AMZ123亚马逊店铺洞察报告【运动户外】.pdf

亚马逊店铺洞察报告之【运动户外】篇SPORTSOUTDOORSREPORTINSIGHTS REPORT ON SPORTS AND OUTDOORS SECTION OF THE AMAZON STOREDIRECTORY目录户外运动概述户外运动品类详解?户外运动产业链与产业带亚马逊店铺分析02070914中国是全球领先的运动户外制造与出口大国之一，运动户外制造产业正迎来巨大的海外市场机遇。AMZ123获悉，Statista数据显示，全球户外运动电商市场规模在2025年将会增长至2485亿美元。除此之外，运动户外品类已成为跨境电商平台的热门搜索品类，北美、欧洲等经济发达地区的市场需求尤为强劲。01户外运动概述MOTION OUTDOOR OVERVIEW02其中，登山用具、露营用品以及自行车、滑板车等产品近年来受到了广泛关注，为细分机会品类。户外运动装备已经成为中国出口的一个主要品类之一。随着人们生活水平不断提高和疫情影响消费者健康意识的增强，越来越多的消费者开始注重户外运动，这也促使了户外运动装备市场的发展。近年来，专业性较低、低门槛的户外运动参与人数持续上升，跑步、垂钓、徒步、骑行、露营等相关运动装备需求量增大。同时，户外运动装备的出口量在近年来一直保持着高速增长态势。从品类看03欧美等发达国家依然是我国户外运动装备出口的主要对象之一，而且北美市场对于中国卖家而言仍是最大的目标市场之一。Statista数据显示，北美户外运动市场预计在2025年达到32.73亿美元的市场规模，其中，北美占据了露营装备市场的最大份额，美国是主要市场，其次是加拿大和墨西哥。同时，Statista预测了美国运动和户外收入年增长率为10.68%。因此，2027年该市场的规模将达到374.1亿美元。除此之外，欧洲户外运动市场预计在2025年达到22.07亿美元的市场规模。另外，随着全球疫情逐渐好转，出口市场需求也在快速恢复。同时，新兴市场对户外运动装备的需求也在逐渐提高，这将进一步推动户外运动装备出口市场的发展。从市场看04从平台看全球户外运动市场也始终保持稳步增长的势头，其在线下销售额也不断增长。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，在户外运动装备这个品类中也具有很强的竞争力。数据显示，2023年亚马逊的市场份额将会继续增长。2023 Q1亚马逊类目数据报告显示，健身及锻炼品类的机会和体量依旧最大。同时，其他跨境电商平台如eBay、Backcoun-try、REI和Cabelas等平台也在逐步崛起，成为了户外运动产品的主要销售渠道。（来源于2023 Q1亚马逊类目数据报告)05从未来趋势看总体而言，未来的运动户外行业将出现技术创新、可持续发展、和社交媒体的影响等趋势。这些趋势将为运动户外行业带来更多的机遇和挑战，并推动行业的发展。随着全球供应链能力的不断提升和物流成本的降低，海外仓模式将逐渐成为户外运动装备出口的主要模式之一。就户外运动整体趋势而言，智能创新、品牌打造和政策扶持等因素也将进一步推动户外运动装备出口市场的发展。未来户外运动类目将呈现以下趋势：1.智能创新与数字化：智能技术创新在运动户类目标中的应用将持续增加。如智能手环、智能运动鞋、智能眼镜等智能设备的发展，此外，VR和AR技术也有望在户外运动体验中发挥更重要的作用。2.材料可持续性：消费者对可持续材料、环保制造和回收利用的产品还有更大的需求，例如可再生材料的运动装备、环保型户外鞋等。3.社交媒体影响强化：通过社交媒体，户外爱好者可以分享他们的户外活动经历和心得，从而推动了户外运动的流动和发展。06户外运动品类详解?运动户外类目覆盖范围较广，亚马逊上有近十个在售的大品类，例如运动配件、运动服饰、运动与健身、狩猎捕鱼等，而每个大品类下都包含很多子品类。07纪念品展示与储存（1260）战术包袋和背包（4439）战术刀（1261）护车身装备（737）个人防御设备（2673）伞绳（999）运动与户外运动辅助配件（19189）运动服饰（628）运动与健身（34615）计分板（278）记分牌、计时器（334）口哨（592）教练服（302）指南针（1048）里程表（368）篮球场装备（493）足球场装备（640）标记用品（105）场馆座椅和靠垫（312）长曲棍球装备（48）椭圆训练机（330）健身车（770）划船机（296）踏步机（238）跑步机（829）奖牌（1140）牌匾（409）奖杯（2184）裁判用品（1790）男士（282）女士（251）运动杯（6803）健身服（204）电子产品（1784）平衡板（763）平衡滚筒（533）普拉提圈（581）器材架（678）腰腹板、健身凳（771）倒立机（218）引体向上器（396）俯卧撑架（324）健腹轮（545）力量训练设备（1349）拉力带（2705）支架与网笼（311）举重机（827）砝码和配件（4599）护目镜（412）运动场设备（2174）奖杯、奖牌、奖状（3833）充气设备及配件（599）球储藏用品（373）有氧健身器械（2866）平衡训练器械（1297）瑜伽砖（365）瑜伽垫（1212）沙袋（248）拉力带（289）瑜伽垫包（248）铺巾（536）力量训练器械（13368）瑜伽（3264）运动追踪设备（772）心率器（223）计步器（207）秒表（204）健身电子配件（1416）健身机附件（1533）跑步机润滑剂（209）跑步机更换部件（546）健身器材配件（2405）敏捷梯（217）速度和敏捷性训练（596）陈列柜（1170）普拉提（916）狩猎与捕鱼（117921）箭（2174）弓（961）弓盒（238）箭筒（373）放箭器和辅助用品（378）箭座（321）瞄准镜和光学元件（451）稳定器（351）靶子（379)弓箭配件（2023）弓箭（7995）钓鱼配件（5016）鱼线（2599）冰钓（931）鱼竿、渔轮套装（858）鱼漂管（7804）飞钓（3383)诱饵和配件（3476）假饵（12040）线轮和配件（2538）工具（2993）鱼竿和配件（4037）钓鱼（47171）战术和个人防御（10301）诱饵（1212）狩猎配件（1899）刀具和工具（4826）气味引诱剂和气味消除剂（608）树架、伪装和配件（1398）猎物处理（1162）猎物追踪和追踪监控（83）狩猎包袋和腰带（326）打猎（12715）气枪和配件（1366）软弹气枪枪和配件（6）眼镜和听力保护（717）枪配件、维护和储存（27396）夜视镜（7042）弹弓（723）练习靶附件（1818）射击（39209）户外休闲（44773）露营、徒步（34914）攀岩（3619）户外配件（4497）彩弹（2206）安全带（217）登山包（1834）小背包和休闲包（457）背包配件（443）户外背包（2801）防熊用具（66）急救箱（279）急救毯（315）暖手宝暖脚宝（1488）呼救口哨（294）应急点火器（505）求生工具（1027）安全求生用品（4051）斧子（555）磨刀器（576）折叠刀（1593）锯子（185）铲子（281）刀具、工具（3219）淋浴袋（225）卫生用品（675）肥皂香波（75）毛巾（538）个人护理（1547）盘子和餐具（1265）厨具（242）户外锅具（686）烧水壶（128）炉具（1524）炉具配件（418）保温包（1646）冷冻食品（629）冷媒（666）户外炊具（7369）护腿、护脚（263）徒步鞋、登山鞋（270）帐篷（1629）露营袋（90）凉棚（925）帐篷配件（1239）帐篷和棚（3896）登山绳（360）绳包（107）辅绳（89）扁带（257）小绳套（98）绳带（65）绳索（999）主锁（509）快挂（214）快挂扣（87）防滑粉（108）防滑粉包（135）抱石（209）抱石垫（36）攀岩手套（39）锁具（844）防滑用品（532）冰爪（129）冰镐（57）冰雪工具（7）冰爪配件（4）工具配件（11）登山和冰雪装备（211）水袋（67）化学净水剂（22）过滤器（362）净水器（51）水瓶、水壶（317）水袋包（67）水壶、净水器（970）上升器（113）下降器（189）滑轮（153）五金件（502）坦克（96）CO2 系统（78）填充站（123）调节器（43）遥控器（40）射击气瓶盖（47）气筒（433）登山扣饰和钥匙扣（1120）防擦伤产品（139）反光装备（686）运动水瓶配件（986）户外装备维修设备（253）水包、水袋（986）护胸（23）手套（32）护目镜（63）口罩（90）颈部保护器（5）护肘（14）护膝（42）更换面罩镜片（31）彩蛋射击防护装备（373）自行车支架（717）皮划艇支架（230）滑雪板支架（104）冲浪板支架（75）汽车货架零件和配件（103）汽车货架和运输工具（1245）充气床垫（331）野餐垫（1023）睡袋（908）睡袋配件（384）自动充气垫（568）户外寝具（3785）登山杖（802）椅子（1631）床和吊床（867）凳子（540）桌子（642）户外家具（3728）营地灯（1027）头灯配件（143）蜡烛（27）头灯（346）应急荧光棒（107）灯具（1691）（注：数字代表在亚马逊美国站上的产品数量）体育运动（191974）水上运动（18350）滑水板（46）滑水板固定器（8）滑水绳（186）气垫拖拉圈（298）手套（42）尾波划水（2）尾波冲浪（128）滑水（1037）泳帽（796）训练器材（998）手蹼（78）耳塞（149）鼻夹（102）泳镜（947）装备包（105）泳衣（44）游泳（3616）划艇（34）划桨（125）五金件（24）划手座、横梁（44）室内划艇存放（29）划艇（264）冲浪板（173）冲浪身体浮板（177）浅水冲浪板（35）防滑垫（118）冲浪板尾鳍（404）冲浪板牵引绳（269）冲浪板蜡（173）防水袜和短袜（126）冲浪板包（148）训练工具（23）室内冲浪板存放架（110）冲浪（1888）皮艇（472）划桨（270）划桨配件（324）五金件（554）皮艇配件（1249）防浪裙（58）皮艇车（110）室内皮艇存放（193）手套（40）划艇服装（77）皮艇（3442）立式单桨冲浪板（637）划桨（108）冲浪板配件（224）冲浪板包（36）室内冲浪板存放架（20）立式单桨冲浪（1059）脚蹼（367）潜水面镜（600）潜水服及维修工具（1433）气瓶（102）阀门（59）仪表（134）呼吸调节器（32）呼吸管（282）背包（76）潜水扣（154）潜水刀、剪刀（187）配重（141）干燥箱（291）行李包（89）绕线（83）滚轮拖箱（33）安全装置（178）潜水灯（248）潜水背心（86）气瓶配件（156）套装（613）除雾剂（66）面镜带（51）仪表配件（74）稳压器（131）稳压器配件（210）潜水套装（179）防晒衣（97）潜水电子产品（39）水下滑板车（91）浮力调整装置（135）通信设备（49）潜水（6814）软弹气枪（5581）手枪（374）步枪（520）霰弹枪（56）步枪（982）胸部保护器（6）护目镜（56）头盔（332）口罩（345）手套（192）护具（955）枪瞄准镜（55）坐骑（1037）瞄准镜（596）瞄准镜和光学元件（1882）BB弹（253）电池（216）工具（301）骑行（42313）驼筐（536）行李架（330）座位包（217）车篮（529）车把包（525）自行车架和装备包（2161）训练台（164）训练台附件（4）滚筒骑行台（102）骑行台及配件（244）自行车旅行盒（26）车架（13）存放架配件（237）室内自行车存放架（612）存放架及配件（897）水壶架（822）水壶（99）水包、水袋水袋（861）童车头盔（308）童车附件（327）儿童护具（131）童车（451）训练轮（124）童车及附件（1257）外胎（2193）内胎（1244）气门嘴（183）轮胎修理套装（370）轮胎和圆筒形服装（3814）铁杆（329）挖起杆（271）推杆（363）铁木杆（289）开球杆（269）球道木杆（186）切推杆（45）球杆套装（324）球杆（1983）握把（1014）杆身（708）杆头（360）球杆部件（1929）标准球包（103）支架包（278）球杆包（358）球杆包（710）腰包（1115）跑步（1244）冰雪运动（5390）发球界标（1334）捡球器（338）果岭叉（363）球钉（948）毛巾（897）伞（408）球场配件（4020）电动高尔夫球车（19）推拉车（200）手推车（227）高尔夫衣物包（40）测距仪（373）鞋包（68）鞋钉扳手（98）鞋钉（228）高尔夫握把维修工具（166）球杆套（2013）针旗帜（170）收纳盒（42）高尔夫配件（3392）挥杆练习垫（530）练习网（216）推杆练习垫（351）力量训练器（13）室内练习器（824）练习推杆（223）球网系统（303）训练用品（2467）手推车配件（6079）球杆包配件（1041）手套（899）练习球 一层球（220）范围球（3）标准球（585）技巧球和创意球（370）女士球（1）X-Out（1）旋转球（6）远距离球 二层球（104）二手球（460）高尔夫球（1739）花鼓（541）车圈及配件（178）辐条及配件（380）车轮（509）车轮及配件（1590）BMX 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SPORTS09户外运动产业链?根据AMZ123的调研分析，我国的户外运动产业链的地区分布呈现出集中、分散兼具的特点，不同地区的优势互补，形成了一个庞大而活跃的产业生态系统。我国的户外运动产业链涵盖多个环节，包括设计研发、原材料供应、生产制造、品牌营销和销售等。以下是中国户外运动产业链的主要环节和涉及地区：对户外运动产业而言，核心的技术铸就了壁垒，拥有面料专利或专有技术的供应商能对中下游企业形成制约，获取高附加值，我国上市户外企业集中在产业链中上游，产业链中下游为品牌商与零售商，国内上市企业稀缺，体量相比海外公司较小。10户外运动产业链?产业链环节设计研发环节释义主要涉及地区这一环节主要集中在北京、上海、广州、深圳等大城市，这些地区拥有众多的设计机构、研发中心和专业人才。原材料供应原材料采购主要集中在浙江义乌、广东东莞、江苏苏州等地，这些地区拥有丰富的供应商和批发市场。生产制造中国的户外运动产品制造主要分布在广东、浙江、江苏等地，例如深圳、义乌、苏州等地区有大量的生产工厂和加工基地。销售渠道线下销售主要集中在一线城市和发达地区，而电商平台的销售覆盖全国及全球。品牌营销中国的户外运动品牌总部和营销中心主要集中在北京、上海等一线城市，这些地区有较强的品牌推广、市场营销和渠道建设能力。户外运动产品的设计研发是产业链的起始环节。品牌营销是推动户外运动产业发展的重要环节。户外运动产品的制造需要大量的原材料，包括面料、五金件、拉链、饰品等。生产制造环节是将设计研发的产品转化为实际商品的过程，涉及到生产工厂和加工基地。户外运动产品的销售渠道多样化，包括线下实体店铺、专卖店、大型商场以及电商平台。11根据AMZ123的调研分析，我国的户外运动产品产业带具有垂直整合、制造实力、多元化产品和品牌建设等特点。户外运动产业带12产业带类型户外用品主要生产基地主要代表产业带功能这3个地区汇聚了大量的户外用品制造企业，有着完善的产业链。其中，广东的户外用品生产基地较为出名，主要以佛山、东莞、广州等城市为主要生产区域，其产品远销全球，是国际品牌的重要制造基地之一。晋江是中国重要的户外运动鞋生产基地之一，以其成熟的产业链、丰富的制造资源和专业的技术而闻名。许多国内外知名的户外运动鞋品牌在晋江设有制造工厂，主要涵盖了徒步鞋、登山鞋、雪地靴等各类产品。泉州是中国户外服饰产业的重要集聚地之一，拥有强大的户外服饰企业和供应链集群，涵盖了设计、生产、销售等各个环节，同时也是中国重要的户外服饰产业基地之一。深圳拥有许多户外用品品牌和制造商，专注于生产和加工各类运动鞋、运动服装、运动配件和户外装备等产品。广东、福建、浙江广东深圳和珠三角地区福建泉州福建晋江户外运动装备户外运动服饰户外运动鞋户外运动产业带13亚马逊店铺分析在亚马逊上，运动户外产品类别呈现出了强劲的增长势头。根据营销机构Profit Whales的调查，2022年亚马逊户外运动市场规模将达到749.6亿美元，年增长率为10.3%。数据还显示，运动户外产品在亚马逊的销售额也在逐年增加。为此，AMZ123精选了9个亚马逊店铺，进行案例分析，以便更好地了解运动户外类目店铺在亚马逊上的销售情况和趋势。14AMZ123获悉，该店铺是个品牌大卖，同时也是个FBM店铺，做自发货的原因是和店铺产品的类型有关，在送货上或许会花费更长的时间，但能节省成本。店铺产品数量有33个，预计日均出单约80单，月销售额约194万美金，从销售额可以看出店铺主打的是高客单价产品，平均价格都在500美金以上。卖家爆款于2021年5月上架，平均毛利约64%，尽管入场时间较短，但销量却较为稳定，月均300单以上。店铺feedback近30天增长11个，累计有12个。户外骑行-成人电动自行车此次我们要分析的是来自美国本土的卖家HEYBIKE INC店铺，品牌是Heybike。15该卖家所处市场在近几年的增长趋势颇为迅猛，从19年到22年，市场需求几乎翻了近一倍之多，越来越多的美国人关注环境变化，采取了更为绿色的出行方式，从而带动了该市场的发展。HEYBIKE INC店铺主营类目是户外骑行，爆款是成人电动自行车。随着美国出行方式多样化的发展，电动自行车成为了一种时尚、环保的代步工具，深受许多年轻人的喜爱，尤其是在部分交通拥堵的城市里，还能节省时间，自由出行。(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)16(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)近年来美国政府加强了环境保护意识和法规，更是推动了低碳出行的交通热度，最后在环保、健康、便捷等多种因素共同作用下，电动自行车在美国地区开始迅速流行起来，成为了中短途以及户外出游等爱好者们的首选。卖家爆款成人电动自行车客单价为649.99美金一辆，共有10个变体，重58.4磅，从外观和重量来看就知道为什么该市场大部分卖家都是做自发货模式了。卖家销售的是一款高性价比的城市休闲电动自行车，满电可行驶40英里，最高时速30公里/小时，有三种电力助力模式和防穿刺轮胎。17该品牌的产品种类丰富，包括城市电动自行车、山地电动自行车、智能电动自行车等，每种产品都注重实用性和良好的骑行体验，Heybike也追求创新的技术、以及品质和性价比的平衡。(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)在设计上该自行车采用了铝合金材质，变体还带有篮筐和储物包，方便携带和存放物品。值得一提的是，该自行车还配备了一个LCD显示屏，可以显示骑行速度、里程、电力等信息，同时还有个可自由拆卸的电瓶可方便地实现居家充电，诸多出色的设计让不少买家都给予了好评。据悉，卖家已经成为了该新兴市场上的佼佼者，其品牌也在不断地加强宣传和打造，致力于成为龙头卖家。从店铺产品上架时间线判定，Heybike品牌创建于2020年左右，其总部位于加州，是一个创新电动自行车品牌。18卖家的店铺评分在4.6星，上架700多天的时间里，QA布置了近300个，这个数据相当惊人，除了卖家埋词使用外，也反映了市场想要了解产品的迫切需求。店铺的review积累了近1000个，其中5星好评占比高达78%，通过fakespot的参考评级发现，其真实性高达89%，可见是白帽合规运营，权重很高。另有不可忽视的一点是，卖家的listing打造得十分精美，品牌介绍、产品描述、视频布置、灵感来源，以及店铺内的流量闭环设置都做得很好，值得新人卖家借鉴学习。该品牌十分注重客户服务，提供30天退款，12个月保修的售后，目前该卖家品牌在电动自行车市场迅速崛起，成为了市场新锐。(图片来源于亚马逊店铺HEYBIKE INC)19AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在自然搜索+关联流量+站外推广。通过工具查询发现，卖家在近1个月为该爆款投入了1500+的关键词，进入了搜索前3页的词共计有619个。其中，自然搜索流量占比高达54%，品牌广告和SP广告投入占比在45%左右，两者占比持平，是个比较理想的状态。关联流量上，店铺关联了不少自家的ASIN，以及目前市场上热度较高的对手，以此来提高跳转订单。站外推广方面卖家的投入就相当大了，查询发现共有超过650+的推广痕迹，在链接上升中期，此等投入也是为了进一步稳定店铺的排名。店铺的主要流量词为“electric bike、ebikes for adults”这2个，为店铺带来近55%的自然搜索曝光。可以发现，两个词都是搜索大词，ABA周排名一个在35位左右，另一个在1000位左右，亚马逊上的月搜索量超25万，购买率在1%左右，高客单的产品，买家考虑下单的周期也会更长。店铺的自然位排名做到了第2-3页，广告排名均占据了首页，大词的竞争还是非常激烈的，需要有更多的订单积累。通过店铺主要流量词的搜索趋势发现，该产品在每年的6-8月有个不错的搜索高峰，户外出行需求增加，有利于推新上架。20总体而言，该卖家是个品牌大卖家，如今赶上了市场上升的红利。目前该市场上还没有太多的大品牌，并且由于是高客单价产品，出单就有相当高的利润。卖家在品牌的打造和产品的设计方面都是围绕着城市休闲为中心，并且响应了环保的号召，在此基础上获得了不俗的品牌名气。21电动自行车市场的价格区间主要集中在450-1200美金之间，价格的差异主要体现在自行车的类型、款式、附加配件和适用场景上，不同的适用场景也细分了目标人群。目前市场上主流的电动自行车类型有、城市通勤款、山地款、摩托款、折叠款、智能款等，其中城市通勤款是大部分用户在城市短途出行的主流款式之一。市场发展方面，从近3年BSR的评论增长趋势来看，20年增长1.0万、21年增长1.4万、22年增长1.5万，可见需求正在不断地上升，入场机会不少，同时门槛也不低。当然该市场也有一个不方便之处，电动自行车属于大件商品，物流费用较高，大多数卖家不愿意承担高昂的运费，为了节省成本，均选择自发货，这一点对于本土店铺来说优势很大。22AMZ123获悉，该卖家是个体育运动品牌的大卖家，同时也是个精品店铺。卖家产品数量有19个，预计日均出单约700单，月销售额约55万美金。从店铺产品的上架趋势来看，大多数链接都是在近3年才上架的，而却有不少产品冲进了BSR，可见其实力不俗。店铺主打爆款于2019年9月上架，平均毛利约61%，在前两年当中销量平平，但近1年内有了新的突破。店铺feedback近30天增长33个，累计有1115个。运动医学-运动护齿器此次我们要分析的是来自加拿大的卖家NXTRND店铺，品牌是NXT NXTRND。23卖家早期是做足球运动保护产品的，但是销量始终没有起色，此类市场的品牌卖家实在是太多了，并且卖家在市场竞争白热化阶段入场很难推新，好在店铺走向细分市场才得以存活。NXTRND店铺主营类目是运动医学，爆款是运动护齿器。国外的体育竞技热潮经久不衰，尤其是具有高强度、热血性的运动更是让国外运动爱好者着迷，为了运动员们的身体安全，一些运动保护产品也横空出世。除了护膝防具之外，还有一个运动护齿器是不太被人注意到的热销品，该产品是进行高危体育运动时，防止牙齿受到撞击，导致裂缝、磨损等问题的防护产品。如果牙齿受伤严重的话，治疗的费用和治愈时间也会比买一个护齿器花费更多。(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)24卖家爆款运动护齿器客单价在15.95美金一包，里面有2个齿套，有8个不同颜色的变体可供选择。护齿器的保护性能是最重要的，要能够有效保护口腔免受外界冲击的伤害，而该产品硬化外壳和软胶囊衬里的设计完美的迎合了买家需求。此外，护齿器的透气性和稳定性也是用户考虑的重点，卖家爆款采用的牙齿卡位设计+透气通道，能保证运动过程中的呼吸通畅且不会脱落，加上额外的个性化颜色选择，吸引了不少运动爱好者的目光。(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)25值得一提的是，卖家能在短期做起来，和其品牌营销是分不开的。从店铺上架链接推断，NXT NXTRND品牌成立时间在2018年左右，总部位于加拿大蒙特利尔，是一家致力于足球装备的运动品牌，有趣的是和足球相关的产品并不出众，反而是原本的边缘产品护齿器变成了店铺主力。卖家的产品种类丰富，包括足球腿袜、手套、遮阳板、背板、护齿器等。品牌也致力于为运动员提供高品质、高效性和个性化的护具产品，以确保运动员从事各种高危险度的运动时都能获得最完善的保护。由于产品的个性化、安全性和稳定性设计，品牌在该市场获得了良好的口碑。(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)26店铺爆款链接评分在4.4星，经过多年的运营，卖家QA积累了19个。但观察发现，在QA的埋词上店铺还是不忘老本行，多次提到适合足球运动，想来卖家是想要以此来推动其他产品的热度，可购买产品的大多是搏击爱好者。爆款的review积累了1900+，其中5星好评占比在67%，通过fakespot的参考评级发现，其真实性高达89%，可见一直坚持合规运营。卖家的中评占比较高，从评论中得知，主要是护齿器对不同年龄段的人不太适配，同时含在口中可能会有异样感，卖家或许需要在适用尺寸上进行额外的产品描述以解决这个问题。(图片来源于亚马逊店铺NXTRND)27店铺的流量来源主要集中在自然搜索+免费关联。通过工具查询发现，店铺在近1个月里对主力变体投入了400+的关键词，进入了搜索前3页的词共计有274个。其中自然搜索流量占比高达61%，品牌广告+视频广告占比在36%，综合看来店铺在广告成本的投入并不多，且该市场的品牌竞争比较激烈。关联流量上，得益于店铺listing的精美打造，在用户浏览的过程中，能极大地提高页面停留时间，以此获得了更多被亚马逊推荐对比的曝光机会，这一点新人卖家也可以借鉴。站外推广方面投入较少，只发现8条推广痕迹。店铺的主要流量词为“boxing、mouth guard”这两个，为卖家带来超55%的自然搜索曝光。这两个词都是卖家精选出来的核心流量词，ABA周排名在2-3千位之间，搜索热度较高，在亚马逊上的月搜索量加起来在10万以上，月购买率超过10%。卖家凭借足够的历史订单基础，成功地把自然位推到了首页，但广告位却只在第3页，广告竞价在1-3刀之间，卖家出价近2刀也才在第3页，可见这个词并不太适合新人卖家拿来用。从店铺主要关键词的搜索趋势来看，该产品并没有太大的季节性波动，但每年的6-8月会有流量小高峰，可参考用于产品上新。28 总体而言，该卖家是个品牌大卖，产品的打造方面非常贴合用户的实际需求，在保护性和稳固性方面具有较强的竞争力。卖家的品牌在宣传上也独具特色，主打一个运动保护理念，让买家留下深刻印象。当然卖家在运营上或许会略显无奈，尽管护齿器这个产品做起来了，可卖家的心思还是想推足球运动保护产品，毕竟相比之下利润更高，但奈何市场不如人愿，想推的没有推起来，反倒成为了另一个类目的大卖，这种情况不知该高兴还是郁闷了。29护齿器类目市场的客单价主要集中在5-25美金之间，价格差异主要体现在材质、品牌影响力、适用年龄和数量上，不同的年龄段也将该市场的目标人群进一步细分。目前市场上主流的护齿器打造材料有PE、塑胶、TPE、PU、EVA等，其中塑胶材质由于具有优异的耐热性和弹性，且不易变形，还能依据需求进行微型调整从而获得市场的广泛认可。近几年运动医学市场的发展一直很稳定，从BSR近3年的评论增长趋势来看，20年增长44万，21年增长38万，22年增长32万，可见需求还是很高的，该类目下的细分市场众多，能挖掘到不少入场机会。30AMZ123获悉，该卖家是个品牌大卖和精品运营。店铺产品数量有4个，预计日均出单约357单，月销售额约38万美金，是个季节性店铺，旺季主要在每年的夏季6-7月份，近2年的销量大涨，达到了年入百万。卖家爆款于2017年7月上架，平均毛利约68%，客单价处于市场中上水平，利润不错。店铺feedback近30天增长11个，累计有1978个。实际上，卖家是在21年的时候才开始爆单，在这之前销量一直不见好，而且在亚马逊上没有小类目的排名，只有大类目的排名，后面才恢复，虽然上架时间有5年之久，但爆单进阶为大卖的时间只有2年。户外休闲-沙滩垫 此次我们要分析的是来自中国的卖家WEKAPO店铺，品牌是Wekapo。31WEKAPO店铺主营类目是户外休闲，爆款是沙滩垫。沙滩露营用品如今已经有不少的可替代品，如果是以家庭户外出游来说，沙滩帐篷或许是更好的选择，不过价格更高。所以卖家所打造的爆款更多的还是适用于小众人群，例如离海边较近且喜欢野餐，而又不想花高价买装备的这一类用户。考虑到携带的便利性，大多数人群对沙滩垫还比较关注存放方式，以及是否有容纳多人活动的空间。(图片来源于亚马逊店铺WEKAPO)32(图片来源于亚马逊店铺WEKAPO)卖家结合沙滩环境的情况，以及借鉴帐篷的优势，打造的爆款深受小众人群的欢迎。爆款多达15个变体，共有5种颜色+3种尺寸，价格区间在28-38美金之间，处于市场中上水平。卖家爆款采用尼龙布制作，配备6个沙锚和4个锚环用于固定，具有防水防沙效果。单从包装和配件来看，产品成本并不高，但是其利润却相当丰厚。让人惊奇的是，另一和卖家同类型的店铺，BSR排名第3，其价格却在11美金左右，差距巨大。33 (图片来源于亚马逊店铺WEKAPO)和其他店铺对比后发现，卖家之所以能在如此高价格的情况下依然销量稳定，和其对产品质量的把控是分不开的。经过市场调查，用户对此类产品的痛点几乎都被卖家解决，最主要的就是防沙、防风、不易损坏。很明显，这和卖家的制作材料有关，尼龙布料韧性好，非常耐用，很好的解决了沙粒磨损和质量问题，而防风方面卖家与其他店铺做出了直观