宝华海尚郡领推广方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-4-26,#,海尚郡领营销推广细化方案,新浪乐居,海尚郡领 心跳世界,La pulsation,西方，,有一座城。,Cest si bonDe partir nimporte ou,Bras dessus,bras dessous,En chantant des chansons.Cest si bonDe se dirdes mots doux,Des petits rien du toutMais qui en disent long.,法兰西,一界浪漫与优雅,巴黎,一城澎湃与活力,西欧的一个政治、经济、文化中心,法国的心脏,法国的政治、经济、文化、商业中心,全球仅次于纽约、伦敦的第三大国际大都市,许多跨国企业的总部所在地,国际活动的重要场所,法国最大的工业城市,世界上重要的综合性交通枢纽,一座繁华而美丽的世界名城和旅游胜地,巴黎香水驰誉全球，有“梦幻工业”之称,美食之国,东方，,有一座城。,上海，一座瑰丽与时尚,国际顶尖的经济、金融、航运和贸易中心,中国中心城市,中国的经济、科技、工业、金融、贸易重心区,中国唯一与世界同步的大陆城市,中国大陆唯一的第一级世界都市,浦东，一岸前沿与璀璨,中国首个国家级金融开发区,上海经济的心脏区,上海发展最快的区域,国际航运中心核心功能区,上海重要的综合性交通枢纽,东方明珠、环球金融中心等地标性建筑,会展业的综合指标亚洲第一,陆家嘴金融贸易区,上海金融心脏区,中外文化交流彰显海派文化的大市场,购物、休闲娱乐、美食中心,城市，,需要一颗心脏。,繁华赓续，源起力量的脉动,质效泵推，取决心脏的张力,TARGET,这个城市，,有两颗心脏。,一跃，双倍的繁华,浦西心脏区,北外滩,人民广场商圈,新天地,打浦路商圈,淮海路商圈,世博板块,世博板块,塘桥,花木板块,联洋板块,陆家嘴商圈,浦东心脏区,金桥,商圈,三林板块,未成熟区域,海尚郡领,心脏功能特质一：身体机能的原动力,产业支持，金桥五百强聚集地，前进的发动机。,心脏功能特质二：串联人体重要机构，大脑、四肢及全身,串联新江湾、森兰、联洋碧云、世博四大节点,核心位置,心脏功能特质三：输送氧气,上海世纪公园、汤臣浦东高尔夫球场等规模绿化形成都市氧气站,心脏功能特质四：内心深处,浦东图书馆、东方艺术中心、上海科技馆等艺术文化科技的朝圣地,心脏功能特质五：身体最前沿，健康代言人,处浦东最中心，是区域的经济发展、精神面貌、文化氛围的重要代表,这颗心脏，,必有一络主动脉。,一纵大动脉，国际社区走廊带,碧云板块,联洋板块,花木板块,浦东心脏区,海尚郡领,一条贯穿心脏区的主轴线,锦绣路，,连通浦东几大著名国际社区版块,碧云、联洋、花木,自北向南的明显发展趋势为心脏区带来又一次期待,而锦绣路沿线周边自然出现了有效辐射范围，使其形成了申城唯一一个、浦东城市界面最广的国际社区走廊带,这络动脉里，,将现新血液供给。,国际社区走廊带上，目前唯一即将入市的新法式公寓产品，与后期别墅产品一同，为该市场注入又一新产品气息,浓情的法风无疑为区域内注入一股不一样的情调，使项目更具独特性。法式建筑不仅求精于每一个细节处，更是能经得起时间推敲和打磨,整个项目地块东、南两面均有天然河道环绕，自然隔出了一份私密度，与便捷的地理位置及生活配套相融合，亦有“结庐在人境，而无车马喧”的意境,后期别墅产品依托，提高社区整体品质感与体验感。,新的怦然血液，新的建筑理念,海尚郡领 心跳世界,坐拥浦东心脏区,享国际社区品质,话题提出,舆论引导,开盘热销,起势,蓄势,推广阶段分布,第一阶段,第二阶段,第三阶段,引导浦东心脏区的概念,强化国际社区走廊带观念,项目信息全面释放,定势,一跃，双倍繁华,一纵动脉，国际走廊,海尚郡领 新主义的出发,娱乐线,高度线,5,月,5,月,10,日,6,月,项目开盘,线上推广阶段,新闻,微博,上海，为什么总被“羡慕嫉妒恨”,“中心”泛滥的年代，寻找心脏区的真相,解剖申城能量中心，给你心跳,1,、,2,、,3,贯穿大浦东 国际社区走廊带正延伸,“国际”锦绣路 大浦东主动脉,打造上海未来城市界面 非此莫属,发力 大浦东国际社区带,海尚郡领,引领新生活主义,15,分钟接轨繁华 海上郡领开创现代居住观,繁华共享 超级商业中心凸显区域价值,下一个完美居住地,海尚郡领,海尚郡领 一份真正法兰西风情的重现,浦东地标知多少,浦东发展,蓄能爆发点下一个在何处,浦东，如巴黎繁华,从浦东开始远行，邂逅别致的美,浦东最国际长廊：锦绣路,小隐于心，大隐于锦绣,王家卫下一部大片选址于此,海尚郡领,携手,EJU,强势来袭,你在期待,蓝莓之夜,吗,除了小野丽莎还有海尚郡领,笔尖法兰西,项目信息微访谈,突出区域内地位,影响传播,5,月,18,日,品牌线,百度引擎搜索,板房公开,海尚郡领开盘热销*套 抢先火热,2013,浪漫水景房 优雅法国味,雅致别墅小区 共享优美环境,6,月,8,日,日点击数过亿的搜索引擎,全球第一中文网站,火热,SNS,互动平台,高端产品展示平台,新浪乐居助力宝华海尚郡领,打造深概念,新浪乐居,新闻块状包装揉合微博网状传播,深入需要无孔不入,推广形式：软文、专题、微矩阵、微话题、百度,第一阶段,-,起势,中心词：城市心脏,浦东心脏区,心脏区功能,一跃，双倍繁华,新闻软文,主要内容：,上海，这座位于东方的大都市，令全世界为之瞩目。的确，上海的飞速崛起，有强劲的动力，先是浦西大改造，随后浦东大发展，而如果说大浦西的发展已经处于全速模式的话，那么，大浦东的发展则依旧在加速之中。因此，两大动力源区齐发动，上海依旧在飞速前行,释放平台,：,新浪乐居首页、微博,上海新浪乐居,1,标题：,上海，为什么总被“羡慕嫉妒恨”,标题：,“中心”泛滥的年代，寻找心脏区的真相,主要内容：,中心，这个词似乎如今被用的很多，甚至泛滥。而城市中心更是被一提再提。然而，似乎这是一个误区，现在人们理解的城市中心，往往只是一个地理的中心，甚至是随意称之。而一个城市真正的中心，则是一个能既代表地理的中心，又是一个集功能和潜力的区域，这称之为城市“心脏区”,新闻专题,主要内容：,大上海的飞速发展，因为拥有强大的动力和支持，而探究动力之源，就是大浦西和大浦东。这两大能量中心，或者说两大心脏区，让上海保持满能量！,一，,透视心脏区,（城市心脏区概念提出）,二，,浦西动力源,（浦西心脏区阐述）,三，,浦东能量源,（大浦东心脏区介绍）,四，,跳跃，双倍繁华,（上海两大心脏区齐发力，并且以形成动力互补，助推城市前行）,释放平台,：,新浪乐居首页、,上海新浪乐居,解剖申城能量中心，,给你心跳,1,、,2,、,3,2,微博矩阵,主要内容：,浦东发展,蓄能爆发点下一个在何处的专业视角分析与博弈，最终将定点指向浦东中心板块。,目的：,使用名人效应，覆盖全范围信息，再次巩固板块市场热度。,释放平台,：,新浪微博,3,形式,：,微矩阵,微博矩阵式病毒,式传播,覆盖,1500,万,人群,主要内容：,#,浦东地标知多少,#,花花,大浦东,，,美景落英缤纷，浦东地标知多少？你所不知道的浦东地标，这一次一一为你呈现。,推广平台：,上海新浪乐居,上海买房,主要内容：,#,浦东，如巴黎繁华,#,你有没有发现，其实我们生活在巴黎。,国际住宅惊艳四起，高端商务谍影重重，国际贸易海纳百川,。这些相似的建筑，令人心动不已。,推广平台：,上海新浪乐居,形式,：,线上微博话题,发布,烦恼说什么？,微博话题,4,推广形式：专题、软文、微话题、微大屏、百度,第二阶段,-,蓄势,中心词：锦绣路,国际社区走廊带,城市界面,一纵动脉，国际走廊,新闻专题,1,主要内容：,专题首先从贯穿浦东心脏区的锦绣路说起，紧接着抛出大浦东高端国际走廊带概念，并沿着这条走廊带从南而北将碧云国际社区、联洋社区以及花木板块分别进行介绍，最后着重强调这条国际走廊所给三大区域带来的整体提升作用。,释放平台,：,新浪乐居首页、,上海新浪乐居,标题：贯穿大浦东 国际社区走廊带正延伸,贯穿大浦东,国际社区走廊带正延伸,主要内容：,在大浦东的国际人文宜居大区内，由南往北，从碧云国际社区，到联洋社区，再到花木板块，三大高端国际社区都已经成熟，而由南而北连接这三大社区的正是锦绣路，这在大浦东之上划出了一条真正意义上的国际高端社区主轴线，也是贯穿浦东心脏区的一条主动脉,释放平台,：,新浪乐居首页、,上海新浪微博,标题：“国际”锦绣路 大浦东主动脉,新闻软文,2,主要内容：,放眼浦东区域的国际居住区域，会发现碧云、联洋以及花木形成的高端宜居带已经初具规模，并且新一代的花木社区的影响力日益提高，这一条自南而北的国际社区走廊带正日益显现出它那无比震撼的规模和影响力。,标题：震撼发力 大浦东国际社区带,重磅,新闻,传播,集中新浪乐居首页顶置,为开盘做好充分预热,主要内容：,上海如今留给世人的有什么？海派文化和国际融合！而未来更国际的上海将如何“印象”于世人？也许，是一个让人为之惊叹且高端的国际化城市界面，而这，如今正在成型,.,标题：打造上海高端城市界面 非此莫属,释放平台,：,新浪乐居首页、,上海新浪微博,机动软文炒作,新闻软文,2,现场暖场活动跟踪报道炒作,E,金券信息释放,样板房开放动作,主要内容：,#,从浦东开始远行，邂逅别致的美,#,“,我在,世纪公园,，放风筝”、“我在,地铁,2,号线,，,静安寺,站等朋友”,、“,到,浦东图书,馆啦！我在,7,号线花木站。”在微博上不难发现，博友的签到，从浦东开始远行，发现更多“浦东”美景。,释放平台,：,上海买房,形式,：,线上微博话题,发布,烦恼说什么？,微博话题,3,主题：,【,浦东最国际长廊：锦绣路,】,浦西爱情路有甜爱路，文化路有多伦路，小吃路有临汾路，购物路有淮海路。而浦东同样精彩，文艺路有世纪大道，国际路有锦绣路。最适宜人居的浦东国际长廊！,【,发现浦东国际长廊锦绣路,】,【,小隐于心，大隐于浦东锦绣,】,【,王家卫下一部大片选址这里,】,微博话题,3,主题：,【,小隐于心，大隐于锦绣,】,幸福是吃喝玩乐，还是宅家游戏？,幸福是全家天伦，还是单身贵族？,幸福是古人隐居，还是都市繁华？,这里，给你所有的一切。小隐于心，大隐于浦东锦绣路。,主题：,【,王家卫下一部大片选址于此,】,一代宗师,火热上映，王家卫的下一部大片，听说在秘密筹备中。如果,10,年前，锦绣路如现在这般。那,花样年华,一定会选址这里。,主题：开盘信息 媒体聚焦,【,海尚郡领,携手,EJU,强势来袭,】,电商优惠释放，开盘信息输出，引发客户围观,【投资潜力】通过微博邀请业内知名分析师，剖析项目,主要宣传方式：,微博大屏幕,微博名人矩阵,微博大屏,4,推广形式：专题、软文、微话题、微访谈、百度、满堂红,第三阶段,-,定势,中心词：唯一,新法式,别墅生活,海尚郡领 新主义的出发,主要内容：,项目介绍及图片展示、样板间赏析、,360,度全方位项目分析,。,释放平台,：,新浪乐居首页、,上海新浪乐居,标题,：海尚郡领,引领新生活主义,海尚郡领 引领新生活主义,新闻专题,1,新闻软文,2,主要内容：,花木板块在拥有优越的人文优势和自然环境的同时，与联洋,-,碧云社区共享丰富生活配套。山姆会员店、家乐福、麦德龙等大型卖场为业主的家居生活提供便利的购物环境，巴黎春天和大拇指广场等超级商业中心大大提升了板块的商业价值。,标题：,繁华共享 超级商业中心凸显区域价值,主要内容：,海尚郡领居陆家嘴金融中心,15,分钟生活圈，城市核心交通干线环绕，快速联通城市各大核心商业区、导入浦西及浦东国际机场。,15,分钟与繁华接轨，便捷生活从海尚郡领开始,标题：,15,分钟接轨繁华 海上郡领开创现代居住观,主要内容：,如今,，,环境对人们生活的影响似乎让人感受到了前所未有的危机。因此，居住环境再次成为影响购房者置业的一大因素。法国千年历史的沉淀与现代时尚生活方式的融合也使得该项目在区域内独树一帜，海尚郡领必将成为购房者眼中下一个完美居住地。,标题：,下一个完美居住地,海尚郡领,新闻软文,2,主要内容：,在大浦东国际社区，海尚郡领为购房者呈现了一个古典与现代完美结合法式古典住宅，也成为,2013,年大浦东板块内最值得期待的项目。因此在开盘首日，海尚郡领就热销*套，创下了,2013,公寓的销售奇迹。,标题：,海尚郡领开盘热销*套 抢先火热,2013,主要内容：,即将入市的海尚郡领，早就已经让世人期待，人们期待它能为上海带来真正意义上的法式风情。的确，浓情的法风无疑为区域内注入一股不一样的情调，使项目更具独特性。法式建筑不仅求精于每一个细节处，更是能经得起时间推敲和打磨,标题：,海尚郡领 一份真正法兰西风情的重现,新闻软文,2,主要内容：,宝华品质有目共睹，多年产品开发经验，注重品质与细节，海尚郡领作为,2013,年宝华在花木国际社区的领航之作，必然少不了国际范儿。双水景法式建筑，犹如坐拥塞纳河畔，优雅浪漫尽情展现。,标题：浪漫水景房 优雅法国味,主要内容：,海尚郡领是宝华集团在上海浦东打造的高端别墅,+,公寓小区，借助别墅的低密度、高绿化率，公寓部分共享别墅区的优美环境。,标题：雅致别墅小区 共享优美环境,主要内容：,#,你在期待,蓝莓之夜,吗,#,夜深、红酒、迷情、光影法式的文艺小调在蓝莓之夜悠然吹起。邂逅一场异国情调已不再是迷幻中的错觉。如星点坠落在大浦东的海尚郡领，听说，可能会成为王家卫导演的下一部拍摄场景，又或是在这里，成就你的“蓝莓情节”。,#,除了小野丽莎还有海尚郡领,#,他们说，小野丽莎是一种情节。爱上了就跟吸毒一样，难以自拔！浦东人说，海尚郡领有一种灵魂，看见了就跟小野丽莎情节一样，更加难以自拔！,形式,：,线上微博话题,发布,烦恼说什么？,微博话题,3,主题,：,“笔尖法兰西”,油画征选,微博活动,4,形式,：,线上微博上传原创油画作品，进行评比,周期：两周,活动规则,：,1.,参赛作品内容,法兰西浪漫风景，具象与抽象皆可,（每个账号仅限上传一张）,；,2.,以,#,笔尖法兰西,#,为话题，,上传原创油画照片且加上,#,笔尖法兰西,#,话题，参与活动，,同时,宝华海尚郡领,并邀请好友投票,；,中奖规则：,1.,中奖,方式：由网友投票评选；,2.,奖,项设置：,活动结束后，网友投票总数前,2,名者，获赠,xxx,（时下话剧或演唱会门票）；若获奖者同意，该作品可被收至项目现场（销售中心或样板房内）进行展示使用；,3.,获奖,名单,：,于活动结束后由,宝华海尚郡领,官,博进行公布，获奖者,看到中奖名单请第一时间把您的详细地址、姓名、手机,号码私信,给,宝华海尚郡领,官,微，活动结束后,7,日内未将发,给我们的中奖者视为弃,奖,；,4.,领取,方式,：建议项目现场领取。,主要内容：,为访谈形成独立的微博专题页面，嘉宾针对网友提问进行实时在线回答,释放平台,：,新浪微博,形式,：,微访谈,目的：,嘉宾微博账号及时呈现对网友问题的答复情况，吸引更多粉丝互动，并能为网友提供更权威准确的项目信息。,微博访谈,5,2013,年 开盘瞬间引爆之利器,满堂红广告轰炸,广告引爆,5,“,独霸浪首,”,新浪首页跨栏广告,新闻首页三轮播顶通,新闻首页全部,28,条文字链定向上海,新浪首页顶部通栏五轮播,上线全部16条文字链定向上海,周四,周五,周六,-,周日,“,垄断新闻,”,“,亮相浪首,”,新浪首页,1.3,亿高点击量网罗高素质高关注人群,；,新,浪乐居,5316,万日均访问量吸引业内人士和购房者,，,如此,信息垄断式的推广必将渗透市场，夺人眼球！,新浪首页跨栏,“满堂红”周四启动,强势亮相新浪首页首屏,周四：“亮相浪首”抢占首页首屏制高点,“,满堂红”周五垄断,新闻首页三轮播顶部通栏,新闻首页全部,28,条文字链,周五：“垄断新闻”地域性全天定向覆盖,“,满堂红,”,周六周日独霸,新浪首页顶部五轮播通栏,新浪首页顶通16条文字链,浪首通栏,01,下,14,条文字链,周六,-,周日：“独霸浪首”史无前例营销阵地,网络防火墙,百度乐居,谁来防守最后一道检验？,用信任巩固信任,覆盖,92.81%,的网民,每天响应,10,亿,次搜索请求,百度搜索市场份额,1,通过各种渠道,知道,宝华海尚郡领,案,名：,2,精准搜索,模糊搜索,氛围营造,3,宝华海尚郡领,浦东公寓,/,浦东别墅,/,宝华海尚郡领怎么样？,/.,不了解案名,，对项目和区位比较模糊：,通过百度进行项目,互动,的：,项目,擎天柱广告,（图片、,Flash,）,大幅广告视觉冲击,项目品牌,主描述区,品牌,详实介绍,栏目描述区,（栏目,+,文字）,全方位,信息整合,文字链接,精确搜索,百度品牌专区（效果模拟）,宝华海尚郡领,首屏,首位,2/3,展现区域,黄金眼之,模糊搜索,突出形式占据百度自然搜索结果第一位，用户第一时间全面了解楼盘信息,没有明确需求的购房者,直接通过,400,免费咨询,模糊搜索,框计算展示（效果模拟）,宝华海尚郡领 待定,100-150,平米,2013,年,05,月,百度百科：新浪乐居为项目或集团，可创建并维护百度百科词条。,百度知道：通过在百度问答形式正面引导企业形象，营造品牌正能量！,宝华海尚郡领怎么样,？,宝华海尚郡领品质如何,？,宝华海尚郡领周边配套如何？,百度知道案例展示,氛围营造,百度百科、百度知道（效果模拟）,现在百度搜索引擎上还没有,宝华海尚郡领项目的,百科词条（需尽快创建）,落地的互动,抢先精彩,输送目标客户，烘托现场人气,线下宣传不放过,2013,上海房展会是目前上海乃至华东地区最具影响力的房产行业盛会。全新整合的上海房展会，目标是打造成为中国房地产行业最具价值的品牌营销和交易平台。,时间：,4,月,29,日,-5,月,2,日,形式：项目将在新浪乐居展位上同步亮相及推荐,五一上海房展会,抢占一：,2013,上海五一房展会,项目展示及推荐,契合,4,月,28,日项目售楼处开放节点,新浪乐居提供新闻报道及专题展示支持,抢占二：项目售楼处开放宣传及推广,新闻宣传示例,专题展示示例,深挖后锁客,电商,E,金券,一次近乎无死角地拓客,将信息传达更为落地,线下拓客派单目标及策略,线下拓客目标,4800,组,销售,300,套,到访,12000,组,4,进,1,线下占,40%,E,金券认筹,1200,张,10,进,1,拓客目标（第一阶段）,目标,300,套,线下,4800,组,来人,小蜜蜂派单,短信,CALL,客,云数据,网盟联动,1100,组,1000,组,500,组,10000,组,1200,组,看房团,500,组,拓客目标分解,占据关键交通,枢纽,引导,主流动线客流,占据主要大型,商,圈,拦截刚需置业人群,覆盖项目周边社区,锁定改善居住,人群,主要商,圈,区域社区,交通枢纽,住,商,行,包围区域竞品楼盘,拦截精准购房人群,拦,竞品项目,线下拓客派单策略,浦东新区主要社区全覆盖，进行,DM,直,投，将,项目资料精准投递目标客群邮箱。,浦东：,2456,个,社区,102,万户,家庭,300,万,人口覆盖,原南汇：,782,个,社区,44.8,万户,家庭,140,万,人口覆盖,146.8,万,户家庭,440,万,人口,住,覆盖,社区邮箱,DM,直投,形式,频次,方法,目的,定点派单,配合巡展,统一制服人体活广告,可定点设置展点,广而告之,客户对项目的第一印象,社区直投,146.8,万,户,440,万,人口,划分大浦东片区组团,按照区域,-,街道,-,乡镇,统一指挥、统一管理,深耕大浦东,第二轮覆盖,加深印象,住,法式小调海尚郡,领,区域拓客方法论,商,八佰伴,大拇指广场,易初莲花,周浦万达广场,陆家嘴,金桥,广场,南汇汽车站,拓客方案,商圈地图,商,拓客时间：,X,月,X,日,-X,月,X,日,拓客频率：,每个商圈,9,天（周五,-,周日）,拓客区域：,7,大主力商圈,陆家嘴商圈、八佰伴广场、大拇指广场,/,联洋广场、金桥商业广场、杨高中路易初莲花、周浦万达广场、南汇汽车站,选择理由：,浦东主要商业聚集点，人流量大人气旺,拓客方式：,小蜜蜂统一服装定点派单,/,派发小礼品回收问卷,导客方式：,八佰伴、易初莲花、大拇指广场,-,告诉其地址自由上门,周浦万达广场设置接驳班车直接带到售楼处,拓客方案,商圈,形式,频次,方法,目的,小蜜蜂定点派单,7,个商圈*每个商圈,9,天*每天,10,人（,五、周六、周日）,统一制服人体活广告,占位主要交通人流点,定点派单发放礼品回收问卷（环保袋、,T,恤衫）,广而告之,加深客户对项目的第一印象,回收意向客户电话号码,商,置业公寓,享别墅生活,海尚郡,领,商圈拓客方法,拓客时间：,X,月,X,日,-X,月,X,日,拓客频率：,每个地铁站,6,天,拓客地点：,7,、,2,、,6,号线地铁沿线社区集中地区,选择理由：,7,、,2,、,6,号线是同行项目区域的重要交通动线，途径重点潜在客户区域,拓客方式：,小蜜蜂统一服装地铁出口派单,导客方式：,锦绣路站设置接驳班车直接带到售楼处,行,拓客方案,动线拦截地图,形式,频次,方法,目的,小蜜蜂定点派单,14,个站*每个站,6,天*每天,5,人,（周五、周六）,统一制服人体活广告,占位地铁站出口,定点大量派发单页,广而告之,加深客户对项目的第一印象,扩大项目传播度,行,地铁拓客方法,置业公寓,享别墅生活,海尚郡,领,拓客时间：,X,月,X,日,-X,月,X,日,拓客频率：,每周周末,拓客地点：,周边,竞品楼盘,选择理由：,项目周边及竞争板块竞争楼盘，精准意向客户聚集,拓客方式：,小蜜蜂拦截,直接引至售楼处（有激励）,截,拓客方案,竞品楼盘地图,形式,频次,方法,目的,小蜜蜂定点派单,（主要路口、售楼处,100,米处）,开盘前（周六、周日）,统一制服、举牌,在通往售楼处的主要路口进行拦截，为了安全起见，在距离售楼处,100,米外拦客,人员要求：,有中介业务员经验，男性为主,奖励办法：除固定工资外，对于拦截直接带至售楼处的,奖励,100,元,/,组,直接拦截最精准客户,截,法式小调,别墅生活,海尚郡领,竞品拦截拓客方法论,短信,-,电开,-,短信多轮覆盖客群，,及时回访意向客户,，实时跟踪,电开团队投入不,少于,20,人次,/,天进行电,CALL,配合营销节点，每天安排坐席,20,人，每天外呼,5000,组,第二轮,扫,客,50,万组,|,第二轮,|,|,第三轮,|,|,第四轮,|,按,10,进,1,比例,（,筛选初步意向客户,组,数,50,万组*,10%,50000,组,）,意向客户,50000,组,按,100,进,5,比例,（筛选有效客户组数,50000,组*,5%,2500,组）,按,2,进,1,比例,1250,组,客户到访,|,第一轮,|,客户通过短信产生首次印象,筛选要电,call,数据，首先以短信全面覆盖,100,万组客户数据（筛选后约,50,万组精准数据）,第一轮短信,50,万条,跟踪意向客户，邀约看房,短信,呼叫中心,短信,精准意向客户,2500,组,第三轮案场专业人员回访,三轮电话营销模式,区域客户,浦东新区如花木、张江科技园、公园、北蔡、川沙等重点城镇客户,市区客户,轨交,2,号线导入：静安、长宁区,花木,北蔡,张江,沪东新村,东沟新村,洋泾,高桥,世纪公园,陆家嘴,上钢新村,周家渡,浦兴路,东明路,川沙,唐镇,老板数据（注册资金,30,万,100,万）,4487,4490,5023,3119,2842,5043,6859,4918,34908,3344,4144,3943,2858,7641,3117,老板数据（注册资金,100,万以上）,1522,1475,1555,1496,1469,1437,3801,1707,1691,1469,1323,1387,2074,1623,1523,（房龄,5-10,年）住宅,3161,4005,2294,2643,1757,3015,2159,1711,541,4090,1285,1055,1804,1312,1571,（房龄,10-15,年）住宅,1608,2559,2438,2926,1847,3156,1938,1931,501,4930,2412,1360,1835,2814,734,（房龄,15-20,年）住宅,1078,2165,1931,1668,1159,1828,977,1177,418,4060,2120,1934,2744,2938,2236,（房龄,20,年以上）住宅,1611,3201,967,1264,822,1269,526,414,293,2431,1763,1186,1585,3817,3482,车主数据（车价,10,万,25,万之间）,2156,3223,3627,2244,2546,2316,4748,3225,14718,2563,2684,3194,2894,3169,2568,车主数据（车价,25,万,40,万之间）,1734,2391,3294,1323,1670,1717,4115,2523,10860,2115,2221,3481,2485,2126,2311,车主数据（车价,40,万,50,万之间）,1779,2160,2913,2123,2115,2136,3715,2221,3417,1329,2191,2379,1883,2413,2654,中高档楼盘业主数据,12625,12781,21118,14290,13121,14485,16771,11719,20656,12623,11973,10744,13389,14611,9003,月收入（,4000-15000,）之间,37728,37618,121618,23969,26245,30179,31375,31005,59542,46977,37099,32436,31424,36385,39201,银行金、白金、,VIP,用户、存款用户,9490,9327,9752,7229,6439,10173,11551,8310,43221,8371,10333,7089,5611,11017,6975,房产投资商,1932,3153,4820,3384,3385,2274,4708,2665,5474,3277,2867,3085,2852,3930,3787,娱乐高消费、酒店会员,2103,2099,2727,1910,1904,1875,4891,2209,3368,1470,1888,2294,2000,3049,1615,合计,1654608,曹家渡,静安寺,南京西路,虹桥,古北,北新泾,中山公园,老板数据（注册资金,30,万,100,万）,4274,3585,4332,5804,6309,7762,6905,老板数据（注册资金,100,万以上）,2044,1927,2148,2764,2825,3018,3150,（房龄,10-15,年）住宅,693,692,1304,2172,2325,2144,1834,（房龄,15-20,年）住宅,454,238,726,1960,1789,1682,1864,（房龄,20,年以上）住宅,260,349,340,1565,1649,1345,1390,车主数据（车价,10,万,25,万之间）,7200,6784,7123,6502,6437,5689,7810,车主数据（车价,25,万,40,万之间）,6055,5109,6694,3906,4258,3154,5433,中高档楼盘业主数据,5670,7431,5654,6207,7333,8657,8508,月收入（,4000-15000,）之间,62535,42495,52818,52404,40234,32406,43616,月收入（月收入,15000,）以上,6265,6101,3466,4341,4305,3253,5042,银行金、白金、,VIP,用户、存款用户,12261,11261,15950,9763,10035,9636,17702,房产投资商,3358,3535,3257,2167,2184,2382,4027,娱乐高消费、酒店会员,1974,2385,2437,1678,1606,1502,1606,合计（,1159738,）,静安区,441407,长宁区,619836,海尚郡领客群数据库资源,线下活动配合,聘请专家理性、客观分析项目，提升热度,房地产大佬：周忻先生,复旦大学房地产研究所所长：蔡为民先生,易居中国执行总裁：丁祖昱先生,易居研究院副院长：杨红旭先生,第一财经房产评论员：于丹丹女士,线下论坛活动与专家嫁接,事件营销拍卖活动,样板间公开活动,情侣单车骑行活动,亲子烘焙讲座,New jazz,音乐会,开盘活动,自助烧烤活动,活动地点：现场销售中心,线下小型暖场活动（备选）,锁定数据库精准邀约参加看房团,收口,聚集,撒网,圈定,海量广告指向网上售楼处,定点上车打包意向客户,将,意向人群导,入,现场,体验经典浪漫法式生活,周周主题看房团、预计输送意向客户,500,人,精准看房团召集,76,签约,中介,达,450,家,，,2000,家门店,，,30000,个经纪人,；,线上展示统一口径，提供线上线下统一的销控系统、,客户确认和客户管理的平台，带,看前，客户归属确认去重，减少不必要的资源浪费，减轻案,场接待,压力,;,看房提前预约，减少场外拉客、抢客现象，有利于维护高端项目品牌形象；,EJU,网盟,联动,传统联动,数量有限，,耗人耗时的个案对接,口径不一的销售,过程,；,现场客户归属现场确认去重，增加了现场工作量，容易打击中介的积极性；,场外拉客，抢客，容易客户造成不好影响；,EJU,网盟联动,超级,E,金券锁定客户,2,万享受*万优惠,E,金券锁客功能性分析,01,价格测试：,销售释放价格口径，根据认筹数量合理调整开盘价格,引爆,现场火热认筹,未开盘热销大局已呈现,拿到预售证之前即可进行客户蓄水,02,客户筛选,：,精,准锁定诚意客户,甄选,精准诚意客户,增加客户紧迫感,提高开盘转化率,合法,有效,联动网盟,经纪人,经纪公司,居间服务,居间资质,完全合法,绝对安全,按效果付费,一二手联动,新浪网,新浪乐居,百度乐居,汇付天下,新浪微博,易居网盟,独家购房优惠,佣金,电商平台服务,资金监管,首创中国新房居间经纪服务体系,独家推出房产电商全新产品体系,超级,E,金券锁客,谢谢聆听,THANK YOU FOR YOUR LISTENING,