闹闹，枯燥乏味的学习平添了许多生机。她很高兴班上的同学都没有攀比的坏习惯，可能因为大家都不是出生于富贵家庭，所以都比较节俭。在思想上，该生积极进取，健康向上。2018年参加了64期党校积极分子的培训，并顺利毕业成为了积极分子。今年经过努力获得了到中农访学两年的机会，来到中农发现还是有差距的，无论是这边的老师还是学生都有差距，当然这也会无形之中增加压力，但是没有压力就没有动力。新的挑战也是新的机遇，她希望自己能在这两年里继续努力，用更好的成绩来报答有恩的人。前路漫漫，革命尚未成功，同志仍需努力。国家励志奖学金个人先进事迹材料（二）个人简介王雅丽，女，汉族，1995年9月出生，共青团员，20XX年9月入学，现江南大学外国语学院英语专业1401班学生，大学期间荣获20XX-2018国家励志奖学金及20XX-2018校内学业奖学金一等奖,2018-2018国家励志奖学金及2018-2018校内学业奖学金二等奖。事迹正文我的青春我做主生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望信心和青春。 奥斯特洛夫斯基一、征程起航自拿到江大录取通知书的那刻，我的大学征程已然起航。卸去了高中的紧张，大学给我的第一感觉就是轻松。但是，作为学生，我们不能丢了自己的本业，踏踏实实地走好脚下的每一步，“人生没有彩排，也不能重来，把握好每一次演出的机会就是最好的珍惜！”刚进入大学我就被学院里几位大神的风采所倾倒，对他们羡慕不已。然而，他们在学校时所取得的成绩不是偶然所得，而是因为他们在进校时就有明确的目标，并且坚持不懈地为之努力。现在的大学，不仅仅是一座神圣的知识殿堂，更是一架坐落在象牙塔和现实社会之间的桥梁。它会成为我们实现日后抱负的完美跳板，还是会让我们因为缺乏约束而导致堕落的地方？这就取决于我们自己了。人的一生是短暂的，而青春则是短暂中的辉煌一笔。正如奥斯特洛夫斯基所说，青春应该是积极向上的，谁若游戏青春，虚度年华，谁就会一事无成，被社会所淘汰。反之，谁如果能把握身边的一切机会，像纤夫一样拉紧生命的纤绳，谁就能奋发有为。谁能自强不息，勇往直前，自力更生，不依赖别人，在我个人看来，那他就是生命的强者，才能在汹涌浪潮中得以生存。二、理想扬帆大一的时候我们都进行过“大学生职业生涯规划”：我希望自己能够通过努力成为一名优秀的翻译或者登上三尺讲台。有了理想自然就要去奋斗，任何华丽的外表下都有着看不到的心酸。别人只欣赏那一分的华丽，只有自己才能品到那九分的辛酸。这是一个漫长而又艰辛的过程，但有理想的人生才能过得更加有滋有味，我愿意不懈地去奋斗，去努力！作为一名农村的孩子，我的家庭并不富裕，因此我并没有引以为傲的起点、丰富的物质资源，这意味着所有的成就都要靠我自己的努力来获得。但我并不觉得这样有什么不好，毕竟自己亲身取得的硕果才是最香甜的。作为一名国家励志奖学金的获得者，不了解我的人可能会认为我也是挑灯夜读莘莘学子中的一个，可我相信舍友们除了觉得我比她们早起，一个个叫醒她们外，未必会觉得我比他们更用功多少。是的，我不是那些纯粹和时间战斗出成果的学生，但我注重提高效率，对每个知识点的掌握、每次应考前的准备我都是极其认真、全身心投入的，并能做到胸有成竹。我喜欢做宿舍里早起的那个人，因为我要做个自律性强的人。即使早起之后我可能没有立马收拾一下就去找间教室奋战，但我会在适当的时候给自己给自己适当的压力和危机感，告诉自己什么时候该做什么事情，努力不让自己走错路。三、一路花香在这两年多的时间里，除了学习之外，课外活动也带给我很多惊喜。首先就是参加了学院里的青年志愿者协会，成为一名乐于奉献的志愿者，为身边的人带去温暖。就是因为在入学之初感受到了青协的友好，让我对大学生活充满了期望，从而也希望可以将这份美好继续传递其他人。人生是短暂的，在短暂的日子里快乐自己，愉悦他人，相信所有美好的事情，珍惜身边的每一个人，自信自强地去面对一切的困难，那么人生就足够完美了。我坚信，作为青年人志愿者活动是我们每一个人的责任与使命。通过参与活动和培养兴趣，更加坚定了我自强自信的道路，这些活动见证了我的成长之路，也成为不断鞭策我成长进步的动力，为我以后的学习和工作奠定坚实的基础。有家有爱有青协，奉献让世界温暖！其次，在今年暑期，我有幸成为了苏州新东方的一名实习生，并且在实习结束后收到了优秀实习生的证书。每天早起赶公交去校区，之后就是在各个教室间穿梭，有时还需要往返不同校区，然后在五点半的时候和众多上班族一起搭上拥挤的公交回去，不可谓轻松。有时正午看着头顶明晃晃的太阳，似乎要将我身体里的每一滴水分都榨干，但谁说这不是一次新的重生呢？因此，在拿到实习证书时，一方面激动不已，另一方面却又无比自豪，这一月的辛勤努力并没有白费，我不敢说我的工作能力有多强，我只是在认真做好自己的工作，没有推卸，没有拖延。四、风雨彩虹不论是学习还是生活上自然不可能一帆风顺，但我深刻地体会到了一点，那就是时刻保持积极向上的态度，在困难面前不退缩，告诉自己：“再努力一把就成功了！”。虽然有的时候对自己的学习感到不满意、认为社团活动占据了自己太多时间，但是这些抱怨都是暂时的，只要咬牙坚持下去后，你会发现原来曾经觉得无比困难的事情也不过如此而已，它们并不会成为压垮你的最后一根稻草。从刚进大学时的懵懂，对大学生活的向往，对象牙塔怀着有翱翔九天的壮志和无限的期待以及刚进青协的迷茫，到后面熟悉里面的大部分事物并成为部长，在青协工作让我对大学生活有了更深刻的认识,收获一份人生不可或缺的经历，我看到了更广的世界，我的心智正迈向更加成熟，我的个人能力也得到进一步提升和完善！在每次的活动、工作结束后，我总是回忆那时的点点滴滴。很多时候我们都要对自己苦一点，“人会苦一阵子，但不会苦一辈子”。你不努力谁也给不了你想要的生活，在人见人爱的大学生活中，过于的安乐，没有失败、困难，我并不认为它是完满的。正值青春年华，勇敢的去编织自己的梦想，做自己想做的事才是最好的。“真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人！”困难决不是赢得怜悯的借口，更不会成为自卑的原因。面对困境，挺直腰杆，一切便迎刃而解。坚定地迈出脚步前面的路才可能更宽，敢于做梦，梦想才有实现的可能。无论前方如何，我愿一路走下去！我的青春我做主！师长点评王雅丽同学学习热情饱满，成绩优秀，课堂中积极与同学、老师交流，时常能提出自己的独特观点；课后能很好的安排学习与生活，作业完成质量也很高。学习之余，努力提高自己的综合素质，用实际行动一点一滴帮助身边的人。( 朱敏华，职称：讲师)国家励志奖学金个人先进事迹材料（三）赖巧婷，女，汉族，共青团员，1995年3月，20XX年9月入校，就读于工商学院14电商物流1班团支书和纪检，积极配合老师和班干的各项工作，考过了助理物流师资格证、单证员、计算机一级、英语B级等考试。大学期间，先后获得“优秀班干部”、“优秀共青团员”、“二、三奖学金”“20XX-2018学期获得励志奖学金”等荣誉称号。个人事迹：在校表现良好，严格遵守学院的各项规章制度。思想上始终保持积极向上的心态。在过去的两年半里，我参加了学生会,加入了志愿队成为一名志愿者。力所能及尽自己的一份微薄之力，帮助一些需要帮助的同胞，把爱心传递下去。今年刚踏出社会实习，在公司作为实习员工，我虚心学习，积极进取，积极思维工作心态和很强的责任感，让我赢得了同事的称赞。在学习上，学习刻苦，成绩名列前茅，入校以来，多次获得助学金。我不断地挑战自己，真正做到为同学服务，锐意进取，虚心向别人学习。在生活中，我积极乐观，生活俭朴、诚实守信、乐于助人，与同学相处融洽。现将申请国家励志奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养。今后我要更加严格的要求我自己，不会让关心我的人失望，以求有更好的表现。该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习努力，掌握了基本的专业知识，能够积极参加院系各项活动，在平时的生活中，为人处世和善热情，是一名合格的大学生。国家励志奖学金个人先进事迹材料（四）朱美琴，来自河源市东源县，如今就读于惠州经济职业技术学院，是14级电子商务物流2班的一名学生。个人事迹：在校期间，树立了正确地世界观、人生观和价值观。努力勤奋学习，以优异的成绩名列前茅，积极进取，刻苦努力，始终保持昂扬向上的心态，上课认真听讲，积极配合老师。平时也积极报名参加班级和学校的各项文体活动，努力培养自己的综合素质与能力，并在多次活动竞争中获得奖项和荣誉。在工商学院第六届辩论赛中，获优秀辩手称号；在第三届宣传海报设计中，获一等奖；在征文比赛中荣获二等奖；以及在2018学年度荣获优秀学生，奖学金一等奖等等。丰富多彩的校园活动让我颇为受益，也有了更多的激情和活力投入到学习之中，达到了事半功倍的效果。生活上，节俭朴素，做到有计划的支出，不铺张浪费，从来不与同学比物质上的条件。穷人家的孩子早当家，于是就经常利用课余时间，去做兼职，比如餐厅服务员、街头派单员、送餐员以及家教等等。不论工作怎样，无论工资高低，但它至少可以减轻家庭的负担，并逐步锻炼自己的独立自主能力。努力求学，学好知识，能够摆脱贫困，走出大山。这是她内心深处最渴望的东西，相信知识能够改变命运。在大学的生活里，能够积极参加社会实践活动，例如参与各种志愿者活动，学雷锋活动看望孤寡老人，参加校外义务家教等，从而使自己更好的接触社会，了解社会，并得到锻炼，增加实践的经验。平时勤俭节约、严以律己、宽以待人、尊敬师长、团结同学，建立了不错的人际关系。生活中性格乐观开朗，待人热情真诚，善于与人相处，学习兴趣浓厚，具备较强的专业素养和综合能力。有爱心并善于施教并行，上进心强、勤于努力，不断地去提高自身的能力与综合素质。该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优良，具备良好的专业素养。积极参加各类院系活动并获奖。尊敬师长，团结同学，与人为善，有一定的交际能力，是一名品学兼优的大学生。国家励志奖学金个人先进事迹材料（五）袁家琪，女，1996年9月，是物流管理货运代理1班的学生，自入学以来，严格遵守学院的各项规章制度，认真踏实，刻苦努力，积极参加各项活动，在思想、学习、生活、个人实践等方面都取得了较大的发展，受到了老师和领导的好评！个人事迹：在思想方面，积极要求进步，提高自己的思想文化素质，坚定共产主义理想信念，树立远大理想，努力提高个人的党性观念。利用课余时间，认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论以及三个代表重要思想，用其武装自己的头脑。此外还注意留心看报纸，听新闻，及时了解实事。日常生活中，时刻注意自己的言行举止，时刻用党员的标准来要求自己，给大家树立了一个先锋模范作用，积极学习、宣传、贯彻党的各项基本理论、路线、方针和政策，深入实践“三个代表”重要思想，不仅在行动上入党，在思想上也紧跟党的脚步。在学习上，做到认真踏实，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，严格要求自己，学好各项专业知识及相关基础知识，并不断提高实际动手能力，取得了优秀的成绩，入校以来，曾被评选为“工商学院优秀团员”，获得过学院“党团知识竞赛团体一等奖”，为了丰富自己的课余生活，在班级工作中，担任团支书，积极配合老师的各项工作，在老师与同学之间起到纽带的作用，热心帮助同学们解决困难，不管学习方面还是其他方面，都表现良好。在日常生活中，和同学相处的十分融洽，互相关心，共同努力，同学们都很喜欢她，信任她。平时，养成了批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，她总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，都会力尽所能的帮助解决，为了能献出自己的一份力量。在个人实践方面，利用寒暑假积极参加社会实践，于2018年7月参加“东莞市中堂镇悦教.思源义教活动”，主要是负责辅导小学6年级学生的英语，受教的更多应该是老师们。孩子们的纯真，孩子们的热情，孩子们的淘气都在给老师中每个人上了一堂课，让身为义教老师的她以及其他老师感受到了满满的幸福感。一切的成绩终属于过去，未来的道路还很长仍需要自己坚定的前行，在未来的日子里，相信她将会更加努力的学习、工作，为国家和社会贡献自己的力量。她相信：机遇不只需要等待，还需要自己努力的去创造！该生思想上要求进步，积极向党组织靠拢，学习勤奋努力、喜欢体育运动、乐于助人、与同学和睦相处、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富、有较强的动手能力和创新能力。 大学社团想要招新的完整，在招新之前需要策划好一系列的工作，这样才能吸引他人来参考社团了解社团，下面是为大家整理的大学社团招新策划书范文，欢迎参考篇一：大学社团招新策划书范文一 活动背景及活动意义每一年的这个时候都是我们兴奋是时刻，因为有很多的新面孔即将加入。大学生活是丰富的，社团就是大学生文化生活的一个载体。心协是一个校级的社团，拥有我们富有特色的活动。我们诚挚希望，在我们这个平台上，能给来自全国各地的同学提供锻炼，并且丰富生活，让他们感觉到心协这个家庭的欢乐，同时也为心协注入一股新鲜并且富有活力的血液。我们相信，他们也会像我们一样，在对心协深入全面了解的时候，对心协满怀深情，热爱心理，并且获得自我的提升。二 活动对象在校全体新老学生三 活动内容分为两个阶段：前期的宣传和活期的招新(1)前期宣传时间：(暂定)宣传的形式：1.我们主要的形式是通过走进宿舍分发宣传单，这就要求宣传单要将我们协会全面介绍，具体要包括：协会宗旨，特色活动，内部机构设置，招新的具体时间等等。需要强调的是，要用协会的全称，要提及我们协会对于自我发展的影响，抓住吸引眼球的点，心理学对于绝大部分的人确实是很有吸引力的，只是他们对于心理学并没有全面的了解。我个人的建议是在宣传单的背面印上错觉图片。2.分发宣传单的时候，注意言行，适当关心师弟师妹并介绍我们协会3.办公室负责将宣传单打印，于十四号之前印好。4.宣传部负责海报，三张，老地方贴。5.分小组分区域进行分发，具体分组情况待定，我们会视情况让10心理同学帮忙。(2)后期招新时间：新生军训结束以后地点：待定内容：1 摆摊填写报名表2 多媒体展示各部门职责：1 外联部负责摊位以及多媒体教室的申请2 技术部和编辑部负责ppt的制作，其中需要的照片等等要及时收齐3 宣传部负责海报，三张4 办公室负责有关物品的准备，报名表、宣传单以及笔5 主持由覃丹阳或黄雪梅负责6 各个部门协调合作个人想法：在ppt展示的时候做一个简短的心理测试，测试的内容由我来找，目的是让我们的会员了解到我们的专业性，体验到我们这个协会的趣味，引起他们的兴趣。摆摊的时候，横幅或是放在一旁的海报可以新颖一些，可以是富有趣味性的或是一些错觉图片、心理健康小知识等等。篇二：大学社团招新策划书范文一、 活动目的及意义：丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。我xxx协会在攀枝花学院即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增强协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。二、 活动可行性策划由攀枝花学院xx协会发起并主办的招新宣传及广告代理活动。现将其可行性调查报告附加如下：主观方面(一)、我协会是学校的最大的协会之一，是校内拥有自己独立办公地点的社团之一，是社团联合会三个常任理事社团之一，在学校内举办过多次具有较大的影响的活动(大地棋王争霸赛、校园主持人大赛、反赌博宣传等)，受到了学校师生和社会的高度赞扬，因此在活动的举办方面具有很大优势。这对贵公司占领攀大市场具有很大的帮助。(二)、我协会为校级社团并且被学校评为五星级社团，可以在全校范围内开展活动，包括西苑和成人校区，可以很方便的为贵方宣传。(三)、我协会为本次招新活动进行了精心的策划和准备，此次活动持续时间长，规模宏大。可很方便的为贵公司完成宣传活动。(四)、我协会为娱乐型社团，平日里活动开展频繁，基本上是每周一次，因此平时通知类张贴物比较多，如果贵公司愿意，我协会可以与贵公司在以后的一段较长时间里长期合作，长期为贵公司宣传。(五)、这次活动也是贵公司回报社会承担社会责任行动的展现。此次活动将给大校大学生一个好很的锻炼自己的机会。客观方面(一)、市场调查攀枝花学院现有学生一万余人，且主要是理工生，据我协会调查近视率超过了60%，还有今年9月又有近五千人到校报到就学。因此可见，攀枝花学院的市场前景非常大。(二)、人力资源 本协会现有会员超过200人，并有较强的工作实践经验。(三)、物力资源1、 活动所需的帐篷、桌椅等器材我协会已全部具备。2、 活动场地已经向学校团委和校保卫处申请到位(西苑和学校本部学生住宿区)。(四)、媒体资源此次活动已经获得校报和广播站大力支持(广播站并将在中午和下午就餐时间进行相应宣传，校报的期刊中也将对本次活动进行跟踪报到)。三、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日四、活动地点：招新宣传在全校范围内进行，而最后的招新现场将设在攀枝花学院的10号公寓前。若有可能我们还将在西苑工程技术学院设立协会报名点。五、活动内容：一、 活动前期准备阶段：针对现在攀枝花学院学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。1、x月x日，协会召开领导人会议，商议招新工作细节，并用以后的三天进行可行性论断。2、x月x日，协会再次召开领导人会议，确定要以后招新的工作，并实行的责任到人制。3协会内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。二、活动中期宣传阶段;在该阶段，我协会将张帖POP海报和通过展板宣传我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高我社团在新生中的知名度和影响力。三、正式的招新工作阶段;在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放3000份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在10号公寓前设置招新现场，并高挂我协会会旗，吸引更多的人来注意和前来咨询。现场还有象棋的残局展示和各种竞技活动开展，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我协会创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。四、招新总结工作阶段在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。五、新成员大会大会中协会将对协会的基本情况规章制度做以更详细的介绍，并对协会以后的工作加以简单讲解。此次大会还将组织会员进行相互认识和了解，并对攀枝花学院和攀枝花市相关情况进行的简单介绍，让协会新会员可以更快的适应此处新的环境和新的生活。六、宣传工作：1、悬挂会旗，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。2、在全校范围内发放传单3000余份。发放传单扩大宣传面和引起更多的xx爱好者来关心我们社团，了解和加入我们社团。3、Pop海报宣传。POP海报5张，将POP海报张贴于学校的张贴栏内，突显我社团的工作实力和特色，并尽