东北大学秦皇岛分校《市场营销学》2024 - 2025 学年第一学期期末试卷.pdf

（第第 1 1 页页 ）东北大学秦皇岛分校市场营销学2024-2025 学年第一学期期末试卷 学院 专业/班级 学号 姓名 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 阅卷 教师 得 分 一、单项选择题（总共 10 题，每题 2 分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 3.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 4.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度 B.长度 C.宽度 D.相关性 6.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装 B.附赠品包装 C.分档包装 D.再使用包装 7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 8.营业推广的目标通常是（）。A.了解市场，促进产品适销对路 B.刺激消费者即兴购买 C.降低成本，提高市场占有率 D.帮助企业与各界公众建立良好关系 9.以下哪一个不是网络营销的优势？（）A.竞争更公平 B.沟通更有效 C.成本更节省 D.品质更保障 制卷人签名制卷人签名：制卷日期制卷日期：审核人签名：审核人签名：审核日期：审核日期：装 订线 （第第 2 2 页页 ）10.年度计划控制过程的第一步是（）。A.确定目标 B.评估执行情况 C.规定企业任务 D.选择目标市场 二、多项选择题（总共 5 题，每题 4 分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。A.传统研究法 B.数量研究法 C.管理研究法 D.历史研究法 E.系统研究法 2.市场营销环境的特征是（）。A.客观性 B.差异性 C.多变性 D.稳定性 E.相关性 3.市场细分的有效条件是（）。A.可衡量性 B.可进入性 C.可获利性 D.长期稳定性 E.全面、综合性 4.企业在市场定位过程中，（）。A.要了解竞争产品的市场定位 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D.要避开竞争者的市场定位 E.要充分强调本企业产品的质量优势 5.以下哪种情况适宜采用人员推销？（）A.企业产品只在某几个市场销售 B.技术性强，消费者和用户集中 C.企业推销能力强 D.当产品处于介绍期时 E.价格昂贵的产品 三、判断题（总共 10 题，每题 2 分，请判断下列说法的对错，正确的打“”，错误的打“”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）4.市场细分是目标市场营销的基础。（）5.产品差异化营销以市场需求为导向。（）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）7.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）9.市场领先者战略的核心是进攻。（）10.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（）四、简答题（总共 3 题，每题 10 分，请简要回答下列问题）（第第 3 3 页页 ）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共 1 题，每题 20 分，请阅读以下案例，然后回答问题）某公司生产的一款新型智能手机，上市初期市场反响平平。公司经过市场调研发现，消费者对该手机的外观设计、功能配置和价格等方面存在一些不满。针对这些问题，公司决定进行改进。在外观设计上，聘请了知名设计师重新打造，使其更加时尚美观；在功能配置方面，增加了一些消费者常用的功能，并提升了性能；同时，根据市场竞争情况，对价格进行了适当调整。经过一系列改进后，该手机的市场销量大幅提升，品牌知名度也得到了显著提高。问题：1.该公司在改进手机产品时运用了哪些市场营销策略？2.请分析该公司市场调研的重要性。3.从该案例中，你认为企业应如何适应市场变化，提高产品竞争力？