2022年时尚产业年度洞察.pdf

CHANMAMADATA REPORT2022/12DEC.2022 chanmama All Rights Reserved#年度洞察时尚行业主要涵盖服饰内衣、美妆护肤、鞋靴箱包和珠宝配饰四个经营大类。2022年10月抖音电商平台时尚行业市场规模近千万亿级别，同比去年10月增幅达38.8%，2022年时尚行业市场规模占整个抖音全行业的56.8%。软钢圈和厚款女士内衣正在崛起本篇报告对抖音电商时尚行业进行赛道洞察、细分行业潮流趋势洞察、行业人群洞察并梳理了“直播电商之都”广州在时尚行业的表现梳理出了2022年抖音电商时尚行业值得关注的趋势，分别为：女装潮流风格趋势不受定义的中性风、随性的欧美街头风、从容耐看的中式复古风、特立独行的原创设计黑马面部护肤品趋势是深度养护、强效滋养面部护肤黑马主成分是以抗衰抗皱作为主打功效面部美容仪器易在细分赛道上创造佳绩防晒霜热点追踪：无油轻盈肤感与多重功效美妆工具热点分析：商品细分化、量贩组合化、工具电动化抖音平台时尚行业人群年轻化，银发时尚经济崛起2022年珠三角和京津冀地区抖音用户对时尚产业兴趣增长CONTENTS01 抖音电商时尚行业赛道洞察02 抖音电商时尚行业细分类目趋势洞察03 抖音电商时尚行业兴趣人群洞察机会赛道：内衣/袜子、美妆工具/美容仪器机会赛道：内衣/袜子、美妆工具/美容仪器成熟赛道：护肤品成熟赛道：护肤品优势赛道：女装优势赛道：女装潜力赛道：潮流饰品潜力赛道：潮流饰品性别占比差异变化和趋势总结性别占比差异变化和趋势总结年龄占比差异变化和趋势总结年龄占比差异变化和趋势总结地域属性品类偏好和趋势总结地域属性品类偏好和趋势总结各一级品类在年龄和性别上的人群洞察各一级品类在年龄和性别上的人群洞察本次报告时间范围：2022年1月1日2022年10月31日同比时间范围：2021年1月1日2021年10月31日时尚行业整体市场规模变化时尚行业整体市场规模变化时尚行业各经营大类趋势变化时尚行业各经营大类趋势变化时尚行业各一级品类的增长情况时尚行业各一级品类的增长情况时尚行业各一级品类的直播转化能力时尚行业各一级品类的直播转化能力时尚行业一级品类的品牌格局时尚行业一级品类的品牌格局04 抖音电商时尚行业之广州地区广州销售额和达人概况汇总广州销售额和达人概况汇总广州地区优质达人和品牌及案例拆解广州地区优质达人和品牌及案例拆解广东商品发货地品牌数量和头部品牌广东商品发货地品牌数量和头部品牌抖音电商时尚行业Chanmama Data ReportChanmama Data Report2022年10月抖音电商平台时尚行业市场规模近千万亿级别，同比去年10月增幅达38.8%，2022年时尚行业市场规模占整个全行业的56.8%。抖音电商时尚行业市场规模占全行业56.8%数据来源：蝉妈妈 21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-10抖音电商平台时尚行业市场规模变化趋势Chanmama Data Report时尚行业主要涉及四个经营大类：服饰内衣、美妆护肤、鞋靴箱包与珠宝饰品，贯穿了从头到尾的时尚。服饰内衣的销售旺季在10月到来年1月，美妆护肤的销售额波峰在各平台大促期间，鞋靴箱包全年趋势较为平稳，珠宝配饰在520、七夕等特殊节点迎来销售额高点。时尚行业经营大类市场趋势各异数据来源：蝉妈妈 抖音电商平台时尚行业经营大类销售趋势变化1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2021年2022年服饰内衣美妆护肤鞋靴箱包珠宝饰品珍珠婴童装/亲子装婴童鞋/亲子鞋箱包女装女鞋内衣/袜子男装男鞋美妆工具/美容仪器家居服黄金钻石护肤品翡翠玉石潮流饰品彩妆/香水Chanmama Data Report女装赛道销售额遥遥领先，销售额同比增长率略高于时尚行业平均值，属于优势赛道，同样男装赛道也属于优势赛道；一级品类是护肤品和翡翠玉石销售额高于行业平均值，但同比增幅较为缓和，属于成熟赛道；内衣/袜子、美妆工具/美容仪器市场规模较小，但增幅可观，是属于机会赛道；左下角归属潜力赛道。时尚行业一级品类的增长潜力内衣/袜子、美妆工具/美容仪器是机会赛道数据来源：蝉妈妈 时间范围：2022年1月1日-2022年10月31日销售额同比增长率销售额优势赛道机会赛道平均值平均值平均值平均值成熟赛道潜力赛道抖音电商平台时尚行业一级品类的增长情况Chanmama Data Report时尚行业中一级品类珍珠、翡翠玉石、女装的垂类直播间平均销售额居前三甲、护肤品、彩妆/香水、内衣/袜子以及婴童装/亲子装的垂类直播间转化率较高。女装的垂类直播间平均场观最高、而护肤品的垂类直播间观众平均停留时长最长。时尚行业一级品类的直播转化能力女装垂类直播间平均场观最高护肤品垂类直播间转化率最高数据来源：蝉妈妈 垂类直播间指该直播间货品60%以上为同一一级品类抖音时尚行业一级品类的垂类直播间数据一级品类一级品类平均停平均停留时长留时长平均场平均场观观平均在平均在线人数线人数平均销平均销售额售额GPMGPM平均销平均销量量转化率转化率珍珠珍珠翡翠玉石翡翠玉石女装女装护肤品护肤品黄金钻石黄金钻石彩妆/香水彩妆/香水内衣/袜子内衣/袜子男装男装箱包箱包婴童装/亲子装婴童装/亲子装女鞋女鞋婴童鞋/亲子鞋婴童鞋/亲子鞋家居服家居服男鞋男鞋潮流饰品潮流饰品美妆工具/美容美妆工具/美容仪器仪器78 9462 70 4994 1.27%97 9848 88 3566 1.13%60 18254 98 1417 1.42%104 11304 113 2062 2.35%58 8574 40 2398 0.28%69 13420 94 1234 2.15%54 13695 56 1108 2.27%53 9956 42 1519 1.56%57 10978 82 1180 1.26%58 12440 60 988 2.31%51 12616 67 971 1.05%49 12189 45 942 1.69%47 12865 57 773 1.28%55 7691 49 1098 1.04%64 9576 62 744 1.92%72 7869 60 736 1.97%珍珠婴童装/亲子装婴童鞋/亲子鞋箱包女装女鞋内衣/袜子男装男鞋美妆工具/美容仪器家居服黄金钻石护肤品翡翠玉石潮流饰品彩妆/香水Chanmama Data Report美容工具/美容仪器与黄金钻石的CR5品牌集中度是最高一档，它们行业内技术壁垒较高，品牌力较强，能够较易形成垄断；尤其是美妆工具/美容仪器行业销售额增速快且目前品牌数量适中，在时尚行业中属于蓝海赛道。女装、护肤品的CR5品牌集中度是最低一档，这两个品类在抖音甚至全平台都已进入存量竞争市场，行业内品牌数量非常多，竞争很大，但因为行业内存在多种超细分赛道，难以形成品牌垄断，这两个品类的CR5相对较低；内衣/袜子CR5同比增幅几乎为0，行业品牌数量同比增幅却很高，说明该细分行业目前仍是增量市场，但因为行业内头部品牌的品牌力不够强，还未能聚焦于提高市场集中度的策略。时尚行业一级品类的品牌格局美妆工具/美容仪器是时尚行业的蓝海赛道数据来源：蝉妈妈 气泡大小表示品牌数量销售额同比增长率CR521.0%77.6%蓝海赛道Chanmama Data Report抖音电商时尚行业机会赛道内衣/袜子、美妆工具/美容仪器成熟赛道护肤品优势赛道女装潜力赛道潮流饰品机会赛道内衣/袜子头部品牌头部达人猫人品彩北极绒小小101董先生千屿Sheila头部商品宝娜斯会呼吸的冰淇淋紫杉醇净化内裤北极绒2022新款“软收塑”科技塑身衣北极绒智能悬浮裤JM/中脉健康舒适聚拢型内衣宝娜斯会呼吸的腰精美塑收腹提臀净化裤Chanmama Data Report中国内衣行业起步晚，中国内衣购买的频率少于欧美国家，国内一年大概是3-10件，而欧美是10-12件；与此同时，国内人均消费大概在40美金左右，也低于欧美的100多美金，中国内衣市场整体仍是增量市场，【内衣企业的发展当然是以规模增长为首要目标，存量市场才更需要企业去考虑提升集中度】。2022年1-10月作为平台中机会赛道内衣/袜子的销售额同比增长率高达262%，其二级细分品类中女士内衣、内裤、塑身衣的同比增幅都远高于内衣袜子，属于平台内高增长细分赛道。机会赛道内衣/袜子该品类显现多个高增长细分赛道数据来源：蝉妈妈 &中国女性内衣白皮书317%158%128%464%139%273%562%209%178%2021年1-10月销售额2022年1-10月销售额同比增长率内衣/袜子二级品类市场规模变化趋势262%Chanmama Data Report机会赛道内衣/袜子最受青睐的功能数据来源：蝉妈妈 条形图以销售额作为衡量尺度调整型透气防外扩防凸点矫正无痕美背收副乳大胸显小聚拢女士内衣收腹提臀无痕舒适塑腰速干不起球不褪色透气抑菌内裤抗菌速干防滑不起球防勾丝保暖防臭防汗隐形透气袜子无痕舒适收副乳美背大胸显小防外扩防凸点聚拢少女文胸收胸保暖收腹收副乳可调节显臀透气显腰束身显瘦塑身衣显瘦无哺乳开口防臭自发热抗静电吸湿排汗抗菌透气美体保暖保暖内衣女士内衣是否有钢圈属性增长趋势Chanmama Data Report机会赛道内衣/袜子软钢圈和厚款女士内衣正在崛起数据来源：蝉妈妈 无钢圈有钢圈软钢圈2022年销售额333%719%254600%1421%1194%2113%353%127%122%8%常规薄款厚款上薄下厚超薄款中厚款中薄款2021销售额2022销售额同比增长率女士内衣厚度属性增长趋势抖音女士内衣市场以无钢圈常规和薄款厚度内衣为主，无钢圈内衣随着女性悦己意识而崛起，追求自身穿着舒适。在分析中发现软钢圈以及厚款内衣的同比增幅迅速，软钢圈内衣综合了有钢圈内衣的稳定塑形功能和无钢圈内衣的舒适贴身体感，厚款内衣的兴起表明了女性正摆脱“大胸羞耻”的心态，真正实现悦己追求美观。Chanmama Data Report机会赛道内衣/袜子新势卖点分析数据来源：蝉妈妈 时间范围：2022年1月1日-2022年10月31日安全：洁净/净化美观：微提臀/蜜桃臀/性感曲线材料：微磨毛/高档蕾丝/冰溶冰丝内裤内衣款式：固定一体式/外扩型材料：泡泡蕾丝/紫杉醇/液态氨纶功能：健康舒适/塑胸/收肉/无勒塑身衣功能：智能塑性、强塑性、锁温舒适：会呼吸、轻暖、冰感Chanmama Data Report机会赛道内衣/袜子新势卖点分析数据来源：蝉妈妈 时间范围：2022年1月1日-2022年10月31日袜子背心/肚兜/吊带塑身衣款式：带胸垫/调整型/薄款一体式/无肩带/背心式风格：法式/百搭/性感/时尚功能：内搭/美背/防下垂/不跑杯/大胸显小款式：双层打底/裸感逼真/假透肉色材质：精梳棉底/樱花棉/薄荷纤维规格：超低筒/双中筒/中低腰款式：蕾丝拼接/无痕感风格：纯欲功能：不勒胸/塑胸Chanmama Data Report机会赛道内衣/袜子赛道头部品牌热卖商品数据来源：蝉妈妈 内衣/袜子品牌的热卖商品概览Miiow/猫人连体塑身衣、平角内裤、无痕内裤、薄款文胸、显瘦内衣FENTENG/芬腾无钢圈文胸、女式三角裤、调整型文胸、舒适胸罩、防下垂文胸beijirog/北极绒科技塑身衣、收腹打底裤、男内裤、宽松四角裤、羊毛保暖裤Ubras固定文胸、升级版文胸、背心、一片式文胸、礼盒内衣Nan ji ren/南极人无钢圈文胸、舒适文胸、调整型文胸、秋衣秋裤保暖内衣、蕾丝内裤V/雅鹿调整型文胸、透气女士内裤、女士保暖内衣、男士保暖内衣、双面保暖内衣BONAS/宝娜斯美体塑身衣、高腰收腹裤、夏季光腿神器、裸感光腿神器、加厚打底袜AIMER/爱慕聚拢内衣、大胸显小文胸、洞洞文胸、网纱文胸Langsha/浪莎性感文胸、防下垂文胸、乳胶文胸、超薄水晶杯YUZHAOLIN/俞兆林蕾丝文胸、无痕三角裤、高腰女士内裤、无钢圈文胸、平角内裤MONTAGUT/梦特娇舒适内裤、蕾丝聚拢文胸、高颜值内裤、舒适男士内裤SNOW FLYING/雪中飞亲肤内裤、中腰女士内裤、百搭女士内裤、柔软女士内裤VICTORIAS SECRET/维多利亚的秘密字母肩带、秘密无痕内衣、薄款文胸、无钢圈文胸、秘密腰带千奈美调整型文胸、大胸显小文胸、无钢圈内衣YOUKESHU/有棵树无痕无钢圈内衣、薄款聚拢文胸、透气三角裤、无痕运动背心、无肩带内衣saisamorn/赛莎梦乳胶内衣、乳胶吊带、提臀鲨鱼、无痕男士内裤恒源祥全棉保暖内衣、男保暖裤、儿童秋裤、平角内裤、秋衣秋裤保暖内衣HLA/海澜之家棉毛保暖套装、保暖内衣、平角内裤、男内裤PinCai/品彩泡泡内裤、高腰内裤、防脱散菠萝袜、舒适内裤、春秋季菠萝袜Miss Curiosity/好奇蜜斯无钢圈内衣、蕾丝文胸、调整型文胸、性感蕾丝内衣ManiForm/曼妮芬女士无痕内衣、无钢圈聚拢文胸、蕾丝文胸、稳定三角包棉致女童内裤、平角内裤、纯棉内裤、男童内裤奶糖派全罩杯文胸、下垂大胸内衣、透气文胸、蕾丝内衣、蕾丝文胸NEIWAI/内外云朵文胸、云朵背心、无钢圈文胸品牌名2022年市场份额同比增长率热卖商品品牌名2022年市场份额同比增长率热卖商品、轻薄文胸、美背吊带Plandoo/帕兰朵中腰女士内裤、少女内裤、抗菌女士内裤Bananain/蕉内平角内裤、男士内裤四角裤、情侣内裤、礼盒星期裤、秋衣秋裤打底衣235%403%257%53%323%137%1401%163%66%172%398%23%269%126%29%-13%163%33%30%641%787%2944%120%90%1392%46%机会赛道美妆工具/美容仪器头部品牌头部账号觅光雅萌Ulike头部商品雅萌YA-MEN千惠雅萌YA-MEN千惠Ulike官方旗舰店Ulike官方旗舰店雅萌雅萌ACE Pro四环变频美容仪Ulike蓝宝石冰点脱毛仪觅光六极射频美容仪PRO听研即雾水光仪雅萌变频射频仪导入嫩肤冰敷蓝光 MAX二代Chanmama Data Report面部美容仪器和美体仪器是该赛道的高增长主力，同比增幅分别为506%与405%，这两个细分赛道的品牌数量同比增幅也相对较高，同比增幅分别为85%与97%，赛道品牌数量接近翻番。数据来源：蝉妈妈 机会赛道美妆工具/美容仪器面部美容仪器和美体仪器是该赛道高增长主力2022年美妆工具/美容仪器二级细分品类85%6%27%97%39%31%-14%22%506%93%175%405%-45%7%414%174%2022年销售额品牌数量同比增长率销售额同比增长率Chanmama Data Report提拉紧致与淡纹是消费者对面部美容仪器的核心诉求，也是商家推广销售的主打卖点。数据来源：蝉妈妈 机会赛道美妆工具/美容仪器面部美容仪器的卖点分析：提拉紧致、淡纹2022年面部面容仪器的卖点分析Chanmama Data Report功能技术：智能温控、高频波、双模式、超光子、近红外光、小巧抗衰抗皱：抗衰淡化、抗衰嫩肤、抗初老、抗衰、抗老提拉紧致：清洁提拉、滋养紧致、提拉轮廓、紧致光谱、射频提拉机会赛道美妆工具/美容仪器面部美容仪器高增长概念：功能技术、抗衰抗皱、提拉紧致数据来源：蝉妈妈 研究对象：销售额大于50万，且同比增长率大于1500%的商品关键词2022年面部美容仪器的高增长概念Chanmama Data Report面部美容仪器主要为充电式、美体仪器主要为插电式，干电池式的电源方式在2022年销售额增幅较大，在两个细分品类都超过1000%的增幅。数据来源：蝉妈妈 42.5%充电式销售额同比增长率8.4%插电式销售额同比增长率1020.9%干电池式销售额同比增长率面部美容仪器不同电源方式销售额占比概况充电式插电式干电池式24.4%插电式销售额同比增长率1.71%充电式销售额同比增长率1309.7%干电池式销售额同比增长率美体仪器不同电源方式销售额占比概况插电式充电式干电池式机会赛道美妆工具/美容仪器干电池式美容仪器同比增幅超1000%Chanmama Data Report假睫毛细分化：恶魔假睫毛、自然假睫毛、仙子假睫毛、嫁接假睫、自粘假睫毛、漫画假睫毛工具量贩组合化：套盒粉扑、套盒化妆刷、组合装气垫工具电动化：电动睫毛夹、电动睫毛卷翘器、电动修眉仪数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额大于500万的商品推荐词机会赛道美妆工具/美容仪器美妆工具热点分析：商品细分化、量贩组合化、工具电动化2022年美妆工具畅销商品Chanmama Data Report面部仪器主要有四大类：美容仪、水光仪、注氧仪、导入仪；美容仪以射频美容仪为主。注重功能技术：射频美容仪、变频美容仪、纳米注氧仪、红光美容仪器家用院线：家用美容仪、家用注氧仪、家用脸部美容仪数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超千万的商品推荐词机会赛道美妆工具/美容仪器面部仪器热点分析：青睐院线级的功能技术2022年面部仪器畅销商品Chanmama Data Report2021年销售额领先的是雅萌主打功能为射频的面部美容仪器，其次是宙斯主打功能为电脉冲和多功能的面部美容仪器，2022年Ulike凭借蓝宝石脱毛仪主打无痛脱毛实现高增幅逆袭，听研推出主打补水的水光仪、科施佳推出红光紧致光谱面膜仪在面部美容仪的细分赛道上创造佳绩。数据来源：蝉妈妈 机会赛道美妆工具/美容仪器听研、科施佳在面部美容仪器细分赛道上创造佳绩美容仪器品牌的功能卖点分析一级品类品牌名功能2022年销售热度 2021年销售热度同比增长率美体仪器Ulike无痛面部美容仪器YA-MAN/雅萌射频面部美容仪器BIO LAB/听研补水面部美容仪器科施佳红光面部美容仪器Tripollar射频面部美容仪器Dr.Arrivo/宙斯电脉冲面部美容仪器Dr.Arrivo/宙斯微电波面部美容仪器TriPollar射频面部美容仪器femooi/飞莫震动按摩面部美容仪器ERIMOTA导入面部美容仪器MESMOOTH/慕苏多功能面部美容仪器PerfectioX红光面部美容仪器the vzusa/美杜莎微电波面部美容仪器Sensica射频美体仪器notime无痛面部美容仪器Ydunvie/易科美激光面部美容仪器YA-MAN/雅萌温热美体仪器iluminage beauty无痛美体仪器JOVS无痛面部美容仪器FEIHAI红蓝光面部美容仪器Dr.Arrivo/宙斯多功能面部美容仪器iluminage beauty激光面部美容仪器V.ONE射频面部美容仪器Newa/妞娃射频面部美容仪器Silkn射频面部美容仪器ELLKII微电流面部美容仪器MESMOOTH/慕苏微电波3929%315%6487%8133%57986%97%3511%5822%66978%223280%10240%6427%471180%26829%543579%15213%155%1440300%317%10382%-4%7009%27883%228829%72045%81408%2291%听研作为19年年底创立的新锐品牌，以“居家护肤黑科技”的品牌形象入驻抖音，其产品即雾水光仪主打足不出户也能享受院线级无针水光效果，贴近用户对于院线级美容仪器的诉求，通过联合千惠、NC妮蔻、张沫凡、子安等多位头肩部达人进行达人专享活动，打出专注抗衰老、专业严谨、充满前端科技感的品牌特色，并实现销售转化。数据来源：蝉妈妈 高增长赛道：美妆工具/美容仪器面部美容仪案例听研即雾水光仪Chanmama Data Report抖音面部美容仪赛道中，以射频变频技术为主导的美容仪占头部位置，许多头部品牌例如宙斯、雅萌等都基于射频技术推出美容仪产品。科施佳创立于2001年，主打通过光疗技术照射红蓝光，促进肌肤细胞活性以达到修护稳定皮肤的效果。抖音平台双十一大促期间科施佳以平均客单价超过2600元，近乎破万的销量成绩为双十一大促交上满意的答卷。数据来源：蝉妈妈 高增长赛道：美妆工具/美容仪器面部美容仪案例科施佳红光紧致光谱面膜仪Chanmama Data Report成熟赛道护肤品头部品牌头部达人珀莱雅薇诺娜后头部商品骆王宇小菲菲大冰冰化妆品骆王宇小菲菲大冰冰化妆品广东夫妇广东夫妇肌先知热熔霜自然堂凝时修护抗老补水保湿冰肌水乳霜精华护肤套装逐本清欢森韵天然水感洁净植物卸妆油WIS玻尿酸面膜花西子小黛伞防晒妆前隔离霜Chanmama Data Report抖音电商平台的护肤品市场以面部护肤为主，销售额占比高达82.5%，面部护肤不论是市场规模还是品牌数量都呈现较好的增长态势；防晒作为护肤品赛道中不可或缺的品类，过去一年的销售额实现翻番；值得关注的是，在如此内卷的护肤品赛道中，润唇膏细分品类销售额同比增番四倍，品牌数量也接近翻倍，在抖音平台属于高速发展的潜力细分赛道。成熟赛道护肤品润唇膏是高速发展的潜力细分赛道数据来源：蝉妈妈 2022年护肤品二级细分品类80%56%107%-24%4%4%-37%12%371%17%6%16%-22%-61%-49%-28%2%84%2022年销售额销售额同比增长率品牌数量同比增长率Chanmama Data Report面部护肤品的核心诉求是保湿、修护、紧致、抗皱、舒缓和美白；祛斑、细致毛孔、紧致、抗皱舒缓等功效诉求呈现高增长态势。成熟赛道护肤品面部护肤的核心与高增长功效诉求数据来源：蝉妈妈 1510%1171%876%854%753%750%554%438%422%同比增长率销售额2022年面部护肤功效核心诉求2022年面部护肤高增长功效诉求Chanmama Data Report面部护肤细分赛道主成分种类众多，高达几百种；主要是美白利器烟酰胺，补水保湿炸弹玻尿酸、透明质酸钠和甘油，整体主成分还是以基础成分为主，复合成分辅助。成熟赛道护肤品面部护肤主成分种类繁多以美白补水保湿的基础成分为主数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超千万的面部护肤主成分2022年面部护理畅销主成分词云图中研究对象面积越大表示该成分销售额越高Chanmama Data Report面部护肤品的黑马主成分生育醇是主打抗衰且具有祛斑保湿美白作用的功效性成分，又称维生素E；芋螺肽是生物模拟芋螺毒素，经排序、人工合成，具有肌肉松弛作用以及的快速即时抗皱作用。成熟赛道护肤品面部护肤黑马成分是以抗衰抗皱作为主打功效数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超千万的面部护肤主成分词云图中研究对象面积越大表示该成分销售额同比增长率越高2022年面部护理黑马成分Chanmama Data Report精粹美容油、抗皱美颜膏、护肤软膜、虫草养颜贵妇膏、填充霜等都展示着新势商品具备深度养护、强效滋养的趋势，应对着市场的高效护肤诉求。成熟赛道护肤品面部护肤热点分析：深度养护、强效滋养数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超500万的面部护肤的商品2022年面部护肤高增长商品2022年面部护肤新势商品高增长商品以玻尿酸、爽肤水、洗面奶、保湿绷带等为主，基础诉求依旧是保湿补水与清洁。鱼籽美容液、萃取精油、胶原填充霜、逆龄填充霜等强效滋养的商品也在高增长商品行列中。Chanmama Data Report成熟赛道护肤品新势商品案例精粹美容油、抗皱美颜膏数据来源：蝉妈妈 精粹美容油来自新品牌IYIY，2022年销售额突破5000万，主打高端护肤线，以霍霍巴籽油、油橄榄过油等进口成分作为卖点加持，着重强调自身紧致抗皱的功效。抗皱美颜膏来自20年9月创立的品牌法素茜，该款产品在今年销售额破4000万，主要原因是再分上，主推浓度较高的玻色因抗衰老成分，混配积雪草苷，二裂酵母等多种多样绿色植物提纯精华；在功效上，抗老紧致保湿修复，促进代谢，舒缓维稳的功效，改善肌肤整体年轻态，整体符合抖音护肤品赛道的成分和功效趋势。Chanmama Data Report面膜/眼膜的核心诉求是保湿滋养，2022年以来对面膜眼膜的美白功效也有了更高的诉求。成熟赛道护肤品面膜眼膜核心诉求是保湿滋养、对美白效果需求升级数据来源：蝉妈妈 16507%9224%9176%2866%22534%41%468%174%5938%185%销售额同比增长率2022年面膜/眼膜核心功效诉求Chanmama Data Report眼部护理的核心功效诉求是紧致眼周、保湿修护和抗皱。成熟赛道护肤品眼部护理的核心诉求是紧致眼周、保湿修护和抗皱数据来源：蝉妈妈 318%724%379%447%683%612%256%-62%-84%-58%销售额同比增长率2022年眼部护理核心功效诉求Chanmama Data Report眼部护肤的主要成分是胶原蛋白、三胜肽、4D玻尿酸、透明质酸钠、视黄醇、松露等成熟赛道护肤品眼部护理主成分主打抗衰祛皱数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超百万的眼部护理主成分2022年眼部护理畅销主成分词云图中研究对象面积越大表示该成分对应的商品销售额越高2022年眼部护理黑马主成分词云图中研究对象面积越大表示该成分销售额对应的商品同比增长率越高抗氧化的虾青素、抗衰圣品胜肽、明目中药材密蒙花Chanmama Data Report防晒的主要功效即是防晒、美白、抗衰老，防晒霜间的主要成分差异不大，值得关注的是防晒霜的两大指数SPF与PA。在抖音平台，防晒能力越强的防晒霜越受欢迎，但SPF30+的防晒霜同比增幅较高，在过度宣传防晒重要性的浪潮中，渐渐有人发出了新的声音“日常防晒用普通指数足矣”，常规防晒指数的防晒霜在满足防晒需求的情况下，减轻皮肤压力。成熟赛道护肤品全网防晒，指数拉满数据来源：蝉妈妈 SPF代表防护UVB（中波红斑效应紫外线）的能力，PA代表防护UVA（长波黑斑效应紫外线）的效果121%52%161%77%58%SPF50+SPF40+SPF30+SPF20+SPF10+2022销售额同比增长率2022年防晒SPF指数258%115%-29%107%PA+PA+PA+PA+2022销售额同比增长率2022年防晒PA指数Chanmama Data Report从2022年销售额高增长的防晒品中洞察出消费者对于防晒霜的肤感以及防晒霜的多重功效较为关注。无油防晒霜、冰肌防晒、裸感防晒、轻盈防晒乳、水感防晒乳等商品对防晒的肤感轻盈、不油腻有较大关注度；焕白素颜霜、修护防晒乳、多效防晒霜、隔离防晒霜展现了对于防晒霜具备素颜霜、修护乳、隔离霜等多重能效的期待。成熟赛道护肤品防晒霜热点追踪：无油轻盈肤感与多重功效数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超500万的商品2022年防晒销售额高增长商品优势赛道女装头部品牌头部达人鸭鸭简&搭维尼熊头部商品邱莹莹千屿sheila邱莹莹千屿sheila丫头baby丫头baby切糕自制假两件卫衣+休闲裤套装HIGH END时尚轻奢显瘦减龄连衣裙高梵黑金大泡芙八格新款白鹅绒保暖时尚女男长款羽绒服简&搭“精灵”皮草鸭鸭派克羽绒服外套中长款风衣Chanmama Data Report女装应自身细分品类热销季节不同、细分品类客单价具有较大差异的原因，在全年销售额趋势中呈现春夏走低、秋冬走高的弦形波动态势。优势赛道女装呈现春夏走低、秋冬走高的弦形波动态势数据来源：蝉妈妈 女装全年销售趋势21-10 21-11 21-12 22-01 22-02 22-03 22-04 22-05 22-06 22-07 22-08 22-09 22-10裤子羽绒服毛呢外套毛针织衫短外套卫衣/绒衫打底衫棉衣/棉服连衣裙裤子T恤衬衫套装半身裙短裤设计师/潮牌女装热销品类热销品类Chanmama Data Report2022年最热女装风格：新中式国风、美式复古风、纯欲风2022年最受欢迎女装风格：小众、轻奢、高级感2022年黑马女装材质：天鹅绒、水貂毛、貂优势赛道女装2022年最新最热潮流导向数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年关键词对应商品的销售额大于5亿；/表示纵轴缩放新中式进口美式天鹅绒水貂毛貂皮纯欲肌理感高级感白鹅绒国风中式防风梭织狐狸毛透气小众桑蚕丝显腿长垂坠感鹅绒皮毛一体纯山羊绒遮肉轻奢韩系显白亲肤软糯水洗/销售额销售额同比增长率2022年女装商品标题关键词分析Chanmama Data Report2022年各类女装细分品类的潮流趋势分析中，过往流行的大众日韩风格渐渐被不受定义的中性风、随性的欧美街头风、从容耐看的中式复古风以及特立独行的原创设计所取代，现流行的风格中彰显了现代女生不被定义，随性自由的穿衣态度和生活指向。优势赛道女装2022年女装潮流风格趋势数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额TOP10万的商品不受定义的中性风、随性的欧美街头风、从容耐看的中式复古风、特立独行的原创设计女装细分品类偏好风格连衣裙气质风中式甜美风裤子百搭风简约风羽绒服中性风欧美风街头风T恤中性风街头风文艺风复古风女装细分品类偏好风格毛针织衫文艺风简约风通勤风毛呢外套奢华风欧美风韩版衬衫百搭风原创设计港风短外套百搭风原创设计中性风卫衣/绒衫中性风街头风欧美风半身裙优雅风清新风毛衣中性风甜美风欧美风复古风Chanmama Data Report数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超1000万的商品推荐词优势赛道：女装黑马女装商品2022年黑马女装商品（销售额高增长）T恤T恤半身裙半身裙背心吊带背心吊带衬衫衬衫短裤短裤品牌棉T新疆棉上衣纯棉底衫大款T恤杏色短袖清仓T恤半高领打底衣醋酸T恤开叉长裙高级感半身裙中长款半裙真丝半身裙高腰牛仔裙新品女装设计半裙半身伞裙刺绣半身裙泡泡背心一体式吊带女神背心螺纹吊带打底小衫防走光背心刺绣背心亲肤背心显瘦背心条纹背心孤品上衣蚕丝衬衫气质袖衬显瘦小衫真丝上衣双层衬衫高端设计师款桑蚕丝衬衫国风衬衫润肤短裤夏季五分裤百搭五分裤五分牛仔短裤休闲运动短裤夏季牛仔短裤阔腿牛仔短裤高腰西装短裤显瘦牛仔短裤短外套短外套风衣风衣裤子裤子蕾丝衫/雪蕾丝衫/雪纺衫纺衫连体衣/裤连体衣/裤连衣裙连衣裙显瘦牛仔短裤夏日防晒衣女防晒服双面穿毛外套设计款短外套狐狸毛短外套小个子上衣拉链款外套一体短外套时尚棒球服白月光风衣宽松外套女品质风衣轻奢风衣高级感风衣美体悬浮裤侧开叉裤子显瘦冰丝裤百搭洗水牛仔裤高腰喇叭裤公主打底裤垂感运动裤时尚速干裤女夏西装裤鲨鱼五分裤百搭蕾丝衫泡泡袖衬衫蕾丝衬衫碎花雪纺衫雪纺衬衫蕾丝底衫设计连体裤无袖连体裤丝绒连体裤高腰连体裤背带连体裤气质连体裤连体短裤阔腿连体裤啄木连衣裙慵懒牛仔裙高级感泡泡袖赫本吊带宽松小黑裙蝴蝶长裙夏季设计师款简约款连衣裙马夹马夹毛呢外套毛呢外套毛衣毛衣毛针织衫毛针织衫棉衣/棉服棉衣/棉服皮草皮草女棉马甲小香风马甲无袖马甲V领马甲连帽马甲针织马甲百搭马甲牛仔马甲个性毛呢大衣大码呢子外套双面长款毛呢大衣牛角扣毛外套V领双面呢长绒大衣羊驼毛大衣无扣大衣短袖毛衣毛衣底衫羊毛毛衣毛衣背心毛衣针织衫拉链毛衣短款毛衣连帽毛衣时尚针织帽连帽针织衫无缝羊毛衫自制针织衫品质针织衫香风针织衫秋冬毛衣多色针织衫春新款针织衫蝴蝶结外套时尚棉衣新款羽绒新款面包服棉服外套鹅绒外套天鹅大衣水貂外套狐狸外套整貂外套貂皮外套水貂大衣编织外套Chanmama Data Report数据来源：蝉妈妈 研究对象：2022年销售额超1000万的商品推荐词优势赛道：女装黑马女装商品2022年黑马女装商品（销售额高增长）皮衣皮衣卫衣/绒衫卫衣/绒衫西装西装羊毛衫/羊羊毛衫/羊绒衫绒衫羽绒服羽绒服编织外套百搭皮衣抽绳皮衣气质皮衣新款真皮皮衣机车皮衣绵羊皮外套立领皮衣时尚皮衣显瘦皮衣女士皮衣圆领短外套纯欲卫衣圆领上衣春季卫衣减龄连帽卫衣女款卫衣高领底衫简约卫衣百搭连帽卫衣百搭西装套装绅士西装潮流西装气质外套休闲西服夏款西装七分袖小西服高级西装连帽羊毛衫时尚羊毛衫精纺羊毛衫半高领底衫加厚羊绒衫女山羊绒衫针织羊绒衫女羊绒衫渐变印花羽绒服排扣羽绒服克莱因羽绒服女中长款新款拼接羽绒服女时尚轻薄羽绒服女新款韩版羽绒服女中长夜光羽绒服女牛仔冬季新款羽绒服过膝白鸭绒羽绒服女品牌娅美乐自21年12月入驻抖音平台实现销售额零的突破，时至今日已实现月销售突破千万的营业规模。该品牌的美体悬浮裤自今年10月开始爆量，日销量破万，已累计销售额破2000万元。数据来源：蝉妈妈 优势赛道：女装黑马女装商品美体悬浮裤案例Chanmama Data Report美体悬浮裤抓住消费者对于塑身美体、收腹提臀等显瘦效果的心智，通过直播破价、买一送一以及现场效果展示等营销方法实现转化。针织衫是当下时髦又好搭的单品，连帽针织衫适配于休闲风、通勤风、甜美风、学院风等多种流行大众风格，且对身材的包容性较强，与卫衣的舒适感可以相提并论。品牌BAYBERYL、PEACEBIRD/太平鸟、TEENIEWEENIE/维尼熊等都推出了连帽针织系列的衣服来适应市场。数据来源：蝉妈妈 优势赛道：女装黑马女装商品连帽针织衫案例Chanmama Data Report数据来源：蝉妈妈 优势赛道：女装黑马女装商品短袖毛衣案例Chanmama Data Report品牌TEENIE WEENIE/维尼熊在短袖毛衣、连帽针织衫等黑马商品上的研发跟紧了时尚步伐，近一年来品牌在抖音平台的商品数以稳定的节奏持续上升，产研能力非常强悍。此外品牌在女装服饰内衣行业排名TOP10，在女装类目中排名TOP5，属性抖音平台服饰头部品牌，发展稳定向好。潜力赛道潮流饰品头部品牌头部账号周大生灯小炮GAONAS头部商品灯小炮里有美伢GAONAS官方旗舰店灯小炮里有美伢GAONAS官方旗舰店周大生旗舰店周大生旗舰店周大生925银合成锆石四叶草套链周大生925银合成锆石四叶草项链周大生925银合成锆石双环套链恋尚爱999纯银项链周大生925银合成锆石小蛮腰套链Chanmama Data Report22年4月开始潮流饰品品牌数量激增，从1300多个品牌翻倍到2700多个品牌，并在后期保持相对稳定；整体的是市场集中度CR5从21年开始呈现趋势上升状态，于22年7月达到一个巅峰，7月临近七夕主题活动，使得品牌周大生和中国黄金的市场销售额突破新高。潜力赛道潮流饰品市场竞争度分析数据来源：蝉妈妈 5%5%3%4%7%6%3%5%6%6%8%8%9%8%8%8%8%9%16%11%9%8%21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-10CR521-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-10品牌数量周大生、中国黄金在七夕活动中销售额突破新高Chanmama Data Report潮流饰品主要以甜美的日韩瑞丽风、奢华的复古宫廷风、以及极具个性的原创设计、欧风风为主；小众风格中受欢迎的是搞怪、百搭时尚、轻奢、小清新等风格。潜力赛道潮流饰品受欢迎的风格数据来源：蝉妈妈 畅销指销售额领先；小众指销售额增幅领先潮流饰品小众风格日韩复古/宫廷甜美瑞丽原创设计欧美波西米亚民族风商务/OL朋克潮流饰品畅销风格Chanmama Data Report抖音电商 爱心/水滴/铃铛、植物花卉、星星/日月/云朵/宇宙、十字架/皇冠/罗马数字等图案的潮流饰品受市场欢迎。潜力赛道潮流饰品受欢迎的图案数据来源：蝉妈妈 条形图衡量尺度是销售额骷髅/蜘蛛珍珠卡通动漫珠珠字母饼干/蛋糕/小零食波纹设计船锚/舵/海军风格鞋/包包/衣裤锁/钥匙海洋生物几何图案星座/生肖Kitty/Snoopy/动画主角水果蝴蝶/蜻蜒/昆虫小熊/小猪/小动物十字架/皇冠/罗马数字星星/日月/云朵/宇宙植物花卉爱心/水滴/铃铛潮流饰品畅销图案Chanmama Data Report通过对潮流饰品的全部商品金属材质的研究中发现，潮流饰品的金属材质选择空间有限，大体为以下13种，金属材