保险公司培训：《老兵强化训练》讲师手册.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,老兵强化训练,讲师手册,课程目标,针对入司一年以上的转正员工进行培训，,树立学员的从业信心，明确工作目标；强化,销售技能与增员技能，稳定队伍。,授课大纲,（,一）前言,（二）老兵强化训练,-,思想篇,（三）老兵强化训练,-,技能篇,开篇序,何谓“老兵”,老兵的现状怎样,（,1,）曾经辉煌过，但慢慢被人遗忘，心态日渐老化；,（,2,）客户源日益萎缩，工作没有目标，勉强维持，,以“混”续佣度日；,（,3,）组织发展意识淡薄，因此，需要对“老兵”进行强,化训练,老兵的现状怎样,老兵强化训练,之一,思想篇,“射人先射马，擒贼先擒王”,只要思想不滑坡，办法总比困难多,思想篇,老兵作为公司发展的中坚力量，其思想稳,定与否，将直接影响到公司的整体发展。所,以说，如何防止其思想滑坡，是提升此层级,业绩，扩大营销队伍的关键。,前言,训练目的,树立明确的发展目标是持续,发展的首要条件,让老兵,树立明确的发展目标,树立明确目标的前提条件：,对行业的认可以及对新华的信任,防止一叶障目，不要做井底之蛙，,要做展翅飞翔的雄鹰！,解决方案,你的视野有多宽，你的心胸就有多广；,你的心胸有多广，你的事业就有多大！,（,1,）电视：经济频道，新闻报道等；,（,2,）报刊：新闻类，营销类，综合类均可；,（,3,）本行业类报刊：中国保险报 金融时报,新华行销 新华保险报,（,4,）听取本行业优秀人士专题；,（,5,）,95567,（,6,）通过各种渠道搜集目标市场的行业信息,搜集行业信息的渠道,树立明确可行的目标：,钻研,基本法,，寻找适合自己,发展的道路是树立可行目标的关键,业务员转正之后不懂基本法；迫于维持，,压力太大，恶性循环，殊不知：一念之差，,使自己丧失了太多的机会、利益与权利。,老业务员的现状,解决方案,（,1,）每月争当明星：,（,2,）每月力争增员一人：,（,3,）每季至少保证,1,个增员人,3,个月内转正：,增员奖、增才奖一个都不会少；,（,4,）当管理能力提升以后，人力发展到,4,人以上，,并有意愿晋升者，可考虑走组织发展道路。,老兵强化训练,之二,技能篇,回顾专业化推销流程,从小组中，抽取部分员工列出平时展业中，在专业化推销流程中得优秀之处以及不足之处。并归纳出以下几项内容：,为主顾开拓找个理由；,找出客户不买保险的理由；,为拜访找个理由；,为促成找个理由；,销售技能的提升,学习核保核赔知识，,确保高水平的业务品质,登高而望远,艺高才胆大,钻研,基本法,树立增员理念,新,基本法,中，关于正式员工的增员利益：,增员奖,增才奖,增员回算,分组研讨：,增员感受，交流增员经验,主要研讨课题：,增员的标准；增员的来源；增员的步骤,。,总 结,从头再来,请君莫唱前朝曲,且听新翻杨柳枝,新华的老兵们，你们的身上积聚太,多的力量还没有释放，你们才是新华的,铁骨脊梁！,只要我们心中还有梦；只要我们心,中还有爱，努力吧，拼搏吧，我们会为,你加油，我们会为你喝彩！,