2025年装修公司网络营销方案.doc

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海纳百川
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装修企业网络营销方案
世鹏别墅设计院网络营销方案
苏州世鹏别墅设计院于坐落于苏州，集台湾先进设计及理念与中西结合企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰，以弘扬中华老式文化为已任。根植于国学文化精髓沃土，广泛吸取欧美等先进技术与工程理念，专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计苏州装饰企业。世鹏别墅装修设计院立足于苏州，以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院，开办世鹏装饰家居风水应用事务所，真正将风水应用引进居室设计理念之中。我司联合多位有造诣北京现代年轻艺术家为企业艺术顾问，并共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居设计融入新灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味家居环境。从业以来企业在上海、昆山、苏州等周围地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完毕多种项目设计施工，积累了良好声誉和经验。在此后经营当中，企业将继续本着：铸就名品、实现价值、回馈社会经营理念，统领企业全体同仁，为实现企业奋斗目而不懈努力！
目客户群分析
消费群定位：中端消费群高端消费群低端消费群
根据世鹏别墅设计院客户构造分析，工薪阶层约占客户总数50％。综合分析，世鹏装饰
重要目消费群应为高档收入人群，也就是说以高端为主。
目消费群分三类，
其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是都市主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入人群，在装饰选择上追求价廉物美，因此我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格，并且要打出高端不等于高价位口号。第一类是我们重要广告及推广目。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修品位高，价格高某些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是都市低收入工薪家庭，目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对此类人群中广告要重视对装修价位实价相告，价位力争比同类装饰业都低某些，同步在装修质量上也要有所保证，服务承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销方略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告方略
1网络品牌建设与市场推广相结合，力度相称。
2将多种资源进行整合，形成一股整合力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一种强大系统工程。
4要有针对性投放广告，防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出世鹏装饰优势，力图用巧妙宣传把世鹏装饰打导致苏州装饰业龙头老大形象，并重视对中式风格做详细描述。
6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD 光盘。
4、户外广告
5、店招
6、DM 单张。
7、VIP 会员卡。
8、小区推广。
9、展销活动。
根据以上广告方略，制定如下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同步进行。
一、品牌建设
方案1
报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题专栏，内容为涵盖有关家装方方面面。例如；回答家装中碰到
难题，有关家装材料知识、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你专门解答。同步
简介某些家居装修与保养方面知识。
与此同步做世鹏报纸平面广告，重要做世鹏形象广告，重要诉求点：世鹏由江苏人开办，
是江苏人骄傲，获得诸多全国性奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有
保障、价位合理”等。
方案2
店招广告：在苏州重要街道选定20个店面做招牌广告，规定：重要街道至少要有一到两个
店面招牌，繁华街道密度相对不小于偏僻街道。启动时间从8 月初开始。店招设计上以突出
世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们，您放心上班去”“设计装修应从世鹏开始”。店招
底色为世鹏lougo红。
方案3
户外广告：与世鹏店招同步推出，
设置灯箱。户外广告能迅速树立起世鹏装饰品牌形象。
方案4
发票广告：一般在中高档酒店吃饭消费者都会故意识地索取发票，假如在发票上印有世鹏
装饰广告，那将会起到意想不到效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数量多，这样有助于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定消费能力，
要么是有权，要么是有钱，皆是我们目消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到
“有放矢”。
方案５
电梯广告：小区\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里
面做电梯广告，
方案６
行业刊物广告：高端消费者由于工作关系会常常出差，出差首选交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送报纸、刊物上做世鹏形象广告。也非常有针对性。
方案7
电视专题片广告：世鹏装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为苏州市民所理解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让世鹏工程说话，让世鹏顾客说话——提议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、”综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。后来又将世鹏专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8
软文广告：按照电视专题片内容在报纸不间断刊登软文。
方案9
DM 单张广告：和苏州邮政投递局合作，将印刷精美世鹏DM 单张有目地投递到中高档楼盘顾客邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上统一性、服务承诺
上一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行
市场推广活动要瞄准
第一类目消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定收入，文化程度相对较高，但愿在装修过程中可以体现出高端风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目消费群我们市场推广诉求点是“高端不等于高价位”、“以当地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重是豪华、时尚、突显高端装饰风格，因此在此类消费群广告宣传上诉求点是高端、高质量、高水准服务，“给每一位高端业主一种五星级家”！
第三类目消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出世鹏人文关怀，强调世鹏是江苏人开办装饰企业，广告宣传上诉求点：“大排挡家装消费，宾馆级家装服务”。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目是对新楼盘进行世鹏装饰多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房
后来必然要想到装修问题，这时给他们送上装修提议。世鹏品牌建立和市场推广都会
起到很好作用。
详细实行方案：
选定几种档次相对较高楼盘售楼部搞合作，即向每买购置一套住房消费者赠送价值3000元世鹏装饰VIP 金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还2％-5％。
为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上世鹏装饰标志和电话。
在新楼盘开张时安顿大型彩虹门，上面写上“世鹏装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”字样。
在新楼盘隆重开盘时向购房者散发宣传画册，体现世鹏装饰风格。此外在送画册同步，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到难题，另配置2到4 个具有亲和力“世鹏形象小姐”身穿着印有世鹏装饰标志服饰以吸引消费者眼球。
营销效果预测
假如能按照以上方案顺利实行，世鹏在苏州著名度、美誉度一定会大大提高，业绩也一
定会较去年有一种很大增长！
网络营销
网络营销方式
网络营销作为时下最热门营销方式，网络营销措施诸多，最常见重要有如下几种：
1、论坛营销
论坛营销可以成为支持整个网站推广重要渠道，尤其是在网站刚开始时候，是个很好推广措施。运用论坛超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题开放性，几乎企业所有营销诉求都可以通过论坛传播得到有效实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自已著名度和权威度，并顺带着推广一下自已产品或服务。
2、新闻事件营销
互联网上有大量新闻组和论坛，人们常常就某个特定话题在上面展开讨论和公布消息，其中当然也包括商业信息。
3、口碑营销

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