全价猫主粮行业调研——醇粹、高爷家.pdf

2023年全价猫主粮行业调研报告醇粹高爷家目录醇粹高爷家热门品牌调研0201全价猫主粮行业整体概况全价猫主粮行业整体概况大盘概况速览全价猫主粮是宠物行业的稳定核心全价猫主粮市场供给更细化全价猫主粮核心消费者大多为经济较好地区的年轻女性国产品牌主要通过自营店铺覆盖市场宠物大行业在主流电商淘内中类目交易金额最高的是全价猫主粮，销售额8.64亿，同比增速5.4%，均高于行业大盘。大促期间全价猫主粮在兴趣电商抖音上增速约200%，作为养宠必需品，全价猫主粮需求稳定增长。全价猫主粮细分类目丰富，包括膨化、湿粮/主食罐、风干/烘焙、冻干、冷鲜和处方，除高占比的膨化粮之外，商家可选择更细化市场着手丰富产品线或开拓市场。淘内和抖音上，全价猫主粮面对的核心用户情况一致，超70%为女性，且约30%年龄在1830岁之间，集中在经济较好的广东、江苏，消费者的教育难度较低。消费者购买国产品牌主要在品牌自营店铺。商家运营和管理较为便捷，方便统一品牌营销活动。2023年6月成交额8.64亿元同比+5.4%2023年6月成交额1亿元-2.5亿元同比+195.84%全价猫主粮-行业规模(2023年6月)数据来源：抖音-婵魔方2023年6月全价猫主粮行业在淘宝的规模达8.64亿元，相较抖音依旧是主流渠道全价猫主粮淘内行业宠物/宠物食品及用品-行业基础数据（2020年vs2021年vs2022年&2021年6月vs2022年6月vs2023年6月）淘内宠物行业近三年访客数增速加快，销售额增速放缓，消费者可能流向其他平台成交单就6月同比来看，访客数大大提升，大促流量承接有效但销售额仅有略微的上下浮动数据来源：生意参谋销售额访客数销售额访客数46.58亿元0.85亿393.33亿元9.94亿47.34亿元0.88亿470.62亿元9.98亿2021年2022年6月46.50亿元515.14亿元10.78亿+1.63%+4.23%+19.65%+0.41%-1.79%+31.51%+9.46%+7.97%宠物/宠物食品及用品-子类目详情（2022年6月VS2023年6月）2023年6月宠物子类目交易金额最高的是全价猫主粮8.64亿，且增速也有5.4%，是核心类目子类目体量同比增速最快的是宠物附属品，高达25.96%，宠物消费拟人化8.64亿元5.82亿元5.82亿元4.94亿元4.16亿元3.20亿元2.11亿元1.94亿元1.56亿元1.55亿元全价猫主粮水族食品及用品 猫/狗如厕用品全价狗主粮猫/狗居家用品猫零食猫/狗药品猫/狗保健品狗狗水族类宠物二级子类目2023年6月体量TOP1025.96%11.32%10.53%9.55%5.62%5.40%4.51%3.65%3.39%3.38%宠物附属品（新）畜牧药品猫/狗保健品宠物服饰及配件鸟/鸡/鸭等禽类食品及用品全价猫主粮兔类食品及用品猫/狗药品鼠类等小宠食品及用品全价狗主粮二级子类目2023年6月体量增速TOP10宠物附属品：宠物殡葬用品、宠物胡须收纳纪念盒、手机支架、明信片、肖像画等周边近三年全价猫主粮销售额和访客数都呈上升趋势，需求端稳定增长成交客单价略微增长，但转化率下降带动UV价值下降，供给端运营能力需提升全价猫主粮-年体量概况（2020年-2022年）访客数1.15亿+26.44%+31.3%销售额72.65亿+25.76%+25.95%客单价186.55 元+1.24%+0.56%转化率33.74%-1.75%-7.79%UV价值62.94-0.54%-2.62%2021年全价猫主粮-6月单月同比（2022年6月VS2023年6月）6月单月全价猫主粮访客数增长50.14%，高于行业的增幅31.51%，是重要增长点销售额8.64亿，占宠物行业近20%，同比增长5.4%，高于行业-1.79%的整体增长率，销售情况稳健访客数0.12亿+50.14%销售额8.20亿元+5.4%支付转化率33.32%-21.6%客单价208-10.58%UV价值69.25-29.82%2022年6月全价猫主粮-近13个月基础数据（2022年6月-2023年6月）全价猫主粮平销销量保持在5.5-7.5亿元之间，在大促期间最高可达10.35亿销售额的变化主要由访客数和转化率带动，客单价没有太大变化8.20亿元5.74亿元6.79亿元7.26亿元10.35亿元9.59亿元8.49亿元5.76亿元6.71亿元7.93亿元7.27亿元8.93亿元8.64亿元1184.3万人1078.6万人1268.0万人1470.7万人1838.0万人1692.5万人1279.1万人1121.4万人1184.1万人1386.3万人1373.2万人1788.1万人1778.0万人2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数207.85170.65180.38181.81206.65204.95197.58190.16194.42199.26187.48192.34185.9533.32%31.21%29.70%27.14%27.25%27.63%33.61%27.02%29.15%28.72%28.22%25.96%26.14%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率全价猫主粮-卖家数概况（2022年6月-2023年6月）670796796761777557015425155770569535237052772524455259053685557621272912777127041272813165133271342011409124691281912978131341286218.98%18.80%20.56%22.85%24.27%23.90%23.56%21.79%23.63%24.44%24.68%24.46%23.07%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比近一年来，经过市场竞争后，总体卖家数量减少有交易的卖家逐渐沉淀，数量维持在1.3万上下近6个月年TOP10品牌市占率保持在32%-42%之间，存在头部效应品牌在大促期间市场占有率提升明显，TOP20品牌市占率上升至超过50%全价猫主粮-TOP品牌市占率（2023年1月-2023年6月）TOP10,37.83%TOP11-20,16.54%其他,45.63%6月TOP10,41.59%TOP11-20,15.44%其他,42.97%5月TOP10,32.92%TOP11-20,14.10%其他,52.99%4月TOP10,34.47%TOP11-20,14.09%其他,51.44%3月TOP10,32.99%TOP11-20,13.52%其他,53.49%2月TOP10,33.88%TOP11-20,13.86%其他,52.26%1月全价猫主粮-TOP品牌排名（2023年1月-2023年6月）行业TOP3品牌中，进口品牌中皇家始终保持在TOP1，国产品牌中网易严选突破了进口品牌主导的上位圈进入前10名的进口品牌排名稳定性高于国产品牌，国产品牌竞争格局还未定型日期进口品牌国产品牌进口品牌国产品牌ROYAL CANIN/皇家网易严选Orijen/原始猎食渴望InstinctACANA/爱肯拿Solid Gold/素力高MYFOODIE/麦富迪诚实一口Alfie&Buddy/阿飞和巴弟江小傲2023年6月123456789102023年5月1432579613102023年4月123456716982023年3月1324510681392023年2月1324567131282023年1月12345761612829.01%80.95%9.03%34.60%7.48%44.48%39.25%96.82%90.59%85.09%70.99%19.05%90.97%65.40%92.52%55.52%60.75%3.18%9.41%14.91%皇家网易严选渴望Instinct爱肯拿素力高麦富迪诚实一口阿飞和巴弟江小傲6月自营占比分销占比28.92%34.11%7.76%80.17%7.24%96.97%37.47%92.95%38.98%85.51%71.08%65.89%92.24%19.83%92.76%3.03%62.53%7.05%61.02%14.49%皇家Instinct渴望网易严选爱肯拿诚实一口素力高LEGEND SANDY麦富迪江小傲5月自营占比分销占比19.50%72.64%7.52%26.63%6.87%28.60%10.48%81.28%87.93%61.70%80.50%27.36%92.48%73.37%93.13%71.40%89.52%18.72%12.07%38.30%皇家网易严选渴望Instinct爱肯拿素力高麦富迪江小傲阿飞和巴弟卫仕4月自营占比分销占比近三个月全价猫主粮TOP10品牌中，进口品牌以分销为主，国产品牌以自营为主全价猫主粮-TOP品牌自营&分销占比（2023年4月-6月）海外品牌客单价差异较大，但几乎都高于国产，国产品牌客单价在150-250元范围内，更适应大众，各品牌转化率差距不大的情况下，访客人数或客单价的提高更能明显提高交易金额全价猫主粮-TOP品牌-进口VS国产（2023年6月）排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营&分销1ROYAL CANIN/皇家7494.2万元121.4万24.71%30.0万249.78 分销为主3Orijen/原始猎食渴望3692.2万元44.8万13.51%6.0万610.56 分销为主4Instinct3377.7万元138.4万6.78%9.4万360.01 分销为主5Solid Gold/素力高2901.3万元87.7万11.07%9.7万298.81 分销为主6ACANA/爱肯拿2816.6万元42.8万15.39%6.6万427.42 分销为主排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营&分销2网易严选4365.1万元156.7万13.71%21.5万203.17 自营为主7鲜朗2925.6万元54.4万21.94%11.9万245.17 自营为主8MYFOODIE/麦富迪2613.6万元96.0万21.08%20.2万129.14 分销为主9诚实一口2438.4万元54.0万21.34%11.5万211.58 自营为主10江小傲2351.8万元53.9万25.93%14.0万168.24 自营为主国产海外网易严选旗舰店2023年上半年交易金额和大促期间交易金额均远超第二名皇家宠物食品旗舰店在有较多分销商店铺的分流情况下，双11和618期间也能位列前三全价猫主粮-TOP店铺销售额排名（2023年1月-2023年6月）排名2023汇总（2023年1月-2023年6月）店铺名交易金额1网易严选旗舰店1.52亿2诚实一口旗舰店0.99亿元3legendsandy旗舰店0.88亿元4江小傲旗舰店0.84亿元5阿飞和巴弟旗舰店0.76亿元6金多乐旗舰店0.75亿元7皇家宠物食品旗舰店0.74亿元8凯锐思旗舰店0.64亿元9天猫国际自营萌宠0.62亿元10醇粹旗舰店0.55亿元猫主粮行业年度TOP店铺排名排名2022年11月（双11）2023年3月（38女王节）2023年6月（618）店铺名交易金额店铺名交易金额店铺名交易金额1网易严选旗舰店4038.7万网易严选旗舰店2391.1万网易严选旗舰店3357.9万元2阿飞和巴弟旗舰店2353.4万legendsandy旗舰店1961.6万诚实一口旗舰店2283.9万元3皇家宠物食品旗舰店2137.4万诚实一口旗舰店1907.6万皇家宠物食品旗舰店2045.1万元4江小傲旗舰店2079.2万江小傲旗舰店1710.1万阿飞和巴弟旗舰店1867.9万元5nourse卫仕旗舰店2038.5万鲜朗旗舰店1591.3万江小傲旗舰店1742.5万元6金多乐旗舰店1981.5万金多乐旗舰店1381.7万legendsandy旗舰店1647.6万元7legendsandy旗舰店1820.1万阿飞和巴弟旗舰店1237.8万金多乐旗舰店1444.4万元8鲜朗旗舰店1731.4万皇家宠物食品旗舰店1104.3万天猫国际自营萌宠社1277.7万元9凯锐思旗舰店1608.1万凯锐思旗舰店1080.6万醇粹旗舰店1249.9万元10诚实一口旗舰店1557.9万nourse卫仕旗舰店986.3万凯锐思旗舰店1245.4万元猫主粮行业近一年重要时间节点TOP店铺排名2023年6月前三位单品为阿飞和巴弟E76猫粮（合计1500万），鲜朗低温烘焙猫粮（1400万）和蓝氏乳鸽猫粮（合计1200 万），鲜朗单品交易增长幅度高达44.53%全价猫主粮-TOP单品销售额排名（2023年6月）商品排名12345678910商品信息鲜朗低温烘焙猫粮阿飞和巴弟E76猫粮诚实一口P40猫粮蓝氏猫粮冻干蓝氏猎鸟乳鸽冻干SolidGold金素猫粮阿飞和巴弟猫粮E76猫粮纯福全价全期猫粮醇粹黑标猫粮江小傲无谷全价全期鲜肉猫粮主图所属店铺名鲜朗旗舰店阿飞和巴弟旗舰店诚实一口旗舰店legendsandy旗舰店legendsandy旗舰店solidgold旗舰店阿飞和巴弟旗舰店纯福旗舰店醇粹旗舰店江小傲旗舰店交易金额1414.2万元965.8万元701.5万元672.5万元615.6万元605.1万元600.6万元549.1万元544.0万元513.5万元交易增长幅度44.53%11.77%39.78%-61.02%6.84%7.20%-1.58%29.86%32.47%38.80%支付转化率16.80%13.93%14.53%15.62%12.48%6.27%15.07%18.89%14.51%16.35%全价猫主粮-行业用户画像（2023年6月）2023年6月行业核心用户是18-29岁的女性，主要生活在广东，江苏等区域经济发展较好的地区性别占比71.56%男性27.06%女性28.16%23.46%14.12%9.83%14.92%7.87%18242529303435394049=50年龄分布14.23%10.58%8.73%6.17%5.65%5.44%4.51%4.35%3.72%3.55%广东省江苏省浙江省四川省上海山东省北京河南省湖北省河北省地域分布全价猫主粮行业热搜前10都是品类或品牌词，而飙升词中出现了更明确的鲜肉、零食、罐头描述全价猫主粮-搜索词分析（近30天：2023-06-17 2023-07-16）热搜排名搜索词搜索人数1猫粮198.3万2猫粮 成猫22.7万3猫粮 幼猫19.7万4皇家猫粮15.0万5幼猫猫粮13.9万6百利猫粮11.9万7诚实一口11.4万8阿飞和巴弟11.1万9网易严选10.8万10渴望猫粮10.3万飙升排名飙升词搜索增长幅度搜索人数1猫粮幼猫粮9550.85%56942凯贝尔猫粮2619.05%5713卫士 猫粮2211.82%76294鲜肉1634.78%71815弗勒加特1500.00%966猫粮 美士1450.00%937千溢1387.50%1198原始宠爱1336.36%1589零食猫粮1328.57%10010新西兰猫罐头1247.06%229品牌词,60%品类词,40%搜索人气占比品牌词品类词抖音行业抖音-猫主粮-行业基础数据（2023年4月-2023年6月）猫主粮抖音行业体量稳定在1亿元-2.5亿元之间，2023年6月环比虽下降20.4%，但同比增长了195.84%，在传统电商的大促期间争取到了一些市场，值得关注2023年5月1亿元-2.5亿元76.97%204.28%销售额销售额环比销售额同比数据来源：婵魔方抖音-猫主粮-TOP10品牌情况（2023年6月）TOP10品牌中80%都是同比增长的；同比、环比均增长的品牌是麦富迪、网易严选、弗列加特和醇粹，其中醇粹同比增长4398.43%，抖音可作为孵化品牌的平台品牌品牌品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1喵梵思总销售额 1000w2500w13360.6510w25w12.74%1000w2500w11.65%-10.01%287.10%2麦富迪总销售额 2500w5000w21642.5910w25w10.36%750w1000w6.65%5.68%478.31%3蓝氏总销售额 500w750w55106.255w7.5w2.99%500w750w4.79%-1.26%66.46%4网易严选总销售额 5000w7500w88171.252.5w5w1.65%250w500w4.26%9.66%23.02%5诚实一口总销售额 500w750w47258.371w2.5w1.09%250w500w4.24%-5.58%42.35%6弗列加特总销售额 250w500w7749.597.5w10w5.55%250w500w4.15%25.03%290.03%7喔喔总销售额 250w500w89168.422.5w5w1.55%250w500w3.94%-14.42%71.71%8卫仕总销售额 500w750w93281.71w2.5w0.59%250w500w2.52%-35.40%-62.77%9阿飞和巴弟总销售额 250w500w35124.31w2.5w1.29%250w500w2.42%-18.02%-1.38%10醇粹总销售额 250w500w2882.71w2.5w1.45%100w250w1.80%1.42%4398.43%数据来源：婵魔方抖音-猫主粮-TOP10商品情况（2023年6月）TOP10商品中，阿飞和巴弟E76猫粮有3个组套上榜，组套机制比较灵活且关键词丰富销售额高的猫粮播主主要是品牌自播，不依赖达人数据来源：婵魔方排名品牌商品名称品牌自播/店播/达人播最新到手价平均成交价销量销售额1阿飞和巴弟【囤粮套餐】阿飞和巴弟E76冻干猫粮8kg成猫幼猫通用鸡肉0%/48.7%/51.3%￥399.90￥329.901w2.5w500w750w2麦富迪麦富迪猫粮 三文鱼冻干双拼全价粮 宠物成幼猫奶糕冻干营养猫粮57.3%/1.01%/41.69%46.00-128.00￥64.725w7.5w250w500w3凯锐思凯锐思猫粮鱼虾盛宴美毛靓毛全阶段幼猫成猫猫粮干粮三文鱼鸡肉松100%/0%/0%229.00-399.00￥326.9775001w250w500w4阿飞和巴弟【618现货】阿飞和巴弟E76冻干猫粮益生菌主食营养全价鸡肉三文鱼95.69%/0%/4.31%329.90-336.90￥279.9075001w100w250w5喵梵思喵梵思金边袋4.1全价无谷猫粮3斤幼猫成猫通用主粮86.07%/4.55%/9.37%￥69.90￥97.461w2.5w100w250w6喵梵思喵梵思猫主粮40%蛋白质3.6斤全期通用无谷猫粮1.8kg88.68%/3.83%/7.49%￥59.90￥80.361w2.5w100w250w7诚实一口诚实一口P40高蛋白全价猫粮-十八斤超大囤货装|夏日狂暑季100%/0%/0%￥469.00￥429.0025005000 100w250w8阿飞和巴弟【618现货】阿飞和巴弟E76益生菌冻干猫粮2KG增肥发腮全价七袋55.09%/0%/44.91%319.90-369.90￥505.9025005000 100w250w9醇粹醇粹黑标猫粮官方旗舰店全价成猫幼猫粮10斤纯粹鸡肉冻干布偶蓝猫 19.41%/0.03%/80.56%329.00-356.00￥172.5275001w100w250w10喔喔【小规格尝鲜】WoWo冻干三鲜无谷高蛋白经典猫粮性价比高 旗舰店100%/0%/0%279.00-305.00￥338.5425005000 100w250w抖音-猫主粮-人群画像（2023年6月）抖音猫主粮的女性人群占比73%，核心年龄段是18-30岁，人群多分布在广东、江苏等地区用户搜索较多的是猫主食罐头和猫主粮直播数据来源：蝉魔方13.75%8.88%7.28%5.89%5.03%4.92%4.77%4.55%4.55%4.53%广东江苏浙江山东四川上海河南河北湖北辽宁地域分布30.62%39.35%18.12%6.51%5.40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布序号用户搜索相关词1猫主食罐头2猫主粮直播3猫主粮排行榜4猫主粮好评率第一名5猫主粮复购第一名6猫主粮7猫主粮冻干8猫主粮前十名销量9猫主粮年度金榜10猫主粮测评男,27%女,73%性别分布热门品牌推荐：醇粹&高爷家，以淘宝为主要销售渠道，拓展抖音平台醇粹淘宝抖音高爷家小红书 近三个月销售额均1300万元以上，近一年势头良好 2023年6月销售额排名13，1968万元 全价猫主粮占比60%，仅膨化猫粮单一类型，其他为狗主粮，TOP1单品：醇粹黑标冻干猫粮 1个蓝V账号：旗舰店 核心带货渠道为达人播 品牌区间为S5，6月销售额500-750万元，交易核心价格带100-300元（占比58.09%）小红书“猫粮”关键词相关品牌排位较低 投放达人8%粉丝量达到1w 投放笔记突出品牌名，日常投放每月200篇，Top笔记表现突出 粉丝人群60%以上在18-24岁，关注焦点为彩妆热门品牌调研-醇粹醇粹天然粮醇粹是醇粹宠物用品(上海)有限公司旗下的宠物主粮及宠物零食品牌，现有 人宠同食、烤鲜生多个宠物主粮及宠物零食品牌。品牌口号是成长好食，陪伴好时。品牌介绍产品介绍醇粹黑标猫粮85%含肉类，0%谷物，实测粗蛋白44.15%，添加鸡肉冻干。0肉粉0诱食剂，多种果蔬提供天然微量元素。品牌理念&品牌发展历程品牌理念醇粹，让每一只爱宠都得到孩子般的呵护。产品不添加:人工防腐剂，人工抗氧化剂，人工色素，人工诱导剂，激素，抗生素，化工原料，动物副产品，易过敏原料，任何有毒有害物质。品牌发展历程2012年，醇粹诞生，推出0添加天然犬粮，采用500g独立内袋和纸盒外包装。2015年，推出0添加天然猫粮，主打70%的肉含量。同样采用500g独立内包装搭配纸盒。2017年，推出金标天然犬粮，采用低温烘焙工艺，减少加工过程中对营养成分的破坏。2018年，推出无谷天然犬粮，通过原料升级，并且肉含量达到70%，同样采用低温烘焙工艺制成。2019年，推出人宠同食、烤鲜生和猫罐头系列宠物零食，其中人宠同食系列全部由人用食品工厂生产，全部使用的食品原料，根据宠物营养需求研发，低盐少糖0添加。天猫-醇粹旗舰店基础数据（2022年6月-2023年6月）醇粹旗舰店平销销售额呈上升趋势，从2022年7月779.9万元增至2023年4月1353.8万元，势头良好，大促期间表现惊艳，销售额达1900万元。客单价逐步提升至100元以上，支付转化率保持稳定数据来源；生意参谋1093.0万元779.9万元971.8万元1193.6万元1975.0万元 1990.4万元1737.2万元1030.2万元 1178.0万元1423.5万元 1353.8万元1767.1万元1968.0万元32.2万34.0万39.8万42.7万70.8万66.2万47.4万37.6万42.2万47.7万44.2万62.0万60.5万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月销售额&访客数交易金额访客数104.1379.8884.1092.57115.57129.90121.70101.64101.13105.08105.49117.26127.8426.21%29.01%29.30%30.51%24.33%23.30%30.39%27.20%28.55%28.72%29.36%24.52%25.65%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率天猫-醇粹店铺布局（2023年1月-2023年6月）醇粹旗舰店主要售卖猫狗主粮，近六个月猫狗主粮成交占比达95%，聚焦在消费者的核心需求数据来源；生意参谋63.01%62.93%61.60%61.51%62.43%63.51%34.33%33.95%35.15%35.27%34.60%33.40%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月成交类目占比猫全价膨化粮 狗全价膨化粮 猫零食罐其他商品信息醇粹黑标冻干猫粮5kg醇粹黑标冻干狗粮15kg醇粹黑标系列鲜肉猫粮5kg产品图2023年3月销售额544万元182.9万元145.2万元销售占比27.64%9.29%7.38%品单价349元439元339元品类宠物/宠物食品及用品 猫全价膨化粮宠物/宠物食品及用品 狗全价膨化粮宠物/宠物食品及用品 猫全价膨化粮核心卖点85%肉类75%肉类90%动物性原料 鲜肉猫粮天猫-醇粹旗舰店TOP3商品（2023年6月）醇粹旗舰店TOP1商品为【醇粹黑标冻干猫粮5kg】，6月份销售额达544万元，占比27.64%产品卖点均集中在肉类含量占比数据来源；生意参谋天猫-醇粹旗舰店爆款单品概况（2022年6月-2023年6月）醇粹黑标猫粮冻干成猫幼猫纯粹5kg：85%含肉类|0谷物0肉粉|添加鸡肉冻干|多种果蔬提供天然微量元素|原料溯源坚持源头把关 醇粹黑标猫粮含肉类85%，平销销售额在170万-340万之间，上升趋势稳定，大促期间可达540万元，后期大促与平销差距缩小数据来源；生意参谋279.2万元170.9万元210.2万元284.3万元408.7万元530.4万元464.3万元274.0万元308.7万元369.6万元338.7万元410.7万元544.0万元7.4万5.7万6.7万8.8万15.1万15.4万10.9万8.2万10.4万11.7万9.8万13.2万17.6万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月醇粹top1商品销售额&访客数销售额访客数醇粹-TOP1单品-详情页拆解【单品卖点】【爆款单品定位】【品牌定位】详情页结构为店内其他产品引流产品SKU、产品配方产品优势、产品卖点产品检测报告、配料表配方干净好吸收营养长肉呵护毛发提高机体免疫力帮助肠道蠕动该产品主打为宠主提供0添加、好原料、好吃、易于吸收的好猫粮。原料成品双检测让消费者购买时没有后顾之忧。醇粹品牌定位是品质保证，给爱宠提供孩子般的体验。原料溯源、成品检测让消费者购买时没有“毒猫粮”的担忧，不用多平台做功课确认该猫粮是否安全，可以直接选择避免消费者的麻烦，也增加了品牌竞争力天猫-醇粹旗舰店爆款单品流量结构（2023年1月-2023年6月）醇粹爆款单品主要通过直通车、手淘搜索、我的淘宝进行引流，更多采用被动营销，增加效果确定性，同时这三个渠道也是交易金额占比TOP3，回购顾客交易高于营销获得的客户，口碑逐现数据来源；生意参谋交易金额占比我的淘宝直通车手淘搜索淘宝客淘内待分类品销宝-明星店铺手淘旺信一淘手淘推荐引力魔方万相台淘口令分享2023年1月38.29%24.59%9.84%6.76%6.77%4.90%4.55%0.00%2.37%0.00%0.00%1.94%2023年2月35.43%25.01%11.63%7.71%7.24%5.57%2.98%0.00%2.52%0.00%0.00%1.91%2023年3月33.84%22.30%13.19%8.52%7.86%4.92%2.74%2.03%2.08%0.01%2.51%0.00%2023年4月38.35%22.59%10.51%9.00%7.93%4.66%2.52%2.16%2.28%0.00%0.00%0.00%2023年5月35.04%22.27%13.20%8.87%7.42%5.53%2.40%2.82%2.10%0.35%0.00%0.00%2023年6月28.95%27.81%12.95%9.25%6.64%5.57%3.02%2.60%2.19%1.01%0.00%0.00%访客数占比直通车手淘搜索我的淘宝引力魔方淘内待分类手淘推荐品销宝-明星店铺淘宝客手淘旺信天猫榜单流量宝万相台2023年1月40.31%17.04%21.39%0.00%6.09%0.00%6.49%2.72%3.13%2.80%0.01%0.00%2023年2月40.19%18.59%17.66%0.00%5.93%2.85%6.94%2.98%2.19%2.65%0.02%0.00%2023年3月35.40%21.47%16.62%1.26%7.43%2.19%6.23%2.93%2.00%2.20%0.04%2.23%2023年4月36.83%18.92%18.91%0.00%8.71%2.45%6.26%2.97%2.07%2.85%0.02%0.00%2023年5月33.84%19.92%16.97%6.90%6.48%2.09%6.75%3.06%1.99%1.96%0.04%0.00%2023年6月33.83%15.33%14.00%13.65%6.30%5.30%5.17%2.96%1.83%1.60%0.02%0.00%天猫-醇粹爆款单品引流关键词&买家评论精选（2023-06-21 2023-07-20）排名引流关键词访客数1猫粮6,0652纯粹黑标猫粮2,7453醇粹猫粮2,0174猫粮旗舰店官方正品1,1335纯粹6596猫粮 成猫5437醇粹4228纯粹猫粮3209醇粹黑标猫粮25810黑标醇粹猫粮249单品引流关键词TOP10和访客数醇粹单品引流关键词TOP10中品牌词占7席，但品类词访客数占比54%，依旧高于品牌词，品牌认可度还在养成中；精选卖家评论“无不良反应”“长肉”回扣了品牌主要卖点是含肉量高、营养干净买家评论精选无不良反应泪痕好多了长肉看着很不错数据来源；生意参谋品类词54%品牌词46%top10关键词访客数占比抖音电商带货类醇粹-抖音-平台布局（2023年6月）醇粹在抖音平台布局1个蓝V账号，账号主要内容是做产品推荐，1家小店，小店六月份销售额达500W-750W蓝V账号粉丝数抖店名1粉丝群 商品数作品数获赞第一条动态发布时间视频内容醇粹宠物食品旗舰店3.5万醇粹宠物食品旗舰店168472万2022/4/8 产品推荐小店店铺体验分客单价销量(件）销售额醇粹宠物食品旗舰店4.9078.25w-7.5w500w-750w数据来源：蝉妈妈；醇粹-抖音-基础信息（2023年1月-2023年6月）2023年1月-2023年6月醇粹在抖音的关联直播数在400-560的区间，大促期间关联视频倍增，刺激销售额。6月份核心销售方式是直播和商品卡，核心带货渠道是达人播数据来源：蝉妈妈；数据来源：蝉妈妈时间维度：2023年6月直播,55.20%商品卡,42.91%视频,1.89%销售方式分布达人播,79.20%品牌自播,20.00%店播,0.80%带货渠道分析175.0万元175.0万元375.0万元375.0万元375.0万元625.0万元4194705244995604002218102429522023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月销售额&投放数据销售额关联直播关联视频醇粹-抖音-直播带货数据（2023年6月）醇粹6月份抖音带货直播TOP10均为不戒喵达人播，销量高峰在6月17日开播的618专场活动达人与品牌深度合作，主页介绍写明三毛三狗均吃醇粹长大，真实、可信数据来源：蝉妈妈；品牌抖音带货Top10直播场次直播场次关联达人开播时间观看人次总商品数品牌商品数品牌销量品牌销售额醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/17 6:072.4w893910002500 10w25w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/7 6:071w833975010005w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/10 6:07862579395007505w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/1 6:071.3w83395007505w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/8 6:10957583395007505w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/3 6:081.1w83395007505w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/9 6:17828580395007505w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/12 6:171.3w85395007505w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/15 12:21982189395007505w7.5w醇粹猫粮狗粮618专场醇粹宠粮专场（不戒喵）2023/6/16 6:171.1w86395007505w7.5w醇粹-抖音-TOP带货视频（2023年6月）此视频为萌宠达人连续剧中的一集，主要拍摄猫咪自己把猫粮扣了一个洞，迫不及待地吃醇粹猫粮，猫咪亲选，生动有趣，视频没有生硬介绍，仅文字写到猫粮配方不错，价格实惠数据来源：蝉妈妈；醇粹-抖音-用户画像（2023年6月）醇粹抖音核心人群是18-23岁，生活在广东、河南一带，交易核心价格带是100-300元为刚刚可以开始独立养猫的年轻消费者提供了高性价比产品，后续可以培养为一批忠实用户数据来源：蝉妈妈；男,49%女,51%性别分布46.86%19.81%23.89%7.68%1.75%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布9.27%8.83%8.49%8.16%6.10%5.68%5.26%4.88%3.92%3.26%广东河南山东江苏河北浙江四川安徽湖北辽宁地域分布5.41%3.56%15.03%58.09%17.92%0%0%0%5000元价格带分布小红书种草类醇粹-小红书-月度笔记分析（2022年7月-2023年6月）数据来源：千瓜；1.0万1.1万0.8万1.3万0.6万0.9万1.7万0.7万0.9万2.5万1.3万0.4万0.6万0.6万0.4万0.7万0.3万0.6万1.0万0.5万0.6万2.1万1.0万0.2万1701271763021281291582452712501722712022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月月度投放数据笔记互动总量笔记点赞总数品牌相关笔记数醇粹小红书日常月度投放笔记在200篇以下，2021年1月点赞和互动有较明显上升后提高投放笔记数量，连续三个月200篇以上后，2023年4月点赞互动过2万；大促投放量翻倍但表现不佳醇粹-小红书-笔记投放节奏（2023年6月）6月份醇粹在618前一周加大笔记投放数量，最高值25篇出现在615，距离618有3天，有踩投放节点数据来源：千瓜；