美团BD团队如何挑选商家培训课件.ppt

如何挑选商家及成功案 例分析1美团营销的核心：美团、消费者、商家三者相辅相成 从各自利益中得到共识，以达成合作消费者商家美团2美团运营的核心：BD部销售部门是任何企业的命脉，决定着企业的发展3 一、从何处挑选商家4l熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的）l熟悉美团百科全书（wiki里有）l熟悉美团近期目标及对于单子的要求选店前准备选店前准备5A.自身u自己想去什么店u朋友想去什么店u公司内部推荐B.留意街边广告/传单C.留意地铁广告/电视节目6D、网络、网络团购聚合网站（爱觅团、letyo、tuan800）熟练运用搜索引擎除开普通网页，还有新闻搜索等L专门的团购搜索点评类网站（大众点评、口碑网）专业网站/论坛（饭统、新浪亲子论坛）折扣信息类网站（糖豆、易城网、大众点评）其他电子商务网站（京东、卓越、当当、淘宝）SNS类网站（开心、人人）7饭统网：u免费品尝u8饭统网：u免费品尝u消费赠送u9饭统网：u免费品尝u消费赠送u最新折扣u10饭统：u折扣u新店u一切首页图u一切活动u一切特别推荐u11扫街u新开张的店u有一定名气的店但是门店冷清u引人注意的店u北京优质商圈里的店12既往已合作商家推荐u老板的其他店u老板周围的店u老板朋友的店13报纸杂志u精品购物指南u周末画报uTime outu乐活u14留意生活中的每个细节所有正在做宣传的商家都是需要推广的商家挑选符合标准的商家进行策划和谈判15 二、如何制定方案16制定方案的原则 要可以让企业，消费者，美团三方利益达到共识17三方根本利益：美团 商家消费者 销量和口碑销量、推广、口碑。超值的价格和高品质的服务18对于美团：最重要的是销量和口碑要求：销量高折扣低（利于吸引消费者，并提高销量）商家知名度高商家服务质量优用户消费体验好19对于商家：最重要的是销量和推广 要求：销量高（吸引到更多的消费者体验）能够带来二次消费 20对于消费者：最重要的是价格和服务要求：价格优惠交通方便商家服务质量好商家接待能力强有需求新鲜事物21满足以上三个方面有利于促成与商家合作能够提高销量达到美团预期的利润值让消费者得到最实惠的产品和高品质的服务22案例分析23案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-电影院，消费者强需求商家商家-有名气的商家方案方案-史无前例的超低折扣。l商家需求：l美团需求：l消费者需求：24案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-自助餐商家商家-北京知名餐饮企业方案方案-优惠l商家需求：l美团需求：l消费者需求：25案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-台湾名小吃商家商家-在北京有多家连锁店方案方案-灵活、优惠、多店一起做l商家需求：l美团需求：l消费者需求：26案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-新鲜，快消品商家商家-知名商家方案方案-灵活，对消费者没有限制l商家需求：l美团需求：l消费者需求：27案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-新鲜，快消品商家商家-国内知名网站方案方案-包快递，优惠l商家需求：l美团需求：l消费者需求：28案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-大众需求商家商家-国内知名品牌方案方案-折扣低，项目全l商家需求：l美团需求：l消费者需求：29案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-老少皆宜商家商家-知名音像制品商方案方案-折扣低，包快递，新品类l商家需求：l美团需求：l消费者需求：30案例分析提问：为什么是好单？提问：为什么是好单？方向方向-应季，之前没做过的户外活动商家商家-有保证的商家方案方案-灵活，对消费者基本没有限制l商家需求：l美团需求：l消费者需求：31希望每一天我们都能做的更好！32