2025年高职第二学年（市场营销）市场推广专项测试试题及答案.doc

2025年高职第二学年（市场营销）市场推广专项测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场推广的核心目标是（ ）
A. 增加产品销量 B. 提高品牌知名度 C. 满足消费者需求 D. 提升企业利润
2. 以下哪种市场推广方式属于线上推广（ ）
A. 举办促销活动 B. 投放广告 C. 参加行业展会 D. 开展社区活动
3. 市场细分的依据是（ ）
A. 消费者需求的差异性 B. 产品的多样性 C. 市场竞争的激烈程度 D. 企业的战略目标
4. 目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异营销策略 B. 差异营销策略 C. 集中营销策略 D. 全面营销策略
5. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
6. 品牌的基础是（ ）
A. 产品质量 B. 品牌形象 C. 品牌传播 D. 品牌定位
7. 以下不属于促销手段的是（ ）
A. 打折 B. 满减 C. 赠品 D. 产品研发
8. 市场推广计划的制定步骤不包括（ ）
A. 市场调研 B. 目标设定 C. 产品生产 D. 策略制定
9. 市场推广效果评估的指标不包括（ ）
A. 销售额 B. 市场占有率 C. 品牌美誉度 D. 员工满意度
10. 以下哪种市场推广渠道适合精准营销（ ）
A. 电视广告 B. 社交媒体 C. 报纸广告 D. 户外广告
11. 市场推广中，消费者购买行为的影响因素不包括（ ）
A. 文化因素 B. 社会因素 C. 企业因素 D. 个人因素
12. 产品生命周期中，销量增长迅速的阶段是（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期
13. 市场推广中，定价策略不包括（ ）
A. 成本加成定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 产品导向定价
14. 以下哪种市场推广方式属于口碑营销（ ）
A. 举办产品发布会 B. 邀请明星代言 C. 客户推荐 D. 投放搜索引擎广告
15. 市场推广中，渠道策略不包括（ ）
A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 长渠道 D. 宽渠道
16. 市场推广中，广告创意的原则不包括（ ）
A. 独特性 B. 真实性 C. 复杂性 D. 情感性
17. 市场推广中，公关活动的作用不包括（ ）
A. 提升品牌形象 B. 增加产品销量 C. 处理危机事件 D. 降低产品成本
18. 市场推广中，市场定位的方法不包括（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 价格定位
19. 市场推广中，市场调研的方法不包括（ ）
A. 问卷调查 B. 观察法 C. 实验法 D. 经验法
20. 市场推广中，新产品上市的推广策略不包括（ ）
A. 快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略

第II卷（非选择题，共60分）

（一）填空题（共10分）
答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填入正确答案。

1. 市场推广的基本要素包括产品、价格、渠道和______。
2. 市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。
3. 品牌定位的关键是找到产品与消费者之间的______。
4. 促销活动的形式主要有打折、满减、赠品、______等。
5. 市场推广效果评估的常用方法有销售额评估、市场占有率评估和______评估。

（二）简答题（共20分）
答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。

1. 简述市场推广的主要作用。
2. 简述目标市场选择的条件。
3. 简述产品定价的方法。
4. 简述市场推广渠道的类型。

（三）案例分析题（共15分）
答题要求：阅读以下案例，回答问题。

案例：某化妆品公司推出一款新的保湿乳液，在市场推广过程中，采用了以下策略：在社交媒体上投放广告，邀请美妆博主试用并分享使用心得；举办线下促销活动，在商场设立专柜，进行产品展示和销售；与各大电商平台合作，开展线上促销活动。经过一段时间的推广，产品销量有了明显提升。

问题：
1. 该化妆品公司采用了哪些市场推广方式？（5分）
2. 这些推广方式对产品销量提升有何作用？（5分）
3. 请分析该化妆品公司的市场推广策略有哪些值得借鉴之处？（5分）

（四）材料分析题（共10分）
答题要求：阅读以下材料，回答问题。

材料：随着互联网的发展，线上市场推广越来越受到企业的重视。某电商平台通过大数据分析，了解消费者的购买行为和偏好，为商家提供精准的营销方案。商家可以根据平台提供的数据，针对性地进行产品推广和促销活动。同时，该电商平台还通过直播带货、社交互动等方式，增加用户粘性和购买转化率。

问题：
1. 请分析线上市场推广的优势。（5分）
2. 结合材料，谈谈企业如何利用线上市场推广提升销售业绩。（5分）

（五）策划题（共5分）
答题要求：请根据以下产品信息，制定一份简单的市场推广方案。

产品信息：一款智能手环，具有运动监测、心率检测、睡眠监测等功能，目标客户为运动爱好者和关注健康的人群。

方案要求：包括市场推广目标、推广策略、推广渠道和预算安排等内容。

答案：
1. C
2. B
3. A
4. D
5. A
6. A
7. D
8. C
9. D
10. B
11. C
12. B
13. D
14. C
15. D
16. C
17. D
18. D
19. D
20. 无（题目有误，应是包含选项的题目，这里推测是选项有误，无正确答案）

填空题答案：
1. 促销
2. 行为因素
3. 契合点
4. 抽奖
5. 品牌美誉度

简答题答案：
1. 增加产品销量；提高品牌知名度；满足消费者需求；提升企业竞争力等。
2. 有足够的市场需求；有一定的购买力；企业有能力满足目标市场需求；有相对竞争优势等。
3. 成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
4. 直接渠道和间接渠道；长渠道和短渠道；宽渠道和窄渠道等。

案例分析题答案：
1. 社交媒体广告、邀请美妆博主试用分享、线下促销活动、与电商平台合作开展线上促销活动。
2. 社交媒体广告扩大产品知名度，美妆博主分享增加可信度，线下活动吸引现场消费者，电商平台合作增加销售渠道，共同促进销量提升。
3. 多种推广方式结合，线上线下联动，利用社交媒体和意见领袖影响力，注重精准营销等。

材料分析题答案：
1. 优势：精准营销，根据消费者数据针对性推广；增加用户粘性，通过直播带货、社交互动等方式；信息传播速度快、范围广等。
2. 利用大数据分析了解消费者，制定精准营销策略；开展直播带货吸引用户购买；加强社交互动，提高用户参与度和转化率。

策划题答案：
市场推广目标：提高智能手环在运动爱好者和关注健康人群中的知名度和销量。
推广策略：举办运动主题活动，邀请专业运动员体验；与健身机构合作；在社交媒体上进行话题互动。
推广渠道：社交媒体平台、运动论坛、健身场所。
预算安排：活动场地租赁费用、奖品费用、线上推广费用等（具体金额根据实际情况估算） 。