2025年高职（服装表演）服装营销策划基础试题及答案.doc

2025年高职（服装表演）服装营销策划基础试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内。(总共10题，每题3分)
1. 服装营销策划的核心是（ ）
A. 满足消费者需求 B. 提高品牌知名度 C. 增加销售额 D. 提升市场份额
2. 市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 服装款式 D. 心理因素
3. 目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异营销 B. 差异化营销 C. 集中化营销 D. 个性化营销
4. 服装品牌定位的关键是（ ）
A. 品牌名称 B. 品牌形象 C. 品牌价格 D. 品牌渠道
5. 服装产品生命周期不包括（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 转型期 D. 衰退期
6. 服装定价策略中，尾数定价属于（ ）
A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 心理定价
7. 服装促销活动不包括（ ）
A. 打折 B. 满减 C. 新品上架 D. 抽奖
8. 服装营销渠道中，直接渠道的优点是（ ）
A. 覆盖面广 B. 成本低 C. 信息反馈快 D. 市场渗透力强
9. 服装市场调研的方法不包括（ ）
A. 观察法 B. 实验法 C. 问卷调查法 D. 经验判断法
10. 服装营销策划的第一步是（ ）
A. 市场调研 B. 目标设定 C. 策略制定 D. 方案实施

第II卷（非选择题 共70分）

一、填空题（每题2分，共10分）
1. 服装营销策划的要素包括目标、______、策略和行动方案。
2. 市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素和______。
3. 服装品牌的构成要素包括品牌名称、品牌标志、品牌形象和______。
4. 服装产品定价的方法有成本导向定价、需求导向定价和______。
5. 服装促销的方式有广告促销、营业推广、公关促销和______。

二、简答题（每题10分，共30分）
1. 简述服装营销策划的流程。
2. 如何进行服装目标市场的选择？
3. 服装品牌定位的方法有哪些？

三、案例分析题（20分）
材料：某服装品牌一直定位为高端时尚品牌，价格较高，主要面向一线城市的高收入人群。近年来，随着市场竞争加剧，该品牌销售业绩下滑。该品牌决定进行营销策划调整。
问题：请分析该品牌可能存在的问题，并提出相应的营销策划建议。

四、策划题（10分）
材料：某服装企业推出一款新的夏季连衣裙，款式新颖，面料舒适。目标客户为年轻女性。
要求：请为该连衣裙设计一份营销策划方案，包括目标设定（2分）、市场定位（2分）、产品策略（2分）、价格策略（2分）、促销策略（2分）。

五、论述题（10分）
论述服装营销策划对企业发展的重要性。

答案：
第I卷：1. A 2. C 3. D 4. B 5. C 6. D 7. C 8. C 9. D 10. A
第II卷：一、1. 市场机会 2. 行为因素 3. 品牌文化 4. 竞争导向定价 5. 人员推销
二、1. 服装营销策划流程：市场调研、目标设定、策略制定、方案实施、效果评估。2. 进行服装目标市场选择：评估细分市场、考虑企业资源和能力、选择目标市场覆盖模式。3. 服装品牌定位方法：根据产品特点定位、根据消费者需求定位、根据竞争状况定位、根据品牌文化定位。
三、可能问题：定位过于狭窄，忽视其他市场；价格高，受众有限；市场竞争应对不足。建议：拓宽市场定位，兼顾中高端市场；优化价格体系，推出不同价位产品；加强市场调研，制定针对性竞争策略。
四、目标设定：提高这款夏季连衣裙在年轻女性中的知名度和销量。市场定位：针对追求时尚、注重舒适的年轻女性。产品策略：突出款式新颖和面料舒适特点。价格策略：适中定价。促销策略：线上线下广告宣传，举办新品试穿活动等。
五、服装营销策划对企业发展重要性：有助于企业准确把握市场需求，制定合适策略；能提升品牌知名度和美誉度，增强竞争力；合理规划产品、价格等，提高销售业绩，实现可持续发展。