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2025年中职（市场营销）市场推广策划试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异 D. 竞争者营销能力的差异
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。
A. 市场的地理位置上 B. 产品质量上
C. 顾客心目中 D. 产品价格上
5. 品牌最持久的含义是（ ）、文化和个性。
A. 属性 B. 价值 C. 利益 D. 名称
6. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。
A. 产品项目 B. 产品线 C. 产品种类 D. 产品品牌
7. 一般说来，产品的最低价格取决于（ ）
A. 产品的市场需求 B. 产品的成本费用
C. 替代产品的价格 D. 竞争对手的价格
8. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
9. 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。
A. 寡头 B. 差别产品 C. 完全竞争 D. 同质产品
10. 促销的实质是（ ）
A. 扩大销售 B. 占领市场 C. 信息沟通 D. 参与竞争
11. 公共关系的基本目标是（ ）
A. 是企业盈利 B. 树立企业形象
C. 满足顾客需求 D. 促进销售
12. 人员推销活动的主体是（ ）
A. 推销市场 B. 推销品 C. 推销人员 D. 推销条件
13. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进（ ），以适应顾客的需求。
A. 推销技术 B. 个人形象 C. 外在条件 D. 内在条件
14. 年度计划控制过程的第一步是（ ）
A. 确定目标 B. 评估执行情况
C. 规定企业任务 D. 选择目标市场
15. 产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）
A. 有些产品和市场容易被忽略
B. 容易造成计划与实际的脱节
C. 组织管理费用太高
D. 不能及时得到足够的市场信息
16. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A. 转移 B. 减轻 C. 对抗 D. 竞争
17. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A. 可改变 B. 不可控制 C. 可控制 D. 不可捉摸
18. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A. 引起需要 B. 筹集经费 C. 收集信息 D. 决定购买
19. 消费者购买行为的直接原因是（ ）
A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比
20. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）
A. 经常性购买 B. 选择性购买 C. 探究性购买 D. 多变型

第II卷（非选择题 共60分）
答题要求：本大题共5小题，共60分。请根据题目要求，在相应位置作答。

21. （10分）简述市场细分的作用。

22. （10分）简述品牌策略的主要类型。

23. （15分）某企业生产一种新型节能灯具，试分析其可以采用的定价策略及适用条件。

24. （15分）材料：随着互联网的快速发展，电商行业日益繁荣。某传统家电企业决定进军电商领域，拓展销售渠道。请分析该企业在电商市场推广中可能面临的问题及应对策略。

25. （10分）材料：某化妆品品牌一直主打高端市场，产品价格较高。近期，市场上出现了一些价格较低的同类竞争产品，对该品牌销售造成了一定冲击。请为该品牌制定市场推广方案以应对竞争。

答案：
1. C
2. B
3. A
4. C
5. B
6. B
7. B
8. A
9. D
10. C
11. B
12. C
13. A
14. A
15. C
16. C
17. B
18. A
19. A
20. C

21. 市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，提高市场占有率。

22. 品牌策略的主要类型有：品牌有无策略；品牌归属策略；品牌统分策略，包括统一品牌、个别品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌；品牌扩展策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。

23. 对于新型节能灯具可采用撇脂定价策略，适用于市场有足够的购买者，需求缺乏弹性，短期内没有竞争威胁，产品的质量和形象能支持高价格等情况。也可采用渗透定价策略，适用于市场需求对价格敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者等情况。

24. 面临问题：竞争激烈，众多电商品牌争夺市场份额；消费者对品牌认知度低，传统家电品牌在电商领域知名度不如专业电商品牌；物流配送、售后服务等电商运营环节需要重新构建和优化。应对策略：加大线上广告宣传力度，提高品牌知名度；优化电商平台页面设计，突出产品优势；与知名电商物流合作，确保快速准确配送；建立专业售后服务团队，提高消费者满意度。

25. 市场推广方案：重新定位产品，强调独特的高端品质和品牌文化内涵；开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引价格敏感型消费者；加强品牌宣传，通过社交媒体、时尚杂志等渠道传播品牌价值；拓展销售渠道，除传统高端渠道外，增加一些中高端百货商场等合作；推出限量版或定制版产品，增加产品独特性和吸引力。