公司营销技能培训班感受.doc

-范文最新推荐- 公司营销技能培训班感受 转眼间，参加省公司举办的营销技能培训班已有2个多月了。在此之前，省公司已经开办了三期营销技能培训班，全省已由数百名业务骨干和客户经理参加了培训。省公司投入这么大的精力，组织这么大规模的业务技能培训，目的是什么?目前盐业体制发生变革的变数很大，如果专营放开了，我们又该怎么办?省公司之前已经做了很多有益的探索与尝试，主要是想方设法开展 多元化经营，作为应对变革的策略与支撑。发展是道理。我们有了完善的营销网络和一批较为丰富市场经验的营销队伍，一旦专营政策取消，我们全省近万名盐业职工也不会处于被动地位，我们的生活依然有保障，盐行业依然会延续着良性轨道运行，只有这样，我们的队伍才不会散，人心也不会乱，企业就不会跨。致力开拓非盐商品经营，已经不是“想不想、要不要、敢不敢”的问题，而是“硬道理”;开拓非盐商的经营，没有“旁观者”，也没有“局外人”，所有安徽盐业人都责无旁贷。 经过三天紧张有序的学习，学员们都感觉到了一个核心话题，那就是“人”。好产品是靠“人”造出来的，也是靠“人”推介出去的，最后要靠“人”来使用。在市场营销过程中，“人”的因素是决定着一切的因素。这就要求我们在平时的工作和生活中注意积累经验和提升水平。不断提高自身的综合素质。 一、XX盐业做大做强，要依靠每一位管理者和职工素质的提高 我这次来肥学习，利用晚上时间去拜访了我的一位老师，他刚从日本做访问学者回来。在交谈中，老师和我谈起一件事，在访问期间，他与一位日本研究人员出差后回到东京上野车站，一看表才下午4点钟(日本一般是下午6点下班)，于是这位研究人员又回公司上班去了，而乘车到公司还需要坐半小时电车。可想而之，我们的职工有几个能做到这一点?这就是我们与他们的差距。近年来，我国在经济上取得了巨大的成绩，但与日本还有很大差距。中国的GDP人均收入是日本的1/10。数据上的差距并不可怕，可怕的是我们的管理者，我们的职工与人家在敬业精神、责任心等方面存在的差距。 海尔集团总裁张瑞敏有一个经典说法：如果让一个德国员工每天擦6遍桌子，他们一定会每天一丝不苟地擦6遍。而我们中国的员工第一天会擦6遍，第二天也会擦6遍可是第三天就会擦5遍，第四天可能只擦4遍这是我们的企业引进了许多一流的设备，而产品质量却达不到一流水平的原因;这就是我们很多工业品产量能过到第一，而我们的出口价格却只有人家的十几分之一，甚至几十分之一的原因;这也是我们的产品价格在欧美市场上不去的真正原因。 二、我们靠什么赢得未来的竞争 世界上有许多知名学者都曾经说：“第三次世界大战”已经发生，战场就是我们的中小学课堂。一个国家政府有发展教育的远见，它就会成为“第三次世界大战”的胜利者。邓小平同志也说过：过去我们最大的失误是在教育方面。 我们国家靠什么提高国际竞争力?换句话说，XX盐业怎样提高企业核心竞争力?一句话，就是要扎扎实实提高全体职工的素质，如何提高职工的素质?就是要学习、学习、再学习。记得在李岚清教育访谈录中，这位前副总经理指出：“让每一个愿意学习的人都有机会学习。我想，这就是省公司为什么下大力气、高频率组织系统内业务骨干和客户经理学习培训的原因。 每个人对外面的世界都充满好奇。当我们拿起望远镜远望世界的时候，也别忘了用放大镜看自己，找出我们的长处和弱点，以己之长，克其所短。不要一谈到德国人、日本人素质比我们高心里就不舒服，好像是“长他人志气，灭自己威风”。超过老师的学生在世界上比比皆是。真正沉下心来，把我们自己的事做好、做扎实，不断提高自身的素质，即使体制改变了，我们的发展也不会停滞和削弱。套用美国航天员的一句话：“每个人的素质提高一小步，XX盐业整体发展将迈进一大步。” 我们结合全市XX系统正在开展的思想作风整顿活动和县里开展的优化服务年活动，认真贯彻落实报告会精神，以科学发展观为指导不断修正做人、做事、做合格员工的尺度，积极创新学习理念、经营理念和管理理念。两个报告会结合实际，旁征博引，深入浅出，充满感染力，特别是刘跃奎教授对我们联社提出的“学习也是生产力”的课题，为我们农村XX建设学习型企业提出了更高更好的要求。对我们今后按照规律开展工作，推动XX的稳健经营、稳步发展有着积极的和深远的意义。 刘跃奎教授在报告中提出了构建社会主义和谐社会需要着力解决的几个问题，与农村XX的发展息息相关。例如在坚持协调发展，加强社会事业建设的问题上，他提出了扎实推进社会主义新农村建设，促进城乡协调发展;落实区域发展总体战略，促进区域协调发展等举措。而在社会主义新农村建设中，我认为农村XX扮演着重要的资金扶持者的角色。如果不能正确认识社会主义新农村建设的本质，一味的按当前部分地方政府领导的意图办事，把新农村建设简单化，模式化，简单的理解为砸旧屋，盖新房，在当前很多地方农民资金不足的情况下就容易把XX当做新农村建设的取款机，把新农村建设变成了贷款搞新农村改造，既劳民伤财，又在一定程度上危及XX信贷资金的安全。通过报告会，使我们看到了新农村建设的初衷，就可以在工作中自觉的对偏离中央政策的现象进行抵制，确保XX稳健经营和稳步发展。而刘贵丰教授在报告会上对“现阶段我国产生腐败现象的主要原因分析”使我们对腐败有了更深层次的了解和认识，对“建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系”有了更迫切的期望。作为农村XX，虽然近几年在业务上取得了骄人的成绩，但以贷谋私、以权谋私问题的存在还严重的制约着我们的发展步伐。过去我们XX在治理腐败问题上，说的多，查处的少，一个根本的问题在于我们内部同样缺乏一个完善的“惩治和预防腐败的体系”，加大查处力度，不仅仅是稽核部门、监察部门的事，更是全XX员工事，要在XX内部构建惩治和预防腐败的体系，形成对腐败“老鼠过街，人人喊打”的氛围，使腐败现象在XX无适合存在的土壤。 总之，作为一名工作在XX的共产党员，我认为在当前形势下，充分认识构建社会主义和谐社会和构建惩治和预防腐败的重要意义，对促进XX的业务发展，纯洁XX的员工队伍还是非常及时和必要的。 干部竞争上岗是人事制度改革的一项重要内容。局党委在全局范围内开展副科级职位竞争上岗工作，为我们提供了良好的舞台。亲身经历这次竞争上岗，自己既有压力也有动力，既是学习完善自己的过程，也是丰富发展自己的过程。通过这次考试、考核，的确经受了考验，得到了锻炼。特别是通过这次培训，听了向局长的讲话后，使我进一步增强了对工作的责任感和使 命感，深化了对如何做一名合格干部的理性认识，进而更加明确了今后自身需要努力的方向。 首先，谈参加竞岗的感受 参加这次竞争上岗，无论是笔试的题目还是面试的内容，无疑都全方位与考生平时的工作和学习积累紧密相关。如面试题目中有关“工作汇报”的问题，既来源于我们平时工作的实践，又要求考生站在更高的角度来思考和处理这些问题，既有点又有面，既有分析又有解决。考试结束后，关于题目该怎样回答，仍然成为很长一段时间内同志们讨论的话题。从笔试到面试，绝大多数的知识、能力是无法靠一时的突击而达到的，所发挥、展示出来的全是平时的学习及工作的积攒。所以，在平时的工作和生活中我们一是要加强学习，注重知识的积累，要养成好读书、读好书的习惯，从书本汲取知识的营养。二是要有意识地锻炼自己的表述能力，讲话要有逻辑、有章法、有观点、有号召力、有亲和力、有吸引力和感染力。三是要培养应对复杂工作局面中的快速反应能力和应变能力，观察事物要敏锐，处事决策要果断，应变方式要灵活，要有宗旨意识、大局意识和群众观念。我想，通过不断的努力，大家的素质一定会得到很大提高，同时也会有效促进本职工作的开展。 其次，谈党委对干部的爱护和关心 亲历整个竞争上岗从报名、准备笔试、参加面试、以及最后的组织考察环节，我认为这是一次公正、公平、客观的选拔用人方式，再一次充分体现了局党委“求真务实，弘扬正气”的工作作风。其实，从今年上半年的正、副科级干部的轮岗到这次的副科级职位的竞争上岗局党委近一年多来的一系列举措，都给了汉江局广大干部职工以鼓舞、以信心，催人奋进，让大家看到了汉江的希望，我想，也正因为如此，这次副科级职位的报名人数才如此众多。报名人员的资格审查、笔试、面试情况以公告的方式在局域网上公开张贴，按分数高低排列，按比例筛选，考试入围者进行民主考核等诸多环节，完全体现了公平、公开、公正的原则，是选拔德才兼备干部的好方法，有利于改善干部队伍的素质结构，有利于优秀人才脱颖而出。 近来，我常常在想，什么叫做关心，什么叫做爱护?我认为，党委对于干部职工最大的关心和爱护，莫过于为每一位同志营造一个公开、公平、公正的成长环境，量德才而用，为每一位同志提供施展才能的用武之地，让大家愉快的工作。 最后，谈参加培训的体会 这次培训虽然时间短暂，却是一次难得的学习机会，一段难忘的人生经历，回想起来，确实感触很深，体会很多。 一是感谢，二是喜悦，三是压力。感谢的是领导上为我提供了这次难得的学习机会，特别是听了领导上语重心长的讲话后，确有与君一席话，胜读十年书的感觉;喜悦的是通过培训，我得到了向大家学习的绝好契机，结识了更多志同道合的朋友，从他们身上，我感染到了积极上进、奋发有为的精神风貌，也学习到了很多优点;压力是从自己身上看到了差距，认识到不足，感到了一种沉甸甸的责任和压力，特别是聆听了领导们的讲课后，进行认真反思和比较，更感学识浅薄、经验不足，急求上进的心情实非语言所能描述于万一。 通过培训，振奋了精神、坚定了信心。进一步坚定了自己“想干事、敢干事、能干事、干成事”的信念和决心; 通过培训，进一步活跃了思路，开阔了视野，丰富了知识，明确了自己今后需努力的方向; 通过培训，感到不仅在理论素养上“充了电”，而且在实践能力上“加了油”，实现了自己人生成长的又一次飞跃。 回去后，我将倍加努力、奋勇拼搏，加强党性修养和宗旨意识，切实提升人格魅力;加强学习和实践锻炼，强化综合素质和能力的提高;努力把学到的知识转化为为党，为人民工作的智慧和力量，转化为扎扎实实的工作作风，以更加坚定的信心、更加饱满的热情，投入到工作中去，以优异的成绩向组织和领导交出一份满意的答卷，回报组织的信任和培养! 7 / 8