【房地产营销清盘专题】房地产营销有效清盘策略.pdf

房地产营销有效清盘策略 房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策。房地产开发项目前期滞销的对应策略。房地产开发项目前期滞销的对应策略。如何从中期滞销中突围？如何从中期滞销中突围？如何实现尾盘销售最大化？如何实现尾盘销售最大化？开盘策略。开盘策略。目目 录录房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策滞销导因滞销导因宏观因素宏观因素市场因素市场因素产品因素产品因素国家宏观政策国家宏观政策金融信贷政策金融信贷政策 经济发展政策经济发展政策 供求变化供求变化竞争产品变化竞争产品变化区域规划调整区域规划调整选选 址址规划、定位规划、定位产品品质产品品质产品价格产品价格企业口碑企业口碑房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策传传 统统理理 念念重开发重开发轻营销轻营销销销售售风风险险房地产开发项目滞销的导因及基本对策房地产开发项目滞销的导因及基本对策有效的营销手段有效的营销手段合理沟通与调整合理沟通与调整分阶段营销预案分阶段营销预案提高产品抗风险能力提高产品抗风险能力改变销售不利局改变销售不利局房地产开发项目前期滞销的对应策略房地产开发项目前期滞销的对应策略前期滞销：前期滞销：导致销售氛围受挫、市场不良形象感导致销售氛围受挫、市场不良形象感销售调整难度：销售调整难度：短暂性、试探性、试验性短暂性、试探性、试验性具有较大回旋余地及调整空间具有较大回旋余地及调整空间房地产开发项目前期滞销的对应策略房地产开发项目前期滞销的对应策略应应对对前前期期滞滞销销 分析真实原因分析真实原因调整销售方案调整销售方案分分 析析 滞滞 销销 原原 因因 客户累积不够前期造势不足价格制定错误销售策略错误推盘量失当推盘量失当中原案例一：山水景苑中原案例一：山水景苑 扭转乾坤的战略性方向调整扭转乾坤的战略性方向调整房地产开发项目前期滞销的对应策略房地产开发项目前期滞销的对应策略如何从中期滞销中突围如何从中期滞销中突围中期滞销：中期滞销：销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程销售调整难度：销售调整难度：在原有策略范围内的调整，在原有策略范围内的调整，或者全部推翻重来或者全部推翻重来如何从中期滞销中突围如何从中期滞销中突围中原案例二：康桥水乡中原案例二：康桥水乡 开拓性的渠道营销策略开拓性的渠道营销策略如何实现尾盘销售最大化如何实现尾盘销售最大化准现房或现房准现房或现房的销售状态的销售状态周边价格的同周边价格的同步增长步增长尾盘改造、装尾盘改造、装修升级对价格修升级对价格的提升的提升区域基础配套、区域基础配套、生活氛围成熟生活氛围成熟产品自身的居住产品自身的居住环境条件成熟环境条件成熟如何实现尾盘销售最大化如何实现尾盘销售最大化开盘策略开盘策略制定周详的行动策略及销售目标制定周详的行动策略及销售目标充分、良好的销售氛围是开盘的保障充分、良好的销售氛围是开盘的保障视觉影响，体验营销，传达产品理念视觉影响，体验营销，传达产品理念必要的点睛之笔，往往起到杠杆效用必要的点睛之笔，往往起到杠杆效用趁热打铁，利用火热销售氛围，克敌制胜趁热打铁，利用火热销售氛围，克敌制胜ENDEND 感谢欣赏！感谢欣赏！