中职第三学年（服装营销）服装搭配与推销2026年综合测试题.doc

中职第三学年（服装营销）服装搭配与推销2026年综合测试题

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 以下哪种服装风格适合正式商务场合？（ ）
A. 休闲风 B. 简约风 C. 华丽风 D. 运动风
2. 服装搭配中，色彩的（ ）是指两种或多种颜色相互搭配后产生的视觉效果。
A. 色相 B. 明度 C. 纯度 D. 搭配效果
3. 推销服装时，了解顾客的（ ）是关键，以便推荐适合的款式。
A. 身高 B. 体重 C. 职业 D. 爱好
4. 以下关于服装面料的说法，错误的是（ ）。
A. 棉质面料吸湿性强 B. 丝绸面料手感柔软 C. 化纤面料透气性好 D. 麻质面料较为粗糙
5. 服装搭配中，（ ）是整体造型的核心。
A. 上衣 B. 裤子 C. 鞋子 D. 配饰
6. 推销服装时，强调服装的（ ）能吸引注重品质的顾客。
A. 价格 B. 品牌 C. 质量 D. 款式
7. 以下哪种搭配适合身材矮小的人？（ ）
A. 上下身同色 B. 上装颜色浅下装颜色深 C. 上装颜色深下装颜色浅 D. 随意搭配
8. 服装的（ ）是指服装在不同场合的穿着适宜程度。
A. 实用性 B. 美观性 C. 时尚性 D. 独特性
9. 推销服装时，善于运用（ ）能更好地与顾客沟通。
A. 专业术语 B. 方言 C. 流行语 D. 礼貌用语
10. 以下哪种服装款式适合梨形身材？（ ）
A. A字裙 B. 直筒裤 C. 紧身裙 D. 阔腿裤

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，少选、多选、错选均不得分）
1. 服装搭配的基本原则包括（ ）。
A. 整体协调 B. 突出个性 C. 符合场合 D. 颜色单一
2. 推销服装时，可以从以下哪些方面了解顾客需求？（ ）
A. 询问顾客喜好 B. 观察顾客穿着风格 C. 了解顾客职业 D. 直接推荐热门款式
3. 以下属于服装推销技巧的有（ ）。
A. 赞美顾客 B. 提供多种选择 C. 强调服装缺点 D. 适时促成交易
4. 适合夏季穿着的服装面料有（ ）。
A. 棉质 B. 麻质 C. 丝绸 D. 羊毛
5. 服装搭配中，常用的配饰有（ ）。
A. 项链 B. 手链 C. 帽子 D. 鞋子

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 服装搭配时，颜色越多越时尚。（ ）
2. 推销服装时，不需要了解竞争对手的产品。（ ）
3. 身材高大的人适合穿紧身服装。（ ）
4. 服装的实用性和美观性是相互矛盾的。（ ）
5. 了解服装的流行趋势有助于更好地推销服装。（ ）
6. 推销服装时，只需要介绍服装的优点。（ ）
7. 不同场合对服装的要求是一样的。（ ）
8. 服装搭配中，鞋子的颜色应与整体服装相协调。（ ）
9. 棉质面料的服装容易起皱。（ ）
10. 推销服装时，要根据顾客反应及时调整推销策略。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 请简述服装搭配中色彩搭配的方法。
2. 推销服装时，如何应对顾客对价格的异议？
3. 举例说明不同身材的人在服装款式选择上的要点。

五、案例分析题（总共2题，每题15分，请根据案例回答问题）
1. 顾客A走进服装店，对一件连衣裙表现出兴趣，但觉得价格有点高。销售员小李该如何应对？
2. 顾客B身材微胖，想要购买一套休闲装。销售员小王应该推荐哪些款式的服装，并说明理由。

答案：
一、1. B 2. D 3. C 4. C 5. A 6. C 7. B 8. A 9. D 10. A
二、1. ABC 2. ABC 3. ABD 4. ABC 5. ABC
三、1. × 2. × 3. × 4. × 5. √ 6. × 7. × 8. √ 9. √ 10. √
四、1. 色彩搭配方法有：同类色搭配，如深浅不同的蓝色搭配；邻近色搭配，如黄色与橙色搭配；对比色搭配，如红色与绿色搭配；互补色搭配，如蓝色与橙色搭配等，要注意色彩比例协调。
2. 应对顾客对价格的异议，可以先认同顾客感受，然后介绍服装价值，如质量、独特设计、品牌优势等，还可提及优惠活动、性价比等，缓解顾客对价格的顾虑。
3. 身材矮小的人适合上装颜色浅下装颜色深，选择简洁利落的款式，避免复杂设计；身材高大的人适合宽松有度的款式，避免过于紧身；身材微胖的人适合穿深色、竖条纹服装，选择有修饰身形效果的款式，如A字裙、阔腿裤等。
五、1. 小李可先微笑点头表示理解顾客对价格的看法，然后介绍连衣裙的独特设计、优质面料等价值，说明价格高的原因。接着提及店铺近期优惠活动，如打折、满减或赠送小礼品等，让顾客觉得物超所值。
2. 小王可推荐深色系的直筒裤搭配简约的深色系上衣，可以显瘦。或者选择有垂坠感的阔腿裤搭配宽松的短上衣，拉长腿部线条，修饰身材。上衣可选择有竖条纹图案的，从视觉上起到显瘦效果，整体打造出休闲又显瘦的穿搭。