2025年中职第三学年（市场营销策划）营销方案撰写试题及答案.doc

2025年中职第三学年（市场营销策划）营销方案撰写试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标市场 B. 创意 C. 营销战略 D. 营销战术
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 市场差异 D. 企业差异
3. 企业选择目标市场的前提和基础是（ ）
A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场调研 D. 市场分析
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 延伸产品 D. 潜在产品
5. 企业定价的基本依据是（ ）
A. 成本 B. 需求 C. 竞争 D. 市场
6. 促销的核心是（ ）
A. 沟通信息 B. 引发需求 C. 刺激购买 D. 促进销售

第II卷（非选择题 共70分）
7. （10分）简述市场营销策划的流程。
8. （15分）什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？
9. （15分）某企业生产一种新型智能手机，假设你是该企业的营销策划人员，请制定一份产品定价策略。
10. （15分）阅读以下材料，回答问题。
材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一机遇，推出了一系列有机食品。该企业通过多种渠道进行宣传推广，如在超市设立专柜、举办健康食品讲座等。同时，企业还注重产品质量，严格把控生产环节。经过一段时间的努力，产品在市场上获得了较好的反响。
问题：请分析该企业的营销策划有哪些成功之处？
11. （15分）请撰写一份关于一款智能手表的市场营销策划方案。要求包括市场分析、目标市场、产品定位、营销策略等方面。

答案：
1. B
2. B
3. A
4. A
5. A
6. A
7. 市场营销策划流程包括：明确策划问题与目标，进行市场调研，分析市场机会，制定营销战略，设计营销战术，撰写营销策划书，实施与控制营销策划方案。
8.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同且为顾客所认知的形象，并将其传递给顾客的过程。策略有避强定位、迎头定位、重新定位。
9.可采用撇脂定价策略，利用新型智能手机的新颖性和消费者对新技术的追求，在上市初期定高价获取高额利润；也可采用渗透定价策略，以低价迅速占领市场，提高市场占有率；还可根据不同的市场细分和产品版本，采用差别定价策略。
10.成功之处在于：抓住市场机遇，针对健康食品需求增长推出有机食品；通过多种渠道宣传推广，提高产品知名度；注重产品质量，严格把控生产环节，赢得消费者信任。
11.市场分析：智能手表市场增长迅速，竞争激烈。目标市场：年轻时尚人群、运动爱好者、商务人士等。产品定位：时尚、智能、多功能。营销策略：产品策略上不断创新功能，提升外观设计；价格策略根据不同功能和档次合理定价；渠道策略通过线上电商平台和线下专卖店销售；促销策略举办新品发布会、开展促销活动等。