上海荣威汽车试驾体验方案计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,Marketing,荣威,550/,荣威,350,试驾体验日活动方案,台州荣威店,9,月,21,日,活动概述,活动目的,:,1.,荣威,550,上市已,2,周年，需提升产品关注度，收集潜在客户信息促进销售。,2.,荣威,350,新产品上市，维持其市场热度实现销量的稳定和提升。,活动对象,:,550,车主及潜在客户、,350,潜在客户、当地媒体,活动形式：,进行专场试驾会，让客户深度体验产品性能，通过环节设置加深客户对产品卖点印象。,活动概要：,第一阶段：活动预热和召集,第二阶段：活动执行（针对,550,和,350,设定不同试驾主线）,第三阶段：活动后续宣传,活动主题,以模拟赛道路线进行试驾为主要环节,将,550,超值版推介及现场团购、,550,车主车型秀，试驾竞赛有机地融合,互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答,活动整体策略,-550,550,超值版产品推介及团购会。,550,车主车型秀,模拟赛道路线设置，,直线、绕桩、弯道结,合，体验车辆操控性。,试驾中融入赛道计时的竞争环节，,美女舞团啦啦操现场加油助威！,以操控体验为主要环节,将产品卖点体验、,PK,试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合,试驾环节中采取绕桩和倒车入库相结合，进行试驾,PK,赢取购车基金,卖点体验互动环节：,1.,倒车入库。（泊车辅助系统）,2.,我要去旅行,.,（路书功能）,3.,车内寻宝（储物空间丰富）,互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答,活动整体策略,-350,各项卖点讲解。,安全、操控、动力,通过不同渠道广泛散播活动信息，吸引客户关注，刺激参与！,活动召集,（广告投放）,活动广告宣传：,通过报纸、网络、电台、短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募。,1.,报纸：,温岭日报,1/8,版硬广,2,次，台州零距离,DM1/2,版硬广,1,次,2.,网络：,太平洋汽车网台州站,-,首页图片广告,-,内页报名专题时间段（,10,月,8,日,-10,月,14,日）,台州网,-,首页图片广告，时间段（,10,月,1,日,-15,日）,3.,电台：,台州音乐频道,20S/10,次，时间段（,7,月,20,日,-30,日）,4.,短信：,7,月,26,日群发短信,10,万条。,5,试，,5,精彩！荣威,550/350,试驾体验营，,10,月,16,日路桥会展中心火热开场！,荣威,550,模拟赛道试驾体验、世博超值版现场团购、赛车宝贝热舞秀，尽享价格优惠、驾驶乐趣！,荣威,350,多项卖点体验、实力,PK,试驾环节，有机会赢取,2000,元的购车基金！,同时参与本次试驾体验营的客户，还有机会赢取荣威精品车模！,550,客户,活动召集,（客户邀约亮点）,350,客户,各项功能卖点介绍,互动环节精美好礼赠送,卖点互动体验,（泊车、路书、空间）,综合实力,PK,环节,（前三名获得,2000,元购车基金）,550,超值版推介及现场团购,美女宝贝啦啦操助威,550,车主车型秀,模拟赛道试驾计时环节,（前三名获得常规保养,2,次）,两环节成绩累加，用时最短者获胜。,评出冠亚季军，每人获赠荣威车模。,冠军另获赠奖杯，亚军季军获赠奖牌,活动召集,（客户邀约）,重点邀约：,1.,销售顾问邀约潜在客户参加试车活动。,盘整现有客户，按级别分类汇总进行电话邀约。这部分客户是本次试车活动的主要活动对象。在邀约过程中需注意邀约话术，在活动前需与客户再次确认。,2.,店头召集，采用预约报名的方式募集参加人员。,在展厅设置活动召集,X,展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介。,3.,客户的甄选：驾龄,2,年以上。按购车意向进行排序，邀约客户数每场,40-60,人。（不含客户所携带朋友或家属）。,4.,活动邀约中注意事项：客户参与试驾活动时仅限携带,1,位朋友。,B1驾驶证能开什么车 驾驶员之家,活动场地介绍和平面图,试驾场地尺寸为：,50,米,X100,米,-,会展中心,活动场地布置,专人组织，举行座谈会，请客户谈驾乘感受；请客户填写调查问卷；,洽谈区,来宾签到,，核实试驾资格，签定安全协议，按照,顺序,发放试驾,编号,，引导客户进入休息区。,客户签到处,培训区,参加互动游戏即可获赠礼品一份，,参加现场问卷答题活动获得精美礼品；,活动礼品,欢迎来宾并介绍活动流程；现场气氛的渲染。,技术人员进行知识讲座；,车手介绍试驾路线及驾驶技术,主帐篷15米*8米,各功能区,活 动 准 备,-,主帐篷,Inkanet,体验区,视频播放、,inkanet,互动体验,试驾用车,2,辆（,550 AT,和,350 AT),用途：试驾环节中供客户试驾体验,要求：按试驾车辆要求，车身张贴活动主题贴纸。,展示用车,2,辆（,550 AT,和,350 AT,带,inkanet),用途：现场展示，停放在主背景板前,要求：按展厅展示车辆要求,大巴车（,租赁）,1,辆,用途：负责从展厅到试驾场地媒体、客户的接送工作,要求：车身张贴活动主题，车内外干净整齐。,机动服务车辆,1,辆,用途：负责其他临时事情用车,要求：按试驾车辆要求。,售后服务车辆,1,辆,用途：负责场地试驾车辆的故障处理,要求：车辆干净，随车携带故障处理工具。并配备,1-2,名维修技师。,活动准备,（活动车辆准备）,执行时间：,7,月,30,日上午,-7,月,31,日,8:30,前,人员：,市场部、广告公司、销售部,内容：,7,月,30,日上午,-16,：,00,前：,试驾场地的区域划分（用隔离桩，隔离彩带），展车背景板搭建，隔离围板、主帐篷、桌椅、道旗摆放。车手场地熟悉，音响设备调试完毕。礼品装袋，饮用水购置瓶贴更换完成。,7,月,30,日,17:00,前,，,展示车辆，试驾车辆清洁，摆放到位，车型宣传单页摆放到位。,试驾表等物料到位。,7,月,31,日,8:00,饮用水到位。各岗位人员就位。B2驾驶证能开什么车 驾驶员之家,8,：,15,分彩排,活 动 准 备,-,场地布置,用时,试驾场,20min,签到，签试驾协议，查验驾照，发试驾编号牌,1min,TVC广告片,5min,公司领导致辞和活动介绍,10min,550,超值版产品讲解、有奖问答,5min,550,车主用车感言，共庆,2,周年生日,10min,安全培训和试驾要点讲解,2min,合影,5min,啦啦操现场表演,90min,550,：模拟赛道试驾：车手陪驾，客户试驾两圈,（客户驾驶第二圈时计时）,350,：实力,PK,试驾：车手陪驾，客户试驾两圈,（客户驾驶第二圈时计时）,90min,550,现场团购及,350 inkanet,互动体验,5min,试驾成绩公布及颁奖,幸运抽奖,主帐篷,小帐篷,试驾场,签到,开幕,讲解,试驾,活 动 流 程,试场活动流程，试驾分上下午两场，每场时间,3,个小时。上午,9,点,-12,点，下午,2,点,-5,点,培训,体验,合影,表演,颁奖,主帐篷,活 动 亮 点,产品及驾技培训部分,专业车手进行安全培训，,详细讲解重点环节的操,作要点和注意事项,销售人员现场讲解产品。,结合有奖互动问答,热辣啦啦操表演,550,车主用车感言、共庆,2,周年生日,活 动 流 程,赛道计时竞赛规则,1.车辆在发车起点准备，以裁判发车信号（绿旗扬起）为令，开始计时，车辆必须按照规定路线行,驶，车辆通过终点线计时结束；,2.比赛采用秒表计时；,3.计时结束后，嘉宾需经裁判指引将车辆经安全通道开回起点后方可进行人员换驾；,4.行驶过程中不得碰、撞路锥,每碰、撞一次，罚时3，连续碰撞3次或未按规定路线行驶则取消成,绩；女士参赛减少3秒。,5.本活动必须以安全为第一位，如现场裁判认为嘉宾行车不安全，有权终止其试驾权利；,550,试驾体验部分,模拟赛道路线设置，同时发车和,终点，就以模仿赛车比赛以挥旗示意。,直线、绕桩、弯道结合设置，着重让,客户体验,550,的操控性。,活 动 流 程,实力PK赛规则,1.绕桩比赛：,场地上设置五桩连环，从起点到终点经第一个桩绕到第五个桩，其间每碰到一个桩子加5秒，,到达终点时间最短者为获胜者。,2.倒库比赛：,在场地上划出车库位置，参赛选手需在规定的地方在最短的时间内将车倒回车库内，倒库的过,程中车身不能超出划定的车库位置。压线或碰杆加5秒。,350,试驾体验部分,进行综合竞赛形式，试驾设两部分,绕桩和倒库，客户要先后完成这两,个环节。,活 动 流 程,inkanet,互动体验,1.,车友来帮忙。（对讲功能）,详情：现场联通车友群，由现场来宾指定连线对象，由,来宾提问连线车主回答。答对问题获得礼品。（进行,5,轮）,2.,我要去旅行,.,（路书功能）,详情：现场来宾体验一键式信息服务和导游路书功能。,穿插资讯朗读功能。,3.,一起来,K,歌（娱乐个性定制）,详情：进入音乐播放界面，由演艺人员现场,K,歌，同时邀请现,场来宾参与。参与来宾就有礼品赠送。,活 动 亮 点,试驾环节冠军颁奖,参照赛事，订做,本次试驾活动的奖杯,颁发给获胜的客户。,试驾环节奖品（,3,个）,荣威车模,试驾环节前三名奖品,定做奖杯奖牌,分组,工作职责,人员数目,现场调度,对整个活动现场进行指挥和安排；处理应急事项。,1名,接待组,客户签到，核对驾驶证，签订试驾协议，发试驾编号牌。,1名,主持人,现场活动主持和活动气氛调动,1名,产品讲解人员,现场讲解产品亮点,1名（销售顾问）,试驾讲解人员,现场讲解试驾要点,1名（车手兼）,现场拍摄人员,负责现场拍照，集体合影,1名（调度兼）,销售顾问,现场接待客户，介绍产品和活动。,3名,物品保管人员,管理现场饮料、礼品、饮水等,1名（接待组兼）,试驾反馈收集,请客户填写试驾反馈表，相应发送礼品,3名（销售顾问）,等待区接待组,维持试驾客户秩序，安排客户进入试驾场地,2名/各1,赛道安全员,维持赛道秩序，及时将赛道设施归位。安排试驾顺序,2名/各1,赛道管理员,安排试驾顺序，安排发车,2名/各1,试驾计分员,计入客户的成绩，并公布在活动看板上,2名/各1,音箱等设施操作保管,根据活动环节放音乐，保管设备完好。解决用电问题。,1名,礼仪,协助签到和礼品发放,2名,车手,设置赛道，陪驾,2名,啦啦操宝贝,现场热舞表演。展示车辆旁做模特。,5名,活动现场人员分工和负责事项,黑色字部分人员由公司安排员工参与活动。红色字部分人员是外聘参与活动。,活动效果预估,活动效果预估,邀约客户,留存,信息,H,A,B,C,订单,参与,试驾,预估成效,90,批,135,10,13,30,35,12,120,活动后两周数据预估,18,活动效果实际,参与活动人数,留存,信息,H,A,B,C,订单,参与,试驾,实际成效,72,批,/131,人,87,6,11,20,23,12,87,活动后一周实际数据,媒体邀约和预估后期报导,媒体名称,参会人数,后期报道情况,备注,报道版面,期数,温岭日报,1,活动报道配图，1/8版,1篇,免费撰稿和刊登,台州广播电视报,2,活动报道配图，1整版,科鲁兹车主访谈，半版,2篇,免费撰稿和刊登,台州日报,1,活动报道配图，1/6版,1篇,免费撰稿和刊登,台州晚报,1,活动报道配图，1/4版,1篇,免费编辑和刊登,钱报品质杂志,1,活动报道配图，1P,1篇,免费编辑和刊登,台州网,1,活动报道，现场视频片段首页播放,1篇,免费编辑和刊登,太平洋汽车台州站,1,活动报道，现场视频片段首页播放,1篇,免费编辑和刊登,台州交通电台,1,栏目中专题介绍，时长30分,1次,免费报导,合计,9,活动后两周曝光频次为9次（电视、网络、报纸均有报导）,活动效果预估,序号,项目,明细,费用,（元）,1,外聘人员费用,车手2名、保安5名、啦啦操队5人、礼仪2名、主持1名,14000,2,试驾场地布置,篷房、等候区帐篷、桌椅、AV显示设备、音响设备、空调等（含运输、人工）、主背景板、围板+道旗+小帐篷+桩筒,30000,3,现场使用物料,试驾协议、饮水、点心、生日蛋糕等,2000,4,礼品费用,各项奖品、礼品和媒体红包,9500,5,大巴租赁费用,活动往返接送客户,2000,6,活动用车费用,美容费用、油费,1000,7,场地租赁费用,2天（30日-31日）,40000,8,活动广告宣传,电台、网络、短信,29000,合计,127500,活动费用预算,活 动 后 续,-,跟踪促进,以达成销售为目的，对客户进行跟踪，回馈信息，解答疑问，关注意向、促进销售。,对产品的印象和评价，驾乘感觉，以及对相关竞品,的优势等，总结汇总并提供给市场部参考。,产品信息,消费者的购买意向和预计购买时间，总结汇总并进,行后续跟踪。,购买意向,对活动本身的创意、组织和相关执行细节进行评价，,以便今后进一步改进和提高。,活动评价,站在客户的,角度，为客,户提供增值,服务。,活动后一周，组织店头活动邀约客户再次到店，促进销售实现。,谢谢！,希望领导给予支持，活动圆满订单多多！,