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婴幼儿营养品调研报告2023nMsPnPtNnMmQxOxPmNmPqP8V9U8OdNaQnPqQtRtQeRqQtMeRpNoN7NoMoOwMnPsQwMmQpN目录线上整体种草&销售总图01淘内行业02热门品牌调研031 inne 童年时光 2 Witsbb 健敏思线上整体种草&销售额总图2023年5月成交额13.9亿元2023年5月成交额4.59.3亿元奶粉/辅食/营养品/零食行业-行业规模(2023年5月)数据来源：淘宝-生意参谋；抖音：飞瓜，蝉妈妈2023年5月奶粉/辅食/营养品/零食行业 平台成交额母婴淘内行业10个二级子类目中，仅有4个在2023年5月同比中为增长，体量TOP5的类目中，婴幼儿营养品的增速为43.0%，是五月最高奶粉/辅食/营养品/零食-二级类目5月销售数据同比（2022年5月VS2023年5月）数据来源：生意参谋婴幼儿牛奶粉,-2.2%婴幼儿营养品,43.0%宝宝辅食,-2.6%特殊配方奶粉,7.4%儿童奶粉,3.3%宝宝零食,-22.4%婴幼儿羊奶粉,-13.1%婴幼儿调味品（新）,-14.6%婴幼儿液态奶,26.8%其它,-10.6%0246810二级子类目2023年5月VS2022年5月同比增速婴幼儿营养品-年度基础数据（2020年-2022年）连续3年的同比中，2022年对比2020年体量增长接近7亿元，访客增长了约1千万人，UV价值在2021年有小幅度的下降，2022年回升，相较2021年达到了11.49%，整体呈上升趋势数据来源：生意参谋销售额访客数支付转化率客单价UV价值31.92亿元9368.3万14.51%234.9034.072021年-7.93%+28.29%+17.28%+11.49%-1.21%-3.57%-2.39%+15.06%+7.30%-4.93%3.14亿元933.1万12.82%262.1433.612021年5月2022年5月2023年5月+28.60%+27.01%+48.94%+18.91%婴幼儿营养品-5月数据同比（2021年5月VS2022年5月VS2023年5月）2022年5月同比2021年5月，行业体量增长了50.23%，访客数增长了24.66%，有大幅度的提升2023年5月同比2022年5月，行业体量增长了48.94%，访客数增长了27.01%，虽然消费者的支付转化率有所下降，但综合来看呈上升趋势数据来源：生意参谋+50.23%+24.66%-6.29%-1.38%+20.51%+17.26%销售额访客数支付转化率客单价UV价值3.14亿元4.65亿元2.35亿元2.84亿元2.93亿元4.73亿元5.12亿元4.68亿元2.57亿元3.24亿元4.60亿元3.63亿元4.67亿元933.1万869.9万710.9万798.4万859.8万1036.7万1153.5万1105.6万808.0万932.4万1034.4万951.8万1185.2万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月交易金额&访客数交易金额访问人数2022年开始大促付尾款时间提前到前一个月，交易金额除了11月，12月两个峰值，5月和10月的交易金额也有所提升，支付转化率基本保持稳定，客单价在250元-320元之间婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋双11大促，尾款提前到10月、6.18大促尾款提前到5月262.1315.4236.1250.0244.5328.8318.8313.6279.7255.1324.5265.9311.712.8%16.9%14.0%14.2%14.0%13.9%13.9%13.5%11.4%13.6%13.7%14.4%12.6%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率行业卖家数整体处于收缩状态，2022年7月卖家数量达到峰值10711有交易卖家数量较为稳定，2023年1月最低谷仅有3420婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋10,23710,51510,71110,43210,1269,87710,15810,3279,4129,0879,0269,1789,5203,779 3,727 3,721 3,673 3,688 3,797 3,819 3,913 3,420 3,719 3,889 3,885 3,919 38.09%38.74%38.76%38.41%38.44%38.92%39.17%40.32%40.40%40.60%39.98%39.75%40.02%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比线性(卖家数)2023年1-5月INNE和奶酪博士bio island交易金额相差2500万元，2023年1-5月INNE交易金额增长177%婴幼儿营养品-TOP品牌销售额（2022年1-5月&2023年1-5月）数据来源：生意参谋7998.0万16568.6万9226.8万6417.9万5639.2万6543.5万4655.7万5145.2万3864.6万2356.1万22133.4万19575.1万8992.7万9387.4万7781.8万7470.3万6268.6万5532.3万4990.1万3230.5万176.7%18.1%-2.5%46.3%38.0%14.2%34.6%7.5%29.1%37.1%INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Natures Way天然博士TOP 10品牌 2022年1-5月体量 VS 2023年1-5月 体量2022年1-5月2023年1-5月同比2311.7万3826.5万2034.6万1448.8万1166.0万1439.2万1131.8万1367.0万858.2万654.7万5851.4万3798.5万2289.1万2010.6万1735.7万1704.3万1496.8万1472.9万1183.4万1143.7万153.1%-0.7%12.5%38.8%48.9%18.4%32.2%7.7%37.9%74.7%INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Natures Way天然博士TOP 10品牌 2022年5月体量 VS 2023年5月 体量2022年5月2023年5月同比2023年TOP10品牌中，INNE年度同比增幅超100%，有大幅度的增长。在1-5月的同比中，仅Eric Favre处于下滑状态，其余品牌均有增长婴幼儿营养品-TOP10品牌汰换情况（2022年1-5月&2023年1-5月）数据来源：生意参谋排名店铺名2022年1-5月总交易金额2023年1-5月总交易金额年度同比增减幅2022年5月交易金额2023年5月交易金额月度同比增减幅排名汰换情况（5月同比）1INNE0.80亿元2.21亿元176.74%0.23亿元0.59亿元153.12%保持2bio island1.66亿元1.96亿元18.15%0.38亿元0.38亿元-0.73%保持3Eric Favre0.92亿元0.90亿元-2.54%0.20亿元0.23亿元12.51%保持4BIOSTIME/合生元0.64亿元0.94亿元46.27%0.14亿元0.20亿元38.77%保持5BioGaia/拜奥0.56亿元0.78亿元37.99%0.12亿元0.17亿元48.86%上升6CHILDLIFE（医药）0.65亿元0.75亿元14.16%0.14亿元0.17亿元18.42%下降7Ddrops0.47亿元0.63亿元34.64%0.11亿元0.15亿元32.25%保持8Nemans/纽曼思0.51亿元0.55亿元7.52%0.14亿元0.15亿元7.75%保持9Natures Way0.39亿元0.50亿元29.12%0.09亿元0.12亿元37.89%保持10天然博士0.24亿元0.32亿元37.11%0.07亿元0.11亿元74.69%上升TOP10品牌中，体量最大的是inne母婴钙片，各大品牌的爆款以钙片居多婴幼儿营养品-TOP10品牌的爆款单品（2023年5月）数据来源：生意参谋品牌排行INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Natures Way天然博士商品信息童年inne小金条0防腐钙镁锌儿童钙宝宝补钙婴儿钙液体钙铁锌乳钙Bioisland儿童液体乳钙宝宝补钙镁锌婴幼儿bioisand佰澳朗德澳洲法国艾瑞可宝宝dha藻油婴儿婴幼儿海藻油儿童营养非鱼肝油dha【立抢！618狂欢】合生元婴幼儿童益生菌粉奶味60袋活菌呵护肠胃拜奥旗舰店益生菌含婴幼儿童可用菌株宝宝罗伊氏乳杆菌原味滴剂童年ChildLife有机钙婴幼儿儿童乳钙宝宝液体钙镁锌补钙大白瓶Ddrops滴卓思旗舰店婴幼儿d3滴剂维生素d宝宝补钙婴儿vd3儿童vd纽曼思(原名纽曼斯)旗舰店婴幼儿dha儿童海藻油新生儿宝宝90粒澳洲佳思敏儿童omega3三倍DHA学生鱼油学龄青少年明眸眼脑黄金金标老爸抽检天然博士60粒小琥珀dha海藻油婴幼儿童孕妇宝宝礼盒id65773933233652292243248857518835955539454126567578265093098650653546587618209118225625147168619542191638534602178761702主图店铺名inne母婴海外旗舰店ChemistWarehouse海外旗舰店ERICFAVRE海外旗舰店合生元官方旗舰店拜奥旗舰店Childlife海外旗舰店Ddrops母婴海外旗舰店纽曼思海外旗舰店NaturesWay海外旗舰店天然博士官方旗舰店交易金额763.7万112.2万578.8万523.6万586.8万246.7万190.5万323.7万129.0万372.2万支付转化率6.39%13.05%11.52%2.63%7.29%7.51%15.03%4.70%7.51%2.63%包装规格1盒装30条/2盒装60条90粒1瓶140袋/60袋/30袋 玻璃瓶装/软管装1瓶婴幼儿D3滴剂400iu（15天1岁）/儿童D3滴剂600iu（1岁18岁）1瓶50粒装180粒装/360粒装/120粒装/60粒装定价179元/358元115元130元974元/456元/238元598元181元138元/128元458元218元1572元/3108元/1066元/558元热门品牌调研-inne童年时光inne/童年时光童年时光是南京童年时光生物技术有限公司旗下的品牌，品牌于2010年04月20日申请注册品牌简介有效、好吃、安全、不加糖、0防腐产品理念“生长力”、“眼脑力”以及“免疫力”系列三大产品线品牌产品线为宝宝打下一生健康的基础品牌理念inne童年时光-用户画像（2023年5月）女男88.28%11.48%品牌3月份的核心用户为25-34岁的女性群体，主要集中在广东省，浙江省数据来源：生意参谋6.99%30.59%39.28%15.57%5.33%1.98%18-2425-2930-3435-3940-49=50年龄分布13.29%12.28%10.99%7.46%6.58%4.56%4.30%3.68%3.43%3.32%浙江省广东省江苏省上海山东省北京安徽省福建省河南省四川省省份分布近13个月交易金额月体量最低为42.4万元左右，在2023年5月达到峰值144.5万元，大促活动的5月，6月，10月，11月和12月，明显高于其他平销月的销售额，客单价集中在300-450元区间天猫-inne母婴海外旗舰店基础数据（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋2311.7万2743.1万1353.6万2261.1万2396.7万4798.4万5059.9万5511.9万2608.2万4196.0万5069.1万4408.8万5851.4万57.4万55.9万42.4万65.1万72.6万107.3万113.1万105.9万71.6万117.5万124.8万107.1万144.5万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月inne 交易金额&访客人数交易金额访客人数406.28389.82353.12355.79344.26444.25418.43366.23352.85365.84356.28309.31374.5210%13%9%10%10%10%11%14%10%10%11%13%11%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月inne 客单价&支付转化率客单价支付转化率店铺主要销售钙铁锌，维生素，平销月主要成交量来自于钙铁锌，维生素天猫-inne母婴海外旗舰店店铺布局（2022年12月-2023年5月）数据来源：生意参谋28.15%32.07%46.51%45.51%42.69%40.49%54.03%44.60%33.28%33.47%32.17%32.74%12.41%16.40%16.84%16.91%16.46%18.53%3.38%2.10%1.05%1.38%3.12%3.94%0.00%0.00%0.00%0.73%3.70%2.51%1.96%4.71%2.25%1.96%1.81%1.74%0.07%0.12%0.06%0.05%0.05%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月成交品类占比奶粉/辅食/营养品/零食 钙铁锌奶粉/辅食/营养品/零食 维生素奶粉/辅食/营养品/零食 DHA奶粉/辅食/营养品/零食 乳铁蛋白保健食品/膳食营养补充食品 叶黄素奶粉/辅食/营养品/零食 益生菌其他 赠品其他 有价优惠券其它2023年3-5月店铺主要销售产品均为钙镁锌营养品，月销售占比达15%inne母婴海外旗舰店-店铺TOP商品（2023年3月-2023年5月）数据来源：生意参谋2023年3月TOP10商品排名商品交易金额销售占比1钙镁锌774.5万15.28%2DHA海藻油352.0万6.94%3叶黄素350.5万6.91%4维生素c263.5万5.20%5钙镁锌225.6万4.45%6钙镁锌150.8万2.97%7钙镁锌126.1万2.49%8叶黄素108.2万2.13%9多种维生素93.6万1.85%10钙镁锌84.3万1.66%2023年4月TOP10商品排名商品交易金额销售占比1钙镁锌680.3万15.43%2DHA海藻油368.7万8.36%3叶黄素327.5万7.43%4维生素c225.5万5.11%5钙镁锌200.7万4.55%6叶黄素105.4万2.39%7多种维生素98.0万2.22%8叶黄素92.0万2.09%9乳铁蛋白84.5万1.92%10钙镁锌74.3万1.69%2023年5月TOP10商品排名商品交易金额销售占比1钙镁锌763.7万13.05%2DHA海藻油465.7万7.96%3叶黄素364.6万6.23%4钙镁锌319.2万5.46%5维生素c297.9万5.09%6DHA海藻油155.0万2.65%7钙镁锌142.3万2.43%8叶黄素138.1万2.36%9乳铁蛋白133.7万2.28%10多种维生素122.2万2.09%inne母婴海外旗舰店-钙镁锌-核心产品核心单品主打0防腐，不加糖a，荣获2022年全球婴童营养品大奖，产品质量的权威认证转化用户认证证书&水果产地证明当前页面统计时间：2023年6月20日产品简介品名：童年inne小金条0防腐钙镁锌儿童钙宝宝补钙婴儿钙液体钙铁锌乳钙商品id：657739332336品牌：inne童年时光适用年龄：6个月-14周岁成交价：179元 规格：盒包装点：礼盒装 食材原产地：进口inne童年时光-爆款单品-基础数据（2022年5月-2023年5月）11月的访客数为2.1万人，交易金额达到峰值为743.4万元，1月的交易金额最低，为334.4万元单品的支付转换率总体呈现下降趋势数据来源：生意参谋141.2万125.0万289.0万424.4万462.5万479.6万743.4万602.9万334.4万732.5万774.5万680.3万763.7万4.7万3.4万11.1万23.4万25.3万27.2万30.0万19.7万14.8万39.7万39.2万28.7万39.0万2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月交易金额&访客数交易金额访客人数369.56356.23307.30306.27288.48299.89314.73302.03265.27299.82281.56289.20306.348.17%10.20%8.44%5.92%6.34%5.88%7.88%10.14%8.51%6.16%7.01%8.21%6.39%2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率线性(客单价)单品的主要访客来自于引力魔方，手淘淘宝直播链接分享成交主要来自我的淘宝inne母婴海外店-爆款单品-流量结构（2022年12月-2023年5月）TOP1TOP2TOP3访客数付费免费CPS其他引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手猫免费其他手淘淘宝直播淘宝客首页推荐-微详情2022年12月0.0万0.0万0.0万0.0万11.8万14.3万0.1万27.1万0.0万7.7万2023年1月17.6万8.0万6.1万1.3万6.8万6.1万0.0万19.5万3.7万4.7万2023年2月29.1万12.4万11.5万2.4万10.0万10.6万0.1万32.2万7.0万8.8万2023年3月22.8万13.5万10.9万2.5万11.3万10.9万0.1万33.8万8.1万11.1万2023年4月20.8万10.2万9.5万2.2万9.5万9.2万0.1万26.6万5.6万15.3万2023年5月38.4万16.0万14.0万2.9万11.6万12.7万0.1万34.0万9.4万10.8万交易金额付费免费CPS其他引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手猫免费其他手淘淘宝直播淘宝客首页推荐-微详情2022年12月354.8万291.1万383.9万126.8万731.5万339.2万4.0万409.7万370.9万41.5万2023年1月214.5万211.4万146.7万65.9万358.4万141.1万1.1万341.9万151.2万30.1万2023年2月327.5万360.6万207.4万112.4万541.2万248.6万2.4万425.1万261.7万43.7万2023年3月269.9万352.1万200.2万117.6万666.5万248.5万1.7万559.9万317.7万37.1万2023年4月299.6万269.6万221.2万104.0万549.8万215.8万1.1万412.5万376.3万52.4万2023年5月335.7万316.1万307.3万131.2万686.1万296.9万2.0万261.1万345.5万36.1万数据来源：生意参谋单品关键词以品类为主，“钙镁锌”是引流&成交关键词的TOP1，“钙镁锌”和“inne”是主要的引流&成交关键词inne童年时光-爆款单品-引流&成交关键词（2023年5月）2023年单品引流关键词排名排名引流关键词排行1小金条钙镁锌2inne钙镁锌3童年时光钙镁锌4钙镁锌5钙 儿童 婴儿6婴儿钙7液体钙8inne9钙10婴儿钙液体婴幼儿2023年单品成交关键词排名排名成交关键词1inne钙镁锌2小金条钙镁锌3童年时光钙镁锌4钙镁锌5液体钙6钙7钙 儿童 婴儿8童年时光9儿童钙10inne买家评论精选宝宝爱吃包装精致味道非常好营养价值高数据来源：生意参谋，看店宝2,3512,2501,9231,5131,2381,020973961824小金条钙镁锌inne钙镁锌童年时光钙镁锌钙镁锌钙 儿童 婴儿婴儿钙液体钙inne钙引流关键词访客数抖音品牌在抖音有3个抖音账号，分别是：inne母婴官方旗舰店、inne母婴海外旗舰店、inne母婴海外旗舰店直播间，主要以直播为主，其中达人播交易金额占比为84.19%，5月的关联直播数量高达904场inne童年时光-抖音-基础信息数据来源：蝉妈妈达人播（63.95%）品牌自播（35.25%）店播（0.8%）时间维度：2023年5月交易金额占比带货方式占比时间维度：2023年5月直播（84.19%）视频（4.72%）商品卡（11.09%）231250182177219244270329375327904851062362453673512152022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月关联直播&关联视频关联直播关联视频175.15158.83152.92143.16223.42159.66212.94204.4194.35196.12282.572022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价主要以素人，初级达人广铺宣传为主，达人主要是时尚，母婴亲子类型inne童年时光-抖音-带货达人（2022年12月-2023年5月）数据来源：蝉妈妈13.98%8.96%13.04%16.30%16.76%14.29%47.31%35.82%36.96%37.04%38.15%43.28%35.48%50.75%47.83%42.96%41.62%37.82%3.23%4.48%2.17%2.96%2.31%3.36%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月达人层级占比500w母婴亲子,56.30%时尚,17.65%测评9.24%教育培训,3.36%其他,13.45%23年5月达人类型占比占比直播销售最高场次为“INNE小金条破价了，快去冲！”利用福袋抽奖，吸引用户进入观看提高观众留存inne童年时光-抖音-直播带货交易额TOP（2023年5月）inne直播销售额TOP10直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额inne小金条破价了，快去冲！W56113197212023/5/15 11:20:0027.6w101250007500 100w250w核桃爸冰糖妈核桃爸冰糖妈2023/5/15 9:2312w2081000250050w75winne大活动来了都是现丢丢miami2023/5/15 10:222.8w21121000250050w75winne618破价啦别错过小鹿妈妈2023/5/16 10:386.9w4381000250025w50w618开始啦，直播间好多礼物活动快来拿！inne母婴官方旗舰店2023/5/31 7:313.4w2017750100025w50w小璐超级母婴节!618!重磅来袭！带娃的小璐2023/5/24 9:07169.5w15111000250025w50winne 抢跑破价啦！老吴聊产后2023/5/14 23:545w9431000250025w50w直播间好多礼物活动快来拿！inne母婴官方旗舰店2023/5/28 7:321.9w171650075025w50winne小金条破价来啦！保价618！一诺爸爸2023/5/17 9:2916.2w198750100025w50winne小金条破价了，快去冲！W56113197212023/5/19 10:298.3w962750100010w25w直播时常：8小时32分29秒本场总销售额：100w250w销量TOP产品：小金条钙镁锌宝宝液体钙主要通过抽奖保持观看和互动数据来源：蝉妈妈inne童年时光-用户画像（2023年）店铺23年的核心用户为31-40岁的年轻女性群体直播渠道主要集中在江苏省和江西省，视频渠道主要集中在江苏省数据来源：蝉妈妈男,0%女,100%视频渠道性别占比男,11%89%直播渠道性别占比0.00%0.00%100.00%0.00%0.00%7.90%44.90%43.07%2.07%2.05%18-2324-3031-4041-5050年龄占比视频占比直播占比50.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%50%10.28%7.84%7.59%7.28%5.39%4.49%4.24%3.96%3.95%3.83%0%江苏浙江广东山东北京辽宁河北河南安徽山西江西地域分布视频占比直播占比种草类在大促期间，笔记投放数量增长明显，相对应的阅读量也有所增长主要依靠初级，腰部达人的推广宣传inne童年时光-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年6月-2023年5月）数据来源：千瓜数据2.5万2.9万4.2万10.1万3.3万2.8万0.6万6.2万2.2万4.8万3.1万45.1万0.2万0.1万0.2万0.5万0.1万0.1万0.0万0.2万0.1万0.2万0.2万2.0万8.2万10.4万16.1万9.5万9.3万7.9万7.7万26.2万17.4万15.3万38.3万36.7万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月月度投放阅读量互动数笔记数12.31%45.65%8.63%8.24%35.23%39.13%23.81%11.34%30.91%45.65%13.77%21.95%12.31%9.78%21.58%11.76%21.59%8.70%15.87%5.26%16.36%17.37%9.09%12.20%44.62%27.17%48.20%42.35%20.45%28.99%36.51%72.06%32.73%15.94%61.98%40.24%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月达人层级=50年龄分布12.65%10.00%8.99%8.27%6.01%3.64%3.54%3.35%广东省浙江省江苏省山东省安徽省福建省湖北省河北省省份分布近13个月交易金额月体量最低为550.8万元左右，在2022年11月达到峰值1192.5万元，大促活动的5月，6月，10月，11月和12月，明显高于其他平销月的销售额，客单价集中在250-350元区间天猫-Witsbb海外旗舰店基础数据（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋777.4万946.6万590.5万683.3万639.5万1040.6万1192.5万837.1万550.8万862.2万917.4万874.3万1133.4万27.2万26.7万24.7万26.2万32.0万33.1万39.6万38.5万29.0万39.6万37.6万32.7万38.0万2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月交易金额&访客数交易金额访客人数308.95355.76282.95299.08274.66312.23321.38277.36283.15259.53271.93249.77271.409.3%10.0%8.4%8.7%7.3%10.1%9.4%7.8%6.7%8.4%9.0%10.7%11.0%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率店铺主要销售钙铁锌，维生素，平销月主要成交量来自于钙铁锌，维生素天猫-Witsbb海外旗舰店店铺布局（2022年12月-2023年5月）数据来源：生意参谋64.06%46.03%45.03%42.10%44.24%50.89%17.29%36.61%39.69%39.48%39.40%32.61%16.83%15.83%13.62%17.12%15.63%15.86%2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月22023年5月成交品类占比奶粉/辅食/营养品/零食 维生素奶粉/辅食/营养品/零食 钙铁锌奶粉/辅食/营养品/零食 DHA孕妇装/孕产妇用品/营养 孕产妇DHA保健食品/膳食营养补充食品 叶黄素其他 赠品其它2023年3-5月店铺主要销售产品均为液体钙和维生素ad，维生素ad5月销售占比达15%天猫-witsBB海外旗舰店-店铺TOP商品（2023年3月-2023年5月）数据来源：生意参谋2023年3月TOP10商品排名商品交易金额销售占比1液体钙144.5万15.75%2维生素ad99.4万10.84%3DHA海藻油57.1万6.23%4叶黄素34.1万3.71%5液体钙17.9万1.95%6D316.5万1.80%7液体钙10.6万1.15%8维生素ad9.7万1.06%9叶黄素9.6万1.05%10DHA海藻油8.1万0.88%2023年4月TOP10商品排名商品交易金额销售占比1液体钙155.1万17.74%2维生素ad124.3万14.22%3DHA海藻油57.4万6.57%4叶黄素29.6万3.39%5D319.8万2.27%6液体钙14.8万1.69%7液体钙11.4万1.31%8叶黄素9.2万1.05%9DHA海藻油8.5万0.97%10维生素ad6.8万0.78%2023年5月TOP10商品排名商品交易金额销售占比1维生素ad148.0万13.06%2液体钙123.1万10.86%3DHA海藻油56.8万5.01%4叶黄素36.5万3.22%5D327.2万2.40%6液体钙22.6万1.99%7DHA海藻油20.3万1.79%8液体钙18.8万1.66%9维生素ad18.5万1.63%10维生素ad9.2万0.81%天猫-Witsbb海外旗舰店-维生素ad-核心产品核心单品主打AD维生素同补，凭借产品的无敏配方吸引消费者，产品质量的权威认证转化用户认证证书&水果产地证明当前页面统计时间：2023年4月25日产品简介品名：witsbb健敏思维生素ad婴幼儿童无敏ad胶囊滴剂新生儿补钙好吸收vd商品id：639771604979品牌：witsBB海外旗舰店适用年龄：1个月-13周岁成交价：188元，129元 规格：90粒/瓶，40粒/盒包装点：礼盒装 食材原产地：进口Witsbb海外旗舰店-爆款单品-基础数据（2022年5月-2023年5月）访客数整体呈上升趋势，交易金额在23年5月达到峰值为6.3万元，2022年7月的销量最低达30.6万元。单品的客单价呈现下降趋势。数据来源：生意参谋43.9万53.0万30.6万35.8万35.4万62.5万81.5万62.7万33.9万63.7万99.4万124.3万148.0万2.1万1.9万1.9万2.3万2.7万2.7万3.9万4.0万2.5万4.0万4.6万5.2万6.3万2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月交易金额&访客人数交易金额访客人数228.60234.33230.48224.24219.70251.00232.80221.17216.75222.83220.33214.03204.549.2%12.1%6.8%6.8%6.1%9.1%8.9%7.1%6.4%7.1%9.7%11.3%11.6%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率线性(客单价)单品的主要访客来自于手淘搜索，手淘淘宝直播链接分享成交主要来自我的淘宝，手淘搜索Witsbb海外旗舰店-爆款单品-流量结构（2022年12月-2023年5月）TOP1TOP2TOP3访客数付费免费CPS其他引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手猫免费其他手淘淘宝直播淘宝客首页推荐-微详情2022年12月0.0万0.0万0.0万0.0万1.7万2.6万0.0万8.8万0.0万2.3万2023年1月2.5万1.6万3.0万-1.3万2.7万0.0万7.9万1.1万1.8万2023年2月3.2万0.9万4.1万-2.0万5.5万0.0万4.0万1.3万2.9万2023年3月3.3万2.0万4.3万1.4万2.5万6.0万0.0万5.0万1.2万2.6万2023年4月3.1万1.7万5.0万1.4万2.6万5.7万0.0万5.0万1.1万2.6万2023年5月3.9万1.5万5.9万1.6万2.8万6.4万0.0万5.4万1.9万1.9万交易金额付费免费CPS其他引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手猫免费其他手淘淘宝直播淘宝客首页推荐-微详情2022年12月7.0万34.2万44.6万-59.7万45.6万0.1万18.4万45.4万2.3万2023年1月6.4万28.1万38.1万-40.1万44.1万0.0万19.9万30.6万1.3万2023年2月15.6万21.2万63.3万-66.5万85.1万0.1万35.5万53.7万3.7万2023年3月19.0万47.4万81.1万46.7万96.1万100.6万0.3万46.4万73.8万4.4万2023年4月17.1万43.9万93.9万45.8万97.2万102.0万0.2万33.9万75.8万5.9万2023年5月20.2万24.3万102.6万40.4万106.6万103.1万0.3万36.4万70.4万3.8万数据来源：生意参谋单品关键词以品牌为主，“健敏思”是引流关键词的TOP1，其次是品类关键词“ad”Witsbb健敏思-爆款单品-引流