每晚10元住5星酒店-康尔馨双十一方案.pptx

康尔馨双十一站内推广思路康尔馨双十一站内推广思路每晚每晚1010元，住元，住5 5星酒店星酒店目录目录Part 3.Part 3.推进：种草拔草三步走推进：种草拔草三步走Part 1.Part 1.痛点：双痛点：双11 11忽略了神马忽略了神马Part 2.Part 2.思路思路：目标精准击人心：目标精准击人心PartPart1 1痛点：双痛点：双11 11忽略了神马忽略了神马双双11 11的的第十一年第十一年，这必将是俺大中华全渠道商家，这必将是俺大中华全渠道商家&消费者的集体狂欢！消费者的集体狂欢！2019双11当天天猫交易创新高26842684亿亿元元2019双11当天京东交易创新高731731亿亿元元订单数、支付金额连年上升订单数、支付金额连年上升正确的废话，说一下就好地球人都知道的事，随便铺垫一下地球人都知道的事，随便铺垫一下然鹅，凑热闹过后，是失落和惆怅然鹅，凑热闹过后，是失落和惆怅别人是亲密付，别人是亲密付，而我，只有自己全额付而我，只有自己全额付单单新款，特价，秒杀，超便宜！新款，特价，秒杀，超便宜！这个想剁，那个也想剁，这个想剁，那个也想剁，购物车满了，还想买购物车满了，还想买贪贪抢了这么多，抢了这么多，大部分都用不上，大部分都用不上，一不小心钱花光了，一不小心钱花光了，吃土到春节吃土到春节穷穷剁手半分钟，收货半个月剁手半分钟，收货半个月难道快递弄丢了吗？难道快递弄丢了吗？等等呵呵，不装真的会死！呵呵，不装真的会死！终于收到，可以去装终于收到，可以去装1313了了装装单单贪贪穷穷等等装装90 9590 95后年轻后年轻一一族族噢，不，他们是中国式年轻伪中产中国式年轻伪中产体面的生活，靠信用卡撑起体面的生活，靠信用卡撑起高品位消费，却没固定资产高品位消费，却没固定资产小众好情趣，骨子里不喜欢小众好情趣，骨子里不喜欢单身狂约会，但余额爱不起单身狂约会，但余额爱不起优雅有追求，对奢侈品执念优雅有追求，对奢侈品执念朋友圈红人，环绕着鄙视链朋友圈红人，环绕着鄙视链双双11 11消费升级消费升级之后消费降级之后消费降级年轻年轻一一族族常态：以中产姿态常态：以中产姿态 过无产生活过无产生活社会竭尽所能让年轻人浮夸爱装社会竭尽所能让年轻人浮夸爱装双双11 11，康尔馨的，康尔馨的机会似乎来了！机会似乎来了！思路思路：目标精准击人心：目标精准击人心PartPart2 2#偶像偶像养成养成计划计划#天天猫猫全面人文关怀全面人文关怀天猫双 11 国潮专场，特赞助力天猫联合 B 站推出的老字号国货偶像养成计划，大白兔、稻香村、五芳斋等多个国货品牌化身二次元偶像出道，并发起#新国货偶像崛起#挑战赛，邀请用户一同参与创作展现心中的国货偶像形象，用二次元偶像的新身份带来对国货新奇的认知。天天猫双猫双 11 11 微微电影电影第第 11 11 代许愿望代许愿望天猫双 11，WMY 为其打造了一支微电影第 11 代许愿望，讲述猫头山下代代相传的许愿望家族帮助村民实现愿望的诙谐故事，诗意童话的氛围中抒发出美好的品牌愿景。所有人都在让你飞得更高跑得更快所有人都在让你飞得更高跑得更快却只有少数人关心你累不累却只有少数人关心你累不累生活中总有一些美好的事物无法体验生活中总有一些美好的事物无法体验每每晚晚1010元，住元，住5 5星酒店星酒店白天属于生存，晚上属于生活！白天属于生存，晚上属于生活！利用疫情期间生存不易，白天拼命工作，突出更需要好的睡眠。每每晚晚1010元住元住5 5星酒店！星酒店！利用阿拉伯数字的力量，将产品售价分摊到每天，减少用户心理负担。利用巨大反差，快速吸引消费者更深层关注与产品利用巨大反差，快速吸引消费者更深层关注与产品。推广推广sloganslogan生活生活再忙，也要睡得再忙，也要睡得好好核心思路核心思路人艰就得拆人艰就得拆 放大人们对床的独特心理依赖放大人们对床的独特心理依赖戳疼内心戳疼内心场景营销场景营销温暖自愈温暖自愈Level 1Level 1Level 2Level 2Level 3Level 3世上最累莫过于逞强，拆穿打肿脸充胖子的自欺生活态度，拆穿人生的艰难什么才是最真？每晚回到家后，躺在属于自己的空间，放下白天所有的疲惫，乐活自然承接上阶段在床上度过人生的1/3，你的床能打几星的话题，充分释放人与床人与床的独特感情，传递无论怎样都要睡得好无论怎样都要睡得好这个内心深层的需求。提供归属感，给消费者购买理由提供归属感，给消费者购买理由。放大每个人对美好生活的向往放大每个人对美好生活的向往场景营销，利用对比，放大生存与生活的矛盾点场景营销，利用对比，放大生存与生活的矛盾点给消费者一个购买的理由给消费者一个购买的理由展示白天生存的种种不甘心、不情愿、无可奈何。利用同理心，调动消费者心绪，放大内心的压力、不甘等情绪。为后续爆出产品进行铺垫。生活生活利用场景，将下班后回到属于自己的小空间，躺在舒适的床上，享受一天之中真正属于自己的时刻进行放大，唤起消费人群的憧憬。父母在等你、妻子在等你、孩子在等你、宠物在等你晚上属于生活晚上属于生活白天属于生存白天属于生存生存生存推进：种草拔草三步走推进：种草拔草三步走PartPart3 3白天属于生存，晚上属于生活白天属于生存，晚上属于生活预热预售预热预售主题：主题：白天属于生存，晚上属于生活白天属于生存，晚上属于生活爆款种草爆款种草主题：主题：每晚每晚1010元，住元，住5 5星酒店星酒店加车津贴加车津贴万券齐发万券齐发网友网友UGCUGC秀购物车秀购物车大促拔草大促拔草超级促销：超级促销：他们都在让你跑的更快他们都在让你跑的更快,我们让你更我们让你更好地休息好地休息.紧抓平台关键节点，种草拔草走起紧抓平台关键节点，种草拔草走起10.2010.2011.0111.0111.4-11.511.4-11.511.1011.1011.1111.11种草与促销种草与促销手段配合手段配合主题：主题：每晚每晚1010元，住元，住5 5星酒店星酒店产品短视频介绍，短视频的全渠道爆发、流量互通、视频的站内外渠道集体分产品短视频介绍，短视频的全渠道爆发、流量互通、视频的站内外渠道集体分发发&爆炸引流。爆炸引流。诛心系列话题诛心系列话题 +主推爆款主推爆款 +超级特惠超级特惠+购物超链购物超链10.20 10.20 预热预售预热预售主题主题：白天白天属于生存，晚上属于生活属于生存，晚上属于生活方式：方式：短视频短视频+图文种草图文种草内容：内容：小篇幅展示白天生存不易，利用同理心，唤起消费者共鸣；爆出产品对生活的小篇幅展示白天生存不易，利用同理心，唤起消费者共鸣；爆出产品对生活的改变，营造归属感，利用场景化植入产品，在心理层面让消费者感知到产品特改变，营造归属感，利用场景化植入产品，在心理层面让消费者感知到产品特性。性。11.01 11.01 爆款种草爆款种草花式花式UGCUGC秀购物秀购物车车使用津贴和万券齐发津贴和万券齐发上平台预购预购康尔馨康尔馨主主推爆款推爆款，并截图购物车发公众号，即有机会赢其他产品赠送其他产品赠送的终极奖励。11.411.4&11.5&11.5 加车津贴加车津贴 11.10 11.10 万券齐发万券齐发网友参与活动，并秀出购物车任意一页截图，可获赠津贴券津贴券