健康需求沟通的方法.ppt

Bullet level one,Bullet level two,Bullet level three,Click to edit Master title style,个险销售部,执行是,金,一言九,*,健康需求沟通的方法,中国人寿,金鼎工程,关于本课程：,授课对象：代理人,授课形式：演讲、互动演练,授课时间：,50,分钟,授课目的：使学员掌握健康保障需求的沟通方法,操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练,注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一定的实战经验,2,幸 福,富 有,健 康,快 乐,人生的追求,3,000,元,0,0,0,0,0,=0,元,1,健 康,亿万富翁的感觉,1,4,今天,的健康,明天,的健康,？,5,6,我们惹着谁了？！,7,！,8,办公室的有毒有害物质,有毒有害物质,危害症状,形成原因,甲醛,头痛、咳嗽、易感冒、疲倦,发胶香水、高挥发物质、复印机臭气混合,甲醇,咽喉痛、瞌睡,油漆、纤维板、隔板、壁纸,一氧化碳,眼鼻涩痛、眩晕,工作环境封闭、大理石,二氧化碳,眩晕、疲倦、头痛,工作环密闭、二手烟,悬浮颗粒,咳嗽、免疫力下降,环境闭塞、地毯、,9,现代人的生命为什么越来越脆弱,生活环境严重污染,不当的生活习惯,不良的饮食卫生,长期缺乏运动,紧张的工作压力,10,人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达,72%,癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的,60%,以上。,每年新发“重大病病”人数为,8001000,万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。,资料来源,2004,年中国卫生统计提要,11,今天,高昂的医疗费用,12,今天,高昂的医疗费用,13,明天,你能坦然面对吗,?,疾病好治,诊费难筹,14,15,钱,16,没钱,=,绝症,17,有什么别有病 没什么别没钱,要准备有治疗大病的钱,我们可以选择,19,第一个选择：依靠企业,企业的问题？,20,第二个选择：借钱,问题是：找谁借？怎么还？,21,第三个选择：募捐,但通常难以如愿,22,第四个选择：社会保险,广,覆盖 低水平 保而不包,23,最后一个选择：动用储蓄,辛辛苦苦几十年一病回到解放前,24,还有什么办法？,及早规划、转移风险,用最好的方式，给自己一个安心的未来,25,世界上最珍贵的是黄金！,比黄金更珍贵的是钻石！,比钻石更珍贵的是健康！,26,疾病,已不在是人生的意外,而是,每个人生命中必须计算的成本,27,不幸中的幸运：大病有,50%,的治愈率,在70,年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有,400,家医院有,5000,台血液透析机，可对,2,万名病人进行治疗。,45,岁以下患有心脏病的成年人，手术后有,75%,的机率存活,3,年以上。,大部分的器官移植，手术后有,90%,可以存活,3,年以上。,早期发现癌症的病人，有,54%,的人治疗后存活,5,年以上。,28,到哪去筹钱,?,依赖亲友,-,只能救急不能救穷,依赖社保,-,诸多限制保障不高,依靠储蓄,-,杯水车薪弹尽粮绝,29,保险帮助您找回生命中失落的天堂,参加商业健康保险，是最明智的选择！,30,治病费用来源,社会医疗保险 城镇职工“保”而不“包”,农村住院医疗保险 低水平广覆盖,自己存钱以防万一，很可能一病回到解放前,商业保险确诊即付,健全的保障体系,让你获得第二次生命,31,史无前例的站在了风口浪尖上,健康保障,幸福之本,32,