西瓜霜润喉片.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一小组：李欢婷 张燕涛 刘正伟 张莹 张涛 联合制作,桂林三金,西瓜霜润喉片,一、公司简介,桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于,1967,年。主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业,50,强前列。,公益,事业,发展,道路,集团,组建,产品,系列,企业大事记,1967,年,公司前身桂林中药厂。成立时有员工,33,人，无独立厂房，生产益母丸、六味地黄丸等传统中药大蜜丸，年产值仅几万元。,1984,年,邹节明被任命为厂长，提出了,“,两年基础、三年改观、五年腾飞,”,的十年发展方针，由此企业迎来了大发展的新时期。,1985,年,邹节明及助手经过八年刻苦攻关，用现代科技创造了西瓜霜取霜生产新工艺，实现了西瓜霜现代工业化生产。,1994,年,将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产值、销售收入首次突破亿元大关。,2003,年年初,“非典”肆虐，市场上抗病毒药品严重脱销，原材料价格上涨，三金员工加班加点，自觉承担成本上的损失，不加一分药价，不减一毫质量，第一时间为市场平价提供了价值,3500,万元的玉叶解毒颗粒、板蓝根颗粒。,2005,年,桂林三金集团正式更名为“三金集团”，这标志着三金从一个地方性的企业集团升级为全国性的以中药、天然药生产、研发为主业，制药、保健品等相关产业为辅的大型企业集团。,2008,年,5,月,12,日,四川省汶川县发生,8.0,级特大地震，三金切实了解灾区的需要，迅速与已签订供货合同的经销商协商，争取谅 解延迟交货，紧急调配出,400,件止血、镇痛药,-,三七身伤宁胶囊（散），并在最快的时间将价值,280,万元的药品及,21.68,万元的员工捐款亲自送达四川灾区，捐赠的药品及现金共计,301,万元，属桂林之最。,一,.,产品分析,二,.,市场分析,三,.,消费者分析,四,.,广告策略,五,.,广告设计,六,.,广告实施计划,一,.,产品分析,二,.,市场分析,三,.,消费者分析,四,.,广告策略,五,.,广告设计,六,.,广告实施计划,一,.,产品分析,同系列产品,产品名称,属性,成分,功效,用途,桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片,西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等,清音利咽，消肿止痛,用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。,西瓜霜润喉片,属片剂，为喉痹类非处方药药品,产品介绍,西瓜霜润喉片是以传统口喉清火良药三金西瓜霜为主要原料。口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗口喉不适症状，且效果较为显著。,口感的适应性更广泛，男女老幼皆容易接受，尤其适合儿童、老年人、女性，口感较为敏感的患者也宜于选择该产品。,口喉用药销量第一,对口腔黏膜及胃黏膜无强烈刺激。,多年行销国内外，年销售,45,亿片，,有药店，就有西瓜霜润喉片,。,主要目标：保持在全国同类中药第一品牌的地位，不断发展与创新，积极开拓国际市场。,口号：,去火防上火。,百年造化之喉口良药。,一,.,产品分析,二,.,市场分析,三,.,消费者分析,四,.,广告策略,五,.,广告设计,六,.,广告实施计划,1,）用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员、导游、演艺人员等；,2,）有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常出差熬夜人群等；,3,）工作、生活、居住环境受污染群体，厨师、家庭主妇、司机等；,4,）免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；,5,）发育、变音期的青少年。,（一）目标市场,1,、目标对象,营销渠道的重点,零售终端，即城乡药店市场；,在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。,3,商场,（,7.91,）,产品定位：大众型产品,1,医院、诊所,（,54.08,）,2,药店,（,53.56,）,2,、市场渠道,1,、金嗓子喉宝,由广西金嗓子药业,1995,年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的江湖老大。（,30%,）,2,、桂龙清喉利咽颗粒,在,2000,年由山西桂龙医药推出，出道较晚，但其广告投入的投放范围和投放金额高居咽喉药品牌之首，对金嗓子喉宝造成强劲的压力。（,6%,）,（二）竞争对手调查,主要品牌分析,3,、复方草珊瑚含片,由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定。（,13%,）,4,、华素片,由北京四环制药厂生产，由于广告宣传强势，华素片在各地具有一定的知名度，在北京、武汉、成都有较好的销售成绩。（,9%,）,（二）竞争对手调查,主要品牌分析,一,.,产品分析,二,.,市场分析,三,.,消费者分析,四,.,广告策略,五,.,广告设计,六,.,广告实施计划,三、消费者分析,病因：,57%,感冒、咽喉炎,18%,烟酒过度,13%,用嗓过度,12%,其他原因,消费者关注因素：,疗效,口碑,品牌选择原因：,产品知名度,店员推荐,口碑传播,购买目的：,一为,保健型（食品、药品、保健品）,二为治疗型,（多选用药品）,一,.,产品分析,二,.,市场分析,三,.,消费者分析,四,.,广告策略,五,.,广告设计,六,.,广告实施计划,1,、,2012,年实现年销售量,46,亿片，稳居全国同类产品第一位。,2,、达到全国药店零售终端同类药品市场占有率第一名。,3,、西瓜霜润喉片品牌形象得到特别提升，在全国的知名度、美誉度居同类产品前两位，成为全国知名产品。,4,、调整广告传播战略及策略提高传播效果，使广告传播有针对性和影响力，完成,80,以上到达率，让,70%,以上目标消费群体对三金西瓜霜广告产生良好印象，领先于竞争对手。,（一）广告目标,在媒体应用上，根据产品特点，进行,“,创新媒体或创新版面,”,。,1,、在某些电视节目中插入广告，或为某节目冠名；,2,、利用新兴的微博平台，建立相关微博，经常发布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等；,3,、户外广告中，首先抢占机场及桥梁等要道广告牌位；,4,、在球场及,KTV,场所中，灵活应用人员广告及横幅广告；,5,、在公众场所，大量使用公益广告间接进行宣传。,总之，体现动态整合营销传播的要点，一切以消费者为中心，以实效为目标。,（四）广告媒介策略,一,.,产品分析,二,.,市场分析,三,.,消费者分析,四,.,广告策略,五,.,广告设计,六,.,广告实施计划,(,一,),平面招贴广告,平面招贴选用“西瓜霜润喉片”平时一贯的风格,简单、朴素、大方。招贴选用蓝底白字，增加对比度，突出的表现“西瓜霜润喉片”的功能，使观赏者一目了然。,西游记版广告创意,温情父女广告创意,微博广告,有奖转发,趣味互动,宣传手册,附赠试用装,健康知识,电视广告,温情故事,搞笑改编,网络广告,知名网站,网购直销,镜头一：唐僧师徒四人一路西行到了火焰山，火焰上大火漫天，火苗乱窜。镜头二：孙悟空飞走去借芭蕉扇，不过借到的芭蕉扇不但没有把火扇灭，还使火更大了，这时候天上掉下一盒西瓜霜润喉片。,镜头三：师徒四人各吃了一片顿时觉得喉咙湿润，浑身清爽，于是直接往火里走了过去。,镜头四：过了火焰山，调皮的孙悟空看唐僧不注意就把西瓜霜润喉片往后一扔，但他没看到的是火焰山就这样灭了。,于是就这师徒四人的远去的画面出现西瓜霜润喉片及其,LOGO,，画外音：,防火去火，请认准西瓜霜润喉片！,这西瓜霜润喉片当真是极好的，清音利咽，消肿止痛，正是缓解了本宫咽喉之疾。虽含辛凉之味，倒也气香且味甜。,“,说人话,”,“,快去给我多买几盒西瓜霜润喉片来啊,”,【,甄嬛体,】,一,.,产品分析,二,.,市场分析,三,.,消费者分析,四,.,广告策略,五,.,广告设计,六,.,广告实施计划,广告实施计划,1,、时间：,2012,年,6,月,1,日,2013,年,6,月,1,日,2,、广告宣传方式：,以电视广告为主，网络、报刊杂志与街头广告为辅；,3,、选用媒介：,电视台：中央一套、中央三套、湖南卫视以及各省、自治区卫视。,理由：中央台收视率高且覆盖面广，湖南台在中青少三代当中都有很大影响，广告主要安排在新闻联播、快乐大本营和电视剧等焦点节目前后播出，收视率较高。,杂志：,财经,、,养生,、,经理人杂志,汽车族,等。,理由：这些杂志的受众都是生活不规律的人群，容易感染咽喉类疾病，对润喉糖这类产品有很大的需求。,网络：新浪、搜狐等访问量大的网站，以及现在流行的腾讯微博和新浪微博等。,项目制作与媒介金额（元）,总策划：广告整体策划报告,100000,，广告制作电视,25s,胶片,200000,，,杂志彩色插页,10000,，网站首页,50000,，微博宣传,30000,广告发布费用：,电视：中央一套,60,天,2,次,/,天,5000,元,=600 000,中央三套,60,天,2,次,/,天,5000,元,=600 000,杂志：,财经,25,次,10000,元,=250 000,养生,25,次,10000,元,=250 000,经理人杂志,25,次,10000,元,=250 000,汽车族,25,次,10000,元,=250 000,网站：新浪,60,天,5000,元,=300 000,搜狐,60,天,5000,元,=300 000,微博：新浪微博,60,天,3000,元,=100000,腾讯微博,60,天,3000,元,=100000,营销活动,500000,机动费用,100000,总计：,3990000,元,七、广告费用预算,2012,，我们将继续前行。,我们深知，奋斗必将开出,成功,之果。,我们共同,努力,，我们共创成功。,谢谢观赏,！,