2025年中职（市场开发实务）市场开发综合测试试题及答案.doc

2025年中职（市场开发实务）市场开发综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场开发的核心是（ ）
A. 满足客户需求 B. 提高市场份额 C. 创新产品 D. 降低成本
2. 以下哪项不属于市场开发的主要策略（ ）
A. 产品策略 B. 价格策略 C. 人员策略 D. 渠道策略
3. 市场细分的依据是（ ）
A. 消费者需求的差异性 B. 企业资源的有限性 C. 市场竞争的激烈性 D. 产品的多样性
4. 目标市场选择的前提是（ ）
A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场调研 D. 市场预测
5. 市场定位的实质是（ ）
A. 确定产品在市场中的位置 B. 确定企业在市场中的地位 C. 确定目标客户群体 D. 确定竞争对手
6. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
7. 新产品开发的第一步是（ ）
A. 创意产生 B. 创意筛选 C. 产品概念形成 D. 可行性分析
8. 产品生命周期中销售量和利润迅速增长的阶段是（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期
9. 在产品生命周期的哪个阶段，企业应采取降价促销策略（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期
10. 以下哪种定价方法属于成本导向定价法（ ）
A. 需求导向定价法 B. 竞争导向定价法 C. 成本加成定价法 D. 认知价值定价法
11. 企业在新产品上市时，采用较低的价格吸引消费者，迅速占领市场，这种定价策略是（ ）
A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D.差别定价策略
12. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
A. 渠道类型 B. 中间商层次 C. 渠道成员 D. 物流环节
13. 直接渠道适用于（ ）
A. 消费品 B. 工业品 C. 农产品 D. 所有产品
14. 促销的核心是（ ）
A. 出售商品 B. 沟通信息 C. 建立良好关系 D. 寻找顾客
15. 以下哪种促销方式属于营业推广（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 抽奖
16. 市场开发的起点是（ ）
A. 市场调研 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位
17. 市场调研的第一步是（ ）
A. 确定调研目标 B. 制定调研计划 C. 收集调研资料 D. 分析调研资料
18. 以下哪种调研方法属于定性调研方法（ ）
A. 问卷调查法 B. 访谈法 C. 实验法 D. 观察法
19. 市场预测的方法中，属于定性预测方法的是（ ）
A. 时间序列分析法 B. 回归分析法 C. 判断分析法 D. 指数平滑法
20. 企业市场开发的最终目的是（ ）
A. 满足消费者需求 B. 实现利润最大化 C. 提高企业知名度 D. 扩大市场份额

第II卷（非选择题 共60分）

21. （10分）简述市场开发的基本流程。

22. （10分）什么是市场细分？市场细分有哪些作用？

23. （10分）分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

答题要求：请结合所学知识，详细阐述产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略，字数在300字左右。

24. （15分）材料：某企业生产的一款智能手机市场竞争激烈，但该企业通过市场调研发现，年轻消费者对手机拍照功能有较高要求，且喜欢个性化外观设计。于是该企业决定针对年轻消费者群体进行市场开发。
问题：请根据上述材料，分析该企业是如何进行市场细分和目标市场选择的？并说明该企业针对目标市场可采取的营销策略。

答题要求：分析该企业的市场细分和目标市场选择过程，以及针对目标市场可采取的营销策略，字数在150 - 200字之间。

25. （15分）材料：某饮料企业推出一款新口味饮料，上市初期市场反响平平。为了提高产品销量，企业采取了一系列市场开发措施。首先，对市场进行了深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况。然后，针对调研结果，调整了产品包装和宣传策略，突出产品独特口味和健康理念。同时，开展了多种促销活动，如买一送一、抽奖等。
问题：请分析该企业采取的市场开发措施有哪些？这些措施对企业市场开发有何作用？

答题要求：分析该企业采取的市场开发措施及作用，字数在150 - 200字之间。

答案：1. A 2. C 3. A 4. A 5. A 6. A 7. A 8. B 9. D 10.C 11.B 12.B 13.B 14.B 15.D 16.A 17.A 18.B 19.C 20.B
21. 市场开发基本流程：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等。接着进行市场细分，依据消费者差异划分不同群体。然后选择目标市场，确定要进入的细分市场。再进行市场定位，明确产品或服务在目标市场的位置。最后制定营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等策略，以满足目标市场需求，实现企业目标。
22. 市场细分是指企业按照消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个具有不同需求特征的消费者群的过程。作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高市场竞争力。
23. 产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，产品刚进入市场，销量低、成本高、利润少。策略：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期，销量迅速增长，利润上升。策略：改进产品质量、拓展销售渠道、加强促销。成熟期，销量稳定，竞争激烈。策略：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期，销量下降。策略：维持、集中、收缩、放弃。
24. 该企业通过市场调研，依据年轻消费者对手机拍照功能和个性化外观设计的较高要求，将整体手机市场细分为年轻消费者群体这一细分市场。目标市场选择为年轻消费者群体。针对此目标市场，可采取的营销策略有：产品上注重提升拍照功能并设计个性化外观；价格上根据年轻群体消费能力和市场竞争制定合适价位；渠道上选择年轻人常用的线上线下渠道销售；促销上针对年轻人喜好开展有趣的促销活动。
25. 该企业采取的市场开发措施有：深入市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；调整产品包装和宣传策略，突出独特口味和健康理念；开展多种促销活动，如买一送一、抽奖等。这些措施有助于企业精准把握市场需求，明确产品定位，吸引消费者关注，提高产品知名度和销量，从而有效推动企业在新口味饮料市场的开发，提升市场竞争力。