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2025年中职市场营销（市场营销基础）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业？
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
3. 消费者购买行为的直接原因是（ ）
A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比
4. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）
A. 适时传递有关产品的信息 B. 大幅度降低产品的价格
C. 保证一定的存货水平 D. 赠品销售
5. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A. 引起需要 B. 筹集经费 C. 收集信息 D. 决定购买
6. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ ）
A. 接受和分析供应企业的报价 B. 安排订货程序
C. 执行情况的反馈和评价 D. 详细说明需求项目的特点和数量
7. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）
A. 经常性购买 B. 选择性购买 C. 探究性购买 D. 多变型
8. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（ ）
A. 环境 B. 文化 C. 组织 D. 个人
9. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A. 买方 B. 卖方 C. 产品 D. 中间商
10. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
11. 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）
A. 产品市场选择型 B. 产品市场集中型
C. 产品专业化 D. 市场专业化
12. 企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（ ）
A. 市场专业化营销 B. 目标市场营销
C. 产品差异营销 D. 定制营销
13. 市场营销组合概念的提出者是（ ）
A. 尼尔·恩登 B. 尤金·麦卡锡 C. 菲利浦·科特勒 D. 温德尔·史密斯
14. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）
A. 配套包装 B. 附赠品包装 C. 分档包装 D. 再使用包装
15. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性
C. 生活必需品 D. 名牌产品
16. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A. 甲和乙产品是互替产品 B. 甲和乙产品是互补产品
C. 甲为低档产品，乙为高档产品 D. 甲为高档产品，乙为低档产品
17. 经纪人和代理商属于（ ）
A. 批发商 B. 零售商 C. 供应商 D. 实体分配者
18. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）
A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 专营渠道 D. 都不是
19. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 了解市场，促进产品试销对路 B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率 D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
20. 以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）
A. 形象生动逼真，感染力强 B. 专业性强，针对性强
C. 简便灵活，制作方便，费用低廉 D. 表现手法多样，艺术性强

第II卷（非选择题，共60分）

（一）简答题（每题10分，共20分）
1. 简述市场营销观念的演变过程。
2. 简述市场细分的作用。

（二）案例分析题（20分）
某化妆品公司针对不同年龄、不同收入水平的消费者推出了不同品牌的化妆品。如针对年轻时尚的消费者推出了时尚系列化妆品，针对成熟稳重的消费者推出了经典系列化妆品，针对高收入阶层的消费者推出了高端奢华系列化妆品。
问题：该化妆品公司采用了哪种目标市场营销策略？并分析其优点。

（三）论述题（20分）
论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

（四）材料分析题（20分）
材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一款主打健康理念的新型食品。该食品采用天然原料，无添加防腐剂、人工色素等，富含多种营养成分。企业在产品上市前进行了大量的市场调研，了解消费者对健康食品的认知和需求，同时制定了详细的营销计划，包括线上线下的宣传推广、与健康领域KOL合作等。
问题：请分析该企业的做法体现了哪些市场营销观念？并说明理由。

（五）方案设计题（每题至少150字，共20分）
假设你是一家运动服装企业的营销经理，企业即将推出一款面向年轻消费者的新款运动服。请设计一份市场营销方案，包括产品定位、定价策略、促销策略等方面。

答案：1.C 2.C 3.A 4.A 5.A 6.C 7.C 8.B 9.A 10.A 11.D 12.D 1.B 14.D 15.B 16.A 17.A 18.B B 20.C 市场营销观念的演变过程：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。该化妆品公司采用了差异性市场营销策略。优点：能满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率；能增强企业的竞争力；能树立企业良好的品牌形象。产品生命周期各阶段特点及营销策略：引入期，特点是销量低、成本高、利润少，策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期，销量快速增长、成本降低、利润增加，策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降，策略有市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，销量下降快、利润减少，策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。该企业做法体现了市场营销观念和社会营销观念。市场营销观念体现在企业根据市场需求推出产品并进行调研制定营销计划；社会营销观念体现在产品主打健康理念，符合社会对健康的需求。 产品定位：定位为时尚、舒适、高品质的年轻运动服。定价策略：采用适中定价，结合成本、市场需求和竞争情况定价。促销策略：线上利用社交媒体平台宣传推广，举办线上互动活动；线下在学校、商场等地举办新品发布会、促销活动；与运动明星合作代言，提高产品知名度。