营销学第十二章.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十二章 定价策略,第一节 影响定价的主要因素,第二节 确定基本价格的一般方法,第三节 定价的基本策略,第四节 价格调整及价格变动反应,价格是营销中最活跃的因子，它一向是影响顾客选择的最主要因素之一，是市场营销组合策略（,4Ps,）中一个十分敏感的因素，它直接关系到市场需求量的多少和企业赢利的高低，并影响着营销组合的其它因素。,企业在处理定价方面常出现的误区有：,经常陷入价格战的泥潭；定价时过多考虑成本因素；价格应变性差，不能灵活地适应市场供求的变化；价格与营销组合其它因素的配合不当,等等。,在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在,10,100,美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的,3,幅画单价非要,250,美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。,引导案例,美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖,250,元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说,“,请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。,最后，竟以,800,美元的价格成交。,第一节 影响定价的主要因素,一、定价目标,二、产品成本,三、市场需求,四、竞争者的产品和价格,五、政府的政策法规,第一节 影响定价的主要因素,一、定价目标,1.,维持生存；,2.,当期利润最大化；,3.,市场占有率最大化；,4.,产品质量最优化。,一、定价目标,1.,维持生存,以维持生存为定价目标的企业往往面临着生产能力过剩，竞争态势异常严峻，消费者需求改变；,企业面临被淘汰的危机，生存欲望比利润更为迫切；,企业往往以涵盖固定成本和变动成本的零利润价格继续经营。,2.,当期利润最大化,以最大利润为定价目标，指的是公司期望获取最大限度的销售利润。,追求最大利润并不代表追求最高价格，,企业要对市场需求函数与成本函数有充分了解和研究，制定适当价格实现当期利润最大化。,3.,市场占有率最大化,市场占有率是企业经营管理水平和竞争能力的综合表现，提高市场占有率有利于增强企业控制市场的能力从而保证产品的销路，还可以提高企业控制价格水平的能力从而使企业获得较高的利润。作为定价目标，,市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。,因此，以市场占有率为定价目标具有获取长期较好利润的可能性。企业以提高市场占有率为目标时，应根据自身的生产经营能力、营销组合的配套安排、市场需求状况、竞争态势等方面的情况做出价格水平的决策。一般来讲，只有当公司至少处于以下几种情况之一时，才适合采用该种定价目标。,(1),市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长。,(2),产品成本随着销量增加呈现逐渐下降趋势，而利润有逐渐上升的可能。,(3),低价能阻止现有和可能出现的竞争者。,4.,产品质量最优化,这是指公司要在市场上树立产品质量领先地位的目标而在价格上做出的反应。优质优价是一般的市场供求准则，研究和开发优质产品必然要支付较高的成本，自然要求以高的价格得到回报。,采取这一目标的公司必须具备以下两个条件：一是高质量的产品；二是提供优质的服务。,如果公司不具备以上条件，而采取高价位策略，只会吓跑顾客，失去市场。,奥克斯空调价格决策,奥克斯空调选择了,追求最大的市场份额,作为公司的目标,.,2003,年,4,月，空调行业有黑马之称的奥克斯空调宣布：其,60,余款主力机型将全线降价,30%,。,目前在消费市场占,90%,份额的,1P,、,1.5P,挂机降价了,1700,元以下，,2P,柜机也降到,2000,元以下，对比市场上的售价，奥克斯打出的价格比几大传统老品牌同等机型价格要低,30%,以上,奥克斯空调发动价格战与其区隔的产品定位,中低端（优质平价）定位是分不开的。,奥克斯是,1994,年进入空调行业的，当时的空调行业处于消费的低谷。,市场上,:,优质空调很多，但价格高。,低价空调多，多是些依次充好的大路货。,空白点,:,价格大众化,优质空调却是屈指可数,奥克斯空调：,提高性价比,二、产品成本,产品成本是产品定价的基础因素，是企业经济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品成本，这是企业再生产的最基本条件。,希望打击竞争者、出清存货、短期内取得现金（套现）、,打开知名度的时候，甚至以低于成本定价。,有例外,：,成本是定价的下限，成本可分为两种类型：,固定成本,和,可变成本,。,又称间接成本，指不随产量的变化而变化的成本。,又称直接成本。指随产量的变动而变化的成本。,总成本,=,固定成本,+,可变成本,固定成本,是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减。管理人员工资、公司管理费等每年固定发生的，固定成本是不管生不生产都会发生的成本,比如管理人员工资、折旧。,变动成本,是指产品成本随产品的增减而成比例地增减的费用。如直接原材料费用，直接燃料和动力费用，产品包装费等。引申机会成本。,三、市场需求,市场需求（消费者认知与反应）,定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限,需求的价格弹性,(price elasticity of demand),弹性大则价格小幅变动会造成需求的大幅变动；,弹性小则价格变动不太影响需求；,产品越独特越不容易替代时、购买者对价格不在意,、购买者改变购买习惯比较慢且也不积极寻找比较便宜的东西、购买者认为质量提高或者存在通货膨胀时候。,价格弹性越小，因此越适合定高价。,四、竞争者的产品和价格,竞争者不构成威胁，加上消费者需求殷切，价格通常偏高；,竞争激烈的环境中，价格通常会不相上下，而且不会太高。,竞争因素（竞争者的产品和价格）,厂商面对的竞争者数量、规模、策略（包括产品特性、成本和价格）等，会影响它的定价。,五、政府的政策法规,政府与法令限制,国营事业单位以及关乎民生的行业，价格变动须向政府单位申请，经同意后才能实施。,中华人民共和国价格,法（,1997.12.29,）,第,18,条,第十八条下列商品和服务价格，政府在必要时可以实行政府指导价或者政府定价：（一）与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品价格；（二）资源稀缺的少数商品价格；（三）自然垄断经营的商品价格；（四）重要的公用事业价格；（五）重要的公益性服务价格。,第二节 确定基本价格的一般方法,一、成本导向定价法,二、需求导向定价法,三、竞争导向定价法,一、成本导向定价法,成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它可以分为成本加成定价法、增量分析定价法和边际成本定价法。,1.,成本加成定价法,价格,=,单位产品成本（,1+,成本加成率）,优点,：计算简便，体现了以产品价值为基础来定价的原理。采用这种方法确定的价格，可以保证获得正常的利润率，从而能够保障生产经营的正常进行。,缺点：,在于不能反映市场需求状况和竞争状况。,其中：加成率即为预期利润占产品成本的百分比。,例：某种产品的单位产品成本为,100,元，加成率为,20%,，则：,单位产品价格,100,(1,20%),120,元,2.,增量分析定价方法,即企业接受新任务后是否有利润增加。增加利润为接受新任务引起的增量收入成本增量。一般适用一下,3,种情况：,（,1,）企业是否要按较低价格接受新任务；接受新任务不用追加固定成本，只要增加变动成本，条件是接受新任务不会影响原来任务正常销售。,（,2,）为了减少亏损，企业可以通过降价来争取更多任务；,（,3,）企业生产互相替代或互补的集中产品。一种产品变动价格，会影响到其他有关产品的需求量。,3.,目标定价法,我本期希望有,5000,万的利润，,该卖什么价呢？,根据估算的总销售收入和估计的产量（销售量）,来制定价格的方法。,盈亏平衡点：总收入,=,总成本,总收入,=,销售量,销售价,总成本,=,固定成本,+,可变成本,例：若固定成本为,600,万，若价格为,15,元，可变成本为,5,元，企业需要销售多少单位，才能盈亏平衡？,例：固定成本为,600,万，若企业要实现目标利润,200,万，价格为,15,元，可变成本为,5,元，企业需要销售多少单位？,参考答案：,1.,解：要达到盈亏平衡 总收入,=,总成本,设销量为,Q,15Q=6000000+5Q,Q=600000,2.,解：要实现,200,万的目标利润，在盈亏平衡的基础上，企业的总收入除了补偿总成本外，还需要消化,200,万目标利润。所以：,设销售量为,Q,15Q=6000000+5Q+2000000,Q=80,万,二、需求导向定价法,需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有以下,3,种方法：,1.,认知价值定价法；,2.,反向定价法；,3.,需求差异定价法（差别定价法）,1.,认知价值定价法，,这种方法的基本指导思想是，认为决定商品价格的关键因素是顾客对商品价值的认知水平，而不是卖方的成本。,这是件宝物，,你认为它值多少？,底价,1,万元,我认为它值,3,万，,你愿意卖吗？,发了！,净赚,2,万,认知价值定价的,关键,在于准确计算产品提供的全部市场认知价值。企业如果过高估计认知价值，便会定出偏高价格；过低的估计，则会定出偏低价格。如果价格大大高于认知价值，消费者会感到难以接受；如果价格大大低于认知价值，也会影响产品在消费者心中的形象。,雷诺公司的原子笔定价,美国雷诺公司,1945,年从阿根廷引进圆珠笔技术，在当年圣诞节前夕以,“,原子笔,”,为名投放市场。由于战后物质紧缺，加上节日来临，人们需要礼品；此外，由于雷诺公司独特的广告宣传，使人们对这种,“,可在水中写字，还可在高海拔地区写字,”,的,“,原子时代的奇妙的笔,”,产生极大的好奇心，立即在美国许多地方引起抢购高潮。当时，这种笔每支制造成本仅,0,80,美元，但售价高达,12,50,美元。几个月后，雷诺公司的,2,6,万美元 投资，已获得,155,86,万美元的税后利润。,2.,反向定价法,反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。,分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法。,例如，某产品的市场零售价为,13,元。产品成本为,8,元，企业希望获得,20%,的利润，则批发价格为,9.6,元；批发商希望获得,20%,的利润，于是以,11.5,的价格批发给零售商。,三、竞争导向定价法,竞争参照定价法是根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品价格的定价方法。具体形式如下：,1.,随行就市定价法，指企业按照行业的平均现行水平来定价，是同质品市场惯用的定价方法。异质品市场，企业有较大的自由度决定价格。,2.,投标定价法,10,万元,10.5,万元,9.9,万元,11,万元,工程投标,第三节 定价的基本策略,一、折扣定价策略,二、地区定价策略,三、心理定价策略,四、差别定价策略,五、新产品定价策略,一、折扣定价策略,1.,价格折扣的主要类型,（,1,）现金折扣；,（,2,）数量折扣；,（,3,）功能折扣；,（,4,）季节折扣；,（,5,）价格折让。,2.,影响折扣策略的主要因素,（,1,）竞争对手及竞争实力；,（,2,）折扣成本的均衡性；,（,3,）市场总体价格水平下降。,二、地区定价策略,地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。,FOB,原产地定价（,FOB-origin pricing,）,统一交货定价（,Uniform-delivered pricing,）,分区定价（,Zone pricing,）,基点定价（,Basing-point pricing,）,运费免收定价（,freight-absorption pricing,）,三,、,心理定价策略,声望定价法,用高价让消费者觉得产品有较高的声望或品质；,常用于象征身份、地位、品味的产品。,尾数定价法,在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的感觉。,招徕定价法,特意将某几种商品的价格定得较低，以吸引顾客经常来采购廉价商品，同时选购其他正常价格的商品。,中间价格定价法,多数消费者倾向于选择中间价格商品，认为中间价格商品质量过得去且价格也合理。,便利定价法,利用消费者求方便心理，对某些价值较小，消费者经常购买的日用品，制定不带尾数的价格。,把不同品牌、规格和型号的同一类产品分为若干个等级，对每个等级制定价格。,习惯定价法,按消费者的习惯心理制定价格。,问题,：商家为什么把一种毛巾的价格定为,2.90,元，而不定,3,元；将台灯价格定为,19.90,元，而不定为,20,元？,尾数定价策略能给消费者什么样的心理效应？,它适用于哪些产品的定价？,兴趣讨论：,情景,1,：,一架尼康相机定价,9998,元与定价,10000,元,情景,2,：,同一品牌礼品,如花瓶,其中一个采用整数定价法,200,元,另一个采用尾数定价法,195,元,问题：猜想两种不同价格下哪种销量会更多,?,为什么,?,醉翁之意不在酒是什么意思？,某商场的招徕定价,北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办,”,一元拍卖活动,“,，所有拍卖商品均以,1,元起价，报价每次增加,5,元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种,”,卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。,小讨论,为什么有些商品价格奇高无比、远远超过其本身所包含的价值还有人买？,1,、声望定价策略能满足人们什么心理？,2,、要很好地利用声望定价策略，你觉得企业应该注意什么，是不是生产得越多越好？,类型,心理需求,消费者群体,适用性,尾数定价策略,求实,追求物美价廉的消费者,日用品、低档品,整数定价策略,求优,以价格高低作为衡量产品质量的标准，认为,“,一分钱一分货,”,为价值取向的消费,高档耐用品、礼品和消费者不太了解的产品,声望定价策略,求名,注重产品带给自己的心理效应,高级名牌产品、稀缺产品，民族特色的产品（豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画等）,招徕定价策略,求廉,对价格较敏感的消费者,综合性百货商店、超级市场、甚至高档商品的专卖店,四、差别定价策略,所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。,1.,差别定价的主要形式：,(1),顾客差别定价。,(2),产品形式差别定价。,(3),产品地点差别定价。,(4),销售时间差别价。,顾客的差别,定价,顾客细分定价,工业用电：,0.62,农业用电：,0.48,居民用电：,0.45,商业用电：,0.79,产品形式差别,定价,产品式样定价,价格：,98,元,价格：,48,元,装有调光开关,成本,15,元,普通开关,成本,5,元,价格与各自成本不成比例,产品地点的差别,定价,2001,甲,A,联赛,四川全兴,大连万达,特区：,160,元,甲区：,120,元,乙区：,40,元,丙区：,20,元,地点定价,销售时间差别,定价,明仕保龄球馆,上午：,5,元,/,局,下午：,8,元,/,局,晚上：,15,元,/,局,时间定价,“法林联合公司”差别定价策略,美国波斯顿一家,法林联合公司,就开发了一种,自动降价商店,。例如，如果一件衣服在货架上陈列了,13,天还未售出，就制动降价，过了天仍未售出，再降，再过,6,天，降价。到第天还无人问津，就将衣服从货架上取下来送到慈善机构。这家商店的商品大多数属于中档商品，种类齐全，物美价廉。加上美国人生活节奏快，所以往往不等商品降到最低价格就已被抢购一空。,2.,差别定价的适用条件,（,1,）市场必须是可以细分的，而且各个细分市场部分表现出不同的需求程度。,（,2,）以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。,（,3,）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竟销。,（,4,）细分市场和控制市场的费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。,（,5,）差别定价不会引起顾客反感而放弃购买，影响销售。,（,6,）差别定价形式不能违法。,五、新产品定价策略,1.,撇脂定价,2.,渗透定价,1.撇脂,定價,(market-skimming pricing),一推出就定高价，以便从愿意付出高价的消费者赚取高额利润。销售额下降时，则降价以吸引愿以较低价格购买的消费者。,先决条件,:,市场上有足够购买者，需求缺乏弹性；,高价不至于抵消高价带来的利益；,竞争者有进入障碍；,产品价格很高，可使人产生高档印象。,61,案例研讨,Intel,1,一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每,12,个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是,1000,，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。,62,案例研讨,Intel,2,如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售,200,多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。,2.,渗透定价，在导入期以低价销售，尽快占有市场,先决条件,:,需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增长；,企业的生产成本和经营费用随生产经营经验的增加而下降；,低价不会引起实际和潜在的过度竞争。,六、产品组合定价策略,产品大类定价（价格档次差别）,选择品定价（如：饭店酒水价格）,补充产品定价（即主产品低价附属品高价）,分部定价（固定费用,+,变动费用）,副产品定价（按其处理费用或对某顾客群的价值定价）,产品系列定价（组合定价）,产品组合,定价,产品大类定价,长虹,14“,长虹,18”,长虹,21“,长虹,25”,长虹,29,长虹,34”,980,元,1300,元,1588,元,2289,元,3988,元,7898,元,产品线定价,价格等级,不同尺寸的成本差异,顾客对不同尺寸的评价,竞争对手的价格等级,价,格,等,级,产品组合,定价,选择品定价,喝酒，点菜，,面不算钱,选购商品定价,那就来碗面吧！,不行，光吃面,2.5,元二两,产品组合,定价,补充产品定价,打印机,850,元,墨盒,200,元,我不打算在打印机,上赚钱，我主要在,墨盒上赚钱,附带产品定价,产品组合,定价,分部定价,手机费用,固定费用,购置费：,2200,元,/,部,入网费：,200,元,座机费：,50,元,/,月,变动费用,通话费：,0.4/,分钟,两部分定价,产品组合,定价,副产品定价,12,元,/,本,你这纸怎么,卖得这么贵？,我把环保费用,也算进去了,副产品定价,产品组合,定价,产品系列定价,企业常常将一些产品捆绑在一起进行销售，捆绑价低于单件产品的价格总和。如化妆品公司将润肤露、洗发水、啫喱水、防晒霜等捆绑在一起进行销售，虽然有的消费者并不需要其中的某项，但看到价格比单件购买便宜很多，便买下了。因而，在一定程度上，这种价格可推动消费者购买。,价格捆绑形式：,（,1,）纯粹捆绑；,（,2,）混合捆绑。,第四节 价格调整及价格变动反应,一、企业降价与提价,二、顾客对企业变价的反应,三、竞争者对企业变价的反应,四、企业对竞争者变价的反应,一、企业降价与提价,企业降价和提价,降价,提价,产能过剩,P,扩大销售,通货膨胀,P,保证赢利,竞争压力,P,保持份额,供不应求,P,限制需求,成本优势,P,控制市场,二、顾客对企业变价的反应,顾客眼中的,降价,顾客眼中的,提价,式样陈旧,数量有限,有缺点,有价值,财务困难,赚大钱,还要跌,还要涨,质量有问题,三、竞争者对企业变价的反应,1.,了解竞争者反应的主要途径,企业可从两个方面来估计、预测竞争者对本企业产品价格变动的可能反应：,1.,假设竞争对手采取老一套办法对付本企业价格变动，这时竞争对手的反应是能够预测的。,2.,假设竞争对手把每一次价格变动都看作是新的挑战，并根据当时自己的利益做出相应的反应，这是企业就必须断定当时竞争对手的利益是什么。,2.,竞争者反应的主要类型：,（,1,）相向式反应，你提价，他涨价；你降价，他也降价；,（,2,）逆向式反应，你提价，他降价；你降价，他提价；,（,3,）交叉式反应，众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的也有逆向的。,四、企业对竞争者变价的反应,1,、不同市场环境下的企业反映,同质产品市场,跟随降价或不降价,异质产品市场,选择余地较大,面对竞争者的变价，企业至少必须考虑下面这些问题：,1,、竞争者为什么变价？,2,、竞争者打算暂时变价还是永久变价？,3,、如果本企业对此不作出反应，将对本企业,的市场占有率和利润有何影响？,4,、其他企业是否会作出反应？,5,、竞争者和其他企业对与本企业的每一个可,能的反应又会有什么反应？,2,、市场领导者的反应,维持价格不变,降价,提价,案例：,休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达,23%,。,60,年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。按照惯例，休布雷公司有,3,条对策可选择：（,1,）降价一美元，以保住市场占有率；（,2,）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争。（,3,）维持原价，听任其市场占有率降低。,由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第,4,种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高,1,美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述,3,种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。,3,、,企业应变需考虑的因素,产品在其生命周期中所处的阶段及其在企业投资组合中的重要程度；,竞争者的意图和资源；,市场对价格和价值的敏感性；,成本费用随着销量和产量的变化而变化的情况。,五、中国企业的价格战,1.,价格战的形式,(1),进攻型价格战,;,(2),阻击型价格战,;,(3),防御型价格战,2.,价格战的效果,价格战的,7,大作用,(,教材,P336),价格战付出的代价,(,教材,P336),计算：,某生产商通过统计分析得：,需求函数,Q=1000-4P,成本函数,C=6000+5Q,如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少时可取得最大利润？,参考答案：,利润,=,销售收入,-,成本,=PQ-C,=P,（,1000-4P)-(6000+50Q),=-56000+1200P-4P,根据二次函数求极值原理，欲使其最大，,P=-1200/2X(-4)=150,，代入得最大利润为,34000.,课后作业,课后作业,1.,当竞争对手采取降价策略之后，企业该怎么回应？,2.,定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？,3.,在我国现阶段情况下,影响企业定价的主要因素有哪些,?,课后作业,1.,当竞争对手采取降价策略之后，企业该怎么回应？,2.,定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？,3.,在我国现阶段情况下,影响企业定价的主要因素有哪些,?,1.,撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段,2.,下列说法正确的是（）,A.,企业的定价目标是当期利润最大化，就应该给产品制定较高的价格；,B.,从长远来看，市场占有率最大化有利于企业长期利润的最大化；,C.,随行就市定价法多用于同质品的定价；,D.,要很好地利用声望定价策略，企业的产品应该是生产得越多越好；,E.,顾客只能一次购买下所有东西，不能分开购买的价格捆绑是属于混合捆绑。,3.,企业降价的原因可能有（）,A.,通货膨胀,B.,生产能力过剩,C.,市场占有率降,D.,产品供不应求,E.,企业成本比较低，期望进一步掌控市场或给潜在竞争者设置壁垒。,4.,为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采取（）的定价策略；,5.,成本导向定价法包括哪几种形式的定价法？,3.,企业降价的原因可能有（）,A.,通货膨胀,B.,生产能力过剩,C.,市场占有率降,D.,产品供不应求,E.,企业成本比较低，期望进一步掌控市场或给潜在竞争者设置壁垒。,4.,为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采取（）的定价策略；,5.,成本导向定价法包括哪几种形式的定价法？,