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2025年大学市场营销（营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标
B. 创意
C. 策略
D. 市场分析
2. 企业通过市场细分，依据自身资源和能力选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对目标市场制定营销组合策略，这种营销战略是（ ）
A. 无差异营销
B. 差异营销
C. 集中营销
D. 定制营销
3. 以下不属于市场定位策略的是（ ）
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 跟随定位
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
5. 品牌中可以用语言称呼的部分是（ ）
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 商标
D. 品牌资产
6. 将产品价格定得很高，在短期内获取厚利，尽快收回投资的定价策略是（ ）
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 温和定价
D. 招徕定价
7. 企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动是（ ）
A. 促销
B. 广告
C. 公共关系
D. 人员推销
8. 企业在一定时期内，为刺激顾客的购买欲望，扩大商品销售而进行的一系列促销活动是（ ）
A. 营业推广
B. 广告
C. 公共关系
D. 人员推销
9. 市场营销策划的第一步是（ ）
A. 市场调研分析
B. 目标确定
C. 创意构思
D. 策略制定
10. 企业为了满足消费者某一特定的需求而设计的产品是（ ）
A. 产品组合
B. 产品线
C. 产品项目
D. 产品大类

第II卷（非选择题 共70分）

二、填空题（每题2分，共10分）答题要求：请在每题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1. 市场营销策划的流程包括市场调研分析、______、创意构思、策略制定、撰写策划书、组织实施与评估反馈。
2. 市场细分的依据主要有地理变量、人口变量、心理变量和______。
3. 产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和______。
4. 促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。
5. 市场营销策划的原则有战略性原则、信息性原则、系统性原则、______、权变性原则和可行性原则。

三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。
1. 市场营销策划就是制定营销策略。（ ）
2. 市场细分对中小企业尤为重要。（ ）
3. 产品的质量就是产品的性能。（ ）
4. 广告只能对商品销售起到短期的促进作用。（ ）
5. 市场营销策划一旦制定就不能更改。（ ）

四、简答题（每题10分，共30分）答题要求：简要回答下列问题。
1. 简述市场营销策划的作用。
2. 简述市场定位的步骤。
3. 简述产品定价的方法。

五、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。
某公司推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。在产品上市前，公司进行了详细的市场调研，发现目标市场主要是年轻的上班族和运动爱好者，并针对这两类人群制定了相应的营销策略。产品上市后，通过线上线下相结合的宣传推广方式，吸引了大量消费者的关注。同时，公司还根据消费者的反馈，不断优化产品功能，提升用户体验。
1. 该公司在市场营销策划过程中，是如何进行市场细分和目标市场选择的？（10分）
2. 请分析该公司的产品策略和促销策略。（10分）

答案：
一、选择题
1. B
2. C
3. D
4. A
5. A
6. A
7. A
8. A
9. A
10. C

二、填空题
1. 目标确定
2. 行为变量
3. 衰退期
4. 公共关系
5. 创新性原则

三、判断题
1. ×
2. √
3. ×
4. ×
5. ×

四、简答题
1. 市场营销策划的作用包括：有利于企业明确目标、增强竞争力、适应市场变化、整合资源、提升品牌形象等。
2. 市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、选择竞争优势、传播独特的市场定位。
3.产品定价的方法：成本导向定价法（包括成本加成定价法、目标利润定价法等）、需求导向定价法（包括认知价值定价法、需求差异定价法等）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法、密封投标定价法等）。

五、案例分析题
1. 该公司通过市场调研，发现目标市场主要是年轻上班族和运动爱好者，这是根据人口变量（年龄、职业）和行为变量（运动爱好）进行市场细分。然后针对这两类人群制定营销策略，完成了目标市场选择。
2. 产品策略：推出具有多种功能的新型智能手表，并根据消费者反馈不断优化产品功能，提升用户体验。促销策略：采用线上线下相结合的宣传推广方式，吸引消费者关注。