2023SS天猫女装趋势&品类_商家版.pdf

2023SS 天猫女装品类运营&趋势赛道1.天猫女装品类运营分层2.消费者洞察3.女装2023SS流行趋势4.趋势品类赛道5.品类运营日历 连衣裙羽绒服裤子毛呢外套毛针织衫牛仔裤卫衣/绒衫大码女装毛衣短外套套装中老年女装棉衣/棉服衬衫半身裙皮草西装风衣-35.0%-30.0%-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%22 Vs 21年 主要品类成交结构示意图羊绒派客服成交占比成交同比23年女装重点品类 女装中长线运营重点14个品类 基于未来3年中长期趋势 X 理念的发展在品类侧的映射影响、市场的渗透潜力、品类在未来的增长动力。天猫女装重点长线运营33个女装二级类目中的 14个品类，根据体量、趋势覆盖度、市场影响力将重点运营品类品类分为S级,A级,B级；23年春夏S级重点品类防晒服/连衣裙/T恤,秋冬S级重点品类羽绒服/毛衣针织衫/外套防晒服春夏秋冬春夏秋冬T恤两季短外套牛仔裤衬衫/卫裤/裤子连衣裙，T恤/POLO，防晒服 羽绒服毛衣针织衫(毛衣/毛针织衫/羊绒衫)毛呢外套SA真丝上装 卫衣/绒衫派克服两季 天猫女装品类标签S/A级品类 标签B级品类 标签 23年女装品类线 S/A/B品类运营策略连衣裙羽绒T恤/polo毛衣针织衫毛呢外套防晒服牛仔S级A级B级卫衣/绒衫裤子套装衬衫其他商家运营品类舰长联合推广计划商品运营场域运营品类营销超级单品重磅新品搜索分类导航搜索/推荐短视频话题超级品类日超级舰长日S级行业品类日主推趋势赛道联合推广计划超级单品重磅新品搜索/推荐短视频话题超级舰长日A级行业品类日主推趋势赛道新品冷启动行业品类日大促（榜单/清单/小二推荐）商品云主题潜力新商招募潜力新商招募用户运营品类拉新品类价值用户分层运营品类拉新 中产继续壮大高端化消费势头延续消费未降级选择更明智产品为王国货崛起2023中国消费者趋势:回暖与期盼 /理性消费感性生活2023年，稳中求进依然是经济发展的主基调，随着经济的温和复苏，中国消费者也在期盼和准备着工作和生活回归常态，消费市场也将在2023年实现“渐进式回暖”。在对2023年的关键词的描述中，消费者更多希望疫情能够快点结束，自己可以有更好的收入，以及自己和家人都身体健康，回归生活常态成为共同需求。消费者也希望在2023年更多的陪伴家人/朋友、赚更多的钱、更健康的生活和发展更多的兴趣爱好等等。国潮新境数据来源:麦肯锡年收入超过16W家庭数,年复合增长率达到18%,从9900万增至1.38亿54%消费者相信,家庭收入将在未来五年显著增长中高以上收入家庭的强劲增长将带来消费实力,高端品牌增长较大众强劲在提升颜值、改善体验等品类上，青睐价格更高产品高收入群体降低购物频率，或改变特定品类偏好，但并没有转向更便宜产品消费者更专注于提供专业化产品信息的“垂直KOL”越来越受欢迎购买决策因子中,功能,材质等占比提升明显消费者对购买的产品要求日益严苛近半数中国消费者认为本土品牌相较国外品牌“品质更好”消费者不太在乎品牌来自哪里，而更关心它能提供哪些益处和功能传统文化的创新表达也成为了“国潮”文化的组成部分，传统正在时尚，古典正在流行从国潮的跨界创新和年轻化，到国风设计创新，国潮已经成为一种消费文化和产品风尚 天猫女装消费者画像 年轻化趋势明显,00后成主力人群:天猫女装22年人群占比18-24岁为主,由21年的top2人群变为top1成交人群,其次为30-34岁人群,但22年成交趋势下降1位,整体来看18-34成交人人群占比提升;GENZ,小镇新贵,精致白领,资深中产占比提升明显 高消费力成交占比提升,尤其是L3以上人群成交占比提升明显,L1消费人群占比进一步降低 一二线城市成交占比提升,低线城市占比有所减弱 多元通勤山系户外甜辣街头缤纷度假民族华流主题赛道极简/无性别工装/机能/CitywalkY2K千禧/ABG/甜酷/小香法式浪漫/田园/海岛/度假新中式/极简东方/国风绿色可持续可再生/动保/可降解主题赛道 多元通勤可雅可飒的职场穿搭，释放通勤多元型格关键词:极简,无性别关键单品：围裹半裙、实用牛仔裤、阔腿裤、改良衬衫、宽版便西、宽松西装、西装裙、衬衫裙、针织连衣裙关键印花与图案：细条纹,黑白 图案,几何图形,笔触,天然纹理,柔焦,肌理印花关键材质与细节：明线,原牛,艺术垂坠,醒目极简,有趣式样,罗纹,细腻纹理,金属配件,柔软系带天空蓝珍珠灰蜜糖棕光学白午夜蓝血石红复古蓝 山系户外强调功能性、耐穿性、耐用性,延续工装口袋和低腰设计关键词:工装/机能/Citywalk关键单品：直筒裙、围裹半裙、套装、工装裤、低腰裤、实用牛仔裤、连身裤、背心上衣、截短夹克、针织连衣裙、防晒衣关键印花与图案：迷彩、花朵、园艺风潮、天然纹理、柔焦关键材质与细节：褶皱、褶饰、罗纹、工装口袋、可调节、丹宁配丹宁、机能风辅料、薄纱、多功能设计、细腻纹理月桂叶黑色本质原色橙色月光石苦艾绿燕麦奶色 甜辣街头清爽又惹眼的色彩，在燥热的夏天里，让人眼前一亮关键词:Y2K千禧/ABG/摇滚甜酷/小香/纯欲/辣妹关键单品：宽版便西,吊带连衣裙,挖空连衣裙,薄纱连衣裙,柔软半身裙,现代柔软单件装,薄纱套装,阔腿裤,露肤上衣,软杯文胸,束胸上衣,截短上衣关键印花与图案：彩绘花产,水彩色,园圃花朵,约依印花,柔焦,嘉顿格,枝蕾花园关键材质与细节：褶饰,聚褶,挖空,绸缎,丰富刺绣,蕾丝,绑带设计,层搭,低腰,薄纱,珍珠,芭蕾细节,柔软量感,内衣风细节,装饰系带野玫瑰本质原色香草蛋糕色薰衣草玉石色宁静蓝黑色白色 缤纷度假随着疫情的好转,外出旅行,度假,聚会成为23年的主流 关键词:法式浪漫/田园/海岛/度假/茶歇女粉色魅惑红黑色本质原色蜂巢色红叶茶色关键单品：宽版便西、不对称连衣裙、平纹针织礼服裙、修身连衣裙、挖空连衣裙、挂脖连衣裙、直筒裙、宽松西装、海滩印花裙、阔腿裤、针织薄纱上衣关键印花与图案：渐变染色、条纹染色、失真染色、扎染、个性花朵、彩绘花产、黑白图案、渐变关键材质与细节：垂褶、艺术垂褶、褶饰、镂空、挖空、流苏、金属色、手工细节、不对称、挂脖苦艾绿薰衣草 民族华流由中国GENZ人群推动，彰显了中国年轻一代与生俱来的民族自豪感以及对中国传统文化的认同和使命感关键词:百变新中式,极简东方,国风关键单品：旗袍领兰花珠绣短裙,提花真丝侧开叉连衣裙 改良旗袍连衣裙,垫肩不规则下摆连衣裙,个性盘扣牛仔裙,直襟盘扣西装,偏襟手工贴布珠绣外套,立领挖空截短个性外套,驳领盘扣西装,压襟短外套,双襟多穿长袖衬衫,双襟立领短袖,斜襟盘扣上衣,系带斜襟马甲,异形袖斜襟上衣关键印花与图案：传统的梅兰竹菊、书画写意仍是重点，可以使用现代元素进行融合。关键材质与细节：柔软奢华的真丝材质自带垂坠和光泽感，自然亲肤。可将内敛提花呈现在哑光或光泽缎面上，结合垂坠感磨毛处理、绉缎、飘逸的丝感材质，或采用手工褶皱和压花纹理表现。盘扣、立领、压襟、斜襟等传统元素依旧是新中式方向的关键。梅兰竹菊将以更加考究的方式呈现，刺绣、针织提花 都是不错的选择本质原色复古蓝寒霜色深红色粘土粉橄榄油绿自然TMIC 2023消费流行色无性别简coLoRo 010-40-33成 交 量 级:1 0 亿 级coLoRo 050-67-26coLoRo 054-66-08coLoRo 039-90-05奢coLoRo 078-33-24coLoRo 154-51-37coLoRo 025-41-19半熟coLoRo 121-46-19coLoRo 135-70-13coLoRo 011-70-11coLoRo 030-57-23节细美学生活EFFORT自愈力躺拼女力悦己调腔艺术底气未来自然内探母爱LESScoLoRo 015-33-25建极成 交 量 级:1 0 亿 级成 交 量 级:1 0 亿 级成 交 量 级:5 0 亿 级成 交 量 级:1 0 亿 级成 交 量 级:1 0 亿 级-迷你连衣裙连衣裙-趋势赛道-关键廓形吊带裙娃娃裙针织连衣裙衬衫裙西装裙【主决策因子】款式风格 新中式胸衣抹胸【主驱动】直播,猜你喜欢,种草视频 【关键价格带】100-200,400+连衣裙-趋势赛道-细节挖空挂脖设计不对称POLO领肌理感荷叶边饰娃娃领/大翻领印花/碎花T恤/卫衣-趋势赛道图案T恤字母组合图案复古漫画图案复古校园风Polo领复古T假两件T插肩袖T恤粗/细横条T截短/露脐炫彩百搭T恤#红色、粉色、紫色#绿色设计/细节控泡泡袖T恤挖空/镂空材质控T恤真丝/缎面重磅棉T【主决策因子】款式风格 【近期热搜词】#美式、甜辣、潮、粉红、鱼骨、复古summer camp鱼骨线T恤速干凉感功能面料机车/飞行服外套-趋势赛道牛仔外套时尚运动截短廓形外套西装外套/马甲千金风/小香风牛仔西服收腰牛仔外套截短牛仔外套卫衣款牛仔韩系千金风功能性冲锋衣棒球服机车夹克截短廓形新中式短外套超大廓形西装肩部塑型西装马甲日系千金风法系千金风工装口袋刺绣牛仔【主决策因子】款式风格 【近期热搜词】#小香风、牛仔、棒球服、夹克、粉红、冲锋衣、飞行服飞行服衬衫-趋势赛道泰式/夏威夷 度假风加长衬衫挺括衬衫阔松衬衫泡泡袖衬衫截短衬衫【主决策因子】款式风格 【近期热搜词】#法式、设计、雪纺、粉红、潮、泰式法式衬衫毛针织-趋势赛道轻薄针织罩衫Polo领/翻领针织网状构想夏日风情、搭配开衫元素趋势条纹元素菱格元素镂空/挖空多色花纱【主决策因子】款式风格；羊绒衫-功能材质；【近期热搜词】#开衫、高级感、纱、粉红、美式、潮、小衫牛仔裤-趋势赛道复古喇叭裤/马蹄裤锥形裤/阔腿裤开叉裤/鱼尾裤重塑牛仔/拼接牛仔趋势颜色【主决策因子】款式风格；版型【近期热搜词】#复古、喇叭裤、阔腿裤、烟管裤、趋势工艺拼接错位腰头翻折腰头环保水洗牛仔品类-趋势赛道牛仔半裙牛仔夹克牛仔连衣裙牛仔抹胸/吊带 【主决策因子】款式风格【细分品类】#牛仔半裙、牛仔连衣裙、牛仔夹克、牛仔吊带时尚防晒服-趋势赛道瞬间冰感零感超轻潮流美学 【主决策因子】款式风格【细分趋势】#潮流美学、瞬间冰感、零感超轻 风格 X 色彩 X 品类 X 新趋大图新趋赛道关键品类趋势颜色山系户外极简无性别民族华流新中式极简东方国风缤纷度假法式浪漫田园海岛度假源风格多元通勤工装机能Citywalk映射趋势甜辣街头Y2K千禧ABG/甜酷小香美式复古短外套西装小白T/重磅T恤裤子/牛仔裤连衣裙垫肩衬衫/阔松衬衫针织连衣裙/西装裙/衬衫裙截短西装/超大号西装牛仔西装针织衫锥形裤/阔腿裤轻质风衣/无性别阔型风衣连衣裙短外套西装针织衫裤子/牛仔裤连衣裙T恤网状镂空罩衫 衬衫连衣裙针织衫垂感裹身连衣裙园艺风连衣裙夏威夷/泰式衬衫法式裙 海滩印花连衣裙 茶歇裙连衣裙改良旗袍连衣裙斜襟盘扣上衣短外套旗袍领短裙西装半身裙盘扣西装T恤连衣裙衬衫短外套裤子/牛仔裤针织衫T恤风衣防晒服polo领针织衫/连衣裙大翻领针织衫/连衣裙深V/蝴蝶结针织衫卫衣插肩/鱼骨/截短/露脐/挖空/polo领/字母组合T恤牛仔印花短外套千金风针织衫截短针织衫/衬衣束腰衬衣牛仔微喇裤迷你连衣裙吊带/抹胸/胸衣连衣裙娃娃裙挖空/挂脖/不对称连衣裙速干T恤冲锋衣工装短外套/裤子机车夹克飞行服小香风外套/短裙轻透衬衫凉感/轻薄针织衫时尚防晒服盘扣牛仔裙玫瑰本质原色香草蛋糕色薰衣草玉石色宁静蓝黑色白色本质原色复古蓝寒霜色深红色粘土粉橄榄油绿女粉色魅惑红黑色本质原色蜂巢色红叶茶色苦艾绿薰衣草月桂叶燕麦奶色黑色本质原色橙色月光石苦艾绿天空蓝珍珠灰蜜糖棕光学白午夜蓝血石红复古蓝牛仔半裙/抹胸/吊带/连衣裙时尚防晒服防晒裤 SS品类趋势赛道二级类目SAB趋势赛道连衣裙S10polo领,挂脖式,肌理,牛仔连衣裙,娃娃领,新中式,迷你连衣裙,娃娃裙,抹胸连衣裙,衬衫裙A9彼得潘领连衣裙,醋酸连衣裙,大翻领连衣裙,吊带裙,法式风真丝裙,海滩印花连衣裙,连衣裙卫衣裙,小香风短裙,西装裙B4polo领a字裙,不对称连衣裙,茶歇系长裙,条纹t恤裙二级类目SAB趋势赛道T恤/卫衣S9泡泡袖t恤、鱼骨t恤、截短t恤/卫衣、露脐t恤/卫衣、挖空t恤/卫衣、polo领t恤/卫衣、字母组合t恤/卫衣、美式复古风t恤/卫衣、甜酷辣妹风T恤/卫衣A10纯棉T恤、插肩袖t恤、束腰t恤、无袖t恤、加长t恤、纯棉T恤、真丝T恤、重磅T恤B4100%棉T恤、羊绒T恤、速干T恤、小白T二级类目SAB趋势赛道外套S8牛仔印花短外套、牛仔字母短外套、截短阔型外套、冲锋衣、小香风外套、机车夹克、飞行服、牛仔西装A8短款皮衣、户外工装短外套、截短西装、阔型单扣西装、阔型无扣西装、轻质风衣、无袖风衣、无性别阔型风衣B6A字防雨外套、牛仔西装、刺绣风衣、小斗篷风衣、哥特风衣、园艺风衣二级类目SAB趋势赛道衬衫S6轻透衬衫、截短衬衣、加长衬衫、阔松衬衫、袍袖衬衫、泰式/夏威夷度假风衬衫A6真丝衬衫、挂脖衬衫、束腰衬衣、防晒衣衬衫、新中式风衬衫、雅痞风衬衫B4层搭长款衬衫、挺括垫肩衬衫、大翻领衬衫、极简风衬衫二级类目SAB趋势赛道针织衫S12轻薄针织衫、截短针织衫、Polo领针织衫、大翻领针织衫、条纹针织衫、凉感针织开衫、半袖针织衫、无袖螺纹针织背心、度假风开衫、度假风罩衫、千金风针织衫、空调衫A3长款无袖开衫、深V针织开衫、蝴蝶结针织衫B3荷叶边开衫、图形饰边开衫、羊绒短袖针织衫二级类目SAB趋势赛道裤装S2垂感冰冰裤、工装裤A4高腰马蹄裤、鲨鱼微喇裤、棋盘格裤子、不对称裙裤B2法棍牛仔裤、压褶长裤23年 天猫女装 品类运营大图 38节 防晒日 55大促 618 狂暑季 88会员 99划算/羊毛日 国庆狂欢 11.11 双12 平台大促品类日历品类层级规则&资源2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月当月主打品类S*全年S/A级品类主打月份分布*资源扶持：营销矩阵（天猫超级品类日、行业品类会场、主播专场日、天猫小黑盒、主题导购场等）；核心品类内容矩阵资源扶持短外套羽绒服短外套、T恤、连衣裙T恤/Polo衫、防晒、连衣裙 连衣裙、T恤/Polo衫、防晒 连衣裙、T恤/Polo衫、防晒连衣裙、防晒、T恤/Polo衫T恤/Polo衫毛针织衫短外套毛针织衫、羽绒服、毛呢外套短外套毛针织衫、羽绒服、毛呢外套短外套毛针织衫、羽绒服、毛呢外套短外套A裤子、牛仔牛仔裤、衬衫衬衫真丝上装真丝上装衬衫、裤子、卫裤真丝上装衬衫真丝上装衬衫卫衣裤子、牛仔裤、卫裤卫衣、派克服裤子、牛仔裤、卫裤卫衣、派克服裤子、卫裤卫衣、派克服B*全年B级品类主打月份分布*资源扶持：营销矩阵（行业品类会场楼层、主题导购场）；核心品类内容矩阵资源扶持西装、风衣蕾丝/雪纺衫、背心吊带、连体衣/裤、抹胸 蕾丝雪纺、吊带背心、连体衣/裤蕾丝/雪纺衫、背心吊带、连体衣/裤、半身裙、抹胸蕾丝/雪纺衫、背心吊带、连体衣/裤、半身裙、抹胸抹胸连体衣/裤、抹胸西装、风衣西装、风衣、马夹、棉衣/棉服、皮草、皮衣马夹、棉衣/棉服、皮草、皮衣、西装、风衣、半身裙马夹、棉衣/棉服、皮草、皮衣特色品类*全年特色品类主打月分布*资源扶持：行业品类会场、主播专场日、主题导购场等大码女装、汉服大码女装、汉服大码女装、汉服中老年大码女装、汉服大码女装汉服、旗袍大码女装、汉服大码女装汉服、旗袍中老年、大码女装婚纱、汉服、旗袍大码女装、汉服中老年、大码女装汉服中老年、大码女装汉服反季/清仓*资源扶持：行业品类会场、主播专场日、主题导购场等羽绒服羊绒衫羽绒服羊绒衫羽绒服羊绒衫前置运营品类S/A*平台扶持品类，换季关键月份，针对前置运营品类匹配SA级资源包，提前蓄水（春夏是1-2月、秋冬是7-8月）*S/A级品类提前2个月前置运营T恤、连衣裙、防晒衬衫牛仔系列防晒、真丝上装衬衫牛仔系列真丝上装衬衫毛针织衫、卫衣短外套、衬衫毛针织衫、羽绒服、毛呢外套、卫衣短外套、衬衫羽绒服、毛呢外套、卫衣、派克服裤子、牛仔裤、卫裤B*私域联动品类，换季关键月份，组织化联动商家私域推广*B级品类提前1个月前置运营西装、风衣 蕾丝/雪纺衫、背心吊带连体衣/裤半身裙连体衣/裤西装、风衣马夹、棉衣/棉服、皮草、皮衣半身裙品类专场营销超级品类超级舰长*S级品类 超级线IP，全年4个超级品类日，7个超级舰长日*舰长招募计划，提前1个月进行超级品类日/超级舰长日舰长商家发布计划，通过“方案收回+商业化投入预算+评审”的机制入围&合作。连衣裙舰长日大防晒品类日T恤舰长日T恤品类日防晒舰长日牛仔舰长日外套舰长日羊毛品类日羊绒舰长日羽绒舰长日羽绒品类日日常品类日*S/A品类供给的商家及商品参与上新品类 专场连衣裙/T恤/防晒/针织衫专场连衣裙/T恤/防晒/针织衫专场连衣裙/T恤/针织衫专场反季专场（X直播）夏季品类清仓专场外套专场外套/毛衫/毛呢专场外套/羊绒/羽绒专场外套/毛衫/羽绒专场保暖品类专场保暖品类专场特色专场*特色品类供给的商家及商品参与微胖新潮/新潮圈层微胖新潮/汉服踏青微胖新潮/华服日母亲节专场/微胖新潮/新潮圈层微胖新潮/新潮圈层微胖新潮/新潮圈层微胖新潮/新潮圈层中秋妈妈装/微胖新潮/婚服专场微胖新潮/新潮圈层微胖新潮/新潮圈层春节妈妈装专场/微胖新潮/新潮圈层