jebsey鲜奶品牌抖音短视频运营规划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2024/11/18,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/11/18,#,运营方案,JEBSEY,鲜牛奶品牌短视频平台运营方案,TIKTOK SHORT VIDEO ONLINE OPERATION SCHEME,JEBSEY,CONTENTS,01,品牌定位,03,运营规划,02,运维策略,04,落地执行,1,品牌定位,1,短视频运营重要性,2,行业目前现状,3,如何打造“”,如今，短视频早己成为大势所趋,短视频作为流量时代传播的重要风口，早己成为不可忽视的版块。,抖音日均活跃用户规模高达,6.8,亿,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.1,品牌定位,BRAND POSITIONING,当前，强有力的流量和互动需求在抖音内部发酵，从而促进了抖音的社交，不仅萌生出新的商业机会，它也刷新了中国互联网世界里“陌生人社交”的高度。,一旦抖音的“社交”成熟，主播便可以通过抖音自建的社交闭环来黏住超级用户，并利用超级用户复制更多的用户到自己的直播间来，从而实现价值变现。,依托国民级流量影响力，以内容连接全民的社交关系，成为颠覆营销行业格局的短视频社交平台,社交 价值 变现,因此，抖音接下来发力的重点将是向“社交”领域进击，快速串联、盘活整个社交链条。,为什么要运营抖音短视频,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.1,品牌定位,BRAND POSITIONING,抖音短视频已渗透各行各业，鲜奶配送当然也不例外，以,【XXX】,为典型，我们在调查其推广内容、类型的时候不难发现，以大量的短视频作品注入品牌标签，在提升品牌关注度的同时，引导用户进入直播间形成流量变现，是他们的常规玩法。,而在,XXX,地区，也只有,【XXX】,在抖音短视频方面有运营，但质量偏差。粉丝也仅有,1374,人，没有爆款作品，没有直播形式。,鲜奶配送行业现状,换句话说，我们处于同一行业，但不在一个赛道！,地域性质的细分市场精准定位下，运营抖音有着独有的优势！,深耕潍坊,定位高端,让潍坊孩子喝世界级鲜奶,6,大核心优势，,XXXX,，这就是潍坊最好的配送鲜奶！,深挖痛点,强调地域,打造高端,THE CORE,：,2,运维策略,1,品牌信息,2,目标策略,3,矩阵式运营,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,关于品牌,品牌使命,发展愿景,广告语,品牌优势,鲜牛奶致力于为潍坊市场提供高品质,XX,鲜牛奶，将潍坊消费者和品牌文化、品牌情怀融合成一体，“优质奶源,+,智能牧场,+,本地工厂,+,全程冷链运输”将成为最直观的品质呈现。鲜牛奶基于潍坊地区广大消费者对牛奶品质不断升级的需求，依靠强大的公司实力、卓越的生产技术、完善的运输体系，正式开启了潍坊,XX,鲜牛奶时代。,享，孝百万父母,爱千万子女，护亿万家庭,真心选真品，真货卖真价,真情换真意，真诚做真事此生为真人,1%,的限定奶源 只为,1%,的你,传播内容策略应以品牌信息为基础核心,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,我们最终要实现怎样的价值？,挖掘消费者痛点，引发其兴趣；,将消费者转移到品牌产品诉求；,受众转化为粉丝,/,客户；,社交,/,店铺,/,直播销售；,了解客户及竞争对手，抢占市场份额,;,依靠短视频内容,/,流量不断提高品牌形象和声誉。,目标拆分,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,品牌,产品感知,需求,产品定调,价值,产品热度,树立产品形象与价值观定位，并支撑品牌愿景落地,链接消费者，结合用户特征激发使用需求，产生品牌记忆度,强化品牌力与客户群价值的沟通,根据不同节点活动维持热度,我们的短视频应围绕产品为本、用户为根、内容为王，结合这一思路我们实行,双平台双账号,同步运营模式,品牌企业号,牛头创意,IP,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,打造“”高端品牌形象,IP,“优质奶源,+,智能牧场,+,本地工厂,+,全程冷链运输”,高端品质牛奶源,卓越生产技术,冷链保鲜配送,完善品质服务,“贵在品质”,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,企业号侧重的内容方向,由于企业号的,IP,偏正式性，在内容方向上可以用于企业产品宣传、团队形象、品牌文化等偏重于宣传片的内容。,在内容制作方面，可选取每个优势点进行单独宣传，内容调性大气、偏严肃,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,打造,XX,牛,IP,（头套形象）,XX,牛奶,纯净醇粹，自然共生，滴滴本真。,100%,是由限定进口的,XX,牛出品，最大程度保留原生味道和营养。,XX,牛在乳品行业之所以被誉为“牛中贵族”，不仅因其数量仅占全球奶牛总数的,1%,，更重要的是其出产的奶质极优，乳脂、蛋白质含量均高于普通奶牛，优质蛋白质含量达,4.0g/100mL,以上，钙含量,150mg/100ml,，脂肪,5.0g/100ml,。敢超行业标准，实现营养新突破。,XX,牛作为品牌核心竞争力优势，在运营宣传中,我们将单独作为一个品牌形象标签进行重点打造,!,1.,印象深刻，容易让受众产生记忆,XX,牛,IP,形象优势：,2.,品牌保护，不会因为个人变动转移,3.,契合度高，内容输出更符合调性,众多抖音大,V,头套形象成功案例,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,牛头,IP,侧重的内容方向,由于牛头形象的,IP,偏个性化，在内容方向上可以用于科普知识、讲解产品、讲故事,内容调性有趣、轻松，可结合一些特效将视频内容做的偏创意一些,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.2,运维策略,BRAND POSITIONING,综上，我们要塑造怎样的内容,?,传递,正能量,快乐元素,倡导,品质,生活方式,活力,打造,健康,营养,生活理念,HAPPY,HEALTHY,NUTRITION,3,运营规划,1,账号注册,2,内容方向,3,发布时间,4,流量变现,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,账号注册,（以蒙牛品牌为例）,账号名称,账号,1,：潍坊鲜奶配送（示意）,账号,2,：牛小娟,/,牛小姗（示意）,蓝,V,认证,需提供资料,：营业执照、手机号码、对公账户信息（开户行及账号）、认证公函（需盖章）、品牌相关信息（宣传图片、,logo,等），,600,元官方认证费用。,封面背景图,设计相关图片,BANNER,，用于引导用户关注，或结合相关营销活动进行主题标语宣传。,封面头像,店铺链接,企业账号可设置成为品牌,LOGO,，创意,IP,可根据调性进行设计,用于店铺的进入链接，挂商品（需流量到达一定量级开通）,粉丝群,用于筛选精准粉丝的渠道，可在群内发布相关作品、直播链接提醒，增加用户粘性，进一步实现销售转换。,品牌介绍,品牌信息介绍，或更新用来宣传活动,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,内容方向,品牌故事,企业团队,生产过程,热点政策,用户案例,送餐纪实,营养课堂,XX,成长,在内容及搜索分析中，可用关键词推荐,#,潍坊鲜牛奶,#XX,牛,#,鲜牛乳,#,有机牛奶等作为关键词,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,表现形式,个人口播,抖音口播简单来说就是对着提词器和准备好的文案，面对视频镜头来进行照着念,，在拍摄时对出境人员要求低，内容生产效率高，品质好，是目前大多数品牌选择的形式。,鲜明的封面呈现,布局完整，画面统一，有相关的关键词呈现，便于用户寻找他们感兴趣的内容类型。,清晰的话题标签,句句不离,#,潍坊,#XX#,字字展现,#,高端,#,品质,#,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,内容一：口播类脚本,纯牛奶可以让孩子放心喝，但是有一种牛奶，孩子不能经常喝，这种牛奶，存在健康隐患，而且呢一般还不太容易区分出来。因为它的配料表中，排在第一位的也是生牛乳。但是除此之外，它还添加了各种添加剂、甜味剂和香精味，为了就是调制出孩子喜欢的各种口感和口味，从而更好卖，这种牛奶叫调制乳，尽量不要给孩子喝。那么怎么区分呢？有两种方式，一是看产品标准号，纯牛奶是,GB25190,，调制乳是,GB25191,，二是看配料表，纯牛奶只有生牛乳，调制乳除了生牛乳之外，还会有各种的添加剂和香精。这些知识，对孩子很重要，记不住的可以点赞收藏。,奶中贵族,-XX,牛奶，有什么特别之处？,你知道有着贵族专属称号的,XX,牛奶有什么特别之处吗？,XX,牛是著名的珍稀奶牛品种？堪称乳脂率最高的奶牛，一般日产奶量在四十斤左右。,XX,奶最大的优点就是乳质浓厚，乳脂、乳蛋白含量均明显高于普通奶牛，乳脂率平均为,5%-6%,。优质乳蛋白率在,3.8,左右，营养价值相对较高。大家如果没有喝过，不妨来体验一下哦。,牛奶届的“爱马仕”，贵族牛奶,-XX,奶，有什么特别的，为什么卖这么贵？,最近,XX,奶，带着满身标签，一下子将牛奶届卷了起来。,XX,奶可不是一个新品类，早在十八世纪就在英国,XX,岛发现，,XX,牛走的是封闭培育、品种提纯的路线。纯种,XX,牛在全国的数量实在是太少了，只有二十万头左右。直到近年，,XX,牛才被引入到中国，我们才能接触到,XX,奶牛，比起普通的奶牛，一年,8,到,10,吨的产奶量，一头,XX,牛每年只能产出,3.5,吨左右。因此奶源十分珍惜，,XX,奶最大的特色就是它含有乳脂，比普通的奶牛高出,3%,左右。最直观的体现，大概就像,XX,奶自称的那样，大家能喝到一款口感比较浓稠的牛奶，浅喝一口，醇厚丝滑，自带天然的清香甘甜。其他的就见仁见智。,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,内容二：产品分享类脚本,孩子特别爱喝，又给,TA,回购了一个月，好多人还没喝过吧，采用,85,巴氏杀菌工艺，保留牛奶中,90%,的天然活性成分，更好地保留了,XX,奶香醇浓郁的口感及丰富的营养。,难怪别人家孩子学习成绩这么好，原来她们一直在喝这个，的,XX,鲜牛奶，每百毫升钙含量达,150mg,，蛋白质含量达,4.0g,，远超国家乳制品行业,2.8g/100mg,的标准，香香的，孩子特别爱喝。,自从我家宝宝喝了,XX,奶，就再也不喝其他奶了，我自己也经常喝，和其他奶的味道真的不一样。鲜牛奶荣获,SGS,认证，品质优于欧盟标准，买的放心、喝的安心，关键是送货上门，不用出门就能实现。,不是我说啊，还没喝过这款,XX,奶的，那你可真的亏大了。全球存栏量仅有,1%,的珍稀,XX,牛种，能喝到啊，都是有口福的人。来自,SGS,认证的高贵品质，从牧场直达餐桌，顺丰冷链直接送货上门。我喝过以后再也不想喝其他奶了。,爱喝奶的人一定要尝一次,XX,奶。全球存栏量仅有,1%,的珍稀纯种,XX,牛，顺丰冷链直接送货上门，从牧场直达餐桌的原生营养口感也是一等一。富含原生高钙，钙含量,150mg/100ml,，赶超行业标准，实现营养新突破，与生俱来的高贵品质。,家里有不爱喝奶的宝宝，一定要试试这款鲜牛奶。乳脂醇厚，风味绝佳，更适合宝宝吸收，帮助宝宝成长。,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,其他类型：采访,/,剧情,/,宣传片,/,热点,1,为什么选择做,XX,奶，是什么事情让你坚定选择这一行,?,2,对,XX,奶、鲜奶行业的了解？,采访类,剧情类,宣传片类,剧情演绎：亲情、友情，以简短的故事作为主线，感情作铺垫，穿插产品宣传。,以品牌文化、产品优势、用户案例等侧重点细化宣传相关优势,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,发布时间,由于行业特质，视频上传时间，建议为早,6,点到,8,点之间，,18,点到,20,点之间，每周,3,到,5,条，如果一天需要发布多条，建议每条间隔时间在半小时左右。,6:008:00,18:0020:00,30,分钟,30,分钟,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,发布平台,账号创建初期，确定好视频版式，可在多个平台同步进行内容分发。,抖音,小店是为抖音为商家提供带货工具，可以帮助商家拓宽内容的变现工具产品。提供线上电商店铺解决方案，帮助商家拓宽内容,变现渠道，提升流量的价值的一站式商家生意经营平台。,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.3,运营规划,BRAND POSITIONING,流量变现,在做好内容的基础下，我们会围绕最终变现来进行一系列营销手段,开通抖音小店,1,2,直播带货,依靠视频内容吸引相关受众，借助直播形式进行引导消费变现已成为目前大多数品牌的营销手段，可搭建绿幕直播间，人,+,产品,+,布置即可完成。,4,落地执行,1,时间规划,2,视频规划,3,技术支持,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.4,落地执行,BRAND POSITIONING,基本建设,9,月,10,月,11,月,12,月,标签养成,流量测试,内容输出,流量变现,第一阶段：账号基本建设,时间节点,9,月中旬,-10,月,1,日（,15,天左右）,账号建设,账号搭建、资料提交审核、信息绑定、活跃度提升,拍摄相关,确立脚本内容，出镜演员磨合阶段，进行试拍,计划将在年底前实现稳定运营常态化，根据此节点进行以下运营规划,运营规划,1,月,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.4,落地执行,BRAND POSITIONING,时间节点,10,月,1,日,-10,月,15,日（,15,天左右）,主要内容,根据实际拍摄情况调整内容方向及方式，搭建内容输出模型及选题库。本阶段日常工作包含：脚本创作、平台日常维护、数据复盘等,阶段目标,建立正确的内容输出模型,第三阶段：,内容引流推广期以及变现阶段,时间节点,10,月,15,日后,主要内容,保障正常内容更新频率，进行视频的引流与推广，通过已产生数据的内容进行测评，做重点推广。,当账号进行积累一定量级粉丝后，对粉丝粘性、互动性进行测评，当粉丝质量足够以及粉丝量足够时，进行变现转化，方式有私信引流、签名引导、直播引导等。,第二阶段：内容模型构建,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.4,落地执行,BRAND POSITIONING,拍摄规划,确定好时间节点根据具体内容进行规划,沟通需求,撰写文案,集中拍摄,后期制作,分期推送,拍摄前期进行初步沟通，对明确的需求进行内容创意。,针对内容创意进行视频脚本文案撰写，每次将出,10,个以上脚本供客户宣传。,为降低成本，提前沟通场景、人员、时间，对多个视频素材进行统一集中拍摄。,对拍摄素材进行后期剪辑,/,设计，成片后与客户进行确认。,按照计划时间节点进行内容推送。,VI,整合,公关活动,抖音运营,影视制作,Part.4,落地执行,BRAND POSITIONING,技术支持,拍摄视频均使用专业摄像器材，保障成片品质,公司拥有专业导摄影视团队，高清4 K摄像机、高清8路导播一体机切换台、8-11米摇臂、专业10米影视轨道、索尼电影机FS7、阿莱影视灯光、云犀直播盒子、聚息盒子、照片云直播等。,同时，在人员团队配置上，资深编导、资深文案、导演、灯光、拍摄、资深设计、后期制作、短视频运营、配音、配乐；,全面保障最终成片质量！,谢谢观看,THANKS,