宝宝辅食行业调研-英氏、秋田满满.pdf

2023年宝宝辅食行业调研报告英氏秋田满满目录宝宝辅食行业整体概况0102热门品牌调研 英氏 秋田满满宝宝辅食行业整体概况2023年6月成交额1.84亿元2023年6月成交额5000w-7500w元宝宝辅食-行业规模数据来源：抖音-婵魔方宝宝辅食宝宝辅食行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的23倍淘 宝宝宝辅食-行业基础数据销售额访客数销售额访客数2.50亿元277.6万2.00亿元254.8万2022年6月1.84亿元227.8万20.90亿元8560.9万2021年23.01亿元9894.9万-9.17%-13.48%-20.00%-8.21%-8.00%-10.60%2022同比2021年人口出生率下降9.98%，与人口出生率趋势一致，淘内宝宝辅食行业年度同比访客数下降13.48%，大于人口出生率下降幅度2021全年出生人口956万人,2022全年出生人口1062万人。数据来源：国家统计局，2021、2022国民经济和社会发展统计公报支付转化率+0.57%客单价+4.38%宝宝辅食-年度基础数据客单价UV价值访客数销售额支付转化率2022年1-6月93.8123.784360.6万10.37亿元25.35%-1.20%3.39%-6.22%-7.90%-6.70%-0.92%-12.96%-5.55%-4.26%-0.52%2023 1H较2022 1H访客数、销售额、客单价均下降，销售额降幅超过访客数，预计2023全年销售额降幅将继续增大全年-9.17%全年-13.48%宝宝辅食-近13个月基础数据（2022年6月-2023年6月）98.0986.7587.2185.85102.9898.37103.4291.1585.5590.8187.0391.3392.2226.64%25.99%26.72%26.64%25.97%26.70%27.72%24.03%25.37%26.00%27.08%24.42%22.79%2022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06客单价&支付转化率客单价支付转化率2.00亿元1.54亿元1.65亿元1.54亿元2.00亿元1.97亿元1.83亿元1.23亿元1.29亿元1.59亿元1.51亿元1.72亿元1.84亿元765.3万684.4万706.1万672.5万748.6万748.6万640.1万561.7万596.4万674.8万640.3万770.3万874.8万2022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06交易金额&访问人数交易金额访客人数宝宝辅食行业的销售额和访问人数巅峰值均出现在10-12月和6月，即双11、双12、618大促期；尤其在双11、双12期间，客单价和转化率都高于平均水平，双11、双12依旧是最大的促销活动宝宝辅食-卖家数概况（2022年6月-2023年6月）10,59610,80410,2039,4819,0729,3929,5128,5188,1788,2898,5458,9169,2463,3703,3783,3483,3283,3753,3203,3052,7802,9853,2233,2953,2293,26231.80%31.27%32.81%35.10%37.20%35.35%34.75%32.64%36.50%38.88%38.56%36.22%35.28%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易的卖家数占比行业卖家数量波动较多，商家进场和退出动作较多，但整体卖家数量有所收缩有交易的卖家数量稳定在3300家上下宝宝辅食-TOP20品牌概况（2022年6月VS2023年6月）国家品牌名2023年6月排名2023年6月销售额2022年6月排名2022年6月销售额2023年5月排名2023年5月销售额同比环比汰换情况（6月排名）中国Engnice/英氏14135.0万元23043.5万元13482.3万元35.86%18.74%上升英国LittleFreddie/小皮22987.7万元13352.9万元23199.7万元-10.89%-6.63%下降中国秋田满满31654.0万元31572.6万元31489.0万元5.18%11.08%持平荷兰GrandpasFarm/爷爷的农场41298.6万元7797.1万元41120.0万元62.92%15.95%上升美国Gerber/嘉宝5865.0万元41238.7万元5745.9万元-30.16%15.98%下降美国Heinz/亨氏6738.1万元51094.5万元6672.6万元-32.56%9.74%下降中国小鹿蓝蓝7496.0万元8597.1万元7462.3万元-16.94%7.28%上升中国窝小芽8408.8万元11468.1万元8372.4万元-12.69%9.77%上升中国宝宝馋了9371.4万元9572.6万元9354.0万元-35.14%4.93%持平中国RIVSEA/禾泱泱10348.2万元6805.7万元10338.3万元-56.79%2.92%下降美国Earthsbest11245.3万元10495.4万元11278.3万元-50.49%-11.87%下降韩国ivenet/艾唯倪12238.8万元13277.3万元12219.6万元-13.87%8.77%上升美国bcbabycare13229.7万元12437.9万元13218.7万元-47.54%5.02%下降新西兰babypantry/光合星球14214.1万元21165.1万元14182.0万元29.66%17.64%上升意大利碧欧奇15203.1万元14271.3万元15150.1万元-25.14%35.30%下降法国PomPotes/法优乐16157.2万元-22101.4万元-54.98%上升中国喵小侠17141.4万元24118.1万元18117.1万元19.72%20.79%上升日本不二宝贝18121.3万元2588.4万元17120.8万元37.31%0.45%上升荷兰genieten/婴享19114.6万元22124.7万元20102.8万元-8.15%11.39%上升中国beazero/未零20111.4万元3267.5万元16139.7万元64.96%-20.30%上升TOP20品牌中有8个国产品牌，其中6个在TOP10，排名上辅食品类国外品牌与国产品牌差异较小6月国产品牌除禾泱泱之外同比排名均上升，TOP1英氏蒸蒸日上，国内品牌秋天满满（TOP3）也稳占高位宝宝辅食-TOP品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP1-10,72.34%TOP11-20,9.66%其他,18.00%2023年6月TOP1-10,72.97%TOP11-20,12.60%其他,14.43%2023年5月TOP1-10,72.12%TOP11-20,14.19%其他,13.68%2023年4月TOP1-10,72.15%TOP11-20,14.43%其他,13.42%2023年3月TOP1-10,68.40%TOP11-20,13.54%其他,18.06%2023年2月TOP1-10,68.30%TOP11-20,11.47%其他,20.23%2023年1月TOP10品牌的市场份额占比在68%-73%，最高的为2023年的5月占比为72.97%，大促活动前后时间TOP品牌能够占到更大的份额，头部品牌有极大优势，该品类消费者重视品牌宝宝辅食-TOP10品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP3品牌的市场占有率稳定在5%以上，尤其是TOP2的英氏和小皮稳定在10%以上，大促时能达到第三名秋田满满的2倍市场占有率销售额品牌2023-62023-52023-42023-32023-22023-12023-62023-52023-42023-32023-22023-1Engnice/英氏22.49%20.27%15.70%14.05%13.78%18.94%4135.0万元 3482.3万元 2368.2万元 2239.1万元 1784.5万元 2330.1万元LittleFreddie/小皮16.25%18.62%19.25%21.08%19.40%14.29%2987.7万元 3199.7万元 2904.3万元 3359.6万元 2511.8万元 1758.0万元秋田满满8.99%8.67%7.67%7.20%6.94%9.62%1654.0万元 1489.0万元 1157.1万元 1147.7万元 898.6万元 1183.0万元GrandpasFarm/爷爷的农场7.06%6.52%3.42%2.50%2.02%5.11%1298.6万元 1120.0万元 516.1万元398.1万元261.6万元628.3万元Gerber/嘉宝4.70%4.34%6.58%7.15%6.69%5.27%865.0万元745.9万元993.4万元 1138.9万元 866.4万元648.0万元Heinz/亨氏4.01%3.91%5.61%5.79%5.72%4.09%738.1万元672.6万元846.4万元923.1万元740.9万元503.3万元小鹿蓝蓝2.70%2.69%3.30%3.57%3.57%2.86%496.0万元462.3万元497.7万元569.1万元461.6万元352.1万元窝小芽2.22%2.17%2.32%2.29%2.86%2.58%408.8万元372.4万元349.9万元365.0万元369.9万元317.1万元宝宝馋了2.02%2.06%4.90%3.97%3.22%2.81%371.4万元354.0万元738.8万元632.7万元416.6万元345.3万元RIVSEA/禾泱泱1.89%1.97%2.64%3.41%3.54%2.74%348.2万元338.3万元397.8万元543.8万元458.4万元336.7万元宝宝辅食-TOP20店铺情况（2022年6月&2023年6月）店铺信息2023年6月排名2023年6月交易金额2022年6月排名2022年6月交易金额同比英氏旗舰店 12623.3万元22057.2万元27.52%littlefreddie小皮旗舰店22084.9万元12168.7万元-3.87%秋田满满旗舰店31363.3万元31433.9万元-4.92%爷爷的农场官方旗舰店4934.4万元5623.3万元49.91%gerber嘉宝旗舰店5403.9万元6597.3万元-32.39%宝宝馋了旗舰店6351.2万元7568.5万元-38.23%rivsea禾泱泱旗舰店7288.2万元4632.6万元-54.45%小鹿蓝蓝旗舰店8261.8万元11385.5万元-32.07%窝小芽旗舰店9254.5万元12309.4万元-17.72%babycare旗舰店10229.6万元9436.6万元-47.41%亨氏官方旗舰店11227.4万元10435.1万元-47.74%earthsbest旗舰店12220.3万元8475.6万元-53.69%babypantry光合星球旗舰店13202.4万元15147.2万元37.52%英氏品牌店14200.7万元3165.4万元206.81%喵小侠旗舰店15136.2万元18113.3万元20.19%英氏母婴专营16123.7万元4145.9万元169.73%婴享旗舰店17107.1万元17117.1万元-8.54%engnice英氏湖南专卖店18105.2万元2288.6万元18.78%碧欧奇旗舰店1991.7万元14158.2万元-42.02%不二宝贝旗舰店2090.5万元2388.4万元2.39%TOP20店铺中，英氏上榜4家店铺，渠道比较广，其中的C店英氏品牌店和B店英氏母婴专营同比增长较高，有利于英氏提高市占率，其他18家店铺排名均排名较为稳定，大部分同比呈现下滑状态宝宝辅食-TOP10单品情况（2023年6月）商品排名12345678910商品信息英氏维C加铁米粉 婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶 罐装原味258g小皮官方旗舰店高铁米粉婴儿有机原味初尝营养宝宝辅食米糊6个月英氏婴儿米饼3盒宝宝零食辅食 儿童无添加小吃婴幼儿磨牙饼干6月+秋田满满宝宝面条婴儿无添加盐有机儿童辅食营养面食碎碎面粒粒面秋田满满米饼婴儿无额外添加宝宝零食婴幼儿辅食磨牙棒饼干6个月+英氏宝宝面条婴幼儿无添加食盐营养果蔬面条宝宝辅食面官方旗舰店爷爷的农场宝宝猪肝粉红枣补铁强化剂食用拌饭送婴儿宝宝辅食谱小皮欧洲原装进口缤纷水果西梅谷物泥婴幼儿无添加盐糖有机果泥英氏宝宝磨牙棒 饼干辅食 磨牙饼干硬高钙 磨牙棒婴幼儿6个月小皮全阶果泥 婴幼儿无添加盐糖 水果蔬菜西梅泥欧洲原装进口商品ID587398990188 600563862124 558920364638 597851518212 646938395692 523255391490 662958070392 537112059896 38014402809 717998976139 主图所属店铺名英氏旗舰店littlefreddie小皮旗舰店英氏旗舰店秋田满满旗舰店秋田满满旗舰店英氏旗舰店爷爷的农场官方旗舰店littlefreddie小皮旗舰店英氏旗舰店littlefreddie小皮旗舰店交易金额694.0万元618.2万元179.6万元175.7万元172.6万元160.0万元157.4万元149.0万元142.0万元135.1万元支付转化率13.42%17.20%15.88%14.35%23.95%7.88%18.72%5.56%18.32%13.90%包装规格258g/罐258g/1罐50g（12袋）/盒20g/小袋32g/盒20g/盒40g/盒100g/袋64g/盒70g/袋类型米粉米粉饼干有机宝宝营养面饼干挂面猪肝粉混合泥磨牙棒果泥价格68.9元起66.8元起59.9元起49.9元起39.9元起29.9元起68元起300元起39.6元起300元起所含营养素维生素D 钙铁锌维生素 C 铁-钙铁锌-钙铁锌-适用人群6个月 7个月6个月6个月6个月 12个月 9个月 18个月 7个月 8个月 9个月 10个月6个月6个月-3岁6个月 7个月6个月6个月 7个月TOP10中英氏产品占比最大，共4种，TOP商品的前二都是米粉，交易金额远远高于其他种类产品，英式和小皮规格相同，英氏单价略高、支付转化率较低，该品销量高于小皮的品可能是品牌营销流量较大宝宝辅食-行业用户画像（2023年6月）女男86.23%12.98%15.28%10.50%9.81%6.92%4.58%4.45%4.44%4.22%3.71%3.59%广东省浙江省江苏省山东省安徽省福建省河南省上海湖北省四川省客群占比-省份10.01%35.81%33.96%11.84%4.34%3.33%18242529303435394049=50客群占比-年龄宝宝辅食行业主要消费人群为女性，占比86.23%，客户年龄上集中在2534岁，广东省客群占比15%，显著高于其他省，该数据与广东省全国领先的出生人口相关广东省统计局发布2022年广东省国民经济和社会发展统计公报，2022年广东省全省出生105.2万人，连续三年成为全国唯一出生人口超百万的省份，连续五年成为第一生育大省。广东新闻联播世界人口日：2023年1-5月广东人口出生率高于去年同期宝宝辅食-行业热搜词-近30天（2023年06月18日 2023年07月17日）行业热搜词热搜排名搜索词类别搜索词搜索人数点击率支付转化率1品牌小皮米粉146,46355.84%15.09%2品牌英氏143,80545.91%12.07%3品类米粉100,15373.21%22.57%4品牌英氏米粉94,64545.96%15.39%5品类宝宝零食88,55478.87%22.05%6品类果泥86,61865.23%15.53%7品类一岁宝宝零食85,83936.36%16.17%8品牌秋田满满84,43354.53%15.44%9品牌小皮83,03339.37%12.88%10品牌英式旗舰官方旗舰店76,74652.42%15.23%11品牌小皮米粉官方旗舰店70,94041.52%15.19%12品类米饼68,52771.58%23.77%13品类米粉婴儿高铁61,92766.08%20.03%14品类磨牙棒55,56870.67%26.79%15品牌嘉宝米粉50,79154.45%16.20%16品牌小皮果泥50,57552.57%7.44%17品牌爷爷的农场44,41936.46%13.29%18品类婴儿零食42,98895.58%21.56%19品牌秋田满满官方旗舰店42,51851.96%18.18%20品牌宝宝馋了41,73935.25%16.41%宝宝辅食行业TOP20搜索词中，品牌词搜索人数占比为60%，出现频率最高的是小皮和英氏；品类词搜索人数占比为40%，出现频率最高的是米粉。品类词搜索的支付转化率普遍高于品牌词，非现有知名品牌也有机会获得市场品牌词,60%品类词,40%TOP20搜索词占比抖音抖音-宝宝辅食-行业基础数据（2023年4月-2023年6月）5000w-7500w-0.84%28.23%2023年5月5000w-7500w2.28%22.43%5000w-7500w10.90%35.71%销售额销售额环比销售额同比数据来源：婵魔方抖音宝宝辅食行业2023年4-6月销售额稳定在5000W-7500W之间，但环比和同比总体都有增长，抖音平台较淘内更有增长空间抖音-宝宝辅食-TOP10品牌情况（2023年6月）数据来源：婵魔方品牌国家品牌品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1中国英氏总销售额 1000w2500w20876.7110w25w10.25%1000w2500w19.01%14.25%105.84%2中国小鹿蓝蓝总销售额 1000w2500w21418.1425w50w23.17%500w750w10.16%33.11%523.46%3英国小皮总销售额 500w750w156181.52.5w5w1.82%500w750w7.98%-12.77%-0.73%4欧洲爷爷的农场总销售额 1000w2500w12675.945w7.5w4.16%500w750w7.63%18.57%41.23%5中国哆啦大自然总销售额 250w500w54104.732.5w5w2.27%250w500w5.74%12.27%-6中国喵小侠总销售额 500w750w30931.1610w25w6.58%250w500w4.96%-2.07%86.02%7美国嘉宝总销售额 250w500w210290.11w2.5w0.62%250w500w4.37%-12.84%64.67%8日本秋田满满总销售额 1000w2500w15824.4410w25w7.18%250w500w4.24%67.88%-48.28%9中国窝小芽总销售额 750w1000w15035.057.5w10w4.89%250w500w4.15%18.53%-59.35%10中国宝宝馋了总销售额 250w500w10980.032.5w5w1.93%250w500w3.74%31.81%-20.83%TOP10中有6个品牌属于中国，淘内第一名英氏在抖音上同样体量最大，且同比增长率高。小鹿蓝蓝成交价极低、品类销量远超其他品牌，类似成交价较低的还有秋田满满抖音-宝宝辅食-TOP10商品情况（2023年6月）数据来源：婵魔方排名品牌商品名称品牌自播/店播/达人播最新到手价平均成交价销量销售额1品牌：小鹿蓝蓝【小鹿蓝蓝爆品任选组合】饼干溶豆鱼肠米饼99任选11件ZB100%/0%/0%￥29.90￥10.9810w25w250w500w2品牌：哆啦大自然4颗牙以上 到手8袋*150g哆啦大自然宝宝粥营养辅食粥即食粥96.94%/0.26%/2.81%99.00-126.00￥98.221w2.5w100w250w3品牌：英氏【英氏官方】分阶营养米粉 宝宝辅食高铁米粉婴幼儿米糊 258g/罐0%/0.14%/99.86%65.80-71.80￥52.012.5w5w100w250w4品牌：英氏英氏米粉3罐高铁米粉婴幼儿米粉细腻好吸收宝宝辅食送英氏果泥100%/0%/0%￥199.00￥17375001w100w250w5品牌：小鹿蓝蓝4.99元/袋【小鹿蓝蓝_婴标果泥108g】婴幼儿营养辅食纯水果泥DB66.49%/1.25%/32.26%29.90-89.70￥35.142.5w5w100w250w6品牌：宝宝馋了宝宝馋了大西洋真鳕鱼丁块200g/盒独立包装营养中段优质低脂辅食Z100%/0%/0%78.90-309.00￥142.971w2.5w100w250w7品牌：哆啦大自然0-3颗牙 到手11袋*120g哆啦大自然宝宝营养辅食粥婴幼儿即食粥96.08%/1.89%/2.03%￥99.00￥991w2.5w100w250w8品牌：爱他美爱他美婴幼儿水果谷物奶米粉(8-36个月)单罐300g辅食宝宝米糊0%/1.49%/98.51%99.00-297.00￥53.131w2.5w100w250w9品牌：爷爷的农场【婴标猪肝粉，两盒更划算】爷爷的农场宝宝补铁强化剂拌饭猪肝粉99.83%/0%/0.17%68.00-99.00￥89.841w2.5w100w250w10品牌：小皮【618返场米粉必买】小皮米粉二价高铁米粉160g*6盒有机宝宝米糊100%/0%/0%381.00-398.00￥30925005000100w250w抖音上的TOP品的细分类别与淘内有差异，抖音上类别更多，米粉不再是交易最多的类别，抖音上米粉类平均成交价相较于淘内也更低。商品的销售核心大多数为品牌自播，小部分为达人播抖音-宝宝辅食-人群画像（2023年6月）数据来源：婵魔方女男86%14%10.01%35.81%33.96%11.84%4.34%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁客群占比-年龄16.11%8.02%7.31%7.20%6.30%5.33%4.98%4.79%3.65%3.58%广东山东江苏河南浙江安徽福建河北湖北四川客群占比-省份序号用户搜索相关词1宝宝辅食蒸糕2宝宝辅食添加时间顺序和种类3宝宝辅食做法大全1-3岁4宝宝辅食6-12个月5宝宝辅食6宝宝辅食一岁以上7宝宝辅食工具8宝宝辅食教程9宝宝辅食工具必需品10宝宝辅食肉泥的做法抖音消费者女性占比86%，年龄集中在24-40岁，与淘内比例类似，客群省份分布核心为广东省。相关搜索词主要与宝宝辅食做法相关，抖音视频带货的方式相比淘内天然有教育消费者的优势热门品牌推荐：英氏&秋田满满，侧重宝宝成长过程中的不同阶段不同细分种类辅食中华人民共和国卫生行业标准 WS/T 6782020 婴幼儿辅食添加营养指南，附录C(资料性附录)米粉-烂面条（碎碎面）-面条英氏旗舰店天猫-英氏旗舰店-基础信息概况2718.1万元2133.9万元 2194.3万元2243.3万元3375.8万元3347.4万元2783.6万元1915.9万元2324.4万元2808.5万元2529.3万元3040.9万元3572.1万元162.1万154.0万139.9万142.4万177.4万187.2万192.4万146.6万153.6万178.5万161.0万191.5万192.8万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数119.39111.32109.25112.84135.00126.94131.14116.79103.79115.62111.55121.65124.7018.17%14.96%16.82%16.70%17.64%17.35%17.44%14.30%16.56%16.07%15.79%15.76%16.96%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率英氏旗舰店大促反响比较热，双11、双12、618大促时交易金额、客单价、访客人数都显著上涨天猫-英氏官方旗舰店-品类占比29.17%32.94%32.72%33.24%31.03%35.75%19.09%19.01%16.07%16.14%15.25%16.97%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月米粉/米糊/汤粥磨牙棒面条食用油/核桃油果/菜/肉/混合泥奶粉购物金泡芙肉松/鱼松溶溶豆奶酪其它英氏旗舰店成交金额占比最多的品类是米粉/米糊/汤粥，磨牙棒、面条和食用油在第二梯队，占比也均在10%以上且较为稳定天猫-英氏旗舰店-流量结构TOP1TOP2TOP3访客数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手机天猫手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2023年6月1.3万54.7万50.8万20.4万21.0万44.6万1.4万12.0万18.3万11.3万2023年5月3.1万10.9万11.0万7.0万6.7万11.1万1.5万26.9万8.4万4.5万2023年4月5.1万46.5万46.6万20.9万19.3万47.5万1.4万26.5万29.1万9.6万2023年3月2.1万33.2万47.0万19.8万20.7万54.8万1.3万29.8万23.8万9.7万2023年2月1.0万29.0万43.6万17.9万18.7万46.2万1.1万21.1万19.4万11.6万2023年1月6.1万26.2万30.1万15.1万15.2万35.6万0.8万14.7万28.7万7.0万交易金额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手机天猫手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2023年6月1.4万元39.3万元40.2万元25.6万元41.6万元38.4万元20.8万元35.0万元26.9万元40.4万元2023年5月2.2万元34.9万元36.8万元22.5万元41.2万元37.6万元18.9万元34.0万元23.0万元30.1万元2023年4月0.6万元36.7万元31.6万元21.8万元38.5万元35.8万元19.0万元46.5万元24.8万元30.4万元2023年3月1.9万元37.3万元35.4万元23.3万元39.8万元41.7万元20.3万元51.7万元31.1万元32.1万元2023年2月0.6万元36.3万元33.4万元20.5万元35.6万元36.5万元16.9万元45.7万元25.5万元33.9万元2023年1月2.8万元31.7万元29.1万元21.0万元33.8万元32.3万元15.5万元30.1万元22.6万元25.7万元英氏旗舰店的访客流量主要来源于万相台、直通车和手淘搜索，交易流量主要来源于万相台、直通车、我的淘宝、手淘搜索和手淘推荐。交易金额更集中于免费流量TOP1明星单品维C加铁米粉天猫-英氏旗舰店-Top10商品2023年4月2023年6月均上榜TOP10的商品月度交易金额与占比商品信息2023-06占比2023-05占比2023-04占比英氏维C加铁米粉婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶罐装原味258g694.0万元19%592.5万元19%554.4万元22%英氏有机核桃油亚麻籽油食用油儿童热炒牛油果油送婴幼儿宝宝辅食377.7万元11%335.7万元11%285.9万元11%英氏婴儿米饼3盒宝宝零食辅食儿童无添加小吃婴幼儿磨牙饼干6月+179.6万元5%133.1万元4%119.3万元5%【会员尊享购物金】充599得640元全店通用折上94折170.5万元5%190.1万元6%82.8万元3%英氏宝宝面条婴幼儿无添加食盐营养果蔬面条宝宝辅食面官方旗舰店160.0万元4%128.5万元4%122.7万元5%英氏宝宝磨牙棒饼干辅食磨牙饼干硬高钙磨牙棒婴幼儿6个月142.0万元4%129.5万元4%127.2万元5%英氏米粉婴儿辅食宝宝营养米粉米糊鳕鱼胡萝卜番茄牛肉米粉3段3罐117.2万元3%-英氏碎碎面婴儿面条宝宝面条无添加食盐短面粒粒面宝宝辅食面条116.8万元3%105.4万元3%92.4万元4%英氏肉松儿童营养牛肉松宝宝猪肉酥鱼松无调料添加送婴儿辅食98.9万元3%72.6万元2%72.8万元3%英氏小鱼泡芙3罐婴儿幼儿6个月零食泡芙宝宝零食饼干无添加盐81.4万元2%-英氏旗舰店Top10上榜产品中靠前为米粉、核桃油和磨牙饼干，其中维C加铁米粉稳居店铺销售额第一，占比稳定在20%上下，英氏有机核桃油稳居店铺销售第二，占比稳定在10%以上天猫-英氏旗舰店-TOP1商品英氏维C加铁米粉 婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶 罐装原味258gslogan：ID：587398990188SKU：【第一口高铁米粉】1阶维C加铁原味米粉-258g；1阶维C加铁益生元米粉；1阶维C加铁DHA+ARA米粉-258g；2阶维D加钙南瓜米粉-258g；2阶维D加钙草莓米粉-258g；3阶营养加锌鳕鱼胡萝卜米粉-258g；3阶营养加锌番茄牛肉米粉-258g；【初阶高铁3罐】1阶维C高铁258g*1+1阶维C加铁益生元258g*1+1阶维C双A258g*1；【口味进阶3罐】2阶维D加钙草莓258g*1+2阶维D加钙南瓜258g*1+3阶番茄牛肉258g*1；【荤素搭配3罐】3阶番茄牛肉加锌258g*2+3阶鳕鱼胡萝卜加锌258g*1；【味觉初体验组合】维C原味加铁米粉258g*1+西梅苹果泥*2+西梅香蕉泥*1；【多维成长】英氏伟灵格藻油DHA30粒+维C加铁米粉135g。产地：中国大陆。适用范围：1阶（约6月龄）、2阶（约7-9月龄）、3阶（约9-12月龄）。质量检测：重金属未超标、营养物质达标、高标准生产环境。保质期：540天。卖点：分阶喂养、强化钙铁锌、解锁荤素口味、咀嚼能力培养、食欲增强。优惠活动：满1件9.3折，购买得积分，店铺会员积分制。商品信息天猫-英氏旗舰店-品牌价值主张“分阶辅食 就选英氏”slogan跟着数字选，喂养更轻松分阶辅食 就选英氏突破简单月龄分段 开创科学5阶精准喂养体系专为中国宝宝研发的分阶辅食天猫-英氏旗舰店-TOP1商品详情页英氏维C加铁米粉 分阶米粉，就选英氏slogan：安全保障分阶探索卖点总结*SKU规划：1阶：维C加铁米粉/维C加铁益生元米粉/维C加铁DHA+ARA米粉 2阶：维D加钙南瓜米粉/维D加钙草莓米粉3阶：营养加锌鳕鱼胡萝卜米粉/营养加锌番茄牛肉米粉*科研与技术：中国妇幼保健协会 辅食分阶喂养项目唯一合作单位*搭配营销：米粉+果泥/米粉+核桃油/米粉+藻油DHA*关键成分：强化二价铁 维C助吸收（*二价铁更易被人体直接吸收）/强化VD+钙（强化钙营养 维D助吸收 钙有助于牙齿和骨骼发育）/强化锌（强化锌营养 锌有助于改善食欲）*主打：科学分阶 精准喂养产品定位描述该产品为适合婴幼儿的第一口辅食，有利于从母乳过渡到普通食品，适合1-3阶宝宝（约6-12月龄）食用。品牌为中国妇幼保健协会 辅食分阶喂养项目唯一合作单位，产品有助于二价铁吸收、强化钙营养、强化锌营养、探索果蔬口味、解锁荤素口味、强化咀嚼，非常吸引消费者。天猫-英氏旗舰店-TOP1商品销售情况436.6万元360.9万元386.1万元405.7万元471.8万元571.9万元565.5万元366.4万元526.4万元603.7万元554.4万元592.5万元694.0万元36.8万36.7万31.3万35.6万37.6万41.7万34.6万30.6万38.6万41.8万41.6万47.3万51.6万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数105.4098.4497.21102.4792.0198.81103.9296.6890.5294.8896.5596.52100.1911.27%9.99%12.67%11.13%13.62%13.88%15.74%12.39%15.07%15.21%13.79%12.99%13.42%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率英氏旗舰店TOP1商品维C加铁米粉的交易金额和访客人数在618、双11大促期间有明显增长，且6月同比增幅大于店铺整体情况，米粉作为英氏的明星单品带动店铺交易的增长天猫-英氏旗舰店-Top商品用户评价|（2023.7.24）97.10%好评2.90%差评追评179条好评 1942条差评 58条评论池：2000条统计时间：2023-07-24英氏维C加铁米粉的好评率达97.10%，出现频率最高的评价词是“宝宝爱吃”，大部分消费者反馈会回购、大品牌值得信赖、营养丰富，产品口碑好。差评主要来自于物流和产品的包装原因，以及在购买后出现更低的促销价天猫-英氏旗舰店爆款单品引流词（2023年6月）品牌词,28.95%品类词,71.05%访客数占比品牌词,25.77%品类词,74.23%交易金额占比关键词类型关键词访客人数交易金额品类米粉7,4291,463品类米粉 婴儿5,089951品类米粉婴儿高铁4,826924品类高铁米粉4,410596品牌英氏米粉4,330711品牌英式旗舰官方旗舰店2,367336品类高铁米粉 婴儿2,086260品牌英氏2,044255品类婴儿米粉1,574226品类米糊1,549280品类米糊米粉 婴儿1,472327品牌英氏旗舰店官方旗舰1,411205品牌英氏旗舰官方旗舰店1,325230品类辅食1,161155品类婴儿辅食1,018134品牌英式1,017138品牌英式一阶米粉87572品类宝宝辅食婴儿高铁米粉859136品类宝宝辅食67172品类宝宝米粉65985英氏维C加铁米粉的引流词中，品类词访客数占比为71.05%，交易金额占比为74.23%，英氏米粉与品类关联紧密，有成为米粉品类首选品牌的潜力抖音抖音-英氏-平台布局当前页面统计时间：2023年7月17日抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间英氏官方旗舰店英氏官方旗舰店109.6w45640.6w2020/9/18英氏母婴专营店英氏母婴专营店57.4w26315.6w2021/4/27英氏有机甄选馆英氏官方旗舰店1.6w2426032023/2/10英氏在抖音共有3个蓝V账号，主要运营的账号是英氏官方旗舰店，其抖店名为英氏官方旗舰店，第一条内容发布时间为2020年9月18日，是英氏最早开始运营的抖音账号，其当前视频更新频率约为3条视频/天，内容主要为产品介绍和食用/烹饪方法，直播频率约为1次/天抖音-英式-品牌带货概况数据来源：蝉妈妈95.83%89.94%87.48%90.19%87.85%79.27%75.95%75.79%74.9