“年度规划5原则9重点”284《保险行销》PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,年度 规划,保险行销,284,“,封面故事,”,年度规划,做规划的,6,大益处,精准把握工作,1:,蛇打七寸：节奏，按部就班全力执行，达到事半功倍的效果。,2,：让上司看清楚以利监督，让下属明白放便行动，有了好的规划后，任,何时候，无论是团队还个人。都可以在一定的轨道上有序进行，再无偏离航向之虞；,3,：规划是做给自己和自己的组织的，参照物不是别人，所以不需在跟别人比输,羸，而是跟自己比高低。规划清晰，对自己和团队才有清晰的把握，始终清楚自己,在哪里，要向哪里去。,提高规划意识和能力，就是在提升事业格局，提高事业心，增强全局观。有了这些，具体事业数字目标的实现则是水道渠成；,年度规划做得细致做得好，有理有据有力，团队自然可以得到上司甚至公司的资源支持，而肓目前行的人，没有人会相信他会走得好远；,6,；意欲打造百年老店，必须要有长远的战略规划，而长远战略规划必须通过三五年的规划，十年二十年的规划，以及每年都要做的年度规划来一 一步的实现，在制定每一个个年度规划时，你的长远战略规划，会重新得到审视，重新加以调整和巩固，过而服务于整个战略规划。,认清你的组织几岁 让划有的放矢,战略规划,4,方向,1,战略思想，是指能够正确认识和把握团队内外部环境和条件，按照团队既有的长期发展战,略，制定既有挑战性又有可实现基础的年度发展目标的观念。,2,战略目标，团队有明确战略思指导下，根据团队的外部环境的变化和自身实力而确定地在一定时期内（长 中 远）应该达到什么样的水准，也就是想让团队成为什么样的样子。,3,战略定位，在充分考虑团队内外部条件的其础上未来,3,5,年，,5,10,年的发展规划，要成为一个什么样的团队，在公司内部的地位和影响力，在行业内的地位和影响力,4,核心竞争力，所谓核心竟争力不是规划和制定出来的，而是团队在正确的战略思想，战略地位及明晰目标的指引下，经过多年经验积淀后所形成的。,年度规划常用,4,工具,提高规划执行力的有效工具,5,原则,9,重点,年度规划的,5,原则,SMART,一,S,（,specific),明确性 一是要有明确的目标标准，二是文字表述明确清晰。拥有明确的目标是所有成功的财队的不可或缺的的成功要素。,SMART,原则,二,M(measurable,),可度量性 是指目标有明确的数据可以衡量是否达标，是应该可以客观评价的，而不应该存在争议和分歧的,SMART,原则三,A(attainable,),可实现性 在目标制定上，上至政府部门、国有企业、下至莘莘学子，国人还有,“,目标高远,”,的习惯倾向。既然是目标，总要有一定的难度，有一定虽要突破挑战，但绝不是不着边际的喊口号,。,SMART,原则四,R(realistic,),相关性 是指实现此目标与其它目标是有联系的。,SMART,原则五,T(time,-bound),时限性 是指比较容易理解，是指目标有时间期限,年度规划常用,4,工具,1.SWOT,分析法,SWOT,分析法中的优势（,strengths,）劣势（,weaknesses,）分析着眼于团队或个人自身实力及其与竞争对手的比较，而机会（,opportunities,）和威胁（,threats,）分析则注重外部环境的变化及对企业的可能影响。通过,SWOT,分析法，意在找出,S,与,O,的最佳组合，充分发挥优势让效益最大化。,年度工作的九重点,你了解目标有多重要吗？,个人规划前先要了解团队的目标,个人年度发展重点在哪里,业绩目标规划要兼具合理性和挑战性,如何设立合理的目标,哪样的目标具有挑战性,目标数字化与行动具体化,来一次面对面的沟通,大声说出你的规划目标,1.,你擅长什么,2.,拥有什么新技能,3.,能做什么别人不能做的事,4.,能够复制过去的成功,5.,什么使你与众不同,6.,属员为何愿意跟随你,7.,客户为何喜欢你,1.,你不擅长什么,2.,缺乏哪些新技能,3.,哪些事情你做得不如别人,4.,你失败的原因经常是什么,5.,为何客户对你没有深刻印象,6.,为什么属员不愿意跟随你,7.,为什么很难讨客户喜欢,1.,团队有了你希望的变化,2.,你会了什么新的管理技能,3.,你能提供什么新产品或服务,4.,你能杰出到哪个新客户群体,5.,如何使自己与众不同,6.,未来,5-10,年团队会有怎样,发展,1.,团队有了你不希望的变化,2.,你比竞争对手差在哪里,3.,是否有伤害组织的事,4.,是否有威胁组织生存的事,5.,团队个人已经完全没有任何,特性,6.,已经无暇顾及长远规划,S,优势,W,劣势,O,机遇,T,威胁,SWOT,分解法,2.,时间管理四象限规划法,紧急 不紧急,紧急又重要,事项,重要但不紧,急事项,紧急但不重,要事项,不紧急也不,重要事项,重要 不重要,成功者往往把主要注意力放在第,象限,紧急 不紧急,25%-30%,15%,50%-60%,2%-3%,重要 不重要,普通人时间安排,2.,时间管理四象限规划法,紧急 不紧急,20%-25%,65%-80%,15%,1%,重要 不重要,成功者时间安排,2.,时间管理四象限规划法,3.,有效工作规划法,工作规划,当天目标,预留事项,代做事项,日,规划,周,规划,月,规划,季,规划,年,规划,专项,规划,年度重点四象限,1.,现有人力留存,2.,业绩及考核保障,3.,素质培训,4.,证照考取,5.,技能提升,1.,销售技能重点培训辅,导,2.,活动量追踪、陪访、,促成陪同,3.,培训场所保障,4.,补贴考取专业证照,5.,动用外援培训,增员,有业绩保障，考核无虞，,方能有精力和资本考虑培,训、技能提升，以及专业,证照考取,重点开发的业务,重点扶持,非重点业务,短期项目,“现有人力留存”重点四象限,1.,活动量追踪,2.,转介绍技能培训,1.,陪访,2.,团队筹备客户联谊会,增员技能,卡单销售,重点开发的业务,重点扶持,非重点业务,短期项目,良好的年度规划，为什么有的单位全年达成情况良好？有的单位却不尽如意？关键在于,有效执行,！,执行规划的几项原则,规划是用来执行的,执行过程中可暴露出规划的问题,规划需要及时调整,规划执行要“法治”而非“人治”,有效的执行力工具,TEMPO,TEMPO,是人力及生产目标总评估,Total Evaluation Manpower and Production Objectives,的英文缩写，是一套精简、系统化和最有效率的执行力监督、追踪管理工具。,TEMPO,可帮助主管，永远将心力放在有利于完成业绩目标和增员目标的重要工作上。,日期,电话次数,发掘问题访谈,成交访谈,新开发之客源,其他,提出之目标,完成之付费交易,安排会面,金额,每年保费,每年佣金,个案,IDA,累计,每年保费,每年佣金,总计,周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日,小计,表,1,业务人员每日工作记录及状况表,20,年 月,姓名,电话,递送日期,近况,金额,每年保费,保费类型,每年佣金,IDA,要求,支付日期,表,2,业务人员个案记录表,月目标,上月总计,0%25%50%75%100%125%150%,个案,金额,/IDA,年度保费,年度佣金,上月总计,个案,金额,/IDA,年度保费,年度佣金,表,3,上月团队结果报告表,单位目标,团队每月生产记录表,目标（累计已付）,本年度已付费交易,达标率,付费个案,IDA,每年保费,每年佣金,付费个案,IDA,每年保费,每年佣金,付费个案,IDA,每年保费,每年佣金,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,11,月,12,月,年度,表,4,团队每月生产记录表,现场销售经理,20,年,潜在业务人员,年龄,从事行业,年,学历,/,学校,目前收入,不满之处,访谈日期,生涯简报,预估可达成就,首次面谈,第二次,第三次,测试,筛选,表,5,增员活动记录表,团队发展,新人,业务人员等级,每月,每年,A,B,C,D,E,总计,一月,二月,三月,四月,五月,六月,十二月,表,6,团队发展记录表,更多精彩 请参考,保险行销,一年期,12,本,460,元,两年期,24,本,844,元,年度规划工具,月度规划工具,服务源自承诺,保险行销集团成都分公司,成 娟,MOB,：,13981889389,TEL,：,028-66824488,E-MAIL,：,crischen,ADD,：四川省成都市锦江区东大街紫 东楼段,11,号东方广场,A,座写字楼,813,POSTCODE,：,610061,