终端产品展售标准手册 简化版(1).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一部分：生动化陈列基础知识；,第二部分：索芙特产品陈列标准；,第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；,终端陈列生动化讲义,生动化陈列的目的：,1,）提升终端的表现力；,2,）刺激消费者冲动性购买；,3,）提升单店销量；,4,）提高促销员推销产品的成功率；,第一部分：生动化陈列基础知识,在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出,425%,，,70%,的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有,8%,认为购物不受陈列影响；,生动化陈列定义：,有利的位置,+,规范的陈列,+,合适的,POP+,明确的标识,；,第一部分：生动化陈列基础知识,生动化陈列原则：,分类：,1,、综合性原则；,2,、货架生动化陈列原则；,3,、堆头生动化陈列原则；,4,、端架,生动化陈列原则；,第一部分：生动化陈列基础知识,综合性原则：,1,、先进先出原则：,按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面；,2,、安全库存原则：,确保店内库存单品不低于,“,安全库存,”,安全库存数,=,单品日平均销量*补货所需天数；,3,、生动化原则：,合理利用产品陈列、价格标识、,POP,、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感；,4,、遥相呼应原则：,所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销；,5,、集中摆放原则,同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲击力；,第一部分：生动化陈列基础知识,货架陈列原则：,1,、重点陈列原则：,1,）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面；,2,）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面；,3,）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面；,2,、最大化陈列原则：,产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间；,第一部分：生动化陈列基础知识,货架陈列原则：,3,、缺位陈列原则：,在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；,4,、正面朝外原则：,所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果；,5,、,“,借光,”,陈列原则：,尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量；,货架陈列原则：,6,、横向原则：,同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列；,7,、纵向原则：,同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；,8,、上轻下重原则：,小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层；,第一部分：生动化陈列基础知识,9,、黄金位置原则：,黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起,120,160,公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起,60-130,公分之间；,第一部分：生动化陈列基础知识,陈列高度与销量的关系图,陈列黄金十字架,10,、货架陈列选位原则：,第一部分：生动化陈列基础知识,选位原则：,1,）人流量最大的通道；,2,）靠近主通道的货架；,3,）靠近大品牌，名品牌的位置；,4,）有收银台通道的入口处与出口处；,堆头陈列原则：,1,、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；,2,、陈列要尽可能大，引人注目；,3,、尽可能单一品种，重点突出；,4,、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些，价格标签越大越醒目越大；,5,、,POP,生动化，尽量吸引注意力；,6,、陈列产品选择：,1,）最畅销的规格产品；,2,）新产品；,3,）正在进行促销活动的产品；,第一部分：生动化陈列基础知识,堆头陈列选位原则,堆头位置的优先次序依次为：,1,、主通道地堆；,2,、靠近货架陈列处地堆；,3,、靠近收银台的地堆；,4,、其它位置的地堆；,第一部分：生动化陈列基础知识,堆箱陈列法：,注意垫底稳固性，可使用交叉堆法，或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列，,POP,及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或者过低，要容易拿取；,割箱陈列法：,在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场零售店堆箱陈列；,岛型落地陈列：,多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；,梯形落地陈列：,多用于超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进；,堆头陈列方法,第一部分：生动化陈列基础知识,端架陈列要点：,1,、端架陈列产品原则上不超过,2,种；,2,、陈列单品采取纵向陈列；,3,、价格醒目；,4,、适当的,POP,辅助；,5,、产品选择,1,）最畅销的规格产品；,2,）新产品；,3,）正在进行促销活动的产品；,特殊陈列标准,端架,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA,产品,SKU,分销标准,防脱,“,”,代必进；,“,0,”,代表 选进；,类别,小分类,产品名称,建议零售价,分销,发水防脱类,200ML,200ml,防脱育发香波（送,100ml,防脱育发滋养液）（高浓组合版）,59,200ml,防脱育发香波（送,100g,防脱浓发霜）（专业组合版）,49,360ML,360ml,防脱去屑育发香波 （新条码）,37.5,360ml,防脱止痒育发香波 （新条码）,37.5,360ml,防脱育发香波（控油清爽配方）（新条码）,37.5,360ml,防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）,37.5,360ml,防脱育发香波（柔顺黑亮配方）（新条码）,37.5,600ML,400+200ml,防脱育发香波（专业版）,84,400+200ml,防脱育发香波（控油清爽）,84,400+200ml,防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）,84,0,400+200ml,防脱去屑育发香波 （新条码）,84,150G,200G,防脱浓发霜,48,0,150G,防脱育发滋养液 （新条码）,48,0,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA,产品,SKU,分销标准,普发,类别,小分类,产品名称,建议零售价,分销,汉方修护系列,200ML,汉方修护,去屑止痒,200ml,负离子洗发露（植物去屑配方）,13,汉方修护,营养焗油,200ml,负离子洗发露（营养固发配方）,13,汉方修护,黑亮柔顺,200ml,负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）,13,汉方修护,修复滋润,200ml,负离子洗发露（鳄梨特润配方）,13,0,汉方修护,控油清爽,200ml,负离子洗发露（多重护理配方）,13.5,400ML,汉方修护,去屑止痒,400ml,负离子洗发露（植物去屑配方）,27,汉方修护,营养焗油,400ml,负离子洗发露（营养固发配方）,27,汉方修护,黑亮柔顺,400ml,负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）,27,汉方修护,修复滋润,400ml,负离子洗发露（鳄梨特润配方）,27,0,汉方修护,控油清爽,400ml,负离子洗发露（多重护理配方）,25,750ML,汉方修护,去屑止痒,400ml+350ml,持久去屑香波,35.8,汉方修护,营养焗油,400ml+350ml,营养焗油健发香波,35.8,汉方修护,黑亮柔顺,400ml+350ml,本草汉方洗发露,42,汉方修护,修复滋润,400ml+350ml,止痒舒爽香波,35.8,0,汉方修护,控油清爽,400ml+350ml,控油清爽健发香波,35.8,“,”,代必进；,“,0,”,代表 选进；,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA,产品,SKU,分销标准,洁面,类别,产品名称,建议零售价,分销,汉方洁面系列,木瓜美白系列,150G,木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）,28,120ML,木瓜白肤洗面奶（硬管）,23,200ML,木瓜白肤洗面奶（硬管）,35,80G,木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）,31,豆乳水透保湿系列,150g,（豆乳）珍珠白肤洗面奶,25,150g,（豆乳）柠檬白肤洗面奶,25,150g,（豆乳）芦荟保湿洗面奶,25,150g,（豆乳）收缩毛孔洗面奶,25,150g,（豆乳）,MG,祛痘洗面奶,25,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA,产品,SKU,分销标准,护肤,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA,产品,SKU,分销标准,沐浴露香皂,类别,产品名称,建议零售价,分销,汉方沐浴沐浴系列,1000ML,木瓜白肤沐浴露（送,1000ml,绿茶爽肤沐浴露）,33.8,1000ML,木瓜白肤沐浴露（送,1000ml,水透保湿沐浴露）,33.8,1000ML,木瓜白肤沐浴露（送,1000ml,水透保湿沐浴露）,33.8,1000ML,清凉爽肤沐浴露,12.5,0,1000ML,滋润美白沐浴露,12.5,0,300+80ML,木瓜白肤沐浴露（高级香浴油）,16.8,0,100G,木瓜白肤香皂平价三盒装,7.8,0,100G,木瓜白肤香皂（低价装）,4,0,100G,木瓜白肤香皂（高价装）,9.8,0,100G,绿茶润爽香皂,3,0,发水系列产品,5,层货架标准陈列图,纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1,、,5,层货架，按照每个单品,2,个排面摆放；,2,、纵向陈列，防脱主推,360ML,和,600ML,规格，,200ML,放在顶层，一层；,3,、普通发水主推，,400ML,规格；,4,、应用于纵向陈列；,发水系列产品,5,层货架标准陈列图,纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,发水系列产品,3,层货架标准陈列图,纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1,、,3,层货架，按照每个单品,2,个排面摆放；,2,、纵向陈列，防脱主推,360ML,和,600ML,规格，,3,、普通发水主推，,400ML,规格；,4,、应用于纵向陈列；,换图,洁面类产品,4,层货架标准陈列图,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1,、,4,层货架，按照每单品,3,个排面摆放；,2,、木瓜、豆乳单系列纵向陈列；,3,、按照木瓜，豆乳系列横向陈列；,助销品陈列的六大基本原则,1,、各种助销品的使用，都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、牢固为基本原则；,2,、宣传单页应整齐按品种集中摆放，否则在陈列上会造成杂乱的印象；,3,、促销海报的内容：促销时期是促销内容，非促销时期为新品推荐，语言简洁，生动；,4,、各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换；,5,、助销品如有破损应立即更换，以免影响公司形象；,6,、试用装瓶体应保持清洁，并有明显的试用标识；,第一季度辅销物料及使用介绍,发水物料,物料名称：,头发六纬度测试卡,使用说明：,促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品；,物料名称：,斜挎包,使用说明：,促销活动中使用，用于携带赠品及宣传工具等物料；,发水物料,物料名称：,X,展架,使用说明：,广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；,物料名称：,户外人像立牌,使用说明：,广宣物料，用于卖场固定摆放，或者促销活动中使用，烘托现场气氛；,物料名称：,户外人像立牌,使用说明：,促销活动中使用，摆放产品及测试，适合室内室外；,发水物料,物料名称：,李连杰签名,T,恤,使用说明：,促销活动中使用，公司人员穿着以统一形象，也可以做为赠品派赠；,物料名称：,跳跳卡,使用说明：,卖场货架使用，生动化,物料名称：,促销信息立牌单面（发水）,使用说明：,卖场中使用，标示促销信息和价格，可配合堆头围板做简单的形象展示；,物料名称：,货架三角立牌,使用说明：,三角立牌，放置在货架上方，以提升生动化效果；,发水物料,物料名称：,货架插牌,使用说明：,插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；,物料名称：,灯箱背景,使用说明：,制作灯箱的图样,发水物料,物料名称：,货架横贴,使用说明：,货架横面使用，用于生动化；,物料名称：,堆头围板,使用说明：,简易生动化物料，用于无我司形象堆头的卖场，对卖场提供的堆头进行简易包装；,发水物料,物料名称：,促销活动背静布,使用说明：,促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；,物料名称：,促销活动信息牌,08,春节,使用说明：,2,米堆头插牌,1,米堆头插牌,1,米堆头插牌，配电视,发水物料,物料名称：,堆头插牌,使用说明：,双面插牌，堆头上使用，提高生动化效果；,发水物料,物料名称：,顶架堆头,使用说明：,正规、坚固、定期批量生产的堆头，用于对堆头要求较高的终端；,物料名称：,纸堆头,使用说明：,纸质堆头，,6,个为一组，也可拆分使用；,发水物料,物料名称：,嵌入式货架,使用说明：,形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整；,物料名称：,端架,使用说明：,发水形象端架，较长期的端架位可采用此形象包装；,洁肤类物料,物料名称：,皮肤六纬度测试卡,使用说明：,促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型，方便选购相应的产品；,物料名称：,汉方货架眉托,使用说明：,卖场货架横板装饰，提高生动化效果；,物料名称：,保湿折页手册,使用说明：,洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；,洁肤类物料,物料名称：,促销活动背静布,使用说明：,促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；,物料名称：,货架插牌,使用说明：,插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；,洁肤类物料,物料名称：,灯箱背景,使用说明：,制作灯箱的图样,物料名称：,货架横贴,使用说明：,货架横面使用，用于生动化；,物料名称：,焕发头部操展示牌,使用说明：,洁肤类物料,物料名称：,皮肤、毛发检测仪,使用说明：,专业测试工具，用于给消费者测试皮肤及头发，用于人流较多的大型卖场。或在促销活动中使用；,物料名称：,皮肤、毛发检测仪,使用说明：,皮肤检测笔,洁肤类物料,物料名称：,嵌入式货架,使用说明：,形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整；,物料名称：,端架,使用说明：,发水形象端架，较长期的端架位可采用此形象包装；,洁肤类物料,物料名称：,形象专柜,使用说明：,形象专柜，具体尺寸可根据卖场要求调整；,洁肤类物料,物料名称：,小型木,/,纸货架,使用说明：,适用展示面积较小的区域；,物料名称：,有顶堆头,使用说明：,正规、坚固、定期批量生产的堆头，用于对堆头要求较高的终端；,物料名称：,小型木,/,纸货架,使用说明：,适用展示面积较小的区域；,通用物料,物料名称：,福字贴,使用说明：,春节使用,物料名称：,促销气球,使用说明：,用于生动化布置或者小礼品；,通用物料,物料名称：,促销活动拱门,使用说明：,适用大型的户外促销活动；,谢谢大家！,