经管系首届销售策划大赛1.doc

芙蓉学院经管系首届销售策划大赛

策

划

书

严毅明、袁亚雄
芙蓉学院经济与管理系

一、 活动背景
在2008年全球经济危机的冲击下，全球经济不容乐观。而在我国，历届毕业大学生的人数更是远远高于实际就业人数。在面临巨大的就业压力的挑战下，提高大学生的专业素质以及实践能力是当代高校义不容辞的责任。尤其是经管类专业，长期沉溺于理论知识中，在实践训练中提高甚少。故本系特策划举办2010-2011学年首届商业策划大赛，以提高我系同学的综合素质。
二、 活动目的
以提高本系学生的专业素质、实战销售、社交能力为基础，促进我系学生课外学术科技活动的蓬勃发展，提高我系同学的销售兴趣以及商品认识，提高团队配合意识，增强实践操作能力。让同学们亲身感受计划与实践中的差别，在变换中不断的寻求进步与成长，力争做一名合格的经管人。
同时为了更好、更积极地配合学院科学文化艺术节的顺利开展,力求把本次销售策划大赛办成我们经管系的精品活动。努力将销售策划大赛打入科技文化艺术节，丰富活动项目，将其打造成科技文化艺术节中的一个重要组成部分，让全院师生共同参与其中。配合学院举办一届有特色、高水平、极具影响力的科技文化艺术节。故我经济系特举办首届“销售策划大赛”。
三、 活动时间
2011年3月21日至2011年4月8日
四、 活动地点
实战销售地点：无限制
决赛地点：多功能报告厅
五、 参赛对象
湖南文理学院芙蓉学院经济与管理系大一、大二年级全体学生。
六、 活动主办方
芙蓉学院经济与管理系
七、比赛注意事项：
1、参赛以团队形式报名，团队人数为3至5名，需设立小组长一名。
2、在销售过程中一律禁止私买私卖等恶性竞争不良现象。
3、实战销售阶段入围团队需填写好湘贵实业有限公司的销售去向表。
4、其他要求由湘贵实业有限公司与经济与管理系协商拟定。
5、本活动最终解释权归经济与管理系活动组委会所有。
八、活动流程及管理办法
为了圆满高效的完成本次活动，特把本次活动分为三大阶段，分别为：
第一阶段：前期策划阶段（3月21日-3月25日）
第二阶段：实战销售阶段（3月28日-4月3日）
第三阶段：活动评选阶段（4月8日）
1、初赛阶段：由湘贵实业有限公司提供的商品，进行销售策划，并以书面形式做好销售策划书。
评判标准：以评委老师对销售策划书的主观看法为绝对依据，其中包括方案的可行性与创意是否合理。（入围团队控制在10个左右。）
初赛时间：3月21日至3月25日
2、实战销售阶段：由湘贵实业有限公司提供商品，经济与管理系团总支学生分会安排、常德电视台媒体跟踪采访。在确保公平性的原则下销售形式不给予限制。
评判标准：以销售手段、销售环境及数量进行综合评判。（入围团队控制在五个左右。）
复赛时间：3月27日至4月3日。
3、决赛阶段：各团队应提供原始策划书以及实战销售过程场景图片或录影剪辑等相关资料做好PPT，于4月8日在芙蓉学院多功能报告厅由团队代表进行现场演讲，接受评判团、及现场观众的提问，并就相关问题进行答辩。
评判标准：销售策划书占15%，实战销售占60%，现场演讲及答辩占25%。
决赛及地点时间：4月8日晚7点于芙蓉学院多功能报告厅。
九、宣传细则：
宣传要求：保证活动在全院有很大的影响，宣传覆盖率达95%
宣传方式：
1、由经管系团总支学生分会成员中口才相对较好的五名干事分别负责五个班级，于3月28日晚自习期间对活动进行下班级宣传。其中要求达到对活动的初赛、复赛、决赛的时间流程、形式及要求能够清楚的表达。干事下班级宣传阶段在每班置留250ml、375ml苹果醋样品各一瓶，若需品尝应按成本价销售。
负责人：
文娱部卢艺红
学习部肖峰
宣传部段冬梅
社会实践部蒋琼瑶
生活权益部赵伟龙
2、海报宣传：我们相信醒目的海报一定会吸引同学们的注意力，将销售大赛这个活动广而告之。宣传部于3月29日早上将以“经管系首届销售大赛”为主题的宣传海报在教学楼宣传栏处展出。
负责人：张嘉威
3、 横幅宣传：在一些人流量较多并且比较醒目的地方，如校门口、图书馆前挂上横幅，初赛前夕“预祝经管系首届销售策划大赛取得成功”；复赛前夕，横幅内容为“祝贺经管系首届销售策划大赛成功举办”；活动结束后，横幅内容为“祝贺经管系首届销售策划大赛圆满结束”。让来来去去的人，不经意间已经接受了我们所要传达的信息。
负责人：社会实践部罗维
4、会议传达：经管系学生分会主席与3月29日中午12点半于105教室召 开大一、大二年级班长例会，在例会中对活动进行一进步的补充与传达，布置各项参赛事宜，分配任务到班。达到激励同学们参加的效果。
负责人：经管系学生分会主席严毅明
5、广播宣传：每天中午和下午借助将我们的广播站的声音传遍校园的每个角落，深入到每个人的心中。
在我们的大力宣传之后，活动已经深入人心，越来越多的班级将会参与进来。
各班级班委组织每一位同学进行商业策划活动，激发同学的想象力和创造力。各班同学集思广益，发挥创新才能，筹划销售方案。

十、活动可行性分析
此次活动的开展，将使更多的同学进一步了解到自己的销售能力给自己找准定位，增强同学之间的合作意识，增加我经管系的活力，号召同学们共同为团队而战，为经管系名誉而战，为学校荣誉而战。所以同学们必定会踊跃参加，使校园气氛更加活跃起来，这次活动也必定以他的特殊魅力深入人心，在校园中产生非同一般的反响，促进经管学子积极进取，开拓创新。此次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”，有望成为芙蓉学院校园活动史上的又一颗璀璨明珠。
十一、评委：
初赛评委组：
实战销售评委组：
决赛评委组：
十二、活动设立奖励
1、本次销售策划大赛由湘贵实业有限公司为我们大赛免费提供250ml湘贵苹果醋20件（15瓶/件）、375ml湘贵苹果醋10件（12瓶/件）总计三千余元货物，大赛具体奖励措施将根据小组销售业绩情况进行奖励。
2、本次大赛暂定划分为十个销售小组，每个销售小组3-5人，各小组根据大赛安排同时进行市场销售。
3、大赛具体奖励措施如下：
（1）每组销售设线为15瓶250ml湘贵苹果醋或6瓶375ml湘贵苹果醋，超出销售设线部分的销售额，小组按销售金额60%提成。其实所有销售金额在实战销售活动结束后统一上交活动组委会，再由活动组委会统一发放提成。（其中要求250ml湘贵苹果醋成本售价为5元、375ml湘贵苹果醋成本售价为12元。）
（2）通过决赛产生：
精英团队一个 奖励现金:500元+提成
魅力团队一个 奖励现金:300元+提成
创意团队一个 奖励现金:200元+提成
（3）附：如在销售过程中因销售小组努力而出现货源断缺现象，湘贵实业有限公司可提供货源，该部分商品公司按成本收取其中250ml湘贵苹果醋成本售价为5元、375ml湘贵苹果醋成本售价为12元。
十三、经费预算及赞助来源

精英团队一个 奖励现金:500元+提成
魅力团队一个 奖励现金:300元+提成
创意团队一个 奖励现金:200元+提成

喷绘：4张 4×60=240元
横幅： 40米 6×40=240元
宣传单：2000份 0.1×2000=200元
邀请函： 30元
打印材料 15元
广播及网站宣传 500元
邀请评委 200元

合计2425元
由湘贵实业有限公司以现货方式提供
十四、各部门具体职责及其具体负责人
1、初赛负责人：徐立强
宣传工作：
负责部门：宣传部
负责人：张嘉威
2、实战销售安排工作：
负责部门：组织部
负责人：袁亚雄
3、决赛负责人：熊婉婷
决赛场地布置工作：
负责部门：体育治保部、组织部
负责人：舒鑫、习灵鑫
4、活动摄影及通讯稿撰写：
负责部门：信息部
负责人：徐淑婷
5、 联系电视台：
负责部门：社会实践部
负责人：刘攀
5、 联系老师：
负责人：陈福芝、严毅明
6、 活动总负责人：严毅明

芙蓉学院经济与管理系
2011年1月20日

附表一
经管系首届商业策划大赛计划书模版

团队名称

团队负责人

团队成员
联系方式

联系人
班级
手机
QQ
E-Mail

团队分工

产品分析

市场细分

目标市场选择

市场定位

营销策略

渠道策略

团队SWOT分析

预计销量

客户关系
管理项目

附表二
湘贵实业有限公司产品销售去向表
产品规格
产品数量
产品售价
购买单位
销售地点