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2025年大二（工商管理）市场营销学试题

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
3. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）
A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 多角化
4. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）
A. 降低调研成本 B. 了解消费者的经济承受能力
C. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
5. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ ）
A. 接受和分析供应企业的报价 B. 安排订货程序
C. 执行情况的反馈和评价 D. 详细说明需求项目的特点和数量
6. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）
A. 适时传递有关产品的信息 B. 大幅度降低产品的价格
C. 保证一定的存货水平 D. 赠品销售
7. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（ ）
A. 环境 B. 文化 C. 组织 D. 个人
8. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A. 转移 B. 减轻 C. 对抗 D. 竞争
9. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）
A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 刺激性营销 D. 协调性营销
10. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ ）
A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 开发性营销 D. 保持性营销
11. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A. 可改变 B. 不可控制 C. 可控制 D. 不可捉摸
12. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A. 引起需要 B. 筹集经费 C. 收集信息 D. 决定购买
13. “需要层次论”的首创者是（ ）
A. 西格蒙德·弗洛伊德 B. 亚伯拉罕·马斯洛
C. 宇野正雄 D. 菲利普·科特勒
14. 企业提高竞争力的源泉是（ ）
A. 质量 B. 价格 C. 促销 D. 新产品开发
15. 当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（ ）
A. 长渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 宽渠道
16. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）
A. 业务折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 数量折扣
17. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）
A. 所有权式垂直分销渠道结构 B. 管理式垂直分销渠道结构
C. 契约式垂直分销渠道结构 D.水平式分销渠道结构
18. 产品生命周期成长期的营销目标是（ ）
A. 产品尽快投入上市 B. 建立知名度，争取试用
C..提高市场占有率 D. 保持市场占有率，争取利润最大化
19. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）
A. 配套包装 B. 附赠品包装 C. 分档包装 D. 再使用包装
20. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性
C.生活必需品 D. 名牌产品

第II卷（非选择题 共60分）
21. （10分）简述市场营销观念的演变过程。
2分

22. （10分）什么是市场细分？市场细分的作用有哪些？
2分

23. （15分）材料：某公司生产的一款智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等功能。然而，在市场推广过程中，发现消费者对其功能的了解和接受程度并不理想，销量增长缓慢。

问题：请分析该公司智能手表在市场推广中可能存在的问题，并提出相应的营销策略建议。
5分

24. （15分）材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，推出了一系列有机食品。该企业注重产品质量，采用先进的生产技术和严格的质量控制体系，确保产品的有机品质。同时，通过多种渠道进行宣传推广，如参加食品展会、在社交媒体上发布产品信息等。

问题：请分析该企业推出有机食品的市场背景，并阐述其市场营销策略的合理性。
5分

25. （20分）材料：近年来，共享经济迅速发展，共享单车、共享汽车等共享模式不断涌现。某共享汽车企业在进入市场初期，面临着市场竞争激烈、用户认知度低等问题。该企业通过与各大商场、写字楼合作，提供便捷的停车服务；推出新用户优惠活动，吸引用户注册使用；加强车辆维护和管理，提高服务质量。

问题：请分析该共享汽车企业面临的市场挑战，并说明其采取的营销策略的有效性。
5分

答案：1.C 2.C 3.A 4.D 5.C 6.A 7.B 8.C 9.A 10.B 11.B 12.A 13.B 14.D 15.A 16.B 17.A 18.C 19.D 20.B