朗诗德成功八步.ppt

成功八步 在我们开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点：这套模式简单、易学、易教、易复制，千万不要随意“创新”，特别是在我们还不了解这个生意的精髓时。麦当劳就是复制的生意。一、要遵循和复制成功的模式1.二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当我们做第一步时，就要准备第二步，让第一步带动下一步，让它就像急速前进的车轮飞快地转动起来。决不让它在中间任何一个环节停顿，这一点我们要特别重视。2.三、如果我们要迅速建立长期稳固的事业，就必须做到：1、热情洋溢：我们付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到我们所选择的事业中来。2、积极参与：每天看令我们积极的书籍，听（看）令我们积极的光盘，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持积极的心态。并要不断向上咨询。3.3、充满快乐：朗诗德是一份美好的个人事业，而且是我们越深入了解就越热爱的事业。（没有人愿意做一份令人烦恼和痛苦的工作，所以要用我们的快乐来吸引新朋友）。4、渴望成功：要经常想象我们成功后是个什么样子。要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。4.二、我们究竟要什么？我们究竟要什么？要多少？什么时间要？我们如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所要的，也就是满足他的需求。如果做个实验让几个人把他们所要的3-10样东西写下来，他们一般写不出来，或者写的很空洞。如：“我想要很多钱”，我们问他：“要多少”？回答：“越多越好”。等等，这实际上是他们根本没有想过。5.1 1、要什么，写下来 我们究竟要什么？为什么做，永远比怎样做好更加重要。为什么做占90%，怎样做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。一定要把我们想要的东西写下来。设立目标，写上要实现的日期。6.2、梦想和幻想的区别：没有明确的目标和持续的行动力的梦想就会成为幻想。整天的光想不干是实现不了梦想的。3、树立梦想 不断地为自己和别人树立梦想,梦想和态度永远占90%；而技能和技巧只占10%，梦想是激励领导人和团队动势的原动力。7.第一步、梦想 第二步、承诺 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲生意计划（讲解）第六步、跟进 第七步、咨询与检查 第八步、复制 8.第一步、梦想 一、什么是梦想？1、定义：梦想就是深藏在人们内心深处最深切的渴望。也是一种强烈的需求。它能激发我们潜意识中所有的潜能。每当想起它，就会兴奋不已。人类所创造所有的奇迹，都是梦想成真的结果。9.2 2、梦想的价值 梦想能激活我们的生命，给人战胜困难的勇气和信心，使人生充满活力和希望。怀抱远大梦想的人会把前进路上的每一次挫折都当作磨练和挑战，当作学习的机会，从而不断地战胜困难，超越自我，迈向更大的成功。10.3 3、梦想板 一定要建立梦想板和梦想档案。把主要目标写在梦想板上，每天不停的看，至少大声念两遍。目标越明确，越具体、越清晰，推动力就越大，我们的努力就越大，我们的梦想就会实现的越快。11.4 4、成就梦想的三个途径 1、建立，自创一个系统（企业）：2、购买一个系统：3、借助、加盟一个系统：12.第二步、承诺 首先我们要知道成功是不取决与年龄、学历、甚至于不取决于我们的能力、社会背景。成功只取决于一个决定。也只有我们自己才能做出的决定。13.一、承诺的三个层次：1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的程度和概率都很有限。3、全力以赴：一定可以成功。全力以赴就是意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃。永远要为成功找方法，不为失败找理由。14.二、承诺：学习、改变、创业。1、学习：要有一个归零的心态，在现如今的社会里，学历只能代表过去，而学习力才能代表未来。要想成功就要向书籍、课堂、成功人士学习，在实践中不断总结和思考。做每会必到，每到必会，每会必带，没会必教。15.2、改变 （1）改变从观念开始：我们要改变自己旧有的、失败的思考方式。（2）改变从自身开始：我们不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。（3）改变从小事开始：如建立专业化的、成功者的形象，注意礼仪等。（4）改变环境：与成功的人士为友。（5）改变从现在开始：起而行胜于坐而思。16.3、创业 学习和改变是基础，创业是大厦。做必要的投资：打货、电解器、测试笔、购买公司和系统推荐的书、光盘、资料、资料夹、投资专卖店、会议工具，如：白板、白板笔、笔记本、录音设备、名片、专业化的服装（男西装、女套装、套裙、）17.第三步、列名单一、列名单的三个原则：1、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。（1）将认识的人写下来 （2）敢于向上推荐 （3）第一时间先列一个30人以上的名单18.2、名单越大越好（1）不要死盯住一个人（2）尽快再列一份30-100人的名单（3）名单要随时不断补充整理，不整理等 于没有。3、不要丢失名单（1）迅速登记，保持联络（2）不同名单分别记录（3）要备2份名单，防止丢失 19.二、创造重复见面的机会 经常去同一个地方，如光顾同一家餐厅或酒店，同那里的人建立起融洽的关系。三、人际关系的四个过程 彼此有好感（亲和力）-互相认识（关心别人）-产生信任（帮助别人）-成为好友（思利及人）这四个过程。20.第四步、邀约 列名单不是目的，目的是将我们的健康产品介绍给客户，将一个好的机会介绍给关心，我们的和我们关心人带到这个事业中来。很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在我们没有正确使用邀约方法。21.一、邀约的种类2、电话邀约：是最常用的方式，非常适 用于新人。3、面对面邀约：也称自然邀约。4、邀请函、网上联络、短信息。1 1、推崇邀约22.二、邀约的三个原则1、高姿态 我们要让对方明显地感到，我们正在为他介绍一个非常好的事业机会。高姿态来自于我们确实是在关心别人，而不是自己。(可千万不要说你一定)2、三不谈 地点不对不谈，时间不够不谈，气氛不对不谈。3、专业化 所谓的专业化也就是水测试，水在人体的比重，人体的作用，以及专业的讲解电解器，测试笔等等。23.三、怎样邀约1、使用“邀约话术”邀约话术分为：熟人邀约、第三人邀约、一面之交邀约。（1）熟人邀约张三：“你好！是李四吗？我是张三。”李四：“哦，你好，什么事？”张三：“我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。”24.李四：“什么事？”张三：“我有个很好的项目想投入，很想征求你的意见。”李四：“什么生意？”张三：“我现在很忙，电话里也说不清楚，我还有很多资料想让你看看。你明天上午还是下午有时间？”李四：“下午。”张三：“那到时候见面再谈吧。”25.（2）第三人邀约张三：“你好！你是李四先生吗？”李四：“是的，你是谁？”张三：“我叫张三，是王强的朋友。”李四：“你好，有什么事吗？”张三：“是这样：我是朗诗德公司的业务经理，想在*市拓展市场，招代理商。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。”李四：“过奖了，你有什么需要我帮忙的吗？”张三：“我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。”李四：“是什么事？”张三：“是一个很好的生意！电话里一下也说不清楚，我还有些资料想让你看看。看你今天什么时候方便”26.（3）一面之交邀约张三：“你好，你是李四李先生吗？”李四：“是的。”张三：“我是张三，你还记得我吗？前天我们在去广州的火车上见过面，你给我留下了很深的印象。这次我给你打电话是这么回事：我是朗诗德公司的代理商，我们想在本市拓展市场，要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。”李四：“过奖了，谢谢。”张三：“你有兴趣了解吗？”李四：“什么生意？”张三：“是个很好的生意。在电话里一下也说不清楚，我还有些资料想让你看看。你看今天什么时间比较方便，我们见面聊聊。”27.第五步、讲生意计划 讲生意计划是指用一对一、二对一用（ABC法则）或是以一种非正式的小型活动方式，将朗诗德事业的主要内容对新朋友做一个说明。讲生意计划是行动圈中关键的一步。朗诗德事业实际上就是一个（分享自己，分享合作伙伴和其他人）的生意事业。28.一、讲生意计划的目的 1、寻找事业合作者 2、锻炼沟通技巧二、讲生意计划的三个原则 1、量永远比质重要：在量中求质，做行动者。2、姿态比说辞重要：别人不接受没关系，永远是下一个。3、对方的需要比我们的需要重要：找到对方的需求、就是抓住了启动新人的根本。29.第六步、跟进一、跟进的关键1、首先我们要跟进自己，让自己对公司、产品、行业、都充满信心。2、沟通能力：回答对方的疑问，帮他解决困惑。3、把握时机：洞察对方，帮他下决心。4、有梦想和激励：帮他找回梦想，放大梦想，以更大的决心和格局从事朗诗德。5、持续性：根据业务伙伴发展的不同阶段进行经常性的持续跟进。30.二、跟进新人1、48小时之内跟进：讲完生意计划，不要错过新人的兴奋期。2、提高认同度：推崇会议和辅销工具，邀他参加大型会议。3、适当泼冷水：不让新人回去做“喇叭”，而要先做“哑巴”。4、借出资料：约定下次见面时间。5、专程的“顺便”31.三、跟进启动新人1、问新人；水市场、水行业有没有发展潜力，空间大不大？对朗诗德事业有没有兴趣？2、教新人做“成功八步”，特别是让新人列名单、邀约、讲生意计划。3、身教与协助：一切做给新人看。有条件的，在近距离可以让新人适当跟进、观摩、并协助新人开展业务。4、带入体系：介绍朗诗德成功人士给他认识，帮他树立目标与榜样；让他出席大型会议，了解系统运作，让新人及时得到鼓励，让他对水行业有信心。32.四、跟进中常遇到的二种人 1、放弃者：（1）我们可以争取使他成为顾客。（2）当他成为我们的顾客后，请他介绍需要这个生意的朋友，使顾客成为我们的载体人。（3）欢迎他到系统中学习，或者参加一些朗诗德系统举办的联谊活动。切忌：不是所有的人都会从事朗诗德事业。我们的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。33.2、领导人 （1）完全认同朗诗德事业者，是事业的建造者，我们要找到有“魅力”的领导人。只要他有梦想、愿学习、肯改变、愿付出、肯配合、他就一定会获得朗诗德事业的成功。（2）我们要和领导人建立真挚的友情，我们就是未来的核心。34.第七步、咨询与检查一、咨询与检查的重要性1、有利于学习成功者经验，达到事半功倍的目的。2、有利于复制系统的成功模式，即使发现问题、解决问题，使你和伙伴不偏离正确的航向。3、有利于发现团队人才，找到业绩倍增的关键点。35.二、咨询的三个原则1、定期定时咨询（1）相信咨询线（2）不同的发展阶段咨询次数不一，起步时要多咨询，36.2 2、业务不干扰，不向下和旁部门咨询（1）保持咨询线的完整性（2）业务不干扰1 1、2 2分钟检察业务伙伴“为什么做”？（1 1）对新人问理由和态度（2 2）对领导人问目标和决心三、检查工作的“6 6分钟诊断法”37.2 2、再4 4分钟检查他们在行动圈工作的情况（1）有没有名单？（2）邀约成功率如何？（3）讲生意计划的次数、方式和效果如何？（4）跟进情况如何？如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。通过检查，业务指导要迅速发现值得你关注的那个伙伴。38.四、检查三个重要的指标1、个人和其市场购买和使用系统推荐的工具情况。2、个人和其市场参加会议的人数，特别是参加大型会议人数。3、个人和其市场开辟的小型活动、工作室、专卖店有多少，是如何运作的。39.第八步、复制 朗诗德事业的精髓，在于它的可复制性、倍增性。自己成功不算成功，复制成功的模式让伙伴成功才是真的成功。你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以成就辉煌。40.一、迅速做行动者 让自己成为别人的典范。做行动者，每月至少讲15次生意计划；做双行动者，每月至少讲30次；做三行动者，每月至少讲45次，教更多的人这样做。41.二、三个建议 1、边学、边做、边教别人 学习才可以提升知识和技能，而后才能提升业绩和收入。所以“学”相当重要；而在“做”的过程中才能真正理解并融会贯通，“学”到知识与技能。仅仅自己会做，业绩很难倍增，“教”才可以能力转移、业绩倍增。42.2 2、简单、重复、经常化 简单的动作重复化、重复的动作经常化。要相信只要持续地去做，就一定会有收获。我们要重复朗诗德的成功模式。“傻傻地复制”好过“自创风格”43.3 3、让推崇成为习惯 借助朗诗德的活动和工具，会有越来越多的人发现这项事业的魅力。朗诗德强调团队精神、系统运作，而非个人英雄主义。当我们领悟到复制的重要性且不断落实学、做、教后，我们的业绩、我们的市场领导人将会不断倍增。44.