2025年大学大二（工商管理）市场营销学原理测试题及答案.doc

2025年大学大二（工商管理）市场营销学原理测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
3. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）
A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 多角化
4. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）
A. 降低调研成本 B. 了解消费者的经济承受能力
C. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
5. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ ）
A. 接受和分析供应企业的报价 B. 安排订货程序
C. 执行情况的反馈和评价 D. 详细说明需求项目的特点和数量
6. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）
A. 适时传递有关产品的信息 B. 大幅度降低产品的价格
C. 保证一定的存货水平 D. 赠品销售
7. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（ ）
A. 环境 B. 文化 C. 组织 D. 个人
8. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。
A. 进攻策略 B. 专业化生产和经营 C. 市场多角化 D. 防御策略
9. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A. 买方 B. 卖方 C. 产品 D. 中间商
10. 目标市场营销是（ ）观念的体现。
A. 生产 B. 销售 C. 市场营销 D. 产品
11. 无选择性策略的最大优点是（ ）
A. 市场占有率强 B. 成本的经济性 C. 市场适应性强 D. 需求满足程度高
12. 有效的市场细分必须具备以下条件（ ）
A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C. 需要有可测量性、需求大量性、效益性、应变性
D. 市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性
13. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）
A. 无选择性市场策略 B. 选择性市场策略
C. 集中性市场策略 D. 大量市场营销
14. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）
A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场
15. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）
A. 阵地防御策略 B. 迎头定位策略 C. 非价格竞争策略 D. 避强定位策略
16. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
17. 产品的有形部分所组成的是产品的（ ）
A. 实质层 B. 实体层 C. 延伸层 D . 服务
18. 注册后的品牌有利于保护（ ）
A. 品牌所有者 B. 资产所有者 C. 消费者 D. 商品所有者
19. 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（ ）
A. 推进商标策略 B. 家族商标策略 C. 等级商标策略 D. 类似商标策略
20. 包装有几个主要构成要素，其中（ ）是最具有刺激销售作用的要素。
A. 商标 B. 品牌 C. 图案 D. 颜色

第II卷（非选择题，共60分）
21. （8分）名词解释：市场营销
22. （10分）简述市场营销观念的演变过程。
23. （12分）分析影响消费者购买行为的主要因素。
24. （15分）材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大但价格较高。该企业在市场推广中强调产品的高科技含量和独特功能，吸引了一部分追求时尚和科技的消费者。然而，随着市场竞争加剧，其他品牌推出了类似功能且价格更为亲民的产品，该企业的市场份额受到了一定影响。

问题：请分析该企业在产品策略和市场策略方面存在的问题，并提出改进建议。
25. （15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，推出了一系列有机食品。这些有机食品在生产过程中严格遵循有机标准，不使用化肥、农药等化学物质，保证了食品的天然、健康和安全。该企业通过多种渠道进行宣传推广，如参加各类食品展会、在社交媒体上发布产品信息等，逐渐提高了产品的知名度和市场占有率。

问题：请分析该企业成功的原因，并阐述其市场营销策略的特点。

答案：1. C 2. C 3. A 4. D 5. C 6. A 7. B 8. B 9. A 10. C 11. B 12. D 13. C 14. A 15. D 16. C 17. B 18. A 19. B 20. D 21. 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 22. 市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念注重生产效率；产品观念强调产品质量；推销观念致力于将产品推销出去；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念在满足顾客需求的同时兼顾社会利益。 23. 影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素，如价值观、信仰等；社会因素，如参照群体、家庭等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机、知觉等。 24. 问题：产品策略上，价格较高限制了市场覆盖面；市场策略上，面对竞争应对不足。改进建议：产品策略可考虑推出不同价格档次产品；市场策略上加强市场调研，突出产品差异化优势，优化营销组合。 25. 成功原因：抓住健康食品市场机遇，产品符合消费者对健康的需求，宣传推广得力。营销策略特点：以市场需求为导向，注重产品质量和安全，采用多种宣传渠道，提高产品知名度和市场占有率。