乡镇路演活动方案介绍(ppt 25).ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,乡镇路演活动方案介绍,市场推广部：段林春,2010,年,7,月,6,日,冬季新品,-,深分套装,深分套装,-,送整理箱,价格体系：,68,、,118,、,151,首批,10000,件,20g,蛇油膏促销装,-,送不锈钢盆,价格体系：,37,、,67.5,、,90,首批,10000,件,预计上市时间：,7,月,15,日,2010,年优秀经销商“境外游”激励方案,目录：,一、乡镇路演活动方案,1,、“乡镇路演”项目执行流程,2,、路演地点和经销商选择,3,、单场活动内容,4,、项目职责与分工,5,、路演产品规划,6,、宣传物料,7,、活动目的,二、路演试点活动费用预算,乡镇路演活动实施原则,开始,做样板,全国复制推广,乡镇路演活动涉及部门,销售部,市场部,执行商,乡镇路演活动执行流程,提供最具有优势,的地级市名单,结合经销商实力和配合度提供,可展开路演活动的客户机地点,确定样板城市及客户,执行商,市场部,销售部,规划详细地活动方案及,活动日历、制作物料,市场部、销售部共同确定路演活,动中的产品及促销活方案,开始进入单场活动执行阶段,制作活动执行手册（培训、剧本、话术等执行细节）,踩点与卖进（公司与经销商、经销商与门店签订协议）,招聘、培训,在试点区域提前一周进行前期宣传,活动当天，按约定的现场布置要求，提前布置好现场,开始路演活动（公司安排神秘访客到现场监督，有三方活动检测表）,活动效果评估（活动总结报告）,循环,乡镇路演活动经销商标准,乡镇路演活动经销商标准,初步确定,13,场试点路演活动，预计,7,月,15,日开始执行,活动主要分四个部分进行，即活动宣传、舞台节目、产品体验与现场售卖：,乡镇路演活动,-,单场活动内容,1,、活动前期宣传,对镇：,派发“活动宣传单”、张贴活动海报、广播通知,对村：,公告栏张贴活动海报、广播通知、发放宣传单张、手持电喇叭宣传,2,、活动当天宣传,活动横幅、宣传单张、品牌宣传小册和试用装,派发、播放隆力奇广告碟,乡镇路演活动,-,活动宣传,1,、主持人演说词,2,、歌曲,3,、舞蹈,4,、产品功能演示,5,、知识问答,6,、舞台游戏,7,、现场抽奖,乡镇路演活动,-,舞台节目,注：节目表演尽量以当地喜闻乐见、有地方特色节目为主。,洗发区,:,亲身体验产品效果，感受优良的产品品质；,试用区,:,现场功能演示与口碑宣传，与消费者建立良好互动关系；,定制营销区,:,结合定制营销，发挥其强大的口碑影响力和显著的产品,演示效果。,乡镇路演活动,-,产品体验,零售区,:,现场优惠零售活动，拉动现场销量；,业务洽谈区,:,现场优惠订货活动，接待门店老板，协助经销商深度,分销，扩大门店覆盖。,乡镇路演活动,-,现场售卖,乡镇路演活动,-,场地布置图,乡镇路演活动,-,场地效果图,乡镇路演活动,-,场地效果图,四方人员：,乡镇路演活动,-,项目职责与分工,一、传统产品规划,1,、产品宣传：,产品展示：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜,产品喷绘：天然精华洗发水（佟大为）、沐浴露（汤灿）、花露水（倪萍）、粉,剂、护手霜,专题片播放：公司宣传专题片、佟大为洗发水广告片、倪萍花露水广告片,资料派发：洗发水袋洗,2,、产品体验,/,试用：,洗发水：现场体验,花露水：成品试用,护手霜：成品试用,膏霜：成品试用,3,、产品现场销售,重点推广销售产品：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜,其他：护发素、洗面奶、牙膏、膏霜（小黄油系列）,4,、现场产品介绍与咨询：,由现场演示人员负责,乡镇路演活动,-,路演产品规划,二、定制营销产品规划,1,、产品宣传：,产品展示：阿诗洛、蛋白质粉、专业美发护发系列,产品喷绘：定制营销产品规划目标,3-Q,喷绘图,专题片播放：公司宣传专题片、阿诗洛专题片、虫草专题片、头发静电实验专题片,资料派发：阿诗洛四折页、蛋白质粉的宣传单页（附加一袋蛋白质粉赠品）、专业美发护发系列宣传册,2,、产品演示：,洁面皂：竹炭和白茶香皂的燃烧实验（对标安利）,去渍剂：现场给带金属首饰或者防水手表的顾客清洗,空气清新剂：浮尘实验,3,、现场产品介绍与咨询：,由当地专业讲师配合,4,、产品现场销售,重点推广销售产品：阿诗洛、蛋白质粉、专业美发护发系列,其他产品：蛇系列保健品：蛇酒、纯蛇粉、梦倩、力宝、蛇龟粉、蛇龟骨钙,日化类：口腔护理系列：去渍牙膏、复合酶牙膏、白茶多效牙膏,洁面皂系列：白茶滋养香皂、竹炭净白香皂,沐浴露系列：柔润清新沐浴露、草本凝萃沐浴露,头发护理系列：专业美发护发、青丝卫、普通护理类,家居清洁系列：浓缩洗洁精、浓缩洗衣液、高活性洗衣粉、浓缩去渍剂、绿色空间浓缩净化剂,乡镇路演活动,-,路演产品规划,一、路演活动主要物资,卡车 每条线路一辆,车身广告画 每条线路,1,套,舞台游戏道具 每条线路,1,套,舞台背景板,/,画、地毯、台裙 每条线路,1,套,活动海报 隆力奇提供每场,150,张；,活动宣传单 隆力奇提供，每场,2000,张；,品牌宣传小册,/,产品试用装 隆力奇提供每场,6000,份；,充气彩虹门 每条线路,1,个,活动横幅 每条线路,10,条,X,展架 每条线路,10,个,太阳伞 每条线路,10,把,兑奖台 每条线路,4,张,抽奖箱 每条线路,2,个,乡镇路演活动,-,宣传物料,1,、海报和宣传单的设计要点,隆力奇公司的,logo,活动名称,/,主题,参与品牌的产品,活动介绍（包括节目表）,分销商名称和联系方式,活动时间和地点,咨询,/,打假热线,2,、车体广告设计要点,参与品牌的,logo,活动名称,/,主题,参与品牌的产品,乡镇路演活动,-,宣传物料,乡镇路演活动,-,活动目的,1,、提升公司品牌形象及认知度,2,、帮助经销商提升产品的铺货率,3,、帮助经销商打造样板店,4,、拉动产品的动销,1,、执行费用,执行人员的工资及差旅费用（线路主管、司机、主持人等）,2,、活动质量控制费用,执行商总部管理人员的差旅费,3,、制作费用,舞台区、体验区、销售区等设备,乡镇路演活动,-,费用预算,试点期间：单场费用预计,7000-8000,元,正常情况：单场费用预计,1500-3000,元,以上，谢谢！,